大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目申報書健身俱樂部方案

1、廣西高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目申報書項目名稱：風(fēng)度健身俱樂部項目類別：創(chuàng)新訓(xùn)練項目創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目口項目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人所在院系：管理系填表日期：2012年5月5日廣西壯族自治區(qū)教育廳填寫須知一、項目類別說明：1 .創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團(tuán)隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完 成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施、研究報告撰 寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。2.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團(tuán)隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊中每個學(xué) 生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，主要開展編制商業(yè) 計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng) 業(yè)報告等工作。二、申請參加創(chuàng)新訓(xùn)練項目團(tuán)隊的人數(shù)不超過3人，申請參加創(chuàng)業(yè)

2、訓(xùn)練項目團(tuán)隊的人數(shù)不超過5人。三、本表由申請人如實填寫，表達(dá)簡明扼要。四、填表字體用小四號宋體，單倍行距，要求統(tǒng)一用A4紙雙面印制、裝訂項目名稱風(fēng)都健身俱樂部項目起止時間2012年5月至2015年5月負(fù)姓名年級所在院系學(xué)號聯(lián)系電話項目中的分工責(zé) 人物流112進(jìn)行市場調(diào)查項 目港口101制止項目力殺財務(wù)101制作前期策劃組成財務(wù)113完善后期策劃員財務(wù)104安排項目進(jìn)度姓名職務(wù)/職稱校 內(nèi) 指所在單位聯(lián)系電話E-mail導(dǎo) 教 師姓名職務(wù)/職稱所在單位聯(lián)系電話E-mail姓名職務(wù)/職稱校 外 指所在單位聯(lián)系電話E-mail導(dǎo)姓名職務(wù)/職稱教 師所在單位聯(lián)系電話E-mail一、項目簡介（300字左

3、右，項目研究的目的和主要研究內(nèi)容）風(fēng)都健身俱樂部位于XXXXK占地面積面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮 到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。采用統(tǒng)一會員制管理，以專業(yè)、時尚、健 康、青春活力為宗旨，致力為社會各界精英打造全新的健康優(yōu)質(zhì)生活；在經(jīng)營理念上，并不 僅僅局限于為會員提供良好的設(shè)施和裝備，更是實行以一對一的專業(yè)私人教練服務(wù)。風(fēng)都健 身會所內(nèi)超時尚的設(shè)計元素與運動器械合理化的布局，處處營造出專業(yè)的健身氛圍，健身休 閑區(qū)域有明確地劃分：前臺區(qū)域、更衣室、健身區(qū)，私人教練服務(wù)臺，免費的電腦和桌球， 還附有餐飲，寬敞的淋浴及桑拿，在高峰時段也可以保證每個會員的舒適和便利，并

4、提供健 全的設(shè)備，聘請經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員，這必將使本俱樂部的服務(wù)超過其他類似的場所， 為各位顧客們的生活注入更多高品質(zhì)內(nèi)涵。二、申請理由（1000字左右，包括自身/團(tuán)隊具備的知識、條件、特長、興趣、前期準(zhǔn)備、項 目研究的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)等）1、團(tuán)隊成員自身所具備的知識、條件、特長、興趣：在我們這個團(tuán)隊中，楊家睿從事 過與俱樂部有關(guān)的職業(yè)，對這類的企業(yè)有一定的了解；XXX做事認(rèn)真仔細(xì)，有耐心，待人真誠熱情，可以很好的與各位俱樂部的顧客們好好交流；XXX愛好體育事業(yè)，可以經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，做事情認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，在大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)是財務(wù)會計，可以發(fā)揮所長，對成立一個企 業(yè)有很大白幫助；XXX身

5、體健碩，充滿朝氣與活力，幽默風(fēng)趣，對健身器材又有一定的了 解，能夠更好的與顧客進(jìn)行交流，給我們的俱樂部樹立一個良好的形象；XXX在大學(xué)期間主修財務(wù)會計，可以從事一些會計事物，也十分愛好體育事業(yè)，在讀期間，參加過學(xué)生會，具 有一定的組織協(xié)調(diào)能力。進(jìn)行這樣的一個創(chuàng)業(yè)活動，能夠發(fā)揮大家的專長，能夠使我們的創(chuàng) 業(yè)活動成功率大大提高。2、前期準(zhǔn)備：俱樂部的選址和宣傳；健身器材的采購及安裝；健身課程的設(shè)計；健身 教練的招聘；健身俱樂部對職員的要求和相關(guān)的規(guī)章制度的確定；聘請專門的網(wǎng)頁制作人員 制作一個本俱樂部的網(wǎng)頁（將課程公布在該網(wǎng)頁上，所有健身教練的資料，供會員參考自己 選擇心儀的教練）3.、國內(nèi)內(nèi)外研

6、究現(xiàn)狀：2003年的一場SARS讓“請人吃飯不如請人流汗”成為經(jīng)典， 從此，“珍愛生命，關(guān)愛健康”，忙忙碌碌的現(xiàn)代人紛紛涌入健身俱樂部，開始健美健身運 動，我國城市居民用于個人健身的消費每年以30%勺速度遞增，日益龐大的健身市場，吸引來無數(shù)渴望掘金的“投資者”。2002年，大大小小的俱樂部競相開張營業(yè)，掀起了一場聲勢 浩大的“健身風(fēng)暴”。據(jù)統(tǒng)計：2005年初，全國健身俱樂部達(dá)到12000家左右，全國每10000人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴(kuò)張，給健身行業(yè)帶來巨大的商機(jī)，從 政策角度來看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到政府的

7、進(jìn)一步支持。4、發(fā)展動態(tài)：風(fēng)都健身俱樂部是一所針對當(dāng)前人們多為亞健康狀態(tài)，而開辦的以健身 和娛樂為主，即將創(chuàng)建向會員提供室內(nèi)健身的全套服務(wù)的場所。本俱樂部以呼吁全民健身， 強健體魄為理念，旨在加強廣大市民身體健康。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并 向有興趣提高體育技藝的人提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在 于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件，因此在校大學(xué)生將成為很大一 部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，這未來也將會大 大超過我們所期望會員數(shù)量的。三、項目方案（1500字左右，包括項目研究的主要問題、擬解決的途徑、人員

8、分工、預(yù)期成 果等，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目還需包括商業(yè)策劃、運行等內(nèi)容）（一）經(jīng)營管理俱樂部各職位以及分工：1、經(jīng)理：負(fù)責(zé)俱樂部整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進(jìn)展情況與其他部門溝通協(xié) 調(diào)，支持市場部各項工作的有效執(zhí)行，市場部內(nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評定。2、企劃文案：負(fù)責(zé)大型市場推廣、公關(guān)活動的文案策劃、新聞稿撰寫，為相關(guān)媒體雜 志提供稿件，俱樂部市場數(shù)據(jù)調(diào)查與預(yù)測及市場活動的收集整理和總結(jié)反饋，以及俱樂部的 市場咨詢和培訓(xùn)。3、市場推廣：負(fù)責(zé)俱樂部市場推廣事宜，聯(lián)合商家、社區(qū)開拓、小型市場推廣活動 等，加強俱樂部市場運作能力。4、前臺：接待會員咨詢，回答會員問題，處理會員投訴 ，接聽電話，留下健身咨詢者

9、信 息，登記會員健身狀況，接待來訪賓客，通知各個部門，將信件、報紙、雜志等傳送到相應(yīng)部 門。5、衛(wèi)生保潔：辦公區(qū)、健身區(qū)、男女浴室、洗手間等地的衛(wèi)生保潔工作。早晚一次的器 械衛(wèi)生打掃，協(xié)助做好器械保養(yǎng)和內(nèi)部盆景的養(yǎng)護(hù)。6、健身部主管：負(fù)責(zé)健身部日常管理工作和人員協(xié)調(diào)工作，確保會員健身服務(wù)工作（身體 測試、會員健身指導(dǎo)）的有效執(zhí)行，組織健身課程的開發(fā)，健身部內(nèi)部人員的培訓(xùn)、考核和評 定等。7、器保：負(fù)責(zé)場地的會員健身服務(wù)，在工作時間內(nèi)為會員提供健身器械使用、健身技能 專業(yè)指導(dǎo)和器械保護(hù)服務(wù)以及做好器械養(yǎng)護(hù)工作。8、教練：做好私教服務(wù)，體現(xiàn)俱樂部專業(yè)健身水平，提高會員健身質(zhì)量，制定會員專業(yè)的、人性

10、化的健身計劃。9、財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)俱樂部財務(wù)管理工作，俱樂部各類財務(wù)報表的制作，財務(wù)分析，從財務(wù) 專業(yè)方面提出意見，為俱樂部運營決策提供參照資料。10、會計：負(fù)責(zé)俱樂部工資薪酬的發(fā)放，俱樂部營業(yè)額的結(jié)算。11、出納：負(fù)責(zé)管理公司的日常收支情況，監(jiān)控俱樂部財物和費用使用情況。（二）市場分析1、市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍 9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱 樂部，由于文昌路是位于居民區(qū)、學(xué)校和市中心的交界處，附近有大型超市、銀行和各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作

11、、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在 需求。2、可行性分析我國現(xiàn)階段的人們消費越來越趨于理性化，對于自身的健康及體魄外觀越來重視，對于 健身健美、休閑娛樂、興趣愛好、工作需要、人際交往的需求和趕潮流都成為人們愿意到健 身俱樂部消費的因素。從這些消費動機(jī)的特點可以看出人們對于健身消費的主要目的在于不 斷提高身體健康水平、愉悅心情、提高生活品位。人們對現(xiàn)在進(jìn)行健身消費表示出為比較積 極的態(tài)度，而現(xiàn)在隨著人們的生活水平進(jìn)一步提高，人們對于健康的渴望愈加強烈，所以這 一切都表明風(fēng)都健身俱樂部發(fā)展具有相對的穩(wěn)定性，且有很大的上升空

12、問。（三）競爭分析根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，在這個區(qū)域最大的競爭對手就是工學(xué)院健身館，但是他目前 設(shè)施還給夠齊全，而且主要的消費群體是工學(xué)院的在校大學(xué)生，附近的居民卻少有加入其中 的，所以說他們的市場與我們的風(fēng)度健身俱樂部比起來還是比較狹小的，我們的市場不僅僅 是工學(xué)院的學(xué)生，還包括附近的居民，和市中心的廣大的消費市場，活動內(nèi)容豐富，優(yōu)勢可 謂得天獨厚。（四）企業(yè)操作1、選址經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在 XXX昌路東，這里是比較繁華的地段，距離 市中心較近，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之 一，至于俱樂部具體的大小則由前期的資金而定，目前確定為占地面積

13、600平方米。2、器材的配置健身中心占地面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有 大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9 %。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即 開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：跑步機(jī)、 按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平 板訓(xùn)練凳、

14、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。（五）宣傳策略1、短期策略通過公交車站的平面廣告向居民進(jìn)行廣告宣傳。通過傳單的形式，向方圓 9公里以內(nèi)的組織和單位和一些大公司取得聯(lián)系，并在市中心發(fā)宣傳單，抓住其他一些潛在的顧客。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膹V播或者公交電視。2、長期策略,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)雅的環(huán)境。聯(lián)系各協(xié)會組織，建立健身中心的信譽和爭取會員，我們的會員會享受一定的折扣， 而VIP享受的折扣會比一般的會員更高，待遇也會更好。對于前臺的持續(xù)長久的培訓(xùn)。3、競爭性推銷策略為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一 次性入會費是每個家庭（5之家）500元，如果該家庭人數(shù)超過5人，我們

15、會在500的基礎(chǔ)上 每增加一個人我們都會另外收取145元的入會費用。在我們俱樂部的會員也會分為等級，分別是一般會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員 和VIP會員，等級越高，則享受的權(quán)利越多，享受的折扣也就越多。四、簡述特色與創(chuàng)新點特色：1、健身中心將全年開放，每天開放 14小時，為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六 點即開始工作，如有其他特殊需求可以詳談。2、我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)，員將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。3、俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡，繳費，驗卡，掛失，補卡等），儲 物柜管理，收銀管理。俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)。創(chuàng)新點：

16、1、在一定的時間開展一些免費的營養(yǎng)保健知識的講座，在節(jié)假日組織會員參加室外活 動或者短期旅游。2、舉辦一些比賽，對于優(yōu)勝者有一系列的優(yōu)惠。3、分的形式對可以給本俱樂部帶來經(jīng)濟(jì)效益或者提供了對俱樂部發(fā)展有建設(shè)性的意見I時間的健身卡）4、會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動.五、項目前期進(jìn)度安#卜（包括詳細(xì)的計劃安排）在舁 廳P職工人數(shù)（人）工作內(nèi)容完成時間1經(jīng)理1調(diào)查俱樂部周圍的市場， 制定詳細(xì)的計劃和實施， 并與其他部門和上級部門 的溝通協(xié)調(diào)。2企劃義殺1公關(guān)活動的文案策劃、新 聞稿撰寫，為相關(guān)媒體雜 志宣傳提供稿件3前臺2回答大家的問題，接待來 訪賓客，通知各個部門， 將信件、報紙、雜志等傳 送到相應(yīng)部門。4衛(wèi)生保潔1辦公區(qū)、健身區(qū)、男女浴 室、洗手間等地的衛(wèi)生保 潔工作，早晚一次的器械 衛(wèi)生打掃，協(xié)助器保做好器械保養(yǎng)。5健身部主管1負(fù)責(zé)，健身部內(nèi)部人員的 培訓(xùn)、考核和評定，配合 市場推廣協(xié)調(diào)外聯(lián)活動事 宜：節(jié)目編排、課程展示 等。6器保2主要是與衛(wèi)生保齊先做 好器械養(yǎng)護(hù)工作。7教練4提高會員健身質(zhì)量，制定 會員專業(yè)的、人性化的健 身計劃。8財務(wù)總監(jiān)1負(fù)責(zé)做好前期的工作的預(yù) 算。9會計2負(fù)責(zé)俱樂部工資薪酬的發(fā) 放,俱樂部營業(yè)額的結(jié) 算。10出納2負(fù)責(zé)管理公司的日常收支 情況,監(jiān)控俱樂部財物和 費用使用