如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)_2

1、2016.7.26一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般格式三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。目的：是為了獲得投資者的投資、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的6C規(guī)范l1、Concept（概念），就是讓別人知道你要賣的是什么。l2、Customers（顧客），客戶定位要明確。比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎？l3、Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者），你的東西有人賣過(guò)嗎？是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟

2、你的關(guān)系是直接還是間接等。l4、Capabilities（能力），要賣的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。l5、Capital（資本），資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。l6、Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)），當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。目錄（九）風(fēng)險(xiǎn)分析及退出方式（十）附件（一）摘要1、賣點(diǎn)：高度提煉、精準(zhǔn)創(chuàng)意、強(qiáng)沖擊力2、機(jī)遇：市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)趨勢(shì)、進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)者3、項(xiàng)目：產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)意、創(chuàng)意價(jià)

3、值合理性4、環(huán)境：經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、環(huán)境、趨勢(shì)5、團(tuán)隊(duì)：核心成員、企業(yè)的組建6、財(cái)務(wù)：盈利預(yù)測(cè)、資金需求7、營(yíng)銷：計(jì)劃進(jìn)度、未來(lái)3-5年預(yù)測(cè)8、風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)9、發(fā)展：規(guī)劃與愿景摘要l慢病e健康，依托量子醫(yī)學(xué)領(lǐng)域先進(jìn)診療設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，治療高血脂、高血糖、高尿酸等代謝類慢性疾病，通過(guò)深度學(xué)習(xí)和人工智能的技術(shù)，對(duì)患者各項(xiàng)生理指標(biāo)及醫(yī)療大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，在個(gè)性化健康管理，慢性病臨床醫(yī)學(xué)分析和公共衛(wèi)生監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域具有重要價(jià)值。（做什么的？）l智能健康管理，通過(guò)自主研發(fā)的智能手環(huán)及檢測(cè)設(shè)備收集健康數(shù)據(jù)、監(jiān)控與評(píng)估身體狀況、建立云檔案，通過(guò)深度挖掘與計(jì)算，診斷病情及趨勢(shì)，足不出戶了解病情狀況，制定最合

4、適的健康管理方案，讓患者更便捷的享受醫(yī)療健康管理服務(wù)。（怎么做的？）l治療慢性疾病，獨(dú)有量子醫(yī)學(xué)治療設(shè)備，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，純物理療法，不依賴專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和專業(yè)醫(yī)生即可實(shí)現(xiàn)對(duì)慢性病的治療，從根本上解決了藥物治療產(chǎn)生毒副作用的世界性難題，技術(shù)是革命性的，方法是不可模仿的；我們?cè)谌珖?guó)逐步建設(shè)康復(fù)治療門店及移動(dòng)診療車，使用APP及智能管理系統(tǒng)形成慢病治療康復(fù)網(wǎng)絡(luò)，讓患者隨時(shí)隨地的接受康復(fù)治療。（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）l反映慢性疾病分布，挖掘疾病種群關(guān)聯(lián)，讓慢病e健康更綠色安全地服務(wù)患者，讓健康產(chǎn)業(yè)更科學(xué)有效地服務(wù)大眾。我們是吉林大學(xué)博士創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)等高端的人才后盾、強(qiáng)大的技術(shù)支援

5、、堅(jiān)定的社會(huì)責(zé)任。（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）l前沿的科學(xué)技術(shù)，強(qiáng)大的機(jī)器算法，豐富的醫(yī)療設(shè)備，助力醫(yī)療衛(wèi)生，服務(wù)社會(huì)民生，慢病e健康。（社會(huì)價(jià)值）1、公司成立背景、現(xiàn)在的情況、未來(lái)的規(guī)劃2、公司的注冊(cè)情況3、公司名稱及解釋4、項(xiàng)目名稱及說(shuō)明5、公司的發(fā)展戰(zhàn)略及定位6、團(tuán)隊(duì)核心成員及過(guò)去的業(yè)績(jī)l注冊(cè)信息l企業(yè)名稱：長(zhǎng)春市百邦杏林健康服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱百邦杏林）l企業(yè)標(biāo)識(shí)：l注冊(cè)時(shí)間：2015年7月14日l(shuí)注冊(cè)資本：500萬(wàn)元l股權(quán)結(jié)構(gòu)：l法人代表：l企業(yè)類型：有限責(zé)任公司l服務(wù)項(xiàng)目：診療、康復(fù)、監(jiān)測(cè)和健康管理l公司名稱：百邦杏林l名詞注解：l（1）傳統(tǒng)把“杏林”視為中醫(yī)學(xué)界，后人們用“杏林”來(lái)稱頌醫(yī)生，醫(yī)

6、者也每每以“杏林中人”自居。l（2）“百邦”是指百姓，“百邦杏林”是指百姓身邊的好醫(yī)生，這里借指我們將把最好的醫(yī)療服務(wù)送到老百姓的身邊。l（3）“天下百邦，杏林獨(dú)領(lǐng)”也指我們是社會(huì)上最好的醫(yī)療康復(fù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。l項(xiàng)目名稱：慢病E健康l企業(yè)愿景：創(chuàng)意小百手環(huán)，創(chuàng)新醫(yī)療業(yè)態(tài)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值l企業(yè)使命：讓新智能硬件時(shí)代的科技成果造福人類l核心價(jià)值觀：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，物聯(lián)改善生活l經(jīng)營(yíng)理念：患者身體康復(fù)，我們才能健康發(fā)展l企業(yè)精神：天下百邦，杏林獨(dú)領(lǐng) l戰(zhàn)略目標(biāo)：做慢病康復(fù)和健康管理的NO.1（三）產(chǎn)品/服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的創(chuàng)意及開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和

7、競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)細(xì)分：1、產(chǎn)品的銷售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品/服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。2、市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位，應(yīng)該細(xì)分各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，討論那里能獲取銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。3、你的產(chǎn)品/服務(wù)，真正具有的潛力。4、公司目標(biāo)的合理性，他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。（四）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：1、細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、目標(biāo)顧客群是什么？3、3-5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？（四）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)分析：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有

8、多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（四）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的勢(shì)？（四）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中

9、意外情況的應(yīng)急對(duì)策（五）盈利模式1、客戶為什么要買 2、能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值3、怎樣獲得盈利4、是否會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)2、輔助盈利模式1、主要盈利模式1、團(tuán)隊(duì)核心成員及過(guò)去的業(yè)績(jī) 2、公司的組織框架，包括主要股東、董事、關(guān)鍵雇員及 過(guò)去的業(yè)績(jī)3、公司外部資源團(tuán)隊(duì)，包括管理顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)及過(guò)去的業(yè)績(jī)4、公司的戰(zhàn)略合作伙伴及可配資資源5、團(tuán)隊(duì)的精神力量： 與眾不同的凝聚力、戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性 、持久性（七）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、經(jīng)營(yíng)策略2、市場(chǎng)推廣及渠道建設(shè)3、銷售方式及促銷方案4、計(jì)劃制定及執(zhí)行控制5、績(jī)效考核6、市場(chǎng)信息反饋（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析：1、財(cái)務(wù)假設(shè)2、盈利能力分析3、3-5年財(cái)務(wù)計(jì)劃4、投資回

10、收期（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求融資計(jì)劃：1、預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額2、企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排3、獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件4、投資收益和再投資的安排5、風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排6、投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（九）風(fēng)險(xiǎn)分析與退出方式（九）風(fēng)險(xiǎn)分析與退出方式1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資2、股權(quán)回購(gòu)：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明3、利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明（十）附件1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)2、特許證書(shū)3、注冊(cè)證書(shū)4、合同定位原理：二元法則（1）二元法則是

11、里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特勞特提出的著名商業(yè)理論。（2）在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)最終成為“兩匹馬的競(jìng)爭(zhēng)”。如果你的品牌無(wú)法在同一品類中做到數(shù)一數(shù)二，就必須重新考慮戰(zhàn)略。（3）一個(gè)新的產(chǎn)品類別會(huì)擁有很多層的階梯，但是，隨著時(shí)間的推移，階梯會(huì)逐漸減少到只剩下兩層。（4）可樂(lè)業(yè)是可口可樂(lè)與百事可樂(lè) 膠卷業(yè)是柯達(dá)與富士 飛機(jī)制造業(yè)是波音與空中客車 、定位 階段定位 種子期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 市場(chǎng)定位 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì)2、調(diào)查研究 方法科學(xué)、分析規(guī)范 市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確 財(cái)務(wù)分析靠譜2、調(diào)查研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝、成本、營(yíng)銷狀況 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì) 市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn) 持續(xù)改進(jìn)、替代品3、理清思路到底想怎么干？一步兩步三步4、寫好摘要（一頁(yè)紙） 項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益等。 讓別人看得懂 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) 使投資人相信肯定賺錢5、整體要