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文檔簡介

1、團隊管理銷售計劃書中國文字之 “團隊 ”有“口”“才”的人和一群 “耳”聽的 “人”組成的組織。團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。初步營銷 ：1：新老員工對我行信用卡的認識及它行信用卡的對比，了解我行信用卡在東莞的品牌價值。2：新業(yè)務員以自我的人脈關系入手為主， 完成自我的基本業(yè)績。以陌拜為輔。輔助新業(yè)務員走出信用卡營銷的第一步。 同時給新業(yè)務員穿插信用卡營銷技巧及工廠談點技巧（論人而定） 。老業(yè)務員要以個人的實際情況而定。3：工作安排：根據公司下達的任務分攤到每人每月每周每日完成任務的基礎上提高個人業(yè)績。 主要的銷

2、售方法提高個人的素質加強團隊管理，開展一些企業(yè)擺點、超市擺點 ,制定獎勵制度及激勵方案 .日常工作 :1:早會 ,夕會 ,產品新增功能及促銷活動,獎勵制度及當日任務， 銷售流程各階段話術。2：輔助業(yè)務員確定當日方向，保證客戶質量，輔助業(yè)務員完成當日任務，陪同個別業(yè)務員作業(yè)。3：及時輔助業(yè)務員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款，規(guī)則，后期服務及市場信息。4：監(jiān)督業(yè)務員做到三親及八項原則。業(yè)績跟蹤喜報：及時反饋銀行業(yè)績亮點，批卡率及已通過的卡數，點數。戰(zhàn)報：每周業(yè)績排行，及時總結銷售業(yè)績及個人業(yè)績排名，團隊排名，并設置優(yōu)秀人物專欄。專訪：對業(yè)務銷售績優(yōu)的員工進行專訪，分享經驗心得，激勵士氣，營造良好的銷售氣氛。 對業(yè)務銷售較差的員工進行專訪，總結銷售的方法，方向有何不足，加以分析和鼓勵。銷售氣氛：增加團隊和個人榮譽感，銷售積極性，主動尋找任何機會和客戶溝通。總結：新的團隊要對業(yè)務員的產品，銷售技巧，風險意識進行系統培訓和跟蹤，制度長遠發(fā)展的工作規(guī)劃， 要讓新員工認識信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展。老的團隊需要引導更有效的銷售方法，制定適合的激勵方案。我的特點是企業(yè)擺點，團辦，團隊要全體成員的凝聚力，大局意識，協作意識， 要個人利益和團隊利益統一，我會結合團隊力量和個人工作能力，讓團隊力量發(fā)揮到最佳，同時謝謝各位領導支持。忠心感謝各位領導給我這次機會。陳德虎2010年 10月

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