XX(砍掉成本)[1]

1、內(nèi) 容一一、當今企業(yè)家的最大障礙當今企業(yè)家的最大障礙二二、企業(yè)管理公式企業(yè)管理公式三三、 1212把財務(wù)砍刀把財務(wù)砍刀四四、給企業(yè)家的給企業(yè)家的4 4點忠告點忠告五五、養(yǎng)成富人的思維模式養(yǎng)成富人的思維模式一、當今企業(yè)家最大的障礙 一翻兩瞪眼，死后再驗尸 不懂財務(wù) 不看帳目 害怕數(shù)字 重視不夠二、企業(yè)管理公式1、數(shù)學(xué)管理 收入 - 成本 = 利潤10 - 9 = 12、每降低10%成本，利潤就會翻一翻 收入 - 成本 = 利潤 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2損益（利潤）流程 收入-成本（直接）=毛利 毛利-費用=稅前利潤 稅前利潤-所得稅=凈利潤企業(yè)的3大成本（魔鬼） 成本（直接銷售

2、成本，制造，采購，人 工，傭金） 費用（房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫存、折舊、應(yīng)酬等等） 稅費（營業(yè)稅、所得稅）三、企業(yè)家12把財務(wù)砍刀1、砍價專家（殺手） 審核每一分錢，把每一分成本當成魔鬼殺死 建立財務(wù)制度和砍價方法木桶嚴絲合縫，滴水不漏每砍一分錢，就增一分利2、砍人手 人人頭上有指標 利潤導(dǎo)向 數(shù)字說話 時間結(jié)點與圓餅圖 績效評估 設(shè)立電網(wǎng) 末位淘汰馬克思原則3、砍機構(gòu) 扁平化（ 1 專多職） 數(shù)字化（利潤導(dǎo)向） 每個部門都是利潤中心4、砍固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)=負債 25%以上投資回報 責任到人 流程嚴格5、砍采購成本 競標砍價，借刀殺人不斷開發(fā)供應(yīng)商主要商品、主要材

3、料最少要有 5 家供應(yīng)，每年新增 2 家全國，全球購買外包合作聯(lián)盟做自己最擅長的事5、砍采購成本 過關(guān)斬將高層出馬 直搗黃龍源頭購買 動之以情感恩圖報 釜底抽薪原始單據(jù)5、砍采購成本 家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提 供一次更好的銷售機會；四、時時保持最低價的紀錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員 停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越 相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他 從不要求任何東西作為回報；5、砍采購成本 家樂福采購秘笈

4、（續(xù)）七、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的；八、永遠把自己作為某人的上級，而認為銷售人員始終有一個上 級， 他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲 得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求；十一、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性 格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況， 應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道；5、砍采購成本 家樂福采購秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對 手是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件

5、；十四、不斷的重復(fù)反對意見，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)， 銷售人員就會更相信；十五、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對 手做了交易；十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷， 威脅說你撤掉產(chǎn)品，因為上司不想在下屬前失掉客戶；十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、小報 插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、 再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得 到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；5、砍采購成本 家樂福采購秘笈（續(xù)）十九、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售員在哪里 做了

6、什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議 來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另 一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位 置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使 是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80的條件；二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都容易讓步， 年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗；二十四、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗 的僅僅依靠商標的銷售人員。6、砍預(yù)算 向供商要求20% 向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20% 向

7、員工要求 向財務(wù)總監(jiān)要求20% 向采購要求20% 向所有花錢的人要求削減20%利潤是要求出來的利潤是要求出來的降低成本，人人有責降低成本，人人有責 ，獎金與成本掛鉤，獎金與成本掛鉤7、砍庫存 庫存是利潤的殺手 先客戶，后產(chǎn)品 先感應(yīng)，后回應(yīng) 庫存率與獎金掛鉤8、砍劣質(zhì)客戶 砍虧損客戶 砍欠款客戶 砍無誠信客戶 砍小客戶無限滿足客戶就會破產(chǎn)9、砍日常開支 電話 汽車 應(yīng)酬 辦公設(shè)備 差旅 砍掉1分成本就增加1分利潤10、砍會議、砍聚會 時間成本 精力成本 機會成本會議是達成決定，不是商議討論開會要短，限時發(fā)言解決問題，結(jié)果落實每個人的時間都是有價值的例：工作時間舉例（以2004年有效工作日261

8、天計）（每天有效工作日8小時記）11、砍面子 砍排場 砍虛榮 砍豪華 砍辦公面積沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌砍面子實效原則 打的（無專車） 秘書合并（沒有專職秘書） 獨擋一面（不多帶一個人） 責任 2 = 012、封刀 每周只有1天付款買東西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀四、給企業(yè)家的四點忠告忠告一：企業(yè)家要懂財務(wù)忠告二：每天緊盯3個數(shù)字忠告三：財務(wù)先行忠告四：獎勵高手忠告一、企業(yè)家要懂財務(wù) 一支筆決定勝敗 學(xué)得越多，砍得越快，得的越多 磨刀不誤砍柴功 讓專家做專家的事（融資、投資、上市、資本運作經(jīng)營）忠告二、每天緊盯 3 個數(shù)字收入 - 成本 = 利潤 10 - 9 = 1忠告三、財務(wù)先行凡事核算優(yōu)先 客戶簽單前核算成本與利潤 合同簽訂前核算成本與利潤 招聘員工前核算成本與利潤 決策前核算成本與利潤 加蓋公章簽字前核算成本與利潤忠告四、獎勵高手 激勵機制節(jié)約 50%獎勵創(chuàng)新 50%獎勵 責任到人 追究無限責任五、養(yǎng)成富人的思維模式結(jié)果導(dǎo)向思維（逆向思維） 窮人思維 起因 過程 結(jié)果 富人思維 結(jié)果思維 過程 得到結(jié)果花錢時先問4個結(jié)果 花