企業(yè)勞動工資管理PPT課件

1、學(xué)習(xí)是一種信仰！ IN LEARING WE TRUST企業(yè)勞動工資管理企業(yè)勞動工資管理題型剖析：筆試（滿分100分）題型題數(shù)每題分值總分值備考技巧單 選20120隨堂考、作業(yè)刷題多 選414填 空10110判斷論述5210猶疑選&寫清理由答關(guān)鍵點，分點描述，不留白課上理解考前突擊名詞解釋4312簡 答4624論 述21020第七章 薪酬支付、調(diào)整及分類管理薪酬支付形式123薪酬調(diào)整各類人員薪酬管理第七章 薪酬支付、調(diào)整及分類管理薪酬支付形式123薪酬調(diào)整各類人員薪酬管理關(guān)于薪酬支付形式【選擇】7.1薪酬支付形式計時工資制計件工資制基本薪酬的計量形式：計時工資制和計件工資制輔助薪酬形式

2、：績效獎勵、津貼、福利等。7.1 薪酬支付方式【了解】薪酬支付的核心是按照勞動標(biāo)準(zhǔn)衡量和計算員工實際有效勞動數(shù)量，【了解】薪酬支付的核心是按照勞動標(biāo)準(zhǔn)衡量和計算員工實際有效勞動數(shù)量，以適應(yīng)勞動過程特點，較好地發(fā)揮薪酬功能。以適應(yīng)勞動過程特點，較好地發(fā)揮薪酬功能。【例1】（1304）企業(yè)基本薪酬計量形式有：計時工資制和 _ ?！纠?】 （1204）屬于輔助薪酬支付形式的有（ ） A. 計時工資制 B. 計件工作制 C. 績效獎勵制 D. 津貼制 E. 福利制【答案】選CDE。 計件工資制【例3】（1204）屬于基本薪酬的支付形式的是（ ） A. 年薪制 B. 期權(quán)激勵 C. 計件工資制 D. 期

3、股激勵【答案】選C。（一）計時工資制【選擇/填空】計時工資是按照單位時間工資標(biāo)準(zhǔn)和實際工作時間計算并支付工資的形式。（1）分類：（按計算的時間單位不同）小時工資制、日工資制、周工資制、月工資制和年薪制等形式。（2）計算公式： 計時工資額 = 特定崗位單位時間工資標(biāo)準(zhǔn) （制度工時內(nèi)）實際有效勞動時間計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（一）計時工資制【選擇/填空】計時工資額 = 特定崗位單位時間工資標(biāo)準(zhǔn) （制度工時內(nèi)）實際有效勞動時間比如：每個小時20元，工作5個小時。20 x 5=100計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制

4、的適用范圍7.1.1 計時工資制（一）計時工資制【選擇/填空】小時工資制指的是按照員工小時工資制指的是按照員工實際有效的工作小時數(shù)實際有效的工作小時數(shù)和和相應(yīng)的小時工資標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的小時工資標(biāo)準(zhǔn)計算工資。計算工資。日工資制，即按照勞動者的實際有效的工作日數(shù)和相應(yīng)的日工資標(biāo)準(zhǔn)計算工資計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（3）我國常用的計時工資制【選擇】計時工資制適用范圍小時工資制日工資制月工資制年薪制計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（3）我國常用的計時工資制【選擇】計時工資制適用范圍小時工資制

5、日工資制月工資制年薪制非全日制或需按小時計付工資的工作計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（3）我國常用的計時工資制【選擇】計時工資制適用范圍小時工資制日工資制月工資制年薪制非經(jīng)常發(fā)生的勞動報酬或臨時工非全日制或需按小時計付工資的工作計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（3）我國常用的計時工資制【選擇】計時工資制適用范圍小時工資制日工資制月工資制年薪制非經(jīng)常發(fā)生的勞動報酬或臨時工非全日制或需按小時計付工資的工作固定員工或工作期限較長的員工的勞動報酬計算計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時

6、工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（3）我國常用的計時工資制【選擇】計時工資制適用范圍小時工資制日工資制月工資制年薪制非經(jīng)常發(fā)生的勞動報酬或臨時工非全日制或需按小時計付工資的工作固定員工或工作期限較長的員工的勞動報酬計算主要靠智力和經(jīng)驗經(jīng)營的企業(yè)，如咨詢公司、金融企業(yè)等計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（3）我國常用的計時工資制【選擇】計時工資制適用范圍小時工資制日工資制月工資制年薪制非經(jīng)常發(fā)生的勞動報酬、短時間在企業(yè)工作或臨時工非全日制或需按小時計付工資的工作固定員工或工作期限較長的員工的勞動報酬計算主要靠智力和經(jīng)驗經(jīng)營的企

7、業(yè)，如咨詢公司、金融企業(yè)等計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制我國計時工資制一般是以月工資率為基準(zhǔn)。西方發(fā)達國家一般以小時工資率為基準(zhǔn)，而對高級管理人員則實行年薪制。【例4】（1804）咨詢公司適合采用（ ） A. 日工資制 B. 年薪制 C. 小時工資制 D. 月工資制【答案】選B。【例5】（1404）適用于非經(jīng)常性發(fā)生的勞動報酬計算或者適用于短時間在企業(yè) 工作的勞動報酬計算的是（ ） A. 小時工資制 B. 周工資制 C. 日工資制 D. 月工資制【答案】選C。【例6】（1407）一般適用于固定員工或者工作期限較長員工的勞動報酬的計算 方

8、式的是（ ） A. 小時工資制 B. 月工資制 C. 周工資制 D. 日工資制【答案】選B?！纠?】（1104）在實施年薪制的企業(yè)中，下列員工薪酬不納入薪酬結(jié)構(gòu)的是（ ） A. 操作工人 B. 研發(fā)人員 C. 普通管理人員 D. 首席執(zhí)行官【答案】選A。（4）計時工資制的適用范圍【簡答】計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（4）計時工資制的適用范圍【簡答】勞動消耗、勞動成果不易被直接準(zhǔn)確統(tǒng)計計量的工作【口訣】:”四不一質(zhì)量”不便計件的工作；產(chǎn)品質(zhì)量重于數(shù)量，且質(zhì)量好壞取決于個人技術(shù)水平高低的工作 生產(chǎn)規(guī)模不大，生產(chǎn)場所比較集中，上級對下級可實

9、施嚴(yán)密監(jiān)督的單位。產(chǎn)供銷不正常，任務(wù)時緊時松，任務(wù)多少不取決于本人的生產(chǎn)或工作部門計時工資制含義、分類和計算我國常用的計時工資制計時工資制的適用范圍7.1.1 計時工資制（4）計時工資制的優(yōu)缺點【選擇/簡答】優(yōu)點：1.形式明了、透明度高2.穩(wěn)定性好、易于管理3.風(fēng)險較小、保障性強4.應(yīng)用廣泛、適應(yīng)性強有利于企業(yè)的經(jīng)營管理7.1.1 計時工資制的優(yōu)缺點（4）計時工資制的優(yōu)缺點【選擇/簡答】缺點：1、與員工的實際勞動貢獻聯(lián)系不緊密2、合理確定計時工資標(biāo)準(zhǔn)7.1.1 計時工資制的優(yōu)缺點（二）計件工資制【名詞解釋/選擇】計件工資是按照員工生產(chǎn)的合理產(chǎn)品的數(shù)量或完成的作業(yè)量，根據(jù)預(yù)先規(guī)定的計件單價計算工

10、資的工資形式。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（二）計件工資制【名詞解釋/選擇】計件工資是按照員工生產(chǎn)的合理產(chǎn)品的數(shù)量或完成的作業(yè)量，根據(jù)預(yù)先規(guī)定的計件單價計算工資的工資形式。（1）計算公式：工資數(shù)額=計件單價合格產(chǎn)品數(shù)量計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（2）計件工資制的三要素【選擇/填空】計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（2）計件工資制的三要素【選擇/填空】計件工資必須由工作物等級、勞動定額、計件單價三要素構(gòu)成。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.

11、1.2 計件工資制（2）計件工資制的三要素【選擇/填空】計件工資必須由工作物等級、勞動定額、計件單價三要素構(gòu)成。工作物等級：又稱工作等級，它是計件單價的基礎(chǔ)， 不同等級應(yīng)規(guī)定不同單價。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（2）計件工資制的三要素【選擇/填空】計件工資必須由工作物等級、勞動定額、計件單價三要素構(gòu)成。工作物等級：又稱工作等級，它是計件單價的基礎(chǔ)， 不同等級應(yīng)規(guī)定不同單價。勞動定額：分產(chǎn)量定額和工時定額。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（2）計件工資制的三要素【選擇/填空】計件工資必須由工作物等級、勞動定

12、額、計件單價三要素構(gòu)成。工作物等級：又稱工作等級，它是計件單價的基礎(chǔ)， 不同等級應(yīng)規(guī)定不同單價。勞動定額：分產(chǎn)量定額和工時定額。勞動定額和工作物等級一起確定了產(chǎn)品的計件單價，是實行計件工資制的關(guān)鍵。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制【例8】（1304）按照工人生產(chǎn)合格產(chǎn)品的數(shù)量（或工作量）和預(yù)先規(guī)定的計件單價 來計算勞動報酬的工資形式是（ ） A. 計時工資制 B. 計件工資制 C. 年薪制 D. 崗位工資制【答案】選B?！纠浚?304）勞動定額分為兩種，即工時定額和（ ）A:產(chǎn)量定額 B:產(chǎn)值定額C:消耗定額 D:限定期限【答案】選A【例】（1904

13、）某種產(chǎn)品需要甲等級的工人制造，該等級工人的日標(biāo)準(zhǔn)工資是80元。經(jīng)測定，在1小時內(nèi)，一位該等級工人對這種產(chǎn)品進行合格加工的合理產(chǎn)量是10件。則計件單價是（ ） A:0.5元B:1元C:1.5元D:2元【答案】選B【例】（1510）計件工資制主要由（）要素組成，它們之間相互聯(lián)系、相互制約，又有各自特定的作用。A:工作物等級B:勞動定額C:計件總價D:計件單價E:勞動生產(chǎn)率【答案】選ABD（3）計件工資制的具體形式【選擇】計件工資制含義特點全額無限計件工資制超額無限計件工資制超額有限計件工資制累進計件工資制不論員工完成或超額完成勞動定額多少，都按同一單價計付工資?！吧喜环忭敚虏槐５住倍鄤诙嗟糜嫊r

14、工資和計件工資相結(jié)合定額內(nèi)：計時工資定額外：計件工資有利于調(diào)動不同等級員工的積極性對超額的計件工資予以一定限制保證企業(yè)利潤，但不利于提高勞動生產(chǎn)率對超額的計件工資按一種或幾種遞增的計件單價計算工資激勵作用較大，最能促進勞動生產(chǎn)率計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（3）計件工資制的具體形式【選擇】計件工資制含義特點包工工資制提成計件工資制間接計件工資制綜合計件工資制將批量的生產(chǎn)任務(wù)外包，完工驗收合格后，支付工資總額需加強監(jiān)督與檢查從集體營業(yè)額或個人所創(chuàng)利潤中，按一定比例提取作為工資適合于不易確定計件單價，如服務(wù)性和輔助性的工作；也適合于與市場營銷有關(guān)的工作

15、相對直接工資制而言，對那些無法直接計件工資的輔助員工，按照其服務(wù)對象的完成定額百分比、平均產(chǎn)量、服務(wù)人數(shù)等來計算工資。計件單價不僅以產(chǎn)量定額來計算，還需綜合考慮質(zhì)量、產(chǎn)品成本等是一種計件加獎勵的組合工資形式計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（3）計件工資制的具體形式【簡答】計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（1）全額無限計件工資制 （2）超額無限計件工資制 （3）超額有限計件工資制 （4）累進計件工資制 （5）包工工資制 （6）提成計件工資制 （7）間接計件工資制 （8）綜合計件工資制【例9】（1804/1407）

16、具有“上不封頂，下不保底”特點的計件工資制屬于（ ） A. 包工工資制 B. 間接計件工資制 C. 綜合計件工資制 D. 全額無限計件工資制【答案】選D?！纠?0】（1307/1204）計件工資與計時工資相結(jié)合的工資形式是（ ） A. 全額無限計件工資制 B. 超額無限計件工資制 C. 超額有限計件工資制 D. 累進計件工資制【答案】選B?！纠?1】（1104）對員工的激勵作用較大，對提高勞動生產(chǎn)率的促進作用也 遠遠大于其他計件工資形式的是（ ） A. 全額無限計件工資制 B. 超額無限計件工資制 C. 超額有限計件工資制 D. 累進計件工資制【答案】選D?！纠?2】（1004）比較適合于一些

17、與市場營銷有關(guān)工作的計件工資制度是（ ） A. 全額無限計件工資制 B. 超額無限計件工資制 C. 提成計件工資制 D. 累進計件工資制【答案】選C?！纠浚?910）以下哪些選項是計件工資制的具體形式？（ ）A:全額無限計件工資制B:超額無限計件工資制C:超額有限計件工資制D:累進計件工資制E:包工工資制【答案】選ABCDE（4）計件工資制的優(yōu)缺點【選擇/簡答】優(yōu)點： 透明度高，有利于員工的全面發(fā)展； 有利于提高勞動生產(chǎn)率； 有利于推進企業(yè)改善經(jīng)營管理。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（4）計件工資制的優(yōu)缺點【選擇/簡答】缺點：容易導(dǎo)致員工追求產(chǎn)量而

18、忽視質(zhì)量，追求效率而忽視原材料節(jié)約及安全操作，專注于固有任務(wù)的訓(xùn)練而不關(guān)心職務(wù)延伸和職務(wù)轉(zhuǎn)換，還可能增加企業(yè)引進新技術(shù)及革新生產(chǎn)的阻力。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制【例】（1307）不屬于計件工資制優(yōu)點的是（ ）A:將勞動報酬和勞動成果直接聯(lián)系在一起B(yǎng):直接、準(zhǔn)確地反映勞動者實際付出的勞動量C:反映同等級不同勞動者之間的勞動差別D:有利于產(chǎn)品質(zhì)量提高【答案】選D（5）計件工資制的實施條件【論述】企業(yè)能否實行計件工資制，需具備一定條件：（1）從生產(chǎn)特點來看：（2）從企業(yè)管理方面來看：（3）從計件工資的預(yù)期經(jīng)濟效益方面來看：計件工資制含義和計算公式三要

19、素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（5）計件工資制的實施條件【論述】（1）從生產(chǎn)特點來看：從工作性質(zhì)上必須是產(chǎn)品可以準(zhǔn)確計量、質(zhì)量容易檢查的工種；從生產(chǎn)目的上是為增加產(chǎn)品產(chǎn)量的情況；從生產(chǎn)過程的連續(xù)性看，適合于實行大批量固定品種的生產(chǎn)企業(yè)；計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制（5）計件工資制的實施條件【論述】（2）從企業(yè)管理方面來看：應(yīng)有完整、科學(xué)的勞動定額指標(biāo)體系和嚴(yán)格的勞動定額考核制度；應(yīng)有先進、合理的生產(chǎn)組織和勞動組織，包括原材料、產(chǎn)品與半成品等的及時供應(yīng)；應(yīng)有健全的規(guī)章管理制度；計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1

20、.2 計件工資制（5）計件工資制的實施條件【論述】（3）從計件工資的預(yù)期經(jīng)濟效益方面來看：在市場上適銷對路、大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品；要保證計件超額工資的穩(wěn)定來源。計件工資制含義和計算公式三要素具體形式優(yōu)缺點實施條件7.1.2 計件工資制計件工資的計算【了解】正確計算計件工資需要解決好兩個問題：一是正確測算計件單價，二是正確計量員工已完成的合格或視同合格產(chǎn)品的產(chǎn)量或工作量。7.1.2 計件工資制料廢品其實就是“視同合格產(chǎn)品”，是指不是由于工人本人過失造成的不合格品；工廢品則是指由于工人本人過失造成的不合格品按合格算工資按合格算工資不僅不計算工資，還要賠償損失不僅不計算工資，還要賠償損失【例】（1804

21、）王平上月共加工某產(chǎn)品1000件，經(jīng)檢驗，其中合格產(chǎn)品為800件，料廢品為150件，工廢品為50件，合格品的計件單價是2元/件，工廢品單位賠償金額為4元/件，則上月王平的計件工資為（ ）A:1600元B:1700元C:1900元D:2000元【答案】選B第七章 薪酬支付、調(diào)整及分類管理薪酬支付形式123薪酬調(diào)整各類人員薪酬管理（一）薪酬調(diào)整【填空】薪酬調(diào)整包括薪酬調(diào)整制度以及薪酬調(diào)整內(nèi)容，其中薪酬調(diào)整內(nèi)容包括三個方面：薪酬總額的調(diào)整、薪酬水平的調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整。7.2 薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整制度薪酬水平的調(diào)整7.2.1 薪酬調(diào)整制度（二）薪酬調(diào)整制度【名詞解釋】7.2 薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整制度薪酬水

22、平的調(diào)整7.2.1 薪酬調(diào)整制度薪酬調(diào)整制度是對薪酬進行動態(tài)調(diào)節(jié)，使薪酬管理能更緊密地與經(jīng)濟、時代發(fā)展的要求以及組織的戰(zhàn)略相聯(lián)系，使分配更加合理的各種規(guī)章制度、方式、方法的統(tǒng)稱。薪酬水平的調(diào)整原因類型方法7.2.3 薪酬水平的調(diào)整（1）薪酬水平調(diào)整的原因【選擇/填空】 基于市場變化的調(diào)薪； 基于工作表現(xiàn)的調(diào)薪； 基于能力需求的調(diào)薪【例】（1310）薪酬水平調(diào)整的原因通常有（ ）A:正常加薪B:基于市場變化的調(diào)薪C:基于勞資爭議的調(diào)薪D:基于工作表現(xiàn)的調(diào)薪E:基于能力需求的調(diào)薪【答案】選BDE【例】（1804）企業(yè)為了滿足對一些急需專業(yè)技能的需求而調(diào)整薪酬水平屬于（ ）A:基于能力需求的調(diào)薪B:

23、基于工作表現(xiàn)的調(diào)薪C:基于市場變化的調(diào)薪D:基于員工調(diào)派的調(diào)薪【答案】選A薪酬水平的調(diào)整原因類型方法7.2.3 薪酬水平的調(diào)整（2）薪酬水平調(diào)整的類型【選擇】分類依據(jù)類型按調(diào)整的性質(zhì)分主動型薪酬水平調(diào)整被動型薪酬水平調(diào)整按調(diào)整的內(nèi)容分獎勵型調(diào)整（部分優(yōu)秀員工）生活指數(shù)型調(diào)整（通貨膨脹/全體員工）年齡（工齡）型調(diào)整（常規(guī)性/全體員工）效益型調(diào)整（全體員工）【例】（1910）為獎勵員工優(yōu)異的工作業(yè)績，強化激勵機制而給員工加薪，這類調(diào)薪屬于（ ）A:獎勵型調(diào)整B:生活指數(shù)型調(diào)整C:強化型調(diào)整D:效益型調(diào)整【答案】選A【例】（1810）為彌補通貨膨脹引起的實際薪酬下降的損失，給員工加薪以保持其實際生活

24、水平不下降或少下降，這類調(diào)薪屬于（ ）A:效益型調(diào)整B:工齡型調(diào)整C:生活指數(shù)型調(diào)整D:補償型調(diào)整【答案】選C【例】（1407）薪酬水平調(diào)整中的效益型調(diào)整是指當(dāng)企業(yè)效益可觀時，應(yīng)對（ ）A:全體員工普遍調(diào)高薪酬B:做出優(yōu)良績效的員工調(diào)高薪酬C:經(jīng)營管理者調(diào)高薪酬D:貢獻突出的科技人員調(diào)高薪酬【答案】選A薪酬水平的調(diào)整原因類型方法7.2.3 薪酬水平的調(diào)整（3）薪酬水平調(diào)整的方法【了解】方法含義等比調(diào)整法 所有員工以原有薪酬為基數(shù)，按相同百分比調(diào)整等額調(diào)整法 所有員工都按同樣的數(shù)額調(diào)整經(jīng)驗曲線調(diào)整法 根據(jù)各個職位不同資歷員工的效益成本分析數(shù)據(jù)，繪制經(jīng)驗曲線， 再定調(diào)整比例綜合計件工資制 綜合考慮

25、通貨膨脹、員工資歷、員工績效等因素進行調(diào)整【例13】（1404）所有員工以原有薪酬為基數(shù)，按照同樣的百分比調(diào)整薪酬， 稱為（ ） A. 等額調(diào)整法 B. 綜合調(diào)整法 C. 等比調(diào)整法 D. 平均調(diào)整法【答案】選C。7.2.4 薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整【了解】薪酬縱向結(jié)構(gòu)的調(diào)整：增加薪酬等級、減少薪酬等級、薪酬等級幅度的調(diào)整。薪酬橫向結(jié)構(gòu)的調(diào)整式：調(diào)整固定薪酬和變動薪酬的比例、調(diào)整不同薪酬形式的組合模式?！纠浚?310）薪酬結(jié)構(gòu)縱向調(diào)整的主要方法是（ ）A:增加薪酬等級B:調(diào)整固定薪酬和變動薪酬的比例C:減少薪酬等級D:調(diào)整不同薪酬形式的組合模式E:薪酬結(jié)構(gòu)線的調(diào)整【答案】選ACE第七章 薪酬支付、調(diào)整

26、及分類管理薪酬支付形式123薪酬調(diào)整各類人員薪酬管理（一）銷售人員的薪酬模型【了解】7.3 各類人員薪酬調(diào)整銷售人員的薪酬模型管理人員的薪酬構(gòu)成專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計7.3.1 銷售人員的薪酬模式五種銷售模型的優(yōu)缺點比較模式優(yōu)點缺點純基本工資制員工收入穩(wěn)定，有一定保證完全沒有激勵作用基本工資+獎金員工收入穩(wěn)定，且有一定的激勵作用激勵作用不強基本工資加業(yè)務(wù)提成員工收入穩(wěn)定，且有較強的激勵作用有一定激勵作用基本工資+業(yè)務(wù)提成+獎金員工收入穩(wěn)定，且有較強的激勵作用有一定激勵作用純業(yè)務(wù)提成激勵作用非常強員工收入無保證（一）銷售人員的薪酬模型【選擇】7.3 各類人員薪酬調(diào)整銷售人員的薪酬模型管理人員的薪

27、酬構(gòu)成專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計7.3.1 銷售人員的薪酬模式1.單一薪資計劃： 2.單一傭金計劃： 3.復(fù)合計劃（一）銷售人員的薪酬模型【選擇】7.3 各類人員薪酬調(diào)整銷售人員的薪酬模型管理人員的薪酬構(gòu)成專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計7.3.1 銷售人員的薪酬模式1.單一薪資計劃：當(dāng)銷售人員銷售業(yè)績與員工的個人發(fā)揮并無直接關(guān)系或不能用量化指標(biāo)顯示時2.單一傭金計劃：最符合最低成本戰(zhàn)略。有直線傭金、分段傭金、復(fù)合檔傭金3.復(fù)合計劃：有薪水加傭金計劃、薪酬加獎金計劃、生活費加傭金計劃（一）銷售人員的薪酬模型【選擇】7.3 各類人員薪酬調(diào)整銷售人員的薪酬模型管理人員的薪酬構(gòu)成專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計7.3.1 銷售人員的薪酬模式單一傭金計劃 直線傭金：銷售人員的傭金與銷售和服務(wù)的價格有固定比例分段傭金：指隨著銷售單位的增加，傭金比例增加復(fù)合檔傭金： 復(fù)合檔傭金：提前設(shè)置一個銷售水平，如果超過了這個水平，則加大每一個銷售單位的傭金比例【例】（2104）當(dāng)銷售人員的業(yè)績與員工的個人發(fā)揮并無直接關(guān)系或無法量化時，企業(yè)往往采用（ ）A:單一傭金計