家居裝飾策劃案

1、百度文庫龍霞裝飾大型材料展策劃案居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。 由于消費者對裝修知識的缺乏，對 裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修 的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊， 結(jié)果出現(xiàn)問 題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了?！拘袠I(yè)現(xiàn)狀】 活動時間：7.28-29 活動地點：鄭大工學院賓館 主辦單位：龍霞裝飾公司 支持媒體：龍霞官方網(wǎng)站欄目各大材料網(wǎng)站

2、參與對象: 品牌裝飾公司1家（在鄭州市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌 代理商及裝飾公司）材料參展商：1、墻地磚3家；2、木地板3家；3、櫥柜1家；4、潔具1家。5、五金1家；（在鄭州市場享有一定知名度和美譽度， 市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商）、家裝材料展”目的:揭示裝修裝飾和主材產(chǎn)品中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，弓I導消費者正確 消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠， 通過龍霞公司和各大材料 商的合作，同時也提高了龍霞裝飾公司和各大材料商的實力及服務(wù), 對于打擊不良裝修公司馬

3、路游擊隊和一些以次沖好的材料商起到了定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司和材料商擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣龍霞實力和品牌材料的知名 度和美譽度的作用!二、主題:誠信專業(yè)品質(zhì)服務(wù) 口號:展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采體現(xiàn)牌實力，呈現(xiàn)高品質(zhì)家裝二、思路:整個活動分為龍霞裝飾介紹”龍霞家裝戶型展” “材料品牌大講 解”宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”四個部分進行具體組合。具體內(nèi)容:1、龍霞裝飾介紹”各大材料商介紹1)創(chuàng)意:13提高公司和材料商的知名度。2)目的:2- 1過現(xiàn)場公司和材料商的介紹，讓業(yè)主切身感受到公司的實力, 通過現(xiàn)場公司和材料商的介紹讓現(xiàn)場業(yè)主對本次材料展示有一個更 好的

4、認識！給業(yè)主能留下深刻的印象！為下面的動作做好鋪墊!2- 2過現(xiàn)場公司和材料商的介紹與業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提 前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司和材料的關(guān)注，有利于后面活動 中對公司的認可，便于為下一個動作 現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!(3)活動現(xiàn)場:3- 1、龍霞公司主持人對公司做簡單而隆重的介紹，介紹參展商。3- 4時間安排：9: 009: 15時間控制在15分鐘。時間不要過長, 容易產(chǎn)生聽覺疲勞!2、龍霞家裝戶型展(1) 創(chuàng)意:以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格，與 展 示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”目呼應(yīng)。(此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導)(2) 活動前提:作

5、品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。3)目的：3-1通過對公司2005年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展 示，讓業(yè)主更多的了解公司、顯示公司的實力，增加消費者對公司的 認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者！3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計 的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通， 便于縮短 溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間， 有利于現(xiàn)場簽約的 可能性!(4)活動現(xiàn)場:4- 1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之 間的間隔大約控制在1米左右

6、。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行 比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包 括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!4- 2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風格，由設(shè)計師在作品旁邊進行 現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。4-3作品展示時間安排在1： 00 1： 45，作品展示時間不宜過長, 要消費者對作品有一個大概的了解即可， 在這種狀態(tài)下，消費者才更 愿以聽下面的 裝修課堂”有利于保持會場的秩序!3、裝修課堂(1)創(chuàng)意:剖析家裝，消費者明明白白消費(2)目的:2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回 事，明白裝修費用是如何花費的!

7、2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊 的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、 舒心。2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品 門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、 基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面 板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝 飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最 終簽單!(3)活動現(xiàn)場:3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也 是一個

8、比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌 輸。3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓(1)創(chuàng)意:人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!(2)目的:2-1 一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看 到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個服務(wù), 有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的 文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者 的關(guān)注!(3) 活動現(xiàn)場3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表

9、明決心和態(tài) 度，相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動(1)創(chuàng)意:人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)(2)目的2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望 一種被重視的感覺，/這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公 司簽約的意愿度更大!2-3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強 業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!(3)活動現(xiàn)場3-1公司領(lǐng)導宣布酬賓

10、的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域, 在設(shè)計師沒有時間的情況下、業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修 咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系！ 五、參與業(yè)主征集:1、裝飾俱樂部現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)（50家左右）；2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;4、5、在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。通過網(wǎng)站（XX視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;六、準備活動

11、: a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場 地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施（免費設(shè)計、量房、讓利 等）來吸引消費者的參與。b、選定一個能夠容納 80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通 工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房， 以此爭取到更多的消費 者的認同!七、活動推廣1. 月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費指南雜志專題報道本次活 動;2. XX日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征 集。3. XX電視臺家園欄目對本次活動做跟蹤報道;4. XX視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布;5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4 m x 3m（廣告尺寸以實際為準）；6.

12、 XX100個小區(qū)的海報張貼;八、利益分析【裝飾公司】：1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4 m x 3m )廣告一塊(具體尺寸以實際 招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語；擴大知名度，給裝修業(yè) 主留下深刻印象。2、月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費指南雜志一期活動專版形 象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;3、XX電視臺家園全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè) LOGO ；4、XX日報33000/天裝飾建材專欄為本次活動做前期推廣：顯 示參與企業(yè)的LOGO ；5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣 范圍;6、參與企業(yè)享受裝飾&建材消費指南提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交 房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費;7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;&現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!【媒體公司】：1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益;4、活動的