某藝術(shù)皮具品牌規(guī)劃方案

1、“保羅奧”藝術(shù)皮具品牌規(guī)劃案 . 大量資料 天天更新此次溝通，要解決幾個(gè)問(wèn)題： . 大量資料 天天更新我們堅(jiān)信：杰出的策劃源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一次策劃,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售和品牌個(gè)性的樹(shù)立！ . 大量資料 天天更新保羅奧藝術(shù)皮具在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面均為空白。因此，我們所做的一切策略分析，均是以我們對(duì)藝術(shù)皮具的認(rèn)識(shí)并結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。 . 大量資料 天天更新首先我們要弄清楚自己到底要做什么 . 大量資料 天天更新我們的任務(wù) 品牌啟動(dòng)階段確定我們的品牌個(gè)性 宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段 樹(shù)

2、立起我們的品牌形象 樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑 吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi) 為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利益 本次品牌規(guī)劃方案主要是圍繞品牌啟動(dòng)階段的目標(biāo)進(jìn)行的 啟動(dòng)階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性先自我描述一下 保羅奧是誰(shuí)？ 1保羅奧是藝術(shù)皮具第一品牌2保羅奧只做藝術(shù)皮具，給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受3保羅奧的產(chǎn)品，絕對(duì)不同于現(xiàn)有皮具市場(chǎng)上的任何一個(gè)品牌4保羅奧提供的，不僅僅是皮具，更是藝術(shù)的化身，享受是獨(dú)特的保羅奧=藝術(shù)品保羅奧有什么特點(diǎn)？ 優(yōu)勢(shì) 1企業(yè)具有多年的皮具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有完善的上下游資源2在國(guó)內(nèi)率先推出“藝術(shù)皮具”產(chǎn)品，開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)3生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有穩(wěn)定的生產(chǎn)組織和管理團(tuán)隊(duì)4產(chǎn)品定位準(zhǔn)確且個(gè)性十足 劣勢(shì)

3、 1品牌尚未定位，品牌個(gè)性的形成需要一段時(shí)間的培育 2目前品牌僅處于設(shè)想階段 3沒(méi)有形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力4進(jìn)入障礙不高其它如機(jī)會(huì)與威脅，前次已做分析，此處略去我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們并進(jìn)行消費(fèi)的人 消費(fèi)者 他們是誰(shuí)？ 125-45歲2有品味、高素質(zhì)、思想獨(dú)立3白領(lǐng)、企業(yè)主、公務(wù)員、自由職業(yè)者等4他們多交際、品味獨(dú)特、不盲從不跟隨5追求生活質(zhì)量和小資情調(diào)6月收入：沿海地區(qū)在3000以上，內(nèi)陸地區(qū)在1500以上 7思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，易于接受新生事物，生活比較有品位 8用于休閑娛樂(lè)的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例相對(duì)較高 那么，我們的品牌個(gè)性應(yīng)當(dāng)是這樣的 我們的品牌個(gè)性 1時(shí)尚的 2休閑

4、的 3個(gè)性的 4文化的 品牌定位 我們是一家專(zhuān)為有品味、有個(gè)性、追求時(shí)尚的中青年而開(kāi)設(shè)的藝術(shù)皮具，為他們提供美的享受，讓我們的皮具成為藝術(shù)品、工藝品、紀(jì)念品和禮品。 任務(wù)二:宣傳我們的品牌和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的宣傳有效?先要明確我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)目標(biāo)人群定位 注意:此時(shí)的目標(biāo)人群和我們?cè)诖_定品牌個(gè)性時(shí)的目標(biāo)人群是不同的! 目標(biāo)人群是誰(shuí)？ 1想投資于此的人（投資型經(jīng)營(yíng)者） 2想做零售生意的人（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者） 在尋找好品牌的經(jīng)營(yíng)者他們有什么特征？ 1在選擇投資方向時(shí)十分理性 2沒(méi)有太高的文化素質(zhì)，但對(duì)市場(chǎng)極為敏感，善于捕捉商機(jī) 3他們經(jīng)營(yíng)皮具經(jīng)驗(yàn)豐富，在尋找新的品牌來(lái)擴(kuò)張公司他們最關(guān)心什么

5、？ 1利益 2風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)利益和風(fēng)險(xiǎn)影響最大的因素可能影響到利益的因素主要是什么？ 1我們的品牌定位是否真的準(zhǔn)確？ 2我們的品牌推廣是否有殺傷力？ 3我們的研發(fā)是否能持續(xù)創(chuàng)新？4我們的生產(chǎn)能力是否保證市滿(mǎn)足需求？.我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否專(zhuān)業(yè)？ 我們用什么打動(dòng)他們策略訴求點(diǎn) 我們的訴求點(diǎn)是什么樣子的？ 1我們的訴求點(diǎn)必須有一個(gè)獨(dú)特的主張 2我們的訴求點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法也不能提出的 3我們的訴求點(diǎn)的說(shuō)服力必須很強(qiáng)，足以強(qiáng)烈地影響我們的目標(biāo)受眾 我們針對(duì)的目標(biāo)人群是有很強(qiáng)商業(yè)頭腦的人，他們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)是非常理性的。因此，如果我們?cè)谛麄魃喜荒芴岢鰧?shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，是無(wú)法有力地打動(dòng)這些人的。 在這種情況下，對(duì)于我們最有力的支持點(diǎn)，就是“保羅奧”年手機(jī)皮套的火爆歷史和它在消費(fèi)者心目中的品牌的忠誠(chéng)度。 最有殺傷力的就是我們產(chǎn)品本身的開(kāi)創(chuàng)性和持續(xù)的創(chuàng)新能力所帶來(lái)的人流和現(xiàn)金流，以及我們專(zhuān)業(yè)的策劃能力策略訴求點(diǎn)終于找到了！ “藝術(shù)皮具第一品牌”可衍伸出眾多利益點(diǎn) 創(chuàng)新的產(chǎn)品(產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)) 老“保羅奧”的口碑(品牌優(yōu)勢(shì)) 專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)(營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)) 獨(dú)特的品牌定位(定位優(yōu)勢(shì)) 擁有眾多忠誠(chéng)消費(fèi)者(歷史優(yōu)勢(shì)) 深厚的文化、獨(dú)特的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品可以看出：我們的提出的訴求點(diǎn)是最簡(jiǎn)明、最實(shí)在、蘊(yùn)含信息最豐富的；用此點(diǎn)作為推廣策略訴求無(wú)疑是最有說(shuō)服力的！ 接下來(lái)要做