【銷(xiāo)售話(huà)術(shù)】導(dǎo)購(gòu)員絕對(duì)成交的促單話(huà)術(shù)

1、1 1 促單黃金十二話(huà)術(shù) 針對(duì)現(xiàn)在情況，可采用的話(huà)術(shù)： 你能跟我們合作，我當(dāng)然非常開(kāi)心，也非常感謝你。但是 xxx ,xxx ,既然你們已經(jīng)決定要做， 可不可以這個(gè)月就定下來(lái)呢？是這樣的： 1 1、GoogleGoogle 的關(guān)鍵字價(jià)格本身跟歷史時(shí)間有關(guān)， 那肯定越早做越好， 那既然要做起來(lái)了, 為什么不早一點(diǎn)，更便宜呢？對(duì)吧？反正你早做上去， 如果只是展示也不消耗你任何費(fèi)用對(duì) 吧！而且我們定下來(lái)以后，廣告前期有一個(gè)制作過(guò)程，可以等你需要的時(shí)候，根據(jù)你要求的 時(shí)間再上線(xiàn)嘛！ 2 2、 上次我也跟你提到過(guò)有 600600 元的優(yōu)惠，但不知道你有沒(méi)有看到，其實(shí)這本身是一個(gè) 九月份、十月份的優(yōu)惠活動(dòng)

2、，因?yàn)橹耙惨恢痹谔岢鹁陪y十嘛， 截止到現(xiàn)在已經(jīng)是延期了， 如果要等到下個(gè)月， 可能會(huì)更加麻煩，那所以希望你也體諒我下， 可能這 600600 元對(duì)你來(lái)說(shuō)不 算什么，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這可能足以讓你消費(fèi)十幾天甚至一個(gè)月， 可能就是你前期效果的一 個(gè)體現(xiàn)。既然我們合作了，我也希望能以更優(yōu)惠的價(jià)格幫助你達(dá)到最好的效果是吧！ 3 3、 另外，這個(gè)月我們公司也在搞部門(mén) PKPK 賽，我們現(xiàn)在就差這一單，就可以拿到第一 名的獎(jiǎng)金了，所以也請(qǐng)你可以幫幫我，做生意本來(lái)就是互幫互利嘛， 以后嘛可以請(qǐng)你吃吃 飯，喝喝茶,送點(diǎn) GoogleGoogle 限量版的小禮品給你。如果現(xiàn)在做對(duì)彼此都有好處，那不是很好 嗎？

3、 xxxxxx 你說(shuō)對(duì)嗎？反正單子定下來(lái)，現(xiàn)在你也不需要支付全部的費(fèi)用的，只要付三分之一 的定金就可以了。 所以，xxxxxx 你可不可以安排一下，我們這個(gè)月就定一下呢？謝謝! 話(huà)術(shù)一：我要考慮一下成交法 當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮二下時(shí)我們?cè)撛醵f(shuō)一? xXxX 生（小姐），很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品， 除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣， 對(duì)嗎？ 我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開(kāi)我，是嗎？ 因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情， 對(duì)嗎？可不可以讓我了解一下， 你要考慮一下 的到底是什么呢？是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？ 。先生（小 姐），老實(shí)說(shuō)會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X(qián)

4、的問(wèn)題呢？ 話(huà)術(shù)二：鮑威爾成交法 當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，我們?cè)趺崔k? 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò)，他說(shuō)拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國(guó)損失更大。 現(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎？ 假如你說(shuō)是，那會(huì)如何？ o 2 2 假如你說(shuō)”不是”，沒(méi)有任何事情會(huì)改變，明天將會(huì)跟今天一樣。 假如你今天說(shuō) 是”，這是你即將得到的好處： 1 1、22、33、 顯然說(shuō)好比說(shuō)不好更有好處，你說(shuō)是嗎？ 話(huà)術(shù)三：”不景氣”成交法 當(dāng)顧客談到最近的市場(chǎng)不景氣，可能導(dǎo)致他們不會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，你怎么辦？ XXXX 生 （小姐） ，多年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理，成功者購(gòu)買(mǎi)時(shí)別人都在拋售，當(dāng)別人都在

5、買(mǎi)進(jìn)時(shí)他們卻賣(mài)出。 最近很多人都談到市場(chǎng)不景氣， 而在我們公司，我們決定不讓不景氣來(lái)困擾我們， 你知道為 什么嗎？ 因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人，大部份都是在不景氣的時(shí)候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。 他們看到的是 長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)。 所以他們做出購(gòu)買(mǎi)決策而成功了。 當(dāng)然他們也必須要做這 樣的決定。 X生（小姐），在生活當(dāng)中，有許多推銷(xiāo)員他們都有足夠理由和足夠的自信說(shuō)服你購(gòu)買(mǎi)他 們的產(chǎn)品。 當(dāng)然，你可以對(duì)所有推銷(xiāo)員說(shuō) 不。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi) 有人會(huì)向我說(shuō)不，當(dāng)顧客對(duì)我說(shuō)不的時(shí)候，他不是向我說(shuō)的，他們是向自己未來(lái)的幸福 和快樂(lè)說(shuō)不。 今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客也真的很想

6、擁有它，你會(huì)不會(huì)讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯?wèn)題 而找任何的理由和借口而對(duì)你說(shuō) ”不呢？ 所以今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō) 不! 話(huà)術(shù)七：經(jīng)濟(jì)的真理成交法 當(dāng)顧客想要最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格不能商量，怎么辦？ xXxX 生（小姐），有時(shí)候以?xún)r(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買(mǎi)的決策是不完全正確的，對(duì)嗎？沒(méi)有人會(huì)想 為一件產(chǎn)品投資過(guò)多的金錢(qián)，但是有時(shí)候投資太少，也有它的問(wèn)題。投資太多，最多你損失 了一些錢(qián)，但投資太少，你損失的可就更多了，因?yàn)槟阗I(mǎi)的產(chǎn)品不能帶給你預(yù)期的滿(mǎn)足。 這個(gè)世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品， 這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真理，在 購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)多投資一點(diǎn)，也是很值得的，

7、對(duì)嗎？ 假如你同意我的看法， 為什么不多投資一點(diǎn)， 選擇品質(zhì)，比較好一點(diǎn)的產(chǎn)品呢？畢竟選擇普 通產(chǎn)品所帶來(lái)的不是你能滿(mǎn)足的。 當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來(lái)的好處和滿(mǎn)足時(shí)， 價(jià)格就已經(jīng) 不很重要了，你說(shuō)是不是呢？ 話(huà)術(shù)八：十倍測(cè)試成交法 當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)， 不敢冒然決定的時(shí)候， 你的產(chǎn)品或服務(wù)又經(jīng)的起十倍測(cè) - HHliilKUl ）! inil Hl ！ 1 .* 一 一. _ _ - - - - - I - 1 - 試的考驗(yàn)，你可以用這個(gè)方法。 XXXX 生（小姐），多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某件事情價(jià)值的方法，就是看這件事情是否 經(jīng)得起 1010 倍測(cè)試的考驗(yàn)。 比如，你可能投資在住宅、車(chē)子、衣物、珠寶或其它為你帶來(lái)快樂(lè)的事情上，但在擁有一陣 子之后，你是否能夠肯定回答這個(gè)問(wèn)題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過(guò)去多 1010 倍的 價(jià)錢(qián)呢？ 就像今天你上了一個(gè)課程， 幫助你增加了個(gè)人形象和收入， 或