智能教育機(jī)器人AI項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Busin ess Plan項(xiàng)目名稱： XXX項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： XXX聯(lián)系電話： XXX聯(lián)系地址： XXX電子郵件： XXX目錄智能教育機(jī)器人公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 錯(cuò)誤！未定義書簽。第一章 總論 . - 5 -1.1 創(chuàng)業(yè)背景 - 5 -1.1.1 什么是教育機(jī)器人 . - 5 -1.1.2 教育機(jī)器人的作用 . - 6 -1.2 公司簡(jiǎn)介 - 6 -1.2.1 公司名稱 - 6 -1.2.2 公司性質(zhì) - 6 -1.2.3 公司選址 - 6 -1.2.4 核心技術(shù) - 6 -1.2.5 主要產(chǎn)品 - 6 -1.2.6 公司規(guī)模 - 6 -第二章 市場(chǎng)分析 . - 7 -2.1 教育機(jī)器人產(chǎn)生

2、背景 - 7 -2.2 發(fā)展現(xiàn)狀 - 7 -2.3 主要利用領(lǐng)域 - 8 -2.3.1 競(jìng)賽 - 8 -2.3.2 教學(xué) - 9 -2.4 主要消費(fèi)市場(chǎng)分析 - 9 -242 日本 -10 -2.5 國(guó)內(nèi)行業(yè)分析 -10 -2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀 . -10 -2.5.2 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家. -112.6 公司目標(biāo)市場(chǎng) -12 -第三章 生物智能芯片簡(jiǎn)介 . -13 -3.1 生物芯片的定義 -13 -3.2 生物智能芯片 -13 -第四章公司主要產(chǎn)品 . -14 -4.1 滅火機(jī)器人 -14 -4.2 足球機(jī)器人 -14 -4.3 智能移動(dòng)機(jī)器人 -14 -第五章 銷售策略 . -15 -5.

3、1 總體戰(zhàn)略 -15 -5.1.1 品牌效應(yīng) . -15 -5.1.2 廣告宣傳 . -15 -5.1.3 完善的售后服務(wù) . -15 -5.2 推廣策略 -16 -5.2.1 贈(zèng)送樣品 . -16 -5.2.2 提供比賽經(jīng)費(fèi) -16 -6.1.1 設(shè)備投資 - 17 -6.1.2 基礎(chǔ)建設(shè)投資 - 17 -6.1.3 遞延資產(chǎn) - 17 -6.1.4 預(yù)備費(fèi)用 - 17 -6.1.5 固定資產(chǎn)投資計(jì)算 . - 18 -6.2 資金來源 - 18 -6.3 建設(shè)期總投資 - 18 -6.4 生產(chǎn)后期投資 - 19 -6.4.1 原料 - 19 -6.4.2 人力投資 - 19 -6.4.3 攤

4、銷及折舊費(fèi)用 - 19 -6.4.4 設(shè)備維修費(fèi)用 - 20 -6.4.5 研發(fā)費(fèi)用 - 20 -6.4.6 費(fèi)用總計(jì) - 21 -6.5 經(jīng)濟(jì)分析 - 21 -6.5.1 產(chǎn)品銷售估計(jì) - 21 -6.5.2 稅金估計(jì) - 22 -6.5.3 損益表 - 23 -6.5.4 現(xiàn)金流量表 - 23 -6.5.5 動(dòng)態(tài)指標(biāo) - 24 -7.2風(fēng)險(xiǎn)- 26 -7.37.2.1 外部風(fēng)險(xiǎn)7.2.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)政策附：個(gè)人體會(huì)- 26 - 26 - 26 - 27 -第一章 總論1.1 創(chuàng)業(yè)背景1.1.1 什么是教育機(jī)器人隨著社會(huì)的發(fā)展，特別是在大力提倡素質(zhì)教育的今天，如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、 學(xué)會(huì)表

5、 達(dá)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)創(chuàng)新 , 成為了當(dāng)今教育界的重大課題。而機(jī)器人教育活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力等方面均有積極的作用， 所以越來越多的學(xué)校將機(jī) 器人教育引入了自己的 課堂。教育機(jī)器人，顧名思義，就是就是應(yīng)用于教育行業(yè)的機(jī)器人。是由生產(chǎn)廠商專門 開發(fā)的以 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)的機(jī)器人成品、套裝或散件。 教育機(jī)器人一般具 備以下幾個(gè)特點(diǎn) : （1） 符合教學(xué)使用的相關(guān)需求 ; （ 2） 具有良 好的性價(jià)比 , 特定的教學(xué) 用戶群決定了其價(jià)位不能過高 ; （3） 具開放性和可擴(kuò)展性 , 可以根據(jù)需要方便地增、減功能 模塊 , 進(jìn)行自主創(chuàng)新 ; （ 4） 具有友好的人機(jī)交互

6、界 面。1.1.2 教育機(jī)器人的作用通過教育機(jī)器人這個(gè)平臺(tái)，學(xué)生能夠比較全面綜合地了解現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械、 電子、傳 感器、計(jì)算機(jī)軟件、硬件、人機(jī)交互、人工智能等諸多領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，并 親身接觸和體驗(yàn)現(xiàn) 代高新技術(shù)，在學(xué)生獲得科技知識(shí)和實(shí)踐能力的同時(shí)， 激發(fā)了他們 的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造發(fā)明的潛能，從而加快國(guó)家培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì) 復(fù)合型人 才的步伐。1.2 公司簡(jiǎn)介1.2.1 公司名稱XX 機(jī)器人有限公司1.2.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1.2.3 公司選址北京大興工業(yè)園區(qū)1.2.4 核心技術(shù)生物智能芯片1.2.5 主要產(chǎn)品機(jī)器人工 150公司以生物智能芯片為核心，主要開發(fā)三大類產(chǎn)品，

7、分別是足球機(jī)器人，滅火 以及智能移動(dòng)機(jī)器人。1.2.6 公司規(guī)模公司固定投資 6820 萬元，共有員工 200 人，其中，科技人員 50 人，普通員人，公司年產(chǎn)值為 8000 萬元。第二章 市場(chǎng)分析2.1 教育機(jī)器人產(chǎn)生背景機(jī) 器 人 技 術(shù) 是 在 二 戰(zhàn) 以 后 才 發(fā) 展 起 來 的 一 項(xiàng) 新 技 術(shù) 。 1958 年 美 國(guó) 的 Consolidated 公司制作出了世界上第一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人 , 由此揭開了機(jī)器人發(fā)展的序 幕。 1967 年日本川崎重工公司從美國(guó)購(gòu)買了機(jī)器人的生產(chǎn)許可證 , 日本從此開始了 對(duì)機(jī)器人的制造 和開發(fā)熱潮。隨著機(jī)器人在工業(yè)上的廣泛應(yīng)用 , 如何 加強(qiáng)工人對(duì)機(jī)

8、器人地了解從而提高他們對(duì)機(jī) 器人的控制能力就成為一個(gè)顯著的問題。 機(jī)器人教育也就隨之而產(chǎn)生 , 專門用于教學(xué)的教育機(jī)器 人也就出現(xiàn)了。2.2 發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)外教育機(jī)器人的研究開展較早。早在上世紀(jì)六七十年代日本、美國(guó)、英國(guó)等西 方發(fā)達(dá)國(guó) 家已經(jīng)相繼在本國(guó)大學(xué)里開展了對(duì)機(jī)器人教育的研究, 到了七八十年代他 們?cè)谥行W(xué)也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的機(jī)器人教學(xué) , 在此過程中也推出了各自的教育機(jī)器人基 礎(chǔ)開發(fā)平臺(tái)。我國(guó)的機(jī)器人研究在七 八十年代就開展了 , 在我國(guó)的“ 七五”計(jì)劃、“ 863 ”計(jì)劃中均有相關(guān)的內(nèi)容。 而針對(duì)中小學(xué)的機(jī)器人教學(xué)起步較晚 , 直到上世紀(jì)九十年代 的中后期 才得到了初步的發(fā)展 , 雖然目前發(fā)展

9、仍然不是很完善。 但在教育部的 普通高中課程方案 (實(shí) 驗(yàn)) (教基20036 號(hào))文件中，新的技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中加入“簡(jiǎn)易機(jī)器人制作”、“控制技術(shù)”、“人工智能”等內(nèi)容，并計(jì)劃于 2007 年全面鋪開，這表明 智能機(jī)器人知識(shí)的普及和智 能機(jī)器人作為素質(zhì)教育平臺(tái)的價(jià)值已經(jīng)廣為認(rèn)同。 與此同時(shí)，新的高中課程標(biāo)準(zhǔn)在“信息技 術(shù)”科目中也設(shè)立了“人工智能初步”選修模塊， 邁出了我國(guó)高中階段開展人工智能教育的第 一步，這也意味著我國(guó)的人工智能教育在 大眾化、普及化層面上躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。2.3 主要利用領(lǐng)域2.3.1 競(jìng)賽機(jī)器人競(jìng)賽開展各種展示和競(jìng)賽活動(dòng)是普及機(jī)器人的一個(gè)重要途徑，機(jī)器人競(jìng)賽 項(xiàng)目的內(nèi)

10、容、規(guī)則及評(píng)分辦法等的創(chuàng)意設(shè)計(jì)都極富創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性。通過組 織豐富多彩的青少年機(jī)器人 競(jìng)賽，可以激發(fā)廣大青少年對(duì)科技的興趣， 提高青少年的 科學(xué)素質(zhì)，并為機(jī)器人研究和開發(fā) 儲(chǔ)蓄后備人才。國(guó)際、國(guó)內(nèi)幾項(xiàng)影響較大的機(jī)器人競(jìng)賽包括：(1) FIRA 機(jī)器人足球賽，由國(guó)際機(jī)器人足球聯(lián)盟 FIRA 舉辦，自 1995 年以來， FIRA 在全球 每年舉行一次機(jī)器人世界杯比賽 (FIRA Cup) ，同時(shí)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議 (FIRA Congress) ，供參賽 者交流他們?cè)跈C(jī)器人足球研究方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。(2) 機(jī)器人足球世界杯賽 RoboCup 這是為促進(jìn)人工智能技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)以及相 關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展而設(shè)立

11、的一個(gè)國(guó)際性的研究和教育組織， 選擇了足球賽作為基本領(lǐng)域來 促進(jìn)人工 智能和機(jī)器人的研究。目前 RobotCup 包括小型機(jī)器人、中型機(jī)器人、四腿 機(jī)器人、人形機(jī)器人等比賽項(xiàng)目，在比賽的同時(shí)還開展其它相關(guān)活動(dòng)。(3) “中國(guó)青少年機(jī)器人競(jìng)賽” , 是 2001 年起由中國(guó)科協(xié)青少年工作部積極創(chuàng)意并 組織開 展的一項(xiàng)青少年科技活動(dòng)，該賽事每年一度，已相繼在廣東、河南、廣西、陜 西舉辦，競(jìng)賽分 為“智能機(jī)器人單項(xiàng)競(jìng)技” 、“機(jī)器人工程設(shè)計(jì)” 、“機(jī)器人足球杯” 、“FLL 機(jī)器人世錦賽中國(guó)區(qū)賽”四個(gè)類別，按照高中、初中、小學(xué)三個(gè)組別進(jìn)行比賽。(4) “廣茂達(dá)杯” 中國(guó)智能機(jī)器人大賽開創(chuàng)于 2000

12、 年，每年舉行一次。 第七屆“廣第 8 頁 /共 27 頁 茂達(dá)杯”中國(guó)智能機(jī)器人大賽于 2006 年 8 月在上海華東師范大學(xué)舉行，競(jìng)賽共設(shè)十 四個(gè)比賽 項(xiàng)目，有機(jī)器人滅火、機(jī)器人足球、機(jī)器人擂臺(tái)賽、機(jī)器人排雷、創(chuàng)新項(xiàng)目 展示和機(jī)器人論文 等競(jìng)賽項(xiàng)目。2.3.2 教學(xué)機(jī)器人學(xué)科教學(xué)（ Robot Subject Instruction，簡(jiǎn)稱 RSI ），是指把機(jī)器人學(xué)看成是一門科學(xué)，在各級(jí)各類教育中，以專門課程的方式，使所有學(xué)生普遍掌握關(guān)于機(jī) 器人學(xué)的 基本知識(shí)與基本技能。但教育機(jī)器人作為教學(xué)內(nèi)容進(jìn)入課堂， 無論國(guó)內(nèi)還是 國(guó)外，目前都處于起步階段。從各地情況來看，較多的學(xué)校只是以課外活動(dòng)、各

13、種興 趣班、培 訓(xùn)班的形式開展機(jī)器人教學(xué)。通常的做法，是由學(xué)校購(gòu) 買若干套機(jī)器人器材，由信息技術(shù)課程老師或綜合實(shí)踐課程教師進(jìn)行指導(dǎo)，組織 學(xué)生進(jìn)行機(jī)器 人組裝、編程的實(shí)踐活動(dòng)。目前，只有極少數(shù)的地區(qū)和學(xué)校將機(jī)器人教 學(xué)納入了正規(guī)課堂教 學(xué)。機(jī)器人學(xué)科教學(xué)教學(xué)目標(biāo)如下：（1）知識(shí)目標(biāo)：了解機(jī)器人軟件工程、硬件結(jié)構(gòu)、功能與應(yīng)用等方面的基本知識(shí)。（2）技能目標(biāo)：能進(jìn)行機(jī)器人程序設(shè)計(jì)與編寫，能拼裝多種具有實(shí)用功能的機(jī)器人，能進(jìn)行機(jī)器人及智能家電的使用維護(hù)，能自主開發(fā)軟件控制機(jī)器人。（3）情感目標(biāo)：培養(yǎng)對(duì)人工智能技術(shù)的興趣，真正認(rèn)識(shí)到智能機(jī)器人對(duì)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。2.4 主要消費(fèi)市場(chǎng)分析2.4.

14、1 美國(guó)從 90 年代以后，在號(hào)稱“現(xiàn)代機(jī)器人故鄉(xiāng)”的美國(guó)，機(jī)器人教育不再局限在大 學(xué)的專業(yè) 學(xué)科教育中。美國(guó)政府有關(guān)部門在全國(guó)高中生中推行 “感知和認(rèn)知移動(dòng)機(jī)器 人”計(jì)劃，高中 生可免費(fèi)獲得 70 公斤重的一套零件，機(jī)器人越來越成為一個(gè)培養(yǎng)中 學(xué)生綜合能力的學(xué)習(xí)平 臺(tái)。美國(guó)教育機(jī)器人的主要代表有樂高“課堂機(jī)器人”，樂高“課堂機(jī)器人”是一種 優(yōu)秀的科 技教育產(chǎn)品。這一獨(dú)創(chuàng)性的教育工具是由美國(guó)麻省理工大學(xué)、 美國(guó) TUFTS 大 學(xué)、樂高公司和美國(guó)國(guó)家儀器公司共同開發(fā)研制的。 它將模型搭建和計(jì)算機(jī)編程有效 地結(jié)合在一起 ，使孩子們能夠設(shè)計(jì)自己的機(jī)器人 ， 在計(jì)算機(jī)上編寫程序 ，然后通過算機(jī)相連的

15、紅外發(fā)射器將程序下載到機(jī)器人的大腦一 RCX 微型電腦中。242 日本在“世界機(jī)器人王國(guó)”日本，每所大學(xué)都有高水平的機(jī)器人研究和教學(xué)內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機(jī)器人設(shè)計(jì)和制作大賽， 既有國(guó)際性高水平比賽，也有社 區(qū)性中小學(xué)生參加的比賽。機(jī)器人的發(fā)展為日本近 20 年的經(jīng)濟(jì)騰飛起了重要的推動(dòng) 作用。243 中國(guó)1986 年我國(guó)“ 863 ”高科技發(fā)展計(jì)劃正式啟動(dòng)“智能機(jī)器人”主題。到了 “九五” 期 間，“普及機(jī)器人文化”被列為該主題第一專題的宗旨之一。 1998 年中國(guó)科技大學(xué) 在國(guó)內(nèi)率 先進(jìn)行了機(jī)器人足球的教學(xué)實(shí)驗(yàn)。 近幾年來，國(guó)內(nèi)高校機(jī)器人比賽逐漸增多，“863 ”計(jì)劃為“機(jī)器人競(jìng)賽

16、工作委員會(huì)”提供了專項(xiàng)基金，智能機(jī)器人比賽正在發(fā)展成為我國(guó)創(chuàng)新教育的戰(zhàn)略性手段。中國(guó)教育機(jī)器人的主要代表有“能力風(fēng)暴機(jī)器人”，它由上海廣茂達(dá)電子信息有限公司研制,主要有 AS- Mil 列、AS- Infox 系列、 AS- El 系列以及 VJC 軟件編程 系統(tǒng)。 AS-Mil 是專門 為機(jī)器人教育而開發(fā)的新一代智能移動(dòng)機(jī)器人。圖形化交互式C 語言（簡(jiǎn)稱 VJC）是用于該系列產(chǎn)品的軟件開發(fā)系統(tǒng) ，具有基于流程圖的編程語言 和交互式 C 語言（簡(jiǎn)稱 JC）。VJC 為開發(fā)智能機(jī)器人項(xiàng)目、程序與算法、教學(xué)等提 供了操作簡(jiǎn)單而又功能強(qiáng)大的平臺(tái)。2.5 國(guó)內(nèi)行業(yè)分析2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)的教育機(jī)器

17、人行業(yè)起始于 2000 年，當(dāng)年代表性的事件是廣茂達(dá)公司和北京機(jī) 器人研 究所創(chuàng)辦了中國(guó)第一次機(jī)器人比賽， 通過比賽機(jī)器人在中小學(xué)的教育意義開始 引起廣泛注意。目前全國(guó)有十幾家機(jī)器人公司，基本上是自主生產(chǎn)型，每年總的市場(chǎng) 銷量和公 司數(shù)量都成倍增長(zhǎng)。 2003 年全年的行業(yè)銷售總量 2000300 （萬元， 2004 年達(dá) 到 5000 萬 元，隨著教育部政策的進(jìn)一步支持，未來的3? 5 年內(nèi)有望每年再翻一番。目前市場(chǎng)上主要的產(chǎn)品大部分是國(guó)內(nèi)企業(yè)自行開發(fā)，全部使用8 位處理器，具有簡(jiǎn)單的機(jī)器人功能，一般為輪式機(jī)械外殼。主要的產(chǎn)品差異是處理器的性能，使用高 檔處理器 的機(jī)器人處理外部數(shù)據(jù)的速度超

18、過其它產(chǎn)品好幾倍， 同時(shí)這些產(chǎn)品一般使用 較 高精度的傳感器和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠更快更準(zhǔn)確地完成程序賦予的功能。編程軟件根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)流程圖設(shè)計(jì)的只有少數(shù)幾家，目前的絕大多數(shù)教材是根據(jù)流程圖編程編寫的。 整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品性能差異化很大，制造成本也有很大差距，市場(chǎng)定價(jià)一般為單個(gè)產(chǎn)品直 接生產(chǎn)成 本的 3? 5 倍，產(chǎn)品零售價(jià)格在 800? 7600 元人民幣。目前市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品 核心部分 ( 控制 部分、編程軟件 )主要為 4 年前開發(fā)，技術(shù)已經(jīng)相對(duì)落后。2.5.2 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家(1) 上海 XX 機(jī)器人有限公司 ( 原上海 XX 機(jī)器人有限公司 )地區(qū)：上海級(jí)別：教學(xué)類簡(jiǎn)介： XX 機(jī)器人有限公司 (

19、原上海 XX 機(jī)器人有限公司 )成立于 1996 年，是一家 單核心 多業(yè)務(wù)的高科技公司。作為全球第一家專業(yè)從事伙伴機(jī)器人業(yè)務(wù)的尖端技術(shù)企業(yè)，XX 致力于使機(jī)器人能夠真正融入人類的教學(xué)、生活與工作中。歷經(jīng)15 年實(shí)踐，XX 已成為國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人的領(lǐng)導(dǎo)者，公司未來 10 年的目標(biāo)是把 XX 打造成真正具有全 球競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌。 XX 擁有國(guó)內(nèi)最全面的機(jī)器人產(chǎn)品線，公司擁有四個(gè)機(jī)器人 事業(yè)部：中小學(xué) 教育機(jī)器人事業(yè)部，大學(xué)教學(xué)與研究機(jī)器人事業(yè)部，公共安全機(jī)器人 事業(yè)部和家用機(jī)器人事業(yè) 部。在教育機(jī)器人方面， XX 為教育領(lǐng)域提供全球產(chǎn)品線最 全的全開放、高性能的教育機(jī)器人；(2) 廣州 XX

20、 數(shù)碼科技有限公司地區(qū)：廣州級(jí)別：模型玩具類簡(jiǎn)介：廣州 XX 數(shù)碼科技有限公司是一家專門從事教學(xué)機(jī)器人、娛樂機(jī)器人、實(shí) 驗(yàn)機(jī)器 人、仿生機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)。其產(chǎn)品幾乎都可以讓用戶親手拼裝和 調(diào)試，感受創(chuàng)造 性勞動(dòng)的樂趣。目前 XX 數(shù)碼公司擁有一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī) 器人產(chǎn)品，已成功研制并 申請(qǐng)專利的產(chǎn)品有： 積木式機(jī)器人， IQ 系列智能機(jī)器甲蟲 , 15 自由度 6 足機(jī)器獸， 15 自由度 4 足機(jī)器狗， 6 自由度機(jī)器手等最具代表性的機(jī)器人產(chǎn)品、學(xué)習(xí)套件以及控制軟件。這些產(chǎn)品都體現(xiàn)了當(dāng)今科技的潮流和前瞻的意識(shí)，有著 極高的性價(jià)比，達(dá)到國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先技術(shù)水平。這 些機(jī)器人產(chǎn)品可

21、以廣泛應(yīng)用于生活?yuàn)?樂、青少年科技教育、機(jī)器人理論研究、機(jī)械人控制等各 個(gè)領(lǐng)域。(3) 上海 XX 電子科技有限公司地區(qū)：上海級(jí)別：模型玩具類簡(jiǎn)介：上海 XX 電子科技有限公司擁有雄厚的計(jì)算機(jī)軟硬件及機(jī)械設(shè)計(jì)人員，長(zhǎng) 期從事自 動(dòng)化產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)銷售，教育機(jī)器人是公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第 11 頁 /共 27 頁主要產(chǎn)品之一。其主打產(chǎn)品未來之星教育機(jī)器人開發(fā)于 2001 年，是與華東師范大學(xué)、 山東大 學(xué)、上海市中學(xué)勞技教研員等專家教授共同研制開發(fā)，主要的目標(biāo)定位于“機(jī) 器人進(jìn)課堂，普 及機(jī)器人知識(shí)，作為勞技、信息技術(shù)等多學(xué)科整合”的載體，該產(chǎn)品 采用的“機(jī)器人控制軟件 設(shè)計(jì)平臺(tái)一一【

22、 NFL 全圖形化軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)】取得上?？莆?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)， 公司專家作為教 育機(jī)器人專家參與江蘇教育出版社編著的高中通用技 術(shù)【簡(jiǎn)易機(jī)器人制作】教材的編寫，并擔(dān) 任副主編，公司生產(chǎn)的未來之星教育機(jī)器人 作為貫穿全書的試驗(yàn)平臺(tái)， 該教材已通過教育部 審定并在全國(guó)范圍內(nèi)高級(jí)中學(xué)通用技 術(shù)課程中使用。2.6 公司目標(biāo)市場(chǎng)本公司立足北京、拓展華北、輻射全國(guó)，以北京地區(qū)強(qiáng)大的科研能力為依靠， 主要針對(duì) 華北地區(qū)高校以及中小學(xué)教育機(jī)器人市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大公司在全國(guó)的影響力。第三章生物智能芯片簡(jiǎn)介3.1 生物芯片的定義廣義的生物芯片指一切采用生物技術(shù)制備或應(yīng)用于生物技術(shù)的微處理器。 包括用 于研制生物計(jì)算機(jī)的

23、生物芯片、將健康細(xì)胞與電子集成電路結(jié)合起來的仿生芯片、縮微化的實(shí)驗(yàn)室即芯片實(shí)驗(yàn)室以及利用生物分子相互間的特異識(shí)別作用進(jìn)行生物信號(hào) 處理的基因芯片、蛋 白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。狹義的生物芯片就是微陣列， 包括基因芯片、蛋白質(zhì)芯 片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。根據(jù)用途生物芯片分為：(1) 生物電子芯片：用于生物計(jì)算機(jī)等生物電子產(chǎn)品的制造。(2) 生物分析芯片：用于各種生物大分子、細(xì)胞、組織的操作以及生物化學(xué)反應(yīng)的 檢測(cè)。3.2 生物智能芯片公司主要研究方向?yàn)樯镫娮有酒?通過與中科院生物研究所合作，研究出了具 有獨(dú)立 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物智能芯片。該芯片結(jié)合國(guó)際上最先進(jìn)的生物技術(shù)以及電子技術(shù)， 使

24、機(jī)器人具有 了模擬的能力，真正做到了機(jī)器人的自主學(xué)習(xí)。安裝有生物智能芯片的 機(jī)器人，雖然開始什么 也不懂，就像初生嬰兒那樣，但它能夠?qū)W習(xí)，能漸漸地適應(yīng)環(huán) 境，應(yīng)付各種復(fù)雜情況。這種機(jī) 器人開始也常犯錯(cuò)誤，但它能吸取教訓(xùn)，下一次運(yùn)行 時(shí)就可能改正，不會(huì)永遠(yuǎn)錯(cuò)下去，不需要 發(fā)布新版本或打補(bǔ)丁，從而實(shí)現(xiàn)人工智能。第四章 公司主要產(chǎn)品4.1 滅火機(jī)器人Fireman 系列滅火競(jìng)賽機(jī)器人套件是公司研發(fā)的第一套滅火機(jī)器人，采用第一 代生物智能芯片，硬件部分更適于高強(qiáng)度的競(jìng)賽需求。 內(nèi)有一個(gè)高性能 32 位 ARM 全 功能主板，運(yùn)算速度快，程序容量大，接口齊全，穩(wěn)定可靠。另配有高硬度 PCB 底盤、 高精

25、度 傳感器、大容量電池，控制器集成了 USB 程序下載接口和功率電機(jī)輸出接口， 平臺(tái)不僅支持使 用 VJC 流程圖和 JC 代碼進(jìn)行程序開發(fā)，通過平時(shí)的模擬訓(xùn)練，更能 自主分析火場(chǎng)情況，制定最 優(yōu)滅火方案。4.2 足球 機(jī)器人足球機(jī)器人分為兩大系列， A( Attack )系列以及 D(Defend )系列，全線采 用高端第二代 生物智能芯片， 擁有傳統(tǒng)足球機(jī)器人機(jī)無法比擬的超高運(yùn)算速度。 和人 類的足球比賽一樣， 每 個(gè)機(jī)器人會(huì)在比賽中承擔(dān)不同的位置， 通過平時(shí)的針對(duì)性訓(xùn)練 以及模擬比賽的磨合， 使他們輕 松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的比賽情況， 最終形成一支所向披靡 的機(jī)器人足球隊(duì)！4.3 智能移動(dòng)機(jī)器

26、人Ikkyu 智能移動(dòng)機(jī)器人采用世界上最先進(jìn)的科研機(jī)器人設(shè)計(jì)理念，并兼顧科研和 教學(xué)需要， 轉(zhuǎn)載第一代智能生物芯片；機(jī)器采用雙輪驅(qū)動(dòng)/履帶式驅(qū)動(dòng)方式，使用優(yōu) 質(zhì)鋁合金材料，配合全世界最好的 Maxon 直流電機(jī)和 2000 線編碼器，實(shí)現(xiàn)精確的閉 環(huán)控制，其高強(qiáng)度鋁合金機(jī)身可 以抗擊 5m/s 速度下的直接沖撞， 通過軍事級(jí)碰撞測(cè)試。 最大速度能達(dá)到 1.0m/s 。豐富的配件 資源方便客戶進(jìn)行各種擴(kuò)展，滿足各個(gè)專業(yè)研究 的需要。標(biāo)配聲納、 PSD 、聲音、圖像等多種傳 感器。第五章 銷售策略5.1 總體戰(zhàn)略5.1.1 品牌效應(yīng)打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象

27、塑造 的出色。嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌 營(yíng)銷”模式，三條途徑 就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)” 、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品 牌管理控制系統(tǒng)”。一個(gè)好的產(chǎn) 品，只有形成了品牌，才能在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中立于 不敗之地。而最重要的就是建立起品質(zhì)形 象，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì) 形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要 建立起“良好品質(zhì)”的印象。要 從一開始就要做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功 的一半。另外，產(chǎn)品 需要改良的地方很多， 我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住， 一定要先從能夠 “看上去就好” 的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用

28、了就說好”的層面上，要做到“看了 就說 好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造 品牌的 要求。形成了一個(gè)良好的品牌，不僅可以保護(hù)公司的利益，形成有效的銷售手 段，更能幫助消費(fèi) 者識(shí)別和選擇商品，樹立企業(yè)的形象。5.1.2 廣告宣傳要想形成品牌效應(yīng)，我們首先應(yīng)該把品牌打出去，使大家認(rèn)識(shí)到這個(gè)牌子，這就 要求我們?cè)?前期加大廣告力度，首先，我們要制作公司形象宣傳冊(cè)和產(chǎn)品宣傳冊(cè)，而 作為一家高技術(shù)企業(yè)， 除了出席與本公司技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)的交易會(huì)、 洽談會(huì)和展覽會(huì)， 我們還要加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)以擴(kuò) 大自己的影響； 并在相關(guān)刊物上刊登商業(yè)廣告， 另外， 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及

29、，我們也應(yīng)該迅速 占領(lǐng)這一新的高地，不僅要建立自己的網(wǎng)站， 更要定時(shí)在阿里巴巴等國(guó)際著名 B2B 網(wǎng)站上更新 產(chǎn)品信息。5.1.3 完善的售后服務(wù)作為一家企業(yè)，客戶服務(wù)是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)槲覀円龅牟粌H僅是將東西賣出去， 更要使客戶滿意， 這就要求我們不斷完善自己的體制， 在售后方面，我們要建立一套完整的客戶反饋體系， 從而在第一時(shí)間了解到客戶的需求， 并建立起一種良好的客 戶關(guān)系5.2 推廣策略5.2.1 贈(zèng)送樣品本公司的銷售主體是各大高校， 但由于目前生物機(jī)器人并沒有完全進(jìn)入公眾的視 野，對(duì)于 一個(gè)新的事物，高校不可能進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)。所以在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，我 們向北京各大高校以 及

30、其他對(duì)公司產(chǎn)品有購(gòu)買意愿的高校贈(zèng)送樣品， 通過零距離接觸 這些產(chǎn)品，使他們充分體驗(yàn)到生 物智能芯片所帶來的無限科技可能。5.2.2 提供比賽經(jīng)費(fèi)國(guó)內(nèi)參加比賽的隊(duì)伍由于代表學(xué)?；蛘邊^(qū)域， 其主要的經(jīng)費(fèi)源于學(xué)?；蛘弋?dāng)?shù)氐?教育局。 雖然當(dāng)前機(jī)器人競(jìng)賽開展得如火如荼， 但機(jī)器人競(jìng)賽的價(jià)值并未得到學(xué)校領(lǐng) 導(dǎo)的真正認(rèn)可，競(jìng)賽 有時(shí)甚至成為了面子工程，一旦無法取得優(yōu)異的成績(jī)，后期的經(jīng) 費(fèi)支出會(huì)大大減少甚至中斷。 美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家則不同，它們不僅有獲得政府或者企 業(yè)的支持參賽隊(duì)伍，還有自掏腰包的業(yè)余 愛好者，其廣泛的、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，成了 機(jī)器人快速發(fā)展的“助推器” 。所以在這方面，我們 要向國(guó)外學(xué)習(xí)，通過

31、向部分高校 提供比賽經(jīng)費(fèi)， 不僅培養(yǎng)了產(chǎn)品與品牌的親和力， 更促進(jìn)了國(guó) 內(nèi)教育機(jī)器人事業(yè)的穩(wěn) 步發(fā)展。第六章 財(cái)務(wù)分析6.1 工廠前期投資6.1.1 設(shè)備投資公司共計(jì)采購(gòu)新設(shè)備 5000 萬元。6.1.2 基礎(chǔ)建設(shè)投資（1）土地投資 設(shè)計(jì)占地面積為 2500 平方米，平整土地基準(zhǔn)價(jià)為 20 萬元 /畝，折合約300 元 / 平方米，則共計(jì)土地費(fèi)用為 75 萬元（2）附屬配件及配件備品備件米購(gòu)費(fèi)取設(shè)備價(jià)格的 10%o,工、器具及生產(chǎn)家具購(gòu)置費(fèi)按設(shè)備價(jià)格的5%o 估算，則該項(xiàng)費(fèi)用共計(jì) 75 萬元。（3）建筑工程費(fèi)建筑工程費(fèi)包括土建工程及場(chǎng)地建設(shè)，取設(shè)備總費(fèi)用 15% ，共計(jì) 750 萬。6.1.3

32、 遞延資產(chǎn)遞延資產(chǎn)包括建筑單位管理費(fèi)， 生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)以及聯(lián)合運(yùn)行費(fèi)等： 其中單位管理費(fèi) 取 3% ， 生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)包括進(jìn)廠費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)以人均 6000 計(jì)算。聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)取 2% 。則共 計(jì) 300 萬元。6.1.4 預(yù)備費(fèi)用預(yù)備費(fèi)用取設(shè)備費(fèi)用，基本設(shè)施投資以及遞延資產(chǎn)總和的10% ，則預(yù)備費(fèi)用為 620 萬元。6.1.5 固定資產(chǎn)投資計(jì)算項(xiàng)目資金（萬兀）設(shè)備費(fèi)用5000土地投資75附屬配件及配件75建筑工程費(fèi)750遞延資產(chǎn)300預(yù)備費(fèi)用620則 固 疋 資 產(chǎn) 投 資 為 0057+055+620=6820 萬兀。6.2 資金來源本廠擬從銀行貸款 3000 萬，其余由自籌獲得。 銀行貸款年利率為

33、7.56%, 采用 長(zhǎng)期貸款，貸款年限為五年，每年償還相同數(shù)額的利息，待貸款期限滿后，將貸款金 額一 還清。等額序列現(xiàn)金流量中資金回收計(jì)算式：也 1* 'A = P -(1 + i 嚴(yán) 一 1P=3000 萬元， i=7.56%, n=5 。 每年還款額 =742.069 萬元。6.3 建設(shè)期總投資項(xiàng)目資金（萬兀）固定資產(chǎn)投資建設(shè)期利息流動(dòng)資金68207421000則建設(shè)期總投資為 6820+742+1000=8562 萬元。6.4 生產(chǎn)后期投資6.4.1 原料公司每年購(gòu)進(jìn)原料 2000 萬元。6.4.2 人力投資公司共計(jì)員工 200 人，除支付基本工資外，還需辦理五險(xiǎn)一金，加上年終獎(jiǎng)

34、 金，共計(jì) 400 萬元。6.4.3 攤銷及折舊費(fèi)用高科技公司折舊率一般為 10% ，不計(jì)殘值。折舊表折舊項(xiàng)目原值（萬元）年折舊率年折舊費(fèi)（萬元）工程費(fèi)用500010%500建筑工程費(fèi)75010%75附屬配件及配7510%7.5件共計(jì)583根據(jù)稅法細(xì)則第四十九條規(guī)定，企業(yè)籌辦費(fèi)應(yīng)自開始經(jīng)營(yíng)月份的次月起分期攤銷， 攤銷期不 少于 5 年。土地使用權(quán)應(yīng)作為無形資產(chǎn)單獨(dú)計(jì)算攤銷。無形資產(chǎn)的攤銷期， 凡合同有年限規(guī)定的，按合同規(guī)定的年限攤銷，無合同規(guī)定的，按不少于 10 年的期 限攤銷.攤銷費(fèi)用表攤銷項(xiàng)目原值（萬兀）攤銷年限年攤銷（萬兀）無形資產(chǎn)75203.75遞延資產(chǎn)300560預(yù)備費(fèi)用620106

35、2流動(dòng)資產(chǎn)100010100總計(jì)226644 設(shè)備維修費(fèi)用本廠維修費(fèi)按年折舊費(fèi) 6%計(jì)算。合計(jì) 30 萬元6.4.5 研發(fā)費(fèi)用本公司為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，每年用于研發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用較多，為 500 萬每年。646 費(fèi)用總計(jì)序號(hào)項(xiàng)目生產(chǎn)期 （萬兀 ）1原料20002工資福利4003折舊費(fèi)5834攤銷費(fèi)2265維修費(fèi)用306銀行利息7427研發(fā)費(fèi)用500總計(jì)44816.5 經(jīng)濟(jì)分析6.5.1 產(chǎn)品銷售估計(jì)產(chǎn)品年產(chǎn)量?jī)r(jià)格總價(jià)（萬兀）滅火機(jī)器人150020000 元3000足球機(jī)器人200015000 元3000智能移動(dòng)機(jī)器人200010000 元20006.5.2 稅金估計(jì)稅率表1 稅種1計(jì)稅依據(jù)稅率增值稅

36、產(chǎn)品銷售收入17%城市維護(hù)建設(shè)稅增值稅7%教育費(fèi)附加增值稅3%所得稅15%稅金估算表序號(hào)項(xiàng)目名稱生產(chǎn)期（萬兀）1銷售收入80002銷售稅金及附加11222.1增值稅10202.2城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)71.42.3教育費(fèi)附加30.66.5.3 損益表序號(hào)項(xiàng)目名稱生產(chǎn)期（萬兀）1銷售收入80002銷售稅金及附加11223總成本費(fèi)用44814利潤(rùn)總額23975所得稅3606稅后利潤(rùn)20376.5.4 現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目名稱建設(shè)期（萬兀）生產(chǎn)期（萬兀） 年）（前五生產(chǎn)期（萬年）（五年以后）1現(xiàn)金流入2產(chǎn)品銷售收入0800080003回收固定資產(chǎn)殘值4回收流動(dòng)資產(chǎn)5現(xiàn)金流出78206自有資金投入7生產(chǎn)成本373937398償還貸款74274209銷售稅金及附加1122112210所得稅36036011凈現(xiàn)金流量-85622037277912累計(jì)凈現(xiàn)金流量-8562-65254402投資回收期（從建設(shè)期開始年算起）： 1+5-1+414%2037*100%=5.