馬云：商界拿破侖

1、馬云：商界拿破侖據說他是一個讓人瘋狂的人。他每年會在世界10所大學演講，他 曾在哈佛講臺上與諾基亞總裁激烈辯論，最終贏得了臺下1000多名聽 眾長時間的起立鼓掌。他是一個善于創(chuàng)造奇跡的人，世界商人熱烈地追捧他。他的網站阿 里巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學院選為MBA案例,掀起全美研究熱潮。 阿里巴巴從1999年成立至今，世界十幾種語言400多家媒體對它的追 蹤報道從未間斷，并連續(xù)第5次被福布斯評選為世界B2B網站，其 排名甚至于世界電子商務巨擘亞馬遜!這個人是馬云。嵋子馬云的窮人世界和所有的互聯(lián)網精英不一樣，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分 人當中，他活在平常的普通人當中。馬云稱自己腦子笨,從小功

2、課就不 好，數學考過1分，只有英語特別好。不但沒有上過一流的大學，連小學、 中學都是三四流的。所以，馬云一直對員工說，如果光看IQ,世界上有 70%的人都能夠獲得成功！而1995年他開創(chuàng)企業(yè)黃頁網站，每天出門對人講互聯(lián)網的神奇，請 人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網上去。沒有人相信他,1995 年的杭州，人們不知道互聯(lián)網是什么東西。在那段時間里，馬云過的是 一種被人視為嵋子的生活。有人在杭州的大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺，十足一個跟一大 幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。 但是，馬云的網站為上網的企業(yè)帶來了客戶，他的網站盈利了。在中國互聯(lián)網大潮風高浪急之時，馬云

3、開始有了自己的想法。他決 定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站，他不做那15%大 企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人， 那么互聯(lián)網就是窮人的世界?！瘪R云在接受某媒體采訪時如是說，在網 上，對大企業(yè)和小企業(yè)的服務收費是一樣的，他要為互聯(lián)網服務模式帶 來一次革命！是遠見還是狂妄?1999年初，他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名“阿里巴 巴”，然后他對他的團隊說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零 開始。愿意回去的，只有500元工資;愿意留在北京的，能夠介紹去收入 極大的雅虎和新浪?！彼f用3天時間給他們考慮,但不到5分鐘，伙 伴們一致決定：“我們回杭

4、州去，一起去！”這就是被阿里巴巴員工戲 稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月，馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了 阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒H沒夜地工作,地上有一個睡 袋,誰累了就鉆進去睡一會兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網站必須 迅速覆蓋世界，否則只做國內就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失 去了意義。這個次為了阿里巴巴，馬云決心向世界岀擊,到各個國家去展示他 那絕世口才。他到各個大學去做演講，到電子商務網絡會議和論壇上宣 講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越世界的商業(yè) 思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海 外媒體開始對馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬

5、云再有魅力,不管在演講的 時候如何意氣風發(fā),他還是要回到現(xiàn)實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費 用將馬云壓得喘不過氣來。幸運的是，馬云馬不停蹄地在世界的巡回演 講，起到了一箭雙雕的作用一是吸引客戶，二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公 司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數十家風險投資商與 馬云接洽商談。拒絕38家風險投資后，馬云接受高盛為首的投資集團 500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見一 位神秘人物”。見面才知,那人是雅虎的股東、“世界互聯(lián)網投資皇 帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個小時的講述，馬云剛講 了 6

6、分鐘,孫正義就說：馬云，我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的 錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據說孫正義 事后判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。2000年，福布斯評價馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破 侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的 點擊率和會員呈激增之勢！從此，阿里巴巴開始被業(yè)界公認為世界秀的 B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為世 界第一個達到此數目的B2B網站,并在當月實現(xiàn)盈利。這意味著，阿里 巴巴真正開始賺錢了！對馬云、對阿里巴巴、對中國互聯(lián)網企業(yè)、對世 界電子商務來說，這都堪稱是一個偉大的時刻!它正式向全世界宣告，馬 云創(chuàng)建的電子商務B2B模式是準確的、可行的。抓住有夢想的人不管是在創(chuàng)業(yè)初期的“開荒?！?，還是今天的“空降兵”，加盟阿 里巴巴完全是被瘋狂的馬云和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰(zhàn)也好，夢想 也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這里不是因為阿里巴 巴有一眼可見的前景，而是因為阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的夢 想。正因為有太多的變數，反而使馬云和阿里巴巴討得了這幫天才的歡 心。正如馬云在接受某個媒體采訪的時候所說：如果一個決定是100% 準確的，就沒有執(zhí)行的意義;如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執(zhí) 行。馬云一拍腦袋認定的事情，