展會總結(jié)報(bào)告

1、展會總結(jié)報(bào)告第數(shù)量屆地名專題工程展已經(jīng)落下帷幕,相比于20年份年地名 專題工程展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提升,對公司品牌的推廣起到了很好的作用, 讓我公司在專題工程耗材行業(yè)有了一定的知 名度,這與全體公司員工的努力是分不開的. 而在展會上遇到的各種各樣的問題,那么使 我的知識面更加寬廣,對專題工程行業(yè)有了更新的熟悉并且從中汲取經(jīng)驗(yàn), 學(xué)會了 很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié),具體如下：一、展會前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會,公司全體員工都全力投入,分工合作：1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識,對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心.2

2、、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了公司的 精神風(fēng)貌.3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案比照,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn) 行展臺的搭建.5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會分析本公司展位號是E7-278,位于耗材館最中央位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格 都應(yīng)該是工具館名列前茅的,我相信這次展會我公司絕對是異軍突起,將給專題工程 耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了 10幾年工具的幾個知名品牌,但是我相 信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題.三、現(xiàn)場觀眾分析參觀的人分為幾類人:1

3、、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、(專題工程)行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類, 這就需要具備一種特殊的觀察水平.對 于來參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份, 有名片的交換名片,沒有 名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系.四、產(chǎn)品競爭力無論作為“買或“賣,其關(guān)鍵是產(chǎn)品.即使客戶有購置需求,但市場的同類產(chǎn) 品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,這就需要提升我們產(chǎn)品的競爭力.產(chǎn)品 競爭力可以表達(dá)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 知名度、質(zhì)量、價(jià)格等.市場競爭者的增加,正代表了 這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題.總體來說,客

4、戶對于我們的產(chǎn)品是比擬滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意, 對于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢,那么供給商 的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供給商方面必須要注意的地方.最主要的是在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶.提升本公司產(chǎn)品 在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題.五、展會效果(1)嶄露頭角,提升了企業(yè)知名度(2)推動銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(3)樹立企業(yè)員工信心六、展會的缺乏(1)展位的設(shè)計(jì)由于本次展會是與東莞博朗合作共用 70平米的展位,比擬顯眼的一面留給了博朗,這也影響了一局部參觀者的視線,也間接的影響了公司品牌的推廣(2)公

5、司首部宣傳片的清楚度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期,這個在明年的展會上將要改良.(3)人員配置由于公司產(chǎn)品種類比擬多,涉及到整個(專題工程)加工生產(chǎn)流程,再加上新進(jìn)員 工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹,導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶 進(jìn)行溝通、解說,這也是在今后工作中要注意的；(4)產(chǎn)品展示由于在展會之前已經(jīng)方案好展品的排列順序, 由于沒有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo) 致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了 很大的改善.(5)展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,而且贈品也分為幾個檔次,這樣不僅吸引參觀 者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促 進(jìn)今后的合作.總體來說,本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比擬順利的, 并且對公司的品牌也進(jìn) 行了很好的推廣,本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,并且對(專題工程)行業(yè)有了一個更新的熟悉,而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全 體員工的一致努力、互幫互助的.本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判水平, 與同事