公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法

1、公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法（討論稿）項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度一、前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立 公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案， 確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比 例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提 成及獎(jiǎng)金管理制度。二、提成及獎(jiǎng)金的分配對(duì)象市場(chǎng)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員。三、項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例提取項(xiàng)目收入相對(duì)收益的30%作為該項(xiàng)目的提成及獎(jiǎng)金發(fā)放。四、項(xiàng)目收入相對(duì)收益項(xiàng)目收入相對(duì)收益是合同價(jià)減去以下三個(gè)部分的款項(xiàng)；1、由于項(xiàng)目需要支付給合作伙伴的項(xiàng)目款2、非本公司的項(xiàng)目引薦人傭金及相關(guān)費(fèi)用3、項(xiàng)目攻關(guān)費(fèi)用及維系保證金五、提成的分配方

2、案按照項(xiàng)目相對(duì)收益計(jì)算提成后，為了鼓勵(lì)積極引進(jìn)項(xiàng)目的工作人 員，激勵(lì)項(xiàng)目實(shí)施工作人員高效率完成項(xiàng)目， 以及各部門之間更好的協(xié)作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下： （備注：由于 以下每個(gè)職能均可能有多人參與， 在此情況下，由項(xiàng)目總監(jiān)確定項(xiàng)目 的工作安排及提成的分配比例。）1按項(xiàng)目參與人性質(zhì)方式發(fā)放提成，占總提成的 70% （即項(xiàng)目相對(duì) 收益的21% ），具體分配方式如下：a）項(xiàng)目引薦人：總提成的35% （即項(xiàng)目總提成的b）項(xiàng)目總監(jiān)：總提成的35% （即項(xiàng)目總提成的c）項(xiàng)目經(jīng)理：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的d）項(xiàng)目共濟(jì)基金：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的 目的財(cái)經(jīng)公關(guān)費(fèi)用及其他支出。

3、24.5%）作為項(xiàng)目引薦人的提成；24.5%）作為項(xiàng)目總監(jiān)的提成；10.5）作為項(xiàng)目經(jīng)理的提成；10.5）作為項(xiàng)目的共濟(jì)基金，用于項(xiàng)2、將項(xiàng)目總提成的30% （即項(xiàng)目?jī)羰帐找娴?% ）作為獎(jiǎng)金按各職 能部門性質(zhì)方式發(fā)放，具體分配方式如下：a）總裁辦公室：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的5.1%）作為總裁辦 公室的獎(jiǎng)金；b）銷售部：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的4.5%）作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 的獎(jiǎng)金；c）行政部：總提成的17% （即項(xiàng)目總提成的5.1%）作為行政部的獎(jiǎng) 金；d）財(cái)務(wù)部：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的4.5%）作為財(cái)務(wù)部的獎(jiǎng) 金；e）信息部：總提成的36% （即項(xiàng)目總提成的10.8%

4、）作為信息部的 獎(jiǎng)金；六、提成及提成的發(fā)放一個(gè)項(xiàng)目完成第一次回款后，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)該項(xiàng)目發(fā)生的相關(guān)費(fèi) 用并出具報(bào)表，項(xiàng)目的具體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)部出具的報(bào)表 計(jì)提；計(jì)提的提成及獎(jiǎng)金在應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額明確并收回后，在下一個(gè) 結(jié)算月度的15日前發(fā)放該項(xiàng)目提成。七、提成比例的調(diào)整若項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人員流 動(dòng)及發(fā)生其他變化情況時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成部分的比例進(jìn)行合 理調(diào)整。備注：?jiǎn)T工離職時(shí)，支付已完成項(xiàng)目的提成，不支付尚未完成項(xiàng) 目的提成。業(yè)績(jī)管理辦法1范圍：1. 1此管理辦法適用于電教項(xiàng)目、軟件平臺(tái)及其它單品銷售； 以及整體項(xiàng)目的打包銷售。1. 2適用人員：業(yè)務(wù)

5、經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理2. 業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+提成-罰款=所得3. 基本費(fèi)用公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同 的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（非轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng) 理）；業(yè)務(wù)經(jīng)理（轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；項(xiàng)目經(jīng)理（連續(xù)兩個(gè)年度超額完 成銷售目標(biāo)，能夠獨(dú)立的完成銷售及管理工作，并至少培養(yǎng)一名實(shí)習(xí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理。4. 提成核算方法年度總銷售額X（萬(wàn)元）單品銷售利潤(rùn)提成比例項(xiàng)目合同提成比例項(xiàng)目利潤(rùn)率丫（不含質(zhì) 保金）提成比例10 v XW505%YW 5%2%5%v Y< 8%5%8%v Y< 12%7%12%v Y< 16%8%16%v Y< 20%10%Y > 20%15%200<X<300100<X<20050<X<100Io008%<Y< 12%YA5W8%<Y< 12%YA58%<Y< 12%YA5W5o007525o007525o00752>iff<>#wordMB300v XW40015%YW 5%2%5%v Y< 8%5%8%v Y< 12%7%12%v Y< 16%8%16% v Y< 20%10%Y > 20%15%> 40020%YW 5%2%5%v YW 8%