希爾曼招商方案

1、希爾曼衛(wèi)浴渠道經(jīng)銷商招商方案廣東希爾曼衛(wèi)浴成立于 1999年，12年來(lái)希爾曼秉著與 時(shí)俱進(jìn)、深化管理、精益求精、誠(chéng)信待客、公平競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念 ，從 一家為品牌企業(yè)加工的家庭小作坊開(kāi)展到目前一家專業(yè)從事陶瓷衛(wèi) 生潔具及其相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞為一體的大型企 業(yè)。12年來(lái)企業(yè)憑著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念贏得了開(kāi)展、贏得了業(yè)界眾多 人士的支持與肯定。XIERMAN'SANITARY V；ARE$希爪曼衛(wèi)恰廣東希爾曼衛(wèi)浴公司規(guī)模 公司技術(shù)力量雄厚，廠房面積為3萬(wàn)5千平方米、倉(cāng)庫(kù) 面積1萬(wàn)8千平方米，年生產(chǎn)量超過(guò)80萬(wàn)件；公司內(nèi)部制定凌駕于GB-6952-2005國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一系列內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，

2、在ISO9001 ： 1999國(guó)際 認(rèn)證體系保證下，致力開(kāi)發(fā)高度節(jié)水、綠色環(huán)保的一系列新穎產(chǎn)品， 優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)融合人性設(shè)計(jì)理念，為您營(yíng)造一個(gè)舒適的衛(wèi)浴空間。一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)截至2021年2月“希爾曼產(chǎn)品擁有18項(xiàng)認(rèn)證和自主專利，其 中包含3/4.5L超級(jí)節(jié)水、外觀設(shè)計(jì)專利、低輻射認(rèn)證、方圓認(rèn)證等； 憑借產(chǎn)品品質(zhì)及效勞品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，希爾曼通過(guò)工廠，專賣店、代理商、 建材超市，辦事處、售后效勞中心這一立體化效勞體系建立了一個(gè)遍 布全國(guó)各地的營(yíng)銷和效勞網(wǎng)絡(luò)。二經(jīng)營(yíng)理念海納百川 有容乃大是“希爾曼人遵循圣賢之聲“君子和而不同小人同而不和的合作精神上下一心向著制造頂級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同一方 向、朝著打造中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌

3、的同一目標(biāo)孜孜以求。為了很好的推廣產(chǎn)品， 希爾曼衛(wèi)浴在南陽(yáng)地區(qū)隆重招商， 讓大家分享這一優(yōu)秀產(chǎn)品給大家?guī)?lái)的舒心的享受針對(duì)目前南陽(yáng)的消費(fèi)形勢(shì)和開(kāi)展格局， 希爾曼衛(wèi)浴針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做以下分析：1、家裝行業(yè)形勢(shì)分析：目前正值中國(guó)家裝建材行業(yè)大變革、大開(kāi)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì) 家裝建材行業(yè)所受到的影響是前所未有的，消費(fèi)市場(chǎng)從一線、二線城市向三線、 四線及廣闊的縣域市場(chǎng)轉(zhuǎn)移， 同時(shí)， 品牌消費(fèi)已經(jīng)展露它旺盛的生命力， 只要我 們認(rèn)識(shí)這兩點(diǎn)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)投資上就堅(jiān)決信念，乘勢(shì)而上。2、希爾曼衛(wèi)浴市場(chǎng)定位分析：3、消費(fèi)者消費(fèi)心理分析品牌、價(jià)格、質(zhì)量、效勞，是消費(fèi)者關(guān)注的四大要素。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析在

4、一個(gè)市場(chǎng)上， 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的概念， 在縣域市場(chǎng)上， 真正的品牌消費(fèi)還沒(méi)有完全形成， 只要我們把經(jīng)營(yíng)品牌的意識(shí)加強(qiáng)了， 你就會(huì)先人一步。你將受益無(wú)窮。二、希爾曼衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)策略1、品牌策略希爾曼衛(wèi)浴走品牌營(yíng)銷， 我們不僅僅是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品， 更重要的是經(jīng)營(yíng)品牌。有益于“希爾曼品牌的我們將不遺余力去投入，去實(shí)施， 一切圍繞品牌去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。2、營(yíng)銷策略在營(yíng)銷上，我們重在活動(dòng)、重在客戶的深度挖掘，大投入，大回3、價(jià)格策略及促銷定價(jià)上要高、中、低都有，把產(chǎn)品分為特價(jià)款、促銷品、高端品 等，形成無(wú)縫的價(jià)格體系。在產(chǎn)品促銷上，要天天有特價(jià)，周周有活動(dòng)，月月有亮點(diǎn)，每 個(gè)小區(qū)有我們的促銷人員。

5、三、希爾曼衛(wèi)浴戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略與盈利模式籌劃四、希爾曼衛(wèi)浴品牌規(guī)劃1、品牌價(jià)值提煉2、品牌命名、品牌性征、品牌符號(hào)3、品牌籌劃和系統(tǒng)傳播4、品牌價(jià)值統(tǒng)攝市場(chǎng)營(yíng)銷5、品牌價(jià)值的全面管理6、品牌資產(chǎn)投資模式設(shè)計(jì)五、希爾曼衛(wèi)浴營(yíng)銷籌劃1、營(yíng)銷大戰(zhàn)略模式制定2、市場(chǎng)招商模式制定3、品牌店加盟連鎖導(dǎo)入4、營(yíng)銷全流程協(xié)同管理5、營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)縱橫管6、“互補(bǔ)平衡盈利體系導(dǎo)入六、希爾曼衛(wèi)浴產(chǎn)品籌劃1產(chǎn)品模式全面導(dǎo)入2、新產(chǎn)品上市全案3、新產(chǎn)品創(chuàng)意、命名4、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位5、新產(chǎn)品定價(jià)、策略6、新產(chǎn)品培訓(xùn)、上市促銷七、希爾曼衛(wèi)浴營(yíng)銷推廣1年度營(yíng)銷方案2、季度營(yíng)銷方案3、月度營(yíng)銷方案4、促銷推廣八、招商條件九、招

6、商政策十、盈利分析十一、無(wú)憂效勞承諾希爾曼衛(wèi)浴產(chǎn)品代理協(xié)議書(shū)本協(xié)議于 年月日簽訂，簽約雙方為：甲方：南陽(yáng)市恒信建材廣東希爾曼衛(wèi)浴南陽(yáng)營(yíng)銷中心 法人代表：張磊地址：南陽(yáng)市紅星美凱龍 A座1樓AB8008聯(lián)系人：聯(lián)系 ：6 61599189 ： 6乙方：法人代表：地址：聯(lián)系人：聯(lián)系 ： ：甲乙雙方在保證“希爾曼品牌的根底上，本著相互支持、共同開(kāi)展的目標(biāo)，并 充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，以“合作共贏為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán) 的總代理，雙方就“廣東希爾曼等產(chǎn)品的銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、代理商資格1. 代理商必須經(jīng)過(guò)國(guó)家工商機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門注冊(cè)，并具有 合法經(jīng)銷資格的單位及公司。

7、2. 具有銷售代理本公司產(chǎn)品所必需的業(yè)務(wù)銷售人員。3. 具有良好的客戶根底并有能力開(kāi)拓所代理產(chǎn)品銷售渠道及市場(chǎng)。4. 遵守甲方的代理銷售政策及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定。5. 有符合要求的經(jīng)營(yíng)面積不低于 60平米&首次進(jìn)貨不低于5萬(wàn)元二、代理產(chǎn)品、地區(qū)及期限1. 甲方授權(quán)乙方為甲方 產(chǎn)品的地區(qū)市、縣的代理商,從本協(xié)議簽訂之日起 月內(nèi)，乙方享受相應(yīng)的優(yōu)惠代理價(jià)格。2. 乙方有權(quán)以甲方代理商的名義從事一切有關(guān)銷售本協(xié)議規(guī)定代理產(chǎn)品的合法 商業(yè)活動(dòng)。3. 乙方原那么上只能在授權(quán)的地區(qū)內(nèi)銷售所代理的產(chǎn)品。4. 乙方的代理期限為1年，從年_月日至年_月_日.三、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)1. 甲方對(duì)其所擁有的

8、所有產(chǎn)品的合法性負(fù)全部法律責(zé)任2. 甲方對(duì)乙方開(kāi)展的客戶提供技術(shù)咨詢。3. 甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、 檢查授權(quán)代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并 在一定時(shí)間內(nèi)考核乙方所完成的進(jìn)貨量及市場(chǎng)行為，并有權(quán)決定是否保持其 代理資格。4. 甲方推出同類型新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方。5. 甲方擁有本協(xié)議中所有代理產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)和發(fā)布權(quán)。甲乙雙方均有保守 價(jià)格機(jī)密的責(zé)任。6. 甲方為乙方提供產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)咨詢支持；提供宣傳彩頁(yè)設(shè)計(jì)方案；按比例 提供廣告宣傳費(fèi)用及其它活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。7. 合同簽訂后，甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方專賣店進(jìn)行統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。乙方裝修經(jīng)甲方確認(rèn)后，按專賣店的實(shí)際展示面積給予乙方300元

9、/m2的補(bǔ)助。四、乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)1. 乙方在本協(xié)議簽訂時(shí)應(yīng)向甲方提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并保證其真實(shí)性。2. 乙方保證嚴(yán)格尊重產(chǎn)品版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，保證未經(jīng)允許不以任何方式詆毀所代 理產(chǎn)品。3. 乙方應(yīng)為客戶提供足夠的技術(shù)支持和售后效勞。4. 乙方必須保證本產(chǎn)品不被用于非法用途， 否那么由此產(chǎn)生的一切后果均由乙方 獨(dú)立承當(dāng)。5. 乙方有義務(wù)保護(hù)有關(guān)的商業(yè)機(jī)密，提供當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，擬訂本產(chǎn)品的行銷 方案。6乙方應(yīng)積極做好希爾曼衛(wèi)浴的銷售推廣工作，乙方有權(quán)發(fā)放下級(jí)經(jīng)銷商，但乙 方不得跨區(qū)域發(fā)放經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)也不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售。7 .甲方是乙方在地區(qū)希爾曼衛(wèi)浴的唯一供給商，不經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得通

10、過(guò)任何第三方進(jìn)貨。8. 對(duì)于向非代理區(qū)域越權(quán)竄貨行為，經(jīng)過(guò)查證屬實(shí)的，立即取消代理資格，并且以 ， 或者電子郵件的形式通知乙方。9. 乙方必須有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后效勞，履行甲方對(duì)產(chǎn)品“五年保修，終身維護(hù) 的承諾。五、訂貨、付款及貨運(yùn)1.乙方第一次訂貨必須滿足最低訂貨數(shù)量:產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)衛(wèi)浴產(chǎn)品座便 器、柱盆、蹲便器 等五金產(chǎn)品(水龍 頭、花灑等)浴室柜產(chǎn)品淋浴房產(chǎn)品2. 乙方向甲方訂貨時(shí)，須填寫(xiě)“產(chǎn)品購(gòu)銷合同，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后，加蓋 單位公章， 給甲方。3. 甲方收到訂貨單后，堅(jiān)持款到發(fā)貨，按照先訂貨、先付款者先發(fā)貨的原那么。 成都以外地區(qū)，乙方應(yīng)盡快將付款憑證復(fù)印件 至甲方，以便甲方盡

11、快安 排發(fā)貨。4. 乙方須在收到貨物三個(gè)工作日之內(nèi)驗(yàn)貨，如有商品損壞，需書(shū)面通知甲方， 否那么，視同一次驗(yàn)收合格。5乙方接受工程產(chǎn)品時(shí)，乙方必須了解甲方產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，以防止造成不必 要的損失。當(dāng)三方(工程方、客戶方、廠方)經(jīng)協(xié)議確認(rèn)后，確定工程訂單，甲 方必須收到乙方對(duì)此工程訂單的 30%的生產(chǎn)保證金。六、價(jià)格政策及銷售獎(jiǎng)勵(lì)1、由于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化比擬大，甲乙雙方可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格商議。2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)1) 、超出6.25萬(wàn)元的貨款即返2%。2) 、完成年銷售量25萬(wàn)元35萬(wàn)元返利3 %3) )完成年銷售量35萬(wàn)元50萬(wàn)元返利5 %4) 、完成年銷售量50萬(wàn)元以上返利7 %。注：(特價(jià)產(chǎn)品只計(jì)銷售任

12、務(wù)不參與返利)七、有以下情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格：(1) 經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方無(wú)能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量；(2) 乙方在授權(quán)地區(qū)以外銷售授權(quán)產(chǎn)品；(3) 乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標(biāo)；(4) 乙方進(jìn)行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標(biāo)信譽(yù)的活動(dòng)；(5) 乙方對(duì)甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，損失局部甲方有權(quán)在乙方的貨款或獎(jiǎng)勵(lì)中扣除及至其它方式。(6) 連續(xù)三個(gè)月無(wú)銷售額(7) 乙方連續(xù)6個(gè)月內(nèi)沒(méi)有完成任務(wù)。(8) 不執(zhí)行甲方的營(yíng)銷方案。八、其他需要說(shuō)明的條款1、甲乙雙方合作良好，合同到期，或者盡心經(jīng)營(yíng)沒(méi)有到達(dá)預(yù)期，在產(chǎn)品不影 響二次銷售的情況下，甲方將按進(jìn)貨價(jià)回收產(chǎn)品。2、甲乙雙方在合作期間如果乙方連續(xù)三個(gè)月內(nèi)不進(jìn)貨視為自動(dòng)放棄做這個(gè)品甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán) ;所有樣品概不退換 ,自行處理九、其他條款1. 本協(xié)議所載條款的解釋權(quán)歸屬甲方。2. 變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需