房地產(chǎn)高管述職報告

1、房地產(chǎn)高管述職報告 一份好的述職報告是要求內(nèi)容和形式并重，充分反映自 己的工作情況。以下關(guān)于房地產(chǎn)高管述職報告范文是由聘才 網(wǎng)的小編為各位編輯們整理收集的，希望能給大家一個參考， 歡迎閱讀與借鑒。房地產(chǎn)高管述職報告范文一 售樓銷售工作如逆水行舟 , 不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年 即將過去 , 新的挑釁又在眼前。沉思回想 , 這一年我作為銷售 本部經(jīng)理 , 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中 , 我積累了 更多的實踐經(jīng)驗 , 學(xué)習(xí)到了更多理論知識 , 同時, 也在工作中 發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年 , 具體的工作總結(jié) 如下。（ 一 ） 事跡統(tǒng)計 :* 年公司履行目標(biāo)義務(wù)制 , 每個部門、每個

2、人都在年初 簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是 1-5 期（含* 園） 必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20XX年1 月一20XX年12月。根據(jù)20XX年1月一12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304 萬元 , 其中 1-5 期實現(xiàn)銷售額 3632 萬元 ,* 園實現(xiàn)銷售 額 672 萬元。（ 二 ） 事跡分析 :由事跡統(tǒng)計可見 ,1 至 7 月份, 銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月 份至年底 , 則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此 進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素 : 上半年以 3 期門面銷售為主力 , 市場

3、反應(yīng)良好。截至 20XX年6月，三期門面已清盤。 宣傳和一線銷售有效溝通 , 拿出一系列合理化計劃并 得以實行。這包含 :A. 一期*的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略 （已清盤）;B. 三期小戶型“小戶型精裝修”運動 ;C. 四期*花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢, 達(dá)到明顯效果 ;D. 六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；E. 五期“公務(wù)員購房月 : 買四房送 8888”運動 ;F. 裝飾建材大市場,8萬一12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。 銷售履行目標(biāo)義務(wù)制 , 使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不 再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù) , 而且還要時刻重視自己年度 任務(wù)的

4、完成情況 , 能夠主動調(diào)劑 , 有效的進(jìn)步了工作效率。 公司所供給的銷售人員保底薪, 進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段 , 極大的 調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性 , 也是促成事跡的重要因素 成立售后服務(wù)部 , 專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問 題。一方面提升了公司的服務(wù)品德 ,另一方面 ,更重要的是細(xì) 化了分工 ,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來 , 能夠?qū)Ｗ⒂?發(fā)明新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素 : 國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更 ,7 月開端 , 客 戶量急劇減少。 公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。 房源決定客源 , 客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變 , 銷售人員的心態(tài) 存在波

5、動 , 業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 前期產(chǎn)品遺留問題較多 , 無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘 老客戶資源。 本部資源分流 , 這也是造成本部事跡在公司總事跡中 所占比率下滑的重要原因。A. 市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地 理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。B.在本部以外增設(shè)了另 2個售樓部，分辨在“*園”、“* 園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點 , 而且本來的 * 市場資源也被分流。（ 一 ） 本部團(tuán)隊建設(shè)事跡 :1、通過事跡的優(yōu)越劣汰 , 留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前 , 本部有售樓人員 :* 、 * 、 * 、* 、* 等五人。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2人:*

6、。2、 本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5 名, 周 六周日兼職銷使 5 名。3、銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動追擊 客戶等方面。4、團(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng) , 合理的計劃一經(jīng)采用馬上就 能得到實行。（ 二 ） 團(tuán)隊建設(shè)總結(jié) :1、采用每日早會、晚會的方法 , 準(zhǔn)確把握銷售人員每人 每日的客戶情況。2、匯湊集體聰慧 , 充分調(diào)動本部人員的積極性。20XX年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源針對目標(biāo)房源提出銷售措施 , 并將計劃與策劃部商討履行 , 進(jìn)步了計劃的可行性 , 也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。3、在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 , 組織部門人員 走出售樓部 ,

7、 到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、治理實踐中 , 應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 , 不斷地 進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感 , 從而使得銷售人員的主 動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟 , 不進(jìn)則退 , “居安思危”的 心理利于工作主動性和工作實效的提升。（ 一 ） 銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐 , 就相當(dāng)于打靶需要有望 遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍 , 都應(yīng)當(dāng)檢討成果 , 以便于不 斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計 沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月 一對接。效率低下 , 勞命傷財 , 容錯率也極低。我認(rèn)為正確地治理應(yīng)

8、當(dāng)是每半個月 , 財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷 售部門供給詳盡的數(shù)據(jù) , 幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時 , 應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序 , 能讓銷售秘書方便的將客戶資源 及時輸入電腦 , 這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率 , 也能作 為公司的儲備資料 , 便于今后各期項目資源共享, 有利于發(fā)掘老客戶資源。（ 二 ） 銷售團(tuán)隊的精簡化隨著公司項目標(biāo)增多 , 銷售隊伍也越來越宏大 , 銷售部 編制最高峰達(dá)到了 42人。而我們平均每月 1000 萬的銷售額 是否與這樣的團(tuán)隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮 , 我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。（ 三 ） 銷售產(chǎn)品改良化公司 1-5 期項目 , 有些產(chǎn)品

9、面積過大 ,總價過高 ,還有些 產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20XX年進(jìn)行銷售就必 須進(jìn)行產(chǎn)品改良 , 或采用一些有效的促銷手段。具體有 :(1) XX街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方 米,140 多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒 有高低水、沒有隔墻 , 無法銷售。(2) 公司 11 層主樓住宅 :31 套, 平均每套 170 多平方 米,1200 多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū) ,面積過大 , 房 型不規(guī)范 , 總價過高 , 無法銷售。(3) 一期建材大市場主樓門面 :1 套,996 平方米 ,620 多萬 元銷售額。目前問題是單套門面總價達(dá)到 600

10、多萬 , 這樣的 客戶群極少 , 已待售 2 年還未售出。建議公司將其分割為專 業(yè)市場鋪面銷售 , 或先對外招租 , 以租帶售。(4) * 園復(fù)式樓 :59 套, 平均每套 220 多平方米 ,2300 多 萬元銷售額。目前問題是面積過大 , 銷售部建議將其改革為 : 露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價 等問題 , 因此 20XX 年一直沒進(jìn)行改革。假如計劃通過 ,20XX 年進(jìn)行銷售 , 則需加快改革進(jìn)度。以上是我對 20XX 年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的 機(jī)會與挑釁 , 我會更加努力的投入到工作中 , 更好的負(fù)起自 身的職責(zé) , 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) , 勇于實踐 , 使自己

11、的業(yè)務(wù)程度 , 治 理程度全面進(jìn)步 , 為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、 用效益往返報公司 , 實現(xiàn)自身的人生價值。述職人：20xx 年 xx 月 xx 日房地產(chǎn)高管述職報告范文二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好 !我叫 xxx ，目前在前期部門任經(jīng)理職位， 自 xx 年起從事 房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng) x 年了，在這 x 年的工作中，我個人獨 自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達(dá) xx 萬平方米。多年 的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作 經(jīng)驗。我有能力、 有信心干好凱威的事業(yè)。 xxxx 年即將過去， 回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方 面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報，請予評議

12、。（ 根據(jù)個人實際情況填寫 ） 由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是 十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān) 要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制 度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了前期部工作 職責(zé)、前期部經(jīng)理職責(zé) 、前期部職工工作職責(zé) 、前期 部崗位職責(zé) 、前期部工作流程圖 等，各項前期工作制度， 為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時歸檔。 由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且 有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在 日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐

13、一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工 作手續(xù)延續(xù)辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以 日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完 相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不 僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃， 看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因， 盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目 性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前 期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機(jī) 關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算

14、，而有的一把手經(jīng) 常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一 天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到， 有時要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門打交道時， 針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、 方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心， 多動腦、多動手。4、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀 態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié) 出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助， 使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，進(jìn)行鼓勵，并引導(dǎo)他 們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進(jìn)行。

15、前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任 憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工 達(dá)到獨立辦理水平時， 堅決放權(quán)給他們， 放權(quán)不等同于放任， 因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還 要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進(jìn)度 完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感 前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任 感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損 失，實行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋 辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助 于個人成長進(jìn)步。政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有變化，這 就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī) 定的基礎(chǔ)上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目 在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、 損失，也為公司在項目制定上、 規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不 僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時，及時洞察政府新政 策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部