怎樣利用節(jié)日搞好促銷活動

1、 利用好節(jié)日，搞好促銷活動剛剛過去的“三八”婦女節(jié)，XX商城連續(xù)營業(yè)38小時(shí)，取得了總銷售額1.1億元的業(yè)績，原本是商業(yè)淡季的3月份，因?yàn)橐粋€“億元雙休日”而顯得格外精彩。對于商家來說，一年中最重要的營銷活動通常安排在國慶、元旦、“五一”、春節(jié)“四大節(jié)”里，這時(shí)候，鋪天蓋地的海報(bào)、大規(guī)模的“買就送”、“買立減”活動一浪高過一浪，累斷消費(fèi)者的腿、笑彎商家的腰。而“三八”節(jié)，一般和“圣誕節(jié)”、“情人節(jié)”一起，被視為“二線節(jié)日”，商家會針對部分商品大類，特定消費(fèi)人群出臺一些營銷方案，但通常不會推出全場、大比例折扣的促銷活動。 把“二線”節(jié)日推向“一線”來做，這是新世界城面對金融危機(jī)爆發(fā)以來零售業(yè)低迷

2、的情況出臺的“非常之舉”。他們敢于把“三八”節(jié)營銷做得力度與“四大節(jié)”一樣，給人們的啟示是零售業(yè)寒冬中，商家有必要唱好節(jié)日營銷這臺戲，造好節(jié)、用好節(jié)，通過節(jié)日效應(yīng)刺激消費(fèi)、拉動內(nèi)需、確保增長?？础疤臁背燥埖牧闶蹣I(yè)節(jié)令、節(jié)氣、節(jié)日，與零售業(yè)有著密切關(guān)系。比如，做月餅行業(yè)的，若國慶中秋兩碰頭，被稱作月餅行業(yè)的“大年”；若中秋與國慶節(jié)時(shí)間相隔太長，就叫做月餅“小年”，而有一年中秋節(jié)最晚到10月8日才過，那對于月餅行業(yè)來說簡直是“荒年”；又如，做百貨行業(yè)的，都盼望元旦和春節(jié)錯錯開，今年的元旦和春節(jié)同在一月份，白白浪費(fèi)了一個黃金周，商家們叫苦不迭。晴天還是雨天、冷天還是熱天也讓商家們牽腸掛肚。今年2月份

3、，滴滴答答雨下個不停，患憂郁癥的人群上升，商家的生意下降。一家知名商廈負(fù)責(zé)人告訴記者，他們今年2月生意活生生丟掉40。做羽絨服的，氣溫跌一度，生意升一成；賣空調(diào)的，則天天盼望高溫40攝氏度零售業(yè)看“天”吃飯，更重要的是指節(jié)日效應(yīng)的重要性。現(xiàn)在的商家們，除了“四大節(jié)”，如今一些二線的節(jié)日“三八”節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，三線的節(jié)日教師節(jié)、護(hù)士節(jié)、“六一”節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)都被開掘出來，甚至還有不少商家沒節(jié)造節(jié)：席子節(jié)、襯衫節(jié)、名表節(jié)、彩電節(jié)、空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)但是，環(huán)顧四周，商家的營銷方案有新意的卻不多，無非是“三八”節(jié)、母親節(jié)的內(nèi)衣、化妝品大類促銷，兒童節(jié)的兒童服裝鞋帽玩具促銷，教師節(jié)、護(hù)士節(jié)憑

4、工作證優(yōu)惠等等，情人節(jié)、圣誕節(jié)這些洋節(jié)日，紅火了一陣的圣誕大餐、情人節(jié)大餐，如今早已不新鮮從2008年開始，我國新增了除夕、清明、端午和中秋4個法定節(jié)日，同時(shí)取消了“五一黃金周”，“五一”長假由七天減少為三天。新的休假制度給零售業(yè)出了新課題。清明、端午放假，刺激了短途旅游，帶動了餐飲消費(fèi)，可對于零售業(yè)來說，清明的青團(tuán)、端午的粽子拉動不了多少營業(yè)額。 一位零售業(yè)內(nèi)人士說：“真是盼節(jié)、想節(jié)，過節(jié)就意味著消費(fèi)者不用上班，有閑暇時(shí)間可以逛商店了。可到了一些節(jié)日了，消費(fèi)者卻不往商廈里鉆，要么在家里買汰燒，要么小車一開往郊外跑，對我們來說更苦惱！”節(jié)日營銷不能光打“價(jià)格牌”節(jié)日營銷的基礎(chǔ)是消費(fèi)者有一天或半

5、天的閑暇時(shí)間可以不用上班，可如何刺激消費(fèi)者利用這段時(shí)間往商廈里鉆，卻是一篇大文章。要做足節(jié)日營銷的文章，挖掘節(jié)日背后的深厚文化內(nèi)涵相當(dāng)重要。比如“三八”婦女節(jié)，在以往的節(jié)日營銷活動中，無非是搞些內(nèi)衣、化妝品、女裝的促銷活動。有家商廈，曾經(jīng)請來男營業(yè)員向男顧客推銷女士內(nèi)衣，意為在“三八”節(jié)之際，請先生為太太或者女友買一件內(nèi)衣作禮物。雖說這個營銷方案有一定創(chuàng)意，但是還是沒有跳出“三八”節(jié)推銷女士用品的老框框。“三八”節(jié)是什么？“三八”節(jié)和“情人節(jié)”、“母親節(jié)”，在節(jié)日營銷活動中有類似之處，都與女性商品有關(guān)，但是，“三八”節(jié)的文化內(nèi)涵更加深厚，它含有女性解放、女性獨(dú)立的思想理念，因此，“三八”節(jié)的營

6、銷方案中，更應(yīng)著重激發(fā)女性變得更加自信、自立、自愛。這一天，即便是單身，我們也要犒勞犒勞自己一年的辛勤勞動；這一天，我們不等別人給我們買禮物，相反我們可以買禮物送給家人，感謝他們的支持，讓我們工作得很出色，生活得很幸福再說新確立的國定假日端午節(jié)，端午節(jié)不就是多銷售幾個粽子？可如果能開掘出它的文化內(nèi)涵，也有文章可做。其實(shí)，古人在端午節(jié)，飲雄黃酒、掛艾葉菖蒲、賽龍舟，蘊(yùn)涵著一種健康生活的理念，端午節(jié)的文化內(nèi)涵就是一個“健康節(jié)”。在端午節(jié)的營銷活動中，商家大可做足健康保健、體育運(yùn)動的文章；端午節(jié)還與中國偉大詩人屈原的名字緊緊相連，實(shí)際上它也是一個文化節(jié)、詩歌節(jié)，書店、音像店可以用“屈原”這個文化符號

7、來開展一些營銷活動?！皟r(jià)格牌”以外的第二張牌是“情感牌”?，F(xiàn)代營銷已經(jīng)從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段轉(zhuǎn)向了“情感需求”階段。新世界城的“三八”節(jié)營銷活動中，還推出38項(xiàng)針對女性的免費(fèi)服務(wù)，核心就是一個“關(guān)愛之情”，它營造了一個女性受到尊重、受到關(guān)愛的情感氛圍， 在這樣一個賓至如歸的消費(fèi)環(huán)境中，女性消費(fèi)欲望自然因感動而生、因感動而長了。“迎世博”呼喚全新節(jié)日營銷理念世博會是一項(xiàng)浩大的工程，歷史文化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)將會提升人們對世博會的滿意度，同時(shí)也有利于讓上海走向世界，讓世界更了解上海。用濃厚的歷史文化價(jià)值“著墨”，上海商業(yè)才能繼續(xù)保持全國的引領(lǐng)地位。借提升節(jié)日營銷的水平，來彰顯上海商業(yè)的文化營

8、銷和情感營銷能力，突破傳統(tǒng)的“買就送”、“買立減”的千篇一律的價(jià)格戰(zhàn)“桎梏”，也是即將到來的2010年世博會給上海商業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 2010年世博會從5月1日起，到10月31日止，期間要經(jīng)歷“五一”、“六一”、端午節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等一系列中外節(jié)日，通過節(jié)日營銷的精心策劃所釋放出來的文化元素、情感元素，為7000萬光臨盛會的游客和市民奉獻(xiàn)上的將是上海豐富的文化歷史底蘊(yùn)和上海人民的深情厚意。當(dāng)“五一”來臨時(shí)，我們能不能開展一些商業(yè)勞模、首席營業(yè)員與全國消費(fèi)者零距離活動？“六一”來臨時(shí)，能不能請災(zāi)區(qū)小朋友游世博，逛商廈的兒童商場？端午、中秋之際，能不能在世博園外開展環(huán)

9、球名菜、名點(diǎn)展，與世博園內(nèi)豐富的特色餐飲形成互動？而母親節(jié)、父親節(jié)，能不能在顧客中評選出最令人感動的母親、最令人感動的父親？為此，筆者呼吁有眼光的商家們現(xiàn)在可以開始著手征集應(yīng)對世博會的節(jié)日營銷方案，屆時(shí)，如果呈現(xiàn)給7000萬消費(fèi)者的仍然是千篇一律的“買就送”、“買立減”，就太令人遺憾了。-專業(yè)定做玩具店 服裝店 商場超市促銷廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會廣告氣球定做廣告氣球，超市促銷廣告氣球，專賣店廣告氣球，世博會廣告氣球，世博會吉祥物廣告氣球廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志，廣告用語，商標(biāo)圖案等印刷上去，從而起到廣告媒體作用，提高公司知名度，樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場，等開張慶典，周年志慶等活動與裝飾造勢，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動。1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印刷）2、印刷內(nèi)容：由客戶提供! 以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備4天左右出貨！發(fā)貨時(shí)間另算！3、以上氣球套餐包含、印刷、制版?。ú话l(fā)票和郵費(fèi)）如需開票：稅費(fèi) 7% (另付)4、氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅5、溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個色加2分錢，如果彩色印刷10000只起訂；加一個面加兩分錢，如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ)30