地板的活動方案

1、百度文庫讓每個人平等地提升自我地板的活動方案方案一：地板的活動方案一、促銷活動時間：8月1號一10號，地點：鄭汴路康居木 地板市場2排1516號，木地板促銷活動方案。二、促銷活動標語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。四、促銷策劃核心：通過奧運會開張這一人人振奮的背景, 在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系 列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的 目的。五、活動的安排1、懸掛彩幅3-5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華 地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜

2、華地板中 國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流 動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不 買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活 動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該 筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。3、店面活動:&特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費 用。c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800()，一塊放在東門

3、左側(cè)(右 邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰 圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案木地板促銷活動方案。一 塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說 明其取得的巨大進步。5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi) 放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記 下潛在客戶的信息。六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛 在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此， 條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注 意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可 能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù) 人員的邀請“

4、到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的 前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的“實處”講出來， 這是直接決定購買的關(guān)鍵。方案二：地板的活動方案一、行業(yè)現(xiàn)狀分析我國木地板是一個新興產(chǎn)業(yè)，起源于20世紀80年代，但發(fā) 展迅猛。至XX年，全國已形成近3億平方米的年銷售量， 并以每年20%的速度快速增長。我國現(xiàn)有一定規(guī)模的強化木地板企業(yè)500多家，年產(chǎn)量可達 億平方米，主要分布在江蘇、上海、廣東、福建、湖南、湖 北、四川、北京和遼寧等地。20世紀90年代中期以前，強 化木地板100%進口，隨著我國科技水平的不斷提高，目前市 場上的強化木地板90%已是國產(chǎn)品牌，而且部分實現(xiàn)了出口。30百度文庫讓每個人

5、平等地提升自我大中城市的消費者比較青睞強化木地板，目前的消費群體已 由大中城市向中小城市和城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸，發(fā)展前景十分看好。到目前為止，我國已有實木地板企業(yè)4000多家，年產(chǎn)量可 達7000多萬平方米，主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東、 云南、北京和東北等地。實木地板屬于民族產(chǎn)業(yè)，為了保護 我國的森林資源，90%的原材料以進口為主，近兩年來部分 實木地板已開始出口。實木復(fù)合地板企業(yè)100多家，年產(chǎn)量約2200萬平方米，主 要分布在東北、北京、天津、山東、廣東、云南、浙江和江 蘇等地。實木復(fù)合地板企業(yè)大多從德國、芬蘭、意大利和日 本等國引進先進生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)水平高，自動化程度高。實 木復(fù)合地板主要

6、以出口為主，三層實木復(fù)合地板主要出口歐 洲和美國，多層實木復(fù)合地板主要出口日本、韓國和東南亞 等地，近兩年來開始向國內(nèi)銷售。現(xiàn)有竹地板企業(yè)100多家， 年產(chǎn)量約400萬平方米，主要分布在浙江、江西、湖南、貴 州、福建、安徽和遼寧等地。竹地板最初起源于我國臺灣， 也屬于民族產(chǎn)業(yè),20世紀90年代中期以前主要在國內(nèi)銷售， 近兩年來出口量呈現(xiàn)顯著增加態(tài)勢。軟木地板企業(yè)少，目前 在我國還沒有形成規(guī)模，主要分布在東北和陜西一帶，原材 30百度文庫讓每個人平等地提升自我料大多以進口為主，增長緩慢。二、行業(yè)發(fā)展趨勢木地板行業(yè)正朝著“四化”方向發(fā)展產(chǎn)品生產(chǎn)標準化一標準是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的科學(xué)依據(jù)，任何一 個企業(yè)不

7、按標準生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的。經(jīng)營行為規(guī)范化一經(jīng)營行為是否規(guī)范體現(xiàn)了行業(yè)的整體水 平。產(chǎn)品功能多樣化一隨著人們需求的不斷增加和環(huán)保意識的 日益增強，滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產(chǎn)品層 出不窮。售后服務(wù)系統(tǒng)化一木地板本身是一個系統(tǒng)工程，產(chǎn)品生產(chǎn)只 是完成了全部工程的1/3,另外2/3還有鋪裝和售后服務(wù)。木地板行業(yè)要走規(guī)?；分冯S著人們對木地板認知度的提高，對不同花色、規(guī)格、功能、 用途等適用不同場所、環(huán)境、地域等的木地板需求越來越旺 盛。人們的需求就是木地板行業(yè)的發(fā)展方向，目前阻燃型、 殺菌型、抗靜電型、防潮防水型、地?zé)岵膳汀⒏粢艚翟胄?和體育場館專用型等木地板已應(yīng)運而生，今后將不斷

8、調(diào)整產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，增加科技含量，最大限度滿足人們的需求。規(guī)范市場，引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展為了規(guī)范企業(yè)行為，凈化市場環(huán)境，保障消費者權(quán)益，國家 有關(guān)部門將對木地板產(chǎn)品實行生產(chǎn)許可證制度，抬高行業(yè)準 入門檻，并根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，加大出口比重，采取專賣店、 建材超市、展會經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種方式，搶占國內(nèi)國際 兩個市場。服務(wù)將成為新的競爭手段由于木地板屬于半成品，服務(wù)一直是木地板市場競爭的核心 要素之一，如何創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至是卓越服務(wù)，已成為木地 板新的競爭手段。服務(wù)也將是木地板市場競爭的最后一張牌。打造名牌企業(yè)，走品牌化之路我國木地板行業(yè)現(xiàn)階段是中小型企業(yè)多，知名品牌少，缺乏 市場競爭力。因此企業(yè)

9、增加科技含量，走品牌化之路已勢在 必行。XX,市場面臨洗牌在資源尤其是原材料資源方面，大的廠家將自設(shè)原材料加工 廠來集中掌控原材料，一些小工廠、小品牌的原材料資源優(yōu) 勢將逐漸喪失。規(guī)模上，生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)將在市場中更加 缺乏競爭優(yōu)勢而被淘汰或轉(zhuǎn)型，部分小廠將更加明顯成為大 品牌的OEM工廠，同時大廠家、大品牌的市場占有率將穩(wěn) 步提升、市場集中化程度將越來越高，洗牌的格局也越來越 明顯。中國木材流通協(xié)會副理事長高志華認為，XX年將有 50%的強化地板品牌被淘汰出局。長江三角洲將會成為地板 生產(chǎn)和銷售中心，而內(nèi)地企業(yè)將會遇到困難。三、品牌策略1）品牌定位綜觀目前國內(nèi)地板市場，呈現(xiàn)三級分布格局。圣象

10、地板以其 無可爭議的品牌影響力，穩(wěn)居第一集團；第二集團主要有升 達、瑞嘉、菲林格爾、得爾、新象、吉象、宏耐、歐典等， 這些品牌具有較高知名度和比較強的區(qū)域競爭力。第三集團 主要是一些小企業(yè)生產(chǎn)的雜牌地板，這些地板在市場上缺乏 品牌概念，質(zhì)量參差不齊，缺乏競爭力，隨時面臨被淘汰的 危險。從此格局看，圣象地板第一品牌的地位，短期內(nèi)難以 撼動，所以，固德地板應(yīng)將眼光放到第二集團，通過技術(shù)創(chuàng) 新和品牌策劃，成為最具價格優(yōu)勢的知名品牌。同時，充分 重農(nóng)村市場。雖然目前農(nóng)村市場對地板的需求量還不是很大, 但現(xiàn)在已有越來越多的農(nóng)村消費者開始建立家裝觀念，相信 在不久的將來會是一個廣闊的市場。2）品牌策略1、

11、建立統(tǒng)一的vi系統(tǒng)2、制造有效的競爭策略在品牌上，由于聘用兩屆奧運冠軍擔(dān)任形象代言人，加之固 德地板公司的產(chǎn)品生產(chǎn)能力和技術(shù)能力，以及“固德”這個 商標名稱本身所具有的傳播力，完全具備成為一個二流著名 品牌（如果把圣象地板視為一流品牌的話）的條件，但是, 目前第二集團內(nèi)的知名品牌不下10個，競爭也比較激烈。 在這種情形下，固德地板如何擠身進去呢？故此我們打算提 出“最實惠的名牌地板”這個口號，利用價格優(yōu)勢，爭取市 場份額。同時，對市場和產(chǎn)品進行細分，針對城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，推出 幾款極具性價比的強化地板，讓農(nóng)村消費者也能以普通地板 的價格，買到名牌地板。針對城市消費者，主推實木地板和實木復(fù)合地板，

12、價格定位 上，走第二集團中低端路線，即價格低于第二集團其他成熟 品牌。四、廣告策略1）廣告目標迅速導(dǎo)入市場，并建立品牌知名度，使固德地板是“最實惠 的名牌地板”這一口號被廣大消費者接受并認可。2）廣告訴求點廣告以“抗震 耐磨 健康環(huán)?！睘樵V求點，體現(xiàn)產(chǎn)品特性。3）形象代言任用名人代言產(chǎn)品，是提升產(chǎn)品形象的有效途徑。在各類明 星中，奧運冠軍堅韌不拔、健康向上、充滿活力的氣質(zhì)與地 板的“堅固、耐磨、健康”等特性比較接近。同時，奧運冠 軍的推薦更加能讓人產(chǎn)生信賴感。經(jīng)過討論，認為兩屆奧運 舉重冠軍占旭剛是比較合適的人選。4）電視廣告畫面：餐桌旁，年輕的女主人（媽媽）正在張羅早餐。爸爸（占旭剛）坐在沙

13、發(fā)上閱讀早報。五六歲的兒子伸伸腰，彎身從地上抓起一個小杠鈴，連舉十多下。（為體現(xiàn)廣告的生動性，此處可采取快進動作）兒子將杠鈴舉在空中。兒子：爸爸，長大了我也要當(dāng)奧運冠軍。兒子放下杠鈴，杠鈴落下，砸在地板上，地板安然無恙。爸爸：good,好樣的。固德地板冠軍品質(zhì)出版標。創(chuàng)意說明：1、“good,好樣的” 一語雙關(guān)，既是對立志當(dāng)冠 軍的兒子的贊揚，也是對固德地板的贊揚；2、通過兒子的理想，暗含固德地板立志做“冠軍地板”的目標；3、設(shè)置這樣一個生活場景，使廣告顯得更生動、親切、自然。5）平面廣告市場導(dǎo)入階段以功能廣告為主。功能廣告之籃球篇：畫面：客廳內(nèi)，一個掛衣架上裝了一個簡易欄框；一少年彎 身拍打

14、籃球，做運球狀。固德地板版標。文案：自由激情無處不在我的家就是我的籃球場創(chuàng)意說明：通過一個少年經(jīng)常在室內(nèi)做籃球運動，暗含固德 地板抗震、牢固的功能。功能廣告之溜冰篇：畫面：一個女孩手托一盤菜瑤，穿著溜冰鞋，從廚房方向滑 向餐桌。固德地板版標。文案：自由激情無處不在我的家就是我的溜冰場創(chuàng)意說明：通過一個女孩經(jīng)常在室內(nèi)穿著溜冰鞋走動，暗含 固德地板耐磨、使用壽命長的功能。功能廣告之芭蕾篇：畫面：一個女孩在跳芭蕾舞。光亮的地板上，女孩的倒影清 晰可見。文案：自由激情無處不在我的家就是我的舞臺創(chuàng)意說明：通過固德地板能清晰印出女孩的倒影，暗含固德 地板表面平坦色澤很好。品牌提升階段以形象廣告為主。本組廣

15、告力圖追求畫面的簡 潔和深意。形象廣告之牽手篇：畫面：相互牽著的兩只手。從膚質(zhì)看，可推測是一對情侶。 固德地板版標。文案：這一刻，我無比塌實就像固德地板給我的感覺一樣創(chuàng)意說明：固德地板，給人的感覺很塌實，值得信賴。形象廣告之金魚篇：畫面：一個玻璃魚缸內(nèi)，三條不同顏色的金魚自由地游動。 固德地板版標。文案：三種顏色的金魚，總有一條你會喜歡就像總有一款固 德地板會合您的意創(chuàng)意說明：說明固德地板品種多樣化形象廣告之天平篇：畫面：一架左傾的天平。天平左邊放著一個橙子，上面標注 “品質(zhì)”，天平右邊的橙子上標注“價格:固德地板版標。文案：在購物上，父親始終堅持“只買對的，不買貴的”所 以他選擇固德地板創(chuàng)意

16、說明：暗含固德地板品質(zhì)高于價格，突出固德地板品質(zhì) 卓越，價格實惠的特點。6）終端傳播對于城鄉(xiāng)及農(nóng)村消費者，除了電視廣告之外，他們接觸報紙、 雜志等平面廣告的機會相對較少。他們的購買方式大多是在 銷售點臨時做出決定，因此，銷售點的終端廣告十分重要。五、公共策劃為了進行有效的品牌傳播，除了媒體廣告之外，還應(yīng)當(dāng)配合 多種形式的公共策劃。比如：1）家裝知識宣傳。通過活動，讓消費者了解到更多的家裝知識，從而間接了解 固德地板的產(chǎn)品優(yōu)點和品牌實力等。城鄉(xiāng)及農(nóng)村消費者家裝 知識相對匱乏，這樣活動能夠收到很好的效果。2）家裝知識免費培訓(xùn)可以在一些縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立免費的培訓(xùn)點，不定期對有家裝需 要的消費者進行家裝知

17、識的免費。方案三：地板的活動方案一、活動主題：加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標準、規(guī)范行業(yè)市場。二、活動目的：提高消費者消費質(zhì)量觀，建立消費質(zhì)量標準，維護消費者利 益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市 場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠” 的企業(yè)形象。三、策略：1、質(zhì)檢局訂立標準，并在媒體上公布。2、佳興超市，將質(zhì)檢引進門活動。3、質(zhì)檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢 查結(jié)果。4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨 詢活動。5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒印?、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價活動。7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排

18、。8、促銷配合。策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、 公關(guān)性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市 或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。四、方案：（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文 形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導(dǎo), 并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。（二）、佳興超市，將質(zhì)檢引進門。從主動配合質(zhì)檢局工作 角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì) 檢局出面邀請）1、在質(zhì)檢局將標準推出后，緊接著邀請質(zhì)檢局對本超市做 個質(zhì)量大檢查。2、為進一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標準用大幅告示 牌在店門口貼

19、出，店內(nèi)每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢 狀況說明。3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進門 并主動接受檢查。5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡， 消費者在購買地板時，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量 問題無法解決時，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌 在店門口告示“買完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡二7、最后安排媒體采訪。采訪安排：&媒體對質(zhì)檢人員進行采訪。b對超市鄭總的采訪。c對消費者的采訪。采訪內(nèi)容：a質(zhì)檢人員:公布檢查結(jié)果。為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。對此次佳興木

20、地板超市行為的看法?；顒拥囊饬x所在。公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。b鄭總:為什么要開展這個活動。您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的?顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。木地板購買培訓(xùn)及咨詢活動信息公布。促銷活動公布。鄭總在講話中，主要強調(diào)：為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費 質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，能有更大的 發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事， 我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質(zhì)檢部門的工作，是 責(zé)無旁貸的事。我們將建立一個顧客消費質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時, 均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，

21、開展一個為期一周 的木地板購買培訓(xùn)和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加?！?、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標簽。標簽可由質(zhì)檢局事先提供。（三）緊接著，質(zhì)檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并 在媒體上公布檢查結(jié)果。（四）在質(zhì)檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出 “'品質(zhì)，我身邊的事'有獎?wù)魑幕顒印?。征文活動方案一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自己對 品質(zhì)的認識、觀點。二、題目自定，題材不限。字數(shù)在10002500字之間。注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼三、即日起開始收集稿件，XX年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）四、來稿均需電腦

22、打印件。五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收郵編：364000請在信封上標明“稿件”二字。六、獎項：一等獎：1名，獎勵500元二等獎：2名，獎勵300元三等獎：3名，獎勵200元七、揭曉：日期：年 月日地點：佳興木地板超市門口。八、中獎?wù)哂谥歇劽麊喂贾掌鹨恢軆?nèi)憑身份證至佳興木 地板超市領(lǐng)獎。征文信息發(fā)布的幾種方式：1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放4、與幾個大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置 于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可 與其溝通）5、可與報社以協(xié)辦方式進行協(xié)商（可與報社溝通）（五）

23、、“讓品質(zhì)來說話”顧客自行定價活動。1、自行定價的產(chǎn)品：原先經(jīng)營的低價產(chǎn)品勉強達標的產(chǎn)品超市不想再經(jīng)營的品牌庫存產(chǎn)品2、活動方式：文字說明：a產(chǎn)品的達標狀況（以數(shù)字說明，如甲醛含量、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、 選用材質(zhì)、使用等）b可能存在的問題c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的對比說明。在介紹過程中，盡量將顧客引導(dǎo)到高檔產(chǎn)品區(qū)，如顧客堅 持要自定價產(chǎn)品，則按顧客所定價格進行銷售。3、宣傳方式:報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。條幅小區(qū)宣傳。4、宣傳內(nèi)容：活動內(nèi)容：讓品質(zhì)來說話一一佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自 定價活動活動時間：年 月 日XX年 月日（六）佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和 咨詢活動。1、時間：XX年 月 日一一XX年 月 日，為期一周。2、地點：佳興木地板超市3、對象：準備購買木地板或?qū)δ镜匕逯R感興趣者。4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。（七）配合廣告宣傳：“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅 宣傳，宣傳重點體現(xiàn)佳興木地板超