外埠市場開發(fā)與管理

1、外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊12/28/2021外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 業(yè)務隊伍 預賠 環(huán)境陌生而產(chǎn)生的恐懼 有成功的先例 直營運作成本太高 銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與

2、市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 更小的資金風險 更小的庫存壓力 更好的產(chǎn)品質量 更好的服務 更快回轉 更高的利潤 獨家經(jīng)銷 銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 廠家期望廠家期望銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與

3、市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊利潤成功利潤成功銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運長久，借助坐地虎力量低成本入市；經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運長久，借助坐地虎力量低成本入市； 經(jīng)銷商與廠商的關系：營銷網(wǎng)絡的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意經(jīng)銷商與廠商的關系：營銷網(wǎng)絡的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意 的對手和合作伙伴；的對手和合作伙伴； 通路管理的意義：通路管理的意義： 協(xié)調廠商利益，引導經(jīng)銷商資源向有利廠方目標的方向發(fā)展，協(xié)調廠商利益，引導經(jīng)銷商資源向有利廠方目標的方向發(fā)展， 在保證

4、廠方根本利益的前提下，實現(xiàn)廠商雙贏。在保證廠方根本利益的前提下，實現(xiàn)廠商雙贏。 保證廠方利益，實現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商：保證廠方利益，實現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商： 做我們的產(chǎn)品成功；做我們的產(chǎn)品成功； 銷量、利潤、市場、品牌形象和占有率的成功銷量、利潤、市場、品牌形象和占有率的成功銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務

5、培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊審核 核準 銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務

6、培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠

7、業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊

8、銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊問題：如何扮問題：如何扮演好供應商的演好供應商的角色？角色？銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊問題：如何豎立問題：如何豎立專業(yè)形象贏得真專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重？正的客情與尊重？ 銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊問題：如何豎問題：如何豎立經(jīng)銷商的信立經(jīng)銷商的信心的和對企業(yè)心的和對企業(yè)的歸屬感的歸屬感 ？銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊問題：如何做一問題：如

9、何做一個有企劃頭腦的個有企劃頭腦的營業(yè)代表？營業(yè)代表？ 銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊注明返利形式注明返利形式注明返利結算日期注明返利結算日期注明違約條件注明違約條件銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作

10、者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 5、明確的業(yè)務記錄，每月月底向客戶對帳。、明確的業(yè)務記錄，每月月底向客戶對帳。 6、對出現(xiàn)超期付款的客戶馬上進行信用額度降級、對出現(xiàn)超期付款的客戶馬上進行信用額度降級乃至取消。乃至取消。銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊積分制：年銷量任務完成積積分制：年銷量任務完成積5分；分；指定下轄外埠區(qū)域開戶率達指定下轄外埠區(qū)域開戶率達80%以上積以

11、上積2分；分；大賣場供貨及陳列合格大賣場供貨及陳列合格80%以上積以上積1分；分；鋪貨率抽查合格積鋪貨率抽查合格積2分；分；銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 6、規(guī)定陳列方式，廠方業(yè)代定期檢查，如果連續(xù)檢查不合、規(guī)定陳列方式，廠方業(yè)代定期檢查，如果連續(xù)檢查不合格，除了扣除獎勵外，格，除了扣除獎勵外，還要考慮縮小這個經(jīng)銷商的設定區(qū)域；還要考慮縮小這個經(jīng)銷商的設定區(qū)域；注：注： a 此方法適用于廠家的產(chǎn)品在當?shù)卣紡妱莸匚?，拉此方法適用于廠家的產(chǎn)品在當?shù)卣紡妱莸匚唬?/p>

12、拉力強勁。力強勁。 b 此方法在定分配方案時不可避免要引起爭吵此方法在定分配方案時不可避免要引起爭吵銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓

13、手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市

14、場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊 經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運長久，借助坐地虎力量低成本入市；經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運長久，借助坐地虎力量低成本入市； 經(jīng)銷商與廠商的關系：營銷網(wǎng)絡的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意經(jīng)銷商與廠商

15、的關系：營銷網(wǎng)絡的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意 的對手和合作伙伴；的對手和合作伙伴； 通路管理的意義：通路管理的意義： 協(xié)調廠商利益，引導經(jīng)銷商資源向有利廠方目標的方向發(fā)展，協(xié)調廠商利益，引導經(jīng)銷商資源向有利廠方目標的方向發(fā)展， 在保證廠方根本利益的前提下，實現(xiàn)廠商雙贏。在保證廠方根本利益的前提下，實現(xiàn)廠商雙贏。 保證廠方利益，實現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商：保證廠方利益，實現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商： 做我們的產(chǎn)品成功；做我們的產(chǎn)品成功； 銷量、利潤、市場、品牌形象和占有率的成功銷量、利潤、市場、品牌形象和占有率的成功銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務培訓手冊外埠業(yè)務培訓手冊銷售與市場培訓部銷售與市場培訓部作者：魏慶作者