智能教育機器人AI項目策劃創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書Busin ess Plan項目名稱： XXX項目負責人： XXX聯(lián)系電話： XXX聯(lián)系地址： XXX電子郵件： XXX目錄智能教育機器人公司創(chuàng)業(yè)計劃書 錯誤！未定義書簽。第一章 總論 . - 5 -1.1 創(chuàng)業(yè)背景 - 5 -1.1.1 什么是教育機器人 . - 5 -1.1.2 教育機器人的作用 . - 6 -1.2 公司簡介 - 6 -1.2.1 公司名稱 - 6 -1.2.2 公司性質(zhì) - 6 -1.2.3 公司選址 - 6 -1.2.4 核心技術 - 6 -1.2.5 主要產(chǎn)品 - 6 -1.2.6 公司規(guī)模 - 6 -第二章 市場分析 . - 7 -2.1 教育機器人產(chǎn)生

2、背景 - 7 -2.2 發(fā)展現(xiàn)狀 - 7 -2.3 主要利用領域 - 8 -2.3.1 競賽 - 8 -2.3.2 教學 - 9 -2.4 主要消費市場分析 - 9 -242 日本 -10 -2.5 國內(nèi)行業(yè)分析 -10 -2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀 . -10 -2.5.2 國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家. -112.6 公司目標市場 -12 -第三章 生物智能芯片簡介 . -13 -3.1 生物芯片的定義 -13 -3.2 生物智能芯片 -13 -第四章公司主要產(chǎn)品 . -14 -4.1 滅火機器人 -14 -4.2 足球機器人 -14 -4.3 智能移動機器人 -14 -第五章 銷售策略 . -15 -5.

3、1 總體戰(zhàn)略 -15 -5.1.1 品牌效應 . -15 -5.1.2 廣告宣傳 . -15 -5.1.3 完善的售后服務 . -15 -5.2 推廣策略 -16 -5.2.1 贈送樣品 . -16 -5.2.2 提供比賽經(jīng)費 -16 -6.1.1 設備投資 - 17 -6.1.2 基礎建設投資 - 17 -6.1.3 遞延資產(chǎn) - 17 -6.1.4 預備費用 - 17 -6.1.5 固定資產(chǎn)投資計算 . - 18 -6.2 資金來源 - 18 -6.3 建設期總投資 - 18 -6.4 生產(chǎn)后期投資 - 19 -6.4.1 原料 - 19 -6.4.2 人力投資 - 19 -6.4.3 攤

4、銷及折舊費用 - 19 -6.4.4 設備維修費用 - 20 -6.4.5 研發(fā)費用 - 20 -6.4.6 費用總計 - 21 -6.5 經(jīng)濟分析 - 21 -6.5.1 產(chǎn)品銷售估計 - 21 -6.5.2 稅金估計 - 22 -6.5.3 損益表 - 23 -6.5.4 現(xiàn)金流量表 - 23 -6.5.5 動態(tài)指標 - 24 -7.2風險- 26 -7.37.2.1 外部風險7.2.2 內(nèi)部風險應對政策附：個人體會- 26 - 26 - 26 - 27 -第一章 總論1.1 創(chuàng)業(yè)背景1.1.1 什么是教育機器人隨著社會的發(fā)展，特別是在大力提倡素質(zhì)教育的今天，如何引導學生學會觀察、 學會表

5、 達、學會思考、學會創(chuàng)新 , 成為了當今教育界的重大課題。而機器人教育活動對培養(yǎng)學生的動手能力和創(chuàng)造能力等方面均有積極的作用， 所以越來越多的學校將機 器人教育引入了自己的 課堂。教育機器人，顧名思義，就是就是應用于教育行業(yè)的機器人。是由生產(chǎn)廠商專門 開發(fā)的以 激發(fā)學生學習興趣、培養(yǎng)學生綜合能力為目標的機器人成品、套裝或散件。 教育機器人一般具 備以下幾個特點 : （1） 符合教學使用的相關需求 ; （ 2） 具有良 好的性價比 , 特定的教學 用戶群決定了其價位不能過高 ; （3） 具開放性和可擴展性 , 可以根據(jù)需要方便地增、減功能 模塊 , 進行自主創(chuàng)新 ; （ 4） 具有友好的人機交互

6、界 面。1.1.2 教育機器人的作用通過教育機器人這個平臺，學生能夠比較全面綜合地了解現(xiàn)代工業(yè)設計、機械、 電子、傳 感器、計算機軟件、硬件、人機交互、人工智能等諸多領域的先進技術，并 親身接觸和體驗現(xiàn) 代高新技術，在學生獲得科技知識和實踐能力的同時， 激發(fā)了他們 的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造發(fā)明的潛能，從而加快國家培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì) 復合型人 才的步伐。1.2 公司簡介1.2.1 公司名稱XX 機器人有限公司1.2.2 公司性質(zhì)有限責任公司1.2.3 公司選址北京大興工業(yè)園區(qū)1.2.4 核心技術生物智能芯片1.2.5 主要產(chǎn)品機器人工 150公司以生物智能芯片為核心，主要開發(fā)三大類產(chǎn)品，

7、分別是足球機器人，滅火 以及智能移動機器人。1.2.6 公司規(guī)模公司固定投資 6820 萬元，共有員工 200 人，其中，科技人員 50 人，普通員人，公司年產(chǎn)值為 8000 萬元。第二章 市場分析2.1 教育機器人產(chǎn)生背景機 器 人 技 術 是 在 二 戰(zhàn) 以 后 才 發(fā) 展 起 來 的 一 項 新 技 術 。 1958 年 美 國 的 Consolidated 公司制作出了世界上第一臺工業(yè)機器人 , 由此揭開了機器人發(fā)展的序 幕。 1967 年日本川崎重工公司從美國購買了機器人的生產(chǎn)許可證 , 日本從此開始了 對機器人的制造 和開發(fā)熱潮。隨著機器人在工業(yè)上的廣泛應用 , 如何 加強工人對機

8、器人地了解從而提高他們對機 器人的控制能力就成為一個顯著的問題。 機器人教育也就隨之而產(chǎn)生 , 專門用于教學的教育機器 人也就出現(xiàn)了。2.2 發(fā)展現(xiàn)狀國外教育機器人的研究開展較早。早在上世紀六七十年代日本、美國、英國等西 方發(fā)達國 家已經(jīng)相繼在本國大學里開展了對機器人教育的研究, 到了七八十年代他 們在中小學也進行了簡單的機器人教學 , 在此過程中也推出了各自的教育機器人基 礎開發(fā)平臺。我國的機器人研究在七 八十年代就開展了 , 在我國的“ 七五”計劃、“ 863 ”計劃中均有相關的內(nèi)容。 而針對中小學的機器人教學起步較晚 , 直到上世紀九十年代 的中后期 才得到了初步的發(fā)展 , 雖然目前發(fā)展

9、仍然不是很完善。 但在教育部的 普通高中課程方案 (實 驗) (教基20036 號)文件中，新的技術課程標準中加入“簡易機器人制作”、“控制技術”、“人工智能”等內(nèi)容，并計劃于 2007 年全面鋪開，這表明 智能機器人知識的普及和智 能機器人作為素質(zhì)教育平臺的價值已經(jīng)廣為認同。 與此同時，新的高中課程標準在“信息技 術”科目中也設立了“人工智能初步”選修模塊， 邁出了我國高中階段開展人工智能教育的第 一步，這也意味著我國的人工智能教育在 大眾化、普及化層面上躍上了一個新的臺階。2.3 主要利用領域2.3.1 競賽機器人競賽開展各種展示和競賽活動是普及機器人的一個重要途徑，機器人競賽 項目的內(nèi)

10、容、規(guī)則及評分辦法等的創(chuàng)意設計都極富創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性。通過組 織豐富多彩的青少年機器人 競賽，可以激發(fā)廣大青少年對科技的興趣， 提高青少年的 科學素質(zhì)，并為機器人研究和開發(fā) 儲蓄后備人才。國際、國內(nèi)幾項影響較大的機器人競賽包括：(1) FIRA 機器人足球賽，由國際機器人足球聯(lián)盟 FIRA 舉辦，自 1995 年以來， FIRA 在全球 每年舉行一次機器人世界杯比賽 (FIRA Cup) ，同時舉辦學術會議 (FIRA Congress) ，供參賽 者交流他們在機器人足球研究方面的經(jīng)驗和技術。(2) 機器人足球世界杯賽 RoboCup 這是為促進人工智能技術、機器人技術以及相 關領域的發(fā)展而設立

11、的一個國際性的研究和教育組織， 選擇了足球賽作為基本領域來 促進人工 智能和機器人的研究。目前 RobotCup 包括小型機器人、中型機器人、四腿 機器人、人形機器人等比賽項目，在比賽的同時還開展其它相關活動。(3) “中國青少年機器人競賽” , 是 2001 年起由中國科協(xié)青少年工作部積極創(chuàng)意并 組織開 展的一項青少年科技活動，該賽事每年一度，已相繼在廣東、河南、廣西、陜 西舉辦，競賽分 為“智能機器人單項競技” 、“機器人工程設計” 、“機器人足球杯” 、“FLL 機器人世錦賽中國區(qū)賽”四個類別，按照高中、初中、小學三個組別進行比賽。(4) “廣茂達杯” 中國智能機器人大賽開創(chuàng)于 2000

12、 年，每年舉行一次。 第七屆“廣第 8 頁 /共 27 頁 茂達杯”中國智能機器人大賽于 2006 年 8 月在上海華東師范大學舉行，競賽共設十 四個比賽 項目，有機器人滅火、機器人足球、機器人擂臺賽、機器人排雷、創(chuàng)新項目 展示和機器人論文 等競賽項目。2.3.2 教學機器人學科教學（ Robot Subject Instruction，簡稱 RSI ），是指把機器人學看成是一門科學，在各級各類教育中，以專門課程的方式，使所有學生普遍掌握關于機 器人學的 基本知識與基本技能。但教育機器人作為教學內(nèi)容進入課堂， 無論國內(nèi)還是 國外，目前都處于起步階段。從各地情況來看，較多的學校只是以課外活動、各

13、種興 趣班、培 訓班的形式開展機器人教學。通常的做法，是由學校購 買若干套機器人器材，由信息技術課程老師或綜合實踐課程教師進行指導，組織 學生進行機器 人組裝、編程的實踐活動。目前，只有極少數(shù)的地區(qū)和學校將機器人教 學納入了正規(guī)課堂教 學。機器人學科教學教學目標如下：（1）知識目標：了解機器人軟件工程、硬件結構、功能與應用等方面的基本知識。（2）技能目標：能進行機器人程序設計與編寫，能拼裝多種具有實用功能的機器人，能進行機器人及智能家電的使用維護，能自主開發(fā)軟件控制機器人。（3）情感目標：培養(yǎng)對人工智能技術的興趣，真正認識到智能機器人對社會進步與經(jīng)濟發(fā)展的作用。2.4 主要消費市場分析2.4.

14、1 美國從 90 年代以后，在號稱“現(xiàn)代機器人故鄉(xiāng)”的美國，機器人教育不再局限在大 學的專業(yè) 學科教育中。美國政府有關部門在全國高中生中推行 “感知和認知移動機器 人”計劃，高中 生可免費獲得 70 公斤重的一套零件，機器人越來越成為一個培養(yǎng)中 學生綜合能力的學習平 臺。美國教育機器人的主要代表有樂高“課堂機器人”，樂高“課堂機器人”是一種 優(yōu)秀的科 技教育產(chǎn)品。這一獨創(chuàng)性的教育工具是由美國麻省理工大學、 美國 TUFTS 大 學、樂高公司和美國國家儀器公司共同開發(fā)研制的。 它將模型搭建和計算機編程有效 地結合在一起 ，使孩子們能夠設計自己的機器人 ， 在計算機上編寫程序 ，然后通過算機相連的

15、紅外發(fā)射器將程序下載到機器人的大腦一 RCX 微型電腦中。242 日本在“世界機器人王國”日本，每所大學都有高水平的機器人研究和教學內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機器人設計和制作大賽， 既有國際性高水平比賽，也有社 區(qū)性中小學生參加的比賽。機器人的發(fā)展為日本近 20 年的經(jīng)濟騰飛起了重要的推動 作用。243 中國1986 年我國“ 863 ”高科技發(fā)展計劃正式啟動“智能機器人”主題。到了 “九五” 期 間，“普及機器人文化”被列為該主題第一專題的宗旨之一。 1998 年中國科技大學 在國內(nèi)率 先進行了機器人足球的教學實驗。 近幾年來，國內(nèi)高校機器人比賽逐漸增多，“863 ”計劃為“機器人競賽

16、工作委員會”提供了專項基金，智能機器人比賽正在發(fā)展成為我國創(chuàng)新教育的戰(zhàn)略性手段。中國教育機器人的主要代表有“能力風暴機器人”，它由上海廣茂達電子信息有限公司研制,主要有 AS- Mil 列、AS- Infox 系列、 AS- El 系列以及 VJC 軟件編程 系統(tǒng)。 AS-Mil 是專門 為機器人教育而開發(fā)的新一代智能移動機器人。圖形化交互式C 語言（簡稱 VJC）是用于該系列產(chǎn)品的軟件開發(fā)系統(tǒng) ，具有基于流程圖的編程語言 和交互式 C 語言（簡稱 JC）。VJC 為開發(fā)智能機器人項目、程序與算法、教學等提 供了操作簡單而又功能強大的平臺。2.5 國內(nèi)行業(yè)分析2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀中國的教育機器

17、人行業(yè)起始于 2000 年，當年代表性的事件是廣茂達公司和北京機 器人研 究所創(chuàng)辦了中國第一次機器人比賽， 通過比賽機器人在中小學的教育意義開始 引起廣泛注意。目前全國有十幾家機器人公司，基本上是自主生產(chǎn)型，每年總的市場 銷量和公 司數(shù)量都成倍增長。 2003 年全年的行業(yè)銷售總量 2000300 （萬元， 2004 年達 到 5000 萬 元，隨著教育部政策的進一步支持，未來的3? 5 年內(nèi)有望每年再翻一番。目前市場上主要的產(chǎn)品大部分是國內(nèi)企業(yè)自行開發(fā)，全部使用8 位處理器，具有簡單的機器人功能，一般為輪式機械外殼。主要的產(chǎn)品差異是處理器的性能，使用高 檔處理器 的機器人處理外部數(shù)據(jù)的速度超

18、過其它產(chǎn)品好幾倍， 同時這些產(chǎn)品一般使用 較 高精度的傳感器和執(zhí)行機構，能夠更快更準確地完成程序賦予的功能。編程軟件根據(jù)標準流程圖設計的只有少數(shù)幾家，目前的絕大多數(shù)教材是根據(jù)流程圖編程編寫的。 整個行業(yè)產(chǎn)品性能差異化很大，制造成本也有很大差距，市場定價一般為單個產(chǎn)品直 接生產(chǎn)成 本的 3? 5 倍，產(chǎn)品零售價格在 800? 7600 元人民幣。目前市場上的這些產(chǎn)品 核心部分 ( 控制 部分、編程軟件 )主要為 4 年前開發(fā)，技術已經(jīng)相對落后。2.5.2 國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家(1) 上海 XX 機器人有限公司 ( 原上海 XX 機器人有限公司 )地區(qū)：上海級別：教學類簡介： XX 機器人有限公司 (

19、原上海 XX 機器人有限公司 )成立于 1996 年，是一家 單核心 多業(yè)務的高科技公司。作為全球第一家專業(yè)從事伙伴機器人業(yè)務的尖端技術企業(yè)，XX 致力于使機器人能夠真正融入人類的教學、生活與工作中。歷經(jīng)15 年實踐，XX 已成為國內(nèi)教育機器人的領導者，公司未來 10 年的目標是把 XX 打造成真正具有全 球競爭 優(yōu)勢的中國品牌。 XX 擁有國內(nèi)最全面的機器人產(chǎn)品線，公司擁有四個機器人 事業(yè)部：中小學 教育機器人事業(yè)部，大學教學與研究機器人事業(yè)部，公共安全機器人 事業(yè)部和家用機器人事業(yè) 部。在教育機器人方面， XX 為教育領域提供全球產(chǎn)品線最 全的全開放、高性能的教育機器人；(2) 廣州 XX

20、 數(shù)碼科技有限公司地區(qū)：廣州級別：模型玩具類簡介：廣州 XX 數(shù)碼科技有限公司是一家專門從事教學機器人、娛樂機器人、實 驗機器 人、仿生機器人產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)。其產(chǎn)品幾乎都可以讓用戶親手拼裝和 調(diào)試，感受創(chuàng)造 性勞動的樂趣。目前 XX 數(shù)碼公司擁有一系列具有自主知識產(chǎn)權的機 器人產(chǎn)品，已成功研制并 申請專利的產(chǎn)品有： 積木式機器人， IQ 系列智能機器甲蟲 , 15 自由度 6 足機器獸， 15 自由度 4 足機器狗， 6 自由度機器手等最具代表性的機器人產(chǎn)品、學習套件以及控制軟件。這些產(chǎn)品都體現(xiàn)了當今科技的潮流和前瞻的意識，有著 極高的性價比，達到國內(nèi)外的領先技術水平。這 些機器人產(chǎn)品可

21、以廣泛應用于生活娛 樂、青少年科技教育、機器人理論研究、機械人控制等各 個領域。(3) 上海 XX 電子科技有限公司地區(qū)：上海級別：模型玩具類簡介：上海 XX 電子科技有限公司擁有雄厚的計算機軟硬件及機械設計人員，長 期從事自 動化產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)銷售，教育機器人是公司具有自主知識產(chǎn)權的第 11 頁 /共 27 頁主要產(chǎn)品之一。其主打產(chǎn)品未來之星教育機器人開發(fā)于 2001 年，是與華東師范大學、 山東大 學、上海市中學勞技教研員等專家教授共同研制開發(fā)，主要的目標定位于“機 器人進課堂，普 及機器人知識，作為勞技、信息技術等多學科整合”的載體，該產(chǎn)品 采用的“機器人控制軟件 設計平臺一一【

22、 NFL 全圖形化軟件設計平臺】取得上?？莆?知識產(chǎn)權保護， 公司專家作為教 育機器人專家參與江蘇教育出版社編著的高中通用技 術【簡易機器人制作】教材的編寫，并擔 任副主編，公司生產(chǎn)的未來之星教育機器人 作為貫穿全書的試驗平臺， 該教材已通過教育部 審定并在全國范圍內(nèi)高級中學通用技 術課程中使用。2.6 公司目標市場本公司立足北京、拓展華北、輻射全國，以北京地區(qū)強大的科研能力為依靠， 主要針對 華北地區(qū)高校以及中小學教育機器人市場，進而擴大公司在全國的影響力。第三章生物智能芯片簡介3.1 生物芯片的定義廣義的生物芯片指一切采用生物技術制備或應用于生物技術的微處理器。 包括用 于研制生物計算機的

23、生物芯片、將健康細胞與電子集成電路結合起來的仿生芯片、縮微化的實驗室即芯片實驗室以及利用生物分子相互間的特異識別作用進行生物信號 處理的基因芯片、蛋 白質(zhì)芯片、細胞芯片和組織芯片等。狹義的生物芯片就是微陣列， 包括基因芯片、蛋白質(zhì)芯 片、細胞芯片和組織芯片等。根據(jù)用途生物芯片分為：(1) 生物電子芯片：用于生物計算機等生物電子產(chǎn)品的制造。(2) 生物分析芯片：用于各種生物大分子、細胞、組織的操作以及生物化學反應的 檢測。3.2 生物智能芯片公司主要研究方向為生物電子芯片， 通過與中科院生物研究所合作，研究出了具 有獨立 知識產(chǎn)權的生物智能芯片。該芯片結合國際上最先進的生物技術以及電子技術， 使

24、機器人具有 了模擬的能力，真正做到了機器人的自主學習。安裝有生物智能芯片的 機器人，雖然開始什么 也不懂，就像初生嬰兒那樣，但它能夠學習，能漸漸地適應環(huán) 境，應付各種復雜情況。這種機 器人開始也常犯錯誤，但它能吸取教訓，下一次運行 時就可能改正，不會永遠錯下去，不需要 發(fā)布新版本或打補丁，從而實現(xiàn)人工智能。第四章 公司主要產(chǎn)品4.1 滅火機器人Fireman 系列滅火競賽機器人套件是公司研發(fā)的第一套滅火機器人，采用第一 代生物智能芯片，硬件部分更適于高強度的競賽需求。 內(nèi)有一個高性能 32 位 ARM 全 功能主板，運算速度快，程序容量大，接口齊全，穩(wěn)定可靠。另配有高硬度 PCB 底盤、 高精

25、度 傳感器、大容量電池，控制器集成了 USB 程序下載接口和功率電機輸出接口， 平臺不僅支持使 用 VJC 流程圖和 JC 代碼進行程序開發(fā)，通過平時的模擬訓練，更能 自主分析火場情況，制定最 優(yōu)滅火方案。4.2 足球 機器人足球機器人分為兩大系列， A( Attack )系列以及 D(Defend )系列，全線采 用高端第二代 生物智能芯片， 擁有傳統(tǒng)足球機器人機無法比擬的超高運算速度。 和人 類的足球比賽一樣， 每 個機器人會在比賽中承擔不同的位置， 通過平時的針對性訓練 以及模擬比賽的磨合， 使他們輕 松應對各種復雜的比賽情況， 最終形成一支所向披靡 的機器人足球隊！4.3 智能移動機器

26、人Ikkyu 智能移動機器人采用世界上最先進的科研機器人設計理念，并兼顧科研和 教學需要， 轉載第一代智能生物芯片；機器采用雙輪驅動/履帶式驅動方式，使用優(yōu) 質(zhì)鋁合金材料，配合全世界最好的 Maxon 直流電機和 2000 線編碼器，實現(xiàn)精確的閉 環(huán)控制，其高強度鋁合金機身可 以抗擊 5m/s 速度下的直接沖撞， 通過軍事級碰撞測試。 最大速度能達到 1.0m/s 。豐富的配件 資源方便客戶進行各種擴展，滿足各個專業(yè)研究 的需要。標配聲納、 PSD 、聲音、圖像等多種傳 感器。第五章 銷售策略5.1 總體戰(zhàn)略5.1.1 品牌效應打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象

27、塑造 的出色。嚴 謹?shù)恼f，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌 營銷”模式，三條途徑 就是導入“品牌形象識別系統(tǒng)” 、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品 牌管理控制系統(tǒng)”。一個好的產(chǎn) 品，只有形成了品牌，才能在商品經(jīng)濟的大潮中立于 不敗之地。而最重要的就是建立起品質(zhì)形 象，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎。建立品質(zhì) 形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關鍵是要 建立起“良好品質(zhì)”的印象。要 從一開始就要做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功 的一半。另外，產(chǎn)品 需要改良的地方很多， 我們要從何處下手呢？請記住， 一定要先從能夠 “看上去就好” 的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用

28、了就說好”的層面上，要做到“看了 就說 好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造 品牌的 要求。形成了一個良好的品牌，不僅可以保護公司的利益，形成有效的銷售手 段，更能幫助消費 者識別和選擇商品，樹立企業(yè)的形象。5.1.2 廣告宣傳要想形成品牌效應，我們首先應該把品牌打出去，使大家認識到這個牌子，這就 要求我們在 前期加大廣告力度，首先，我們要制作公司形象宣傳冊和產(chǎn)品宣傳冊，而 作為一家高技術企業(yè)， 除了出席與本公司技術和產(chǎn)品相關的交易會、 洽談會和展覽會， 我們還要加入相關行業(yè)協(xié)會以擴 大自己的影響； 并在相關刊物上刊登商業(yè)廣告， 另外， 隨著網(wǎng)絡的不斷普及

29、，我們也應該迅速 占領這一新的高地，不僅要建立自己的網(wǎng)站， 更要定時在阿里巴巴等國際著名 B2B 網(wǎng)站上更新 產(chǎn)品信息。5.1.3 完善的售后服務作為一家企業(yè)，客戶服務是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為我們要做的不僅僅是將東西賣出去， 更要使客戶滿意， 這就要求我們不斷完善自己的體制， 在售后方面，我們要建立一套完整的客戶反饋體系， 從而在第一時間了解到客戶的需求， 并建立起一種良好的客 戶關系5.2 推廣策略5.2.1 贈送樣品本公司的銷售主體是各大高校， 但由于目前生物機器人并沒有完全進入公眾的視 野，對于 一個新的事物，高校不可能進行大規(guī)模采購。所以在進入市場的過程中，我 們向北京各大高校以 及

30、其他對公司產(chǎn)品有購買意愿的高校贈送樣品， 通過零距離接觸 這些產(chǎn)品，使他們充分體驗到生 物智能芯片所帶來的無限科技可能。5.2.2 提供比賽經(jīng)費國內(nèi)參加比賽的隊伍由于代表學校或者區(qū)域， 其主要的經(jīng)費源于學?；蛘弋?shù)氐?教育局。 雖然當前機器人競賽開展得如火如荼， 但機器人競賽的價值并未得到學校領 導的真正認可，競賽 有時甚至成為了面子工程，一旦無法取得優(yōu)異的成績，后期的經(jīng) 費支出會大大減少甚至中斷。 美、日等發(fā)達國家則不同，它們不僅有獲得政府或者企 業(yè)的支持參賽隊伍，還有自掏腰包的業(yè)余 愛好者，其廣泛的、穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，成了 機器人快速發(fā)展的“助推器” 。所以在這方面，我們 要向國外學習，通過

31、向部分高校 提供比賽經(jīng)費， 不僅培養(yǎng)了產(chǎn)品與品牌的親和力， 更促進了國 內(nèi)教育機器人事業(yè)的穩(wěn) 步發(fā)展。第六章 財務分析6.1 工廠前期投資6.1.1 設備投資公司共計采購新設備 5000 萬元。6.1.2 基礎建設投資（1）土地投資 設計占地面積為 2500 平方米，平整土地基準價為 20 萬元 /畝，折合約300 元 / 平方米，則共計土地費用為 75 萬元（2）附屬配件及配件備品備件米購費取設備價格的 10%o,工、器具及生產(chǎn)家具購置費按設備價格的5%o 估算，則該項費用共計 75 萬元。（3）建筑工程費建筑工程費包括土建工程及場地建設，取設備總費用 15% ，共計 750 萬。6.1.3

32、 遞延資產(chǎn)遞延資產(chǎn)包括建筑單位管理費， 生產(chǎn)準備費以及聯(lián)合運行費等： 其中單位管理費 取 3% ， 生產(chǎn)準備費包括進廠費和培訓費以人均 6000 計算。聯(lián)合試運轉費取 2% 。則共 計 300 萬元。6.1.4 預備費用預備費用取設備費用，基本設施投資以及遞延資產(chǎn)總和的10% ，則預備費用為 620 萬元。6.1.5 固定資產(chǎn)投資計算項目資金（萬兀）設備費用5000土地投資75附屬配件及配件75建筑工程費750遞延資產(chǎn)300預備費用620則 固 疋 資 產(chǎn) 投 資 為 0057+055+620=6820 萬兀。6.2 資金來源本廠擬從銀行貸款 3000 萬，其余由自籌獲得。 銀行貸款年利率為

33、7.56%, 采用 長期貸款，貸款年限為五年，每年償還相同數(shù)額的利息，待貸款期限滿后，將貸款金 額一 還清。等額序列現(xiàn)金流量中資金回收計算式：也 1* 'A = P -(1 + i 嚴 一 1P=3000 萬元， i=7.56%, n=5 。 每年還款額 =742.069 萬元。6.3 建設期總投資項目資金（萬兀）固定資產(chǎn)投資建設期利息流動資金68207421000則建設期總投資為 6820+742+1000=8562 萬元。6.4 生產(chǎn)后期投資6.4.1 原料公司每年購進原料 2000 萬元。6.4.2 人力投資公司共計員工 200 人，除支付基本工資外，還需辦理五險一金，加上年終獎

34、 金，共計 400 萬元。6.4.3 攤銷及折舊費用高科技公司折舊率一般為 10% ，不計殘值。折舊表折舊項目原值（萬元）年折舊率年折舊費（萬元）工程費用500010%500建筑工程費75010%75附屬配件及配7510%7.5件共計583根據(jù)稅法細則第四十九條規(guī)定，企業(yè)籌辦費應自開始經(jīng)營月份的次月起分期攤銷， 攤銷期不 少于 5 年。土地使用權應作為無形資產(chǎn)單獨計算攤銷。無形資產(chǎn)的攤銷期， 凡合同有年限規(guī)定的，按合同規(guī)定的年限攤銷，無合同規(guī)定的，按不少于 10 年的期 限攤銷.攤銷費用表攤銷項目原值（萬兀）攤銷年限年攤銷（萬兀）無形資產(chǎn)75203.75遞延資產(chǎn)300560預備費用620106

35、2流動資產(chǎn)100010100總計226644 設備維修費用本廠維修費按年折舊費 6%計算。合計 30 萬元6.4.5 研發(fā)費用本公司為高新技術產(chǎn)業(yè)，每年用于研發(fā)新產(chǎn)品的費用較多，為 500 萬每年。646 費用總計序號項目生產(chǎn)期 （萬兀 ）1原料20002工資福利4003折舊費5834攤銷費2265維修費用306銀行利息7427研發(fā)費用500總計44816.5 經(jīng)濟分析6.5.1 產(chǎn)品銷售估計產(chǎn)品年產(chǎn)量價格總價（萬兀）滅火機器人150020000 元3000足球機器人200015000 元3000智能移動機器人200010000 元20006.5.2 稅金估計稅率表1 稅種1計稅依據(jù)稅率增值稅

36、產(chǎn)品銷售收入17%城市維護建設稅增值稅7%教育費附加增值稅3%所得稅15%稅金估算表序號項目名稱生產(chǎn)期（萬兀）1銷售收入80002銷售稅金及附加11222.1增值稅10202.2城市維護建設費71.42.3教育費附加30.66.5.3 損益表序號項目名稱生產(chǎn)期（萬兀）1銷售收入80002銷售稅金及附加11223總成本費用44814利潤總額23975所得稅3606稅后利潤20376.5.4 現(xiàn)金流量表序號項目名稱建設期（萬兀）生產(chǎn)期（萬兀） 年）（前五生產(chǎn)期（萬年）（五年以后）1現(xiàn)金流入2產(chǎn)品銷售收入0800080003回收固定資產(chǎn)殘值4回收流動資產(chǎn)5現(xiàn)金流出78206自有資金投入7生產(chǎn)成本373937398償還貸款74274209銷售稅金及附加1122112210所得稅36036011凈現(xiàn)金流量-85622037277912累計凈現(xiàn)金流量-8562-65254402投資回收期（從建設期開始年算起）： 1+5-1+414%2037*100%=5.