日化行業(yè)如何讓別人選中你

1、讓別人選中你讓別人選中你今日議題今日議題n內(nèi)容與邏輯n版式構(gòu)圖與表現(xiàn)形式nOFFICE 排版技巧n演講注意事項Client Ready:Client Ready:為你的讀者和聽眾著想為你的讀者和聽眾著想, ,設(shè)計友好的界面設(shè)計友好的界面, ,使他們花費使他們花費最小的代價閱讀和理解你想要表述的內(nèi)容最小的代價閱讀和理解你想要表述的內(nèi)容nAnswer FirstnImportant Firstn材料完整n使用圖表:n數(shù)據(jù)注明出處:n注重版式設(shè)計:n整理摘要與總結(jié),首先說出結(jié)論n主題標(biāo)題和標(biāo)注n支持結(jié)論的依據(jù)充分,可直接看到或方便的查閱n直觀的表達思路與結(jié)論n提供數(shù)據(jù)來源保證數(shù)據(jù)可以驗證核實n方便閱

2、讀,賞心悅目正確使用目錄正確使用目錄: :目錄是內(nèi)容的脈絡(luò)的外在表現(xiàn)目錄是內(nèi)容的脈絡(luò)的外在表現(xiàn), ,會使讀者對你表述的會使讀者對你表述的內(nèi)容形成整體的印象內(nèi)容形成整體的印象, ,將在很大程度上影響讀者對你的基本判斷將在很大程度上影響讀者對你的基本判斷n杜絕錯別字,頁碼與標(biāo)題要與正文絕對相符n層次清楚,一般不要超過3層n間隔適當(dāng),易于一目了然的瀏覽n字體選擇恰當(dāng),注意美觀與風(fēng)格今日議題今日議題n內(nèi)容與邏輯n版式構(gòu)圖與表現(xiàn)形式nOFFICE 排版技巧n演講注意事項版式設(shè)計的三項原則版式設(shè)計的三項原則n版式設(shè)計的首要目的是讓讀者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息首要原則一致性原則審美原則n

3、版式設(shè)計風(fēng)格要與內(nèi)容訴求的觀點與情節(jié)協(xié)調(diào)一致n在可能的條件下，版式設(shè)計務(wù)求賞心悅目版式設(shè)計中最重要的概念與技能：版面結(jié)構(gòu)與空白運用版式設(shè)計中最重要的概念與技能：版面結(jié)構(gòu)與空白運用n空白（margin） 版式設(shè)計專業(yè)術(shù)語 其英文名詞原意是邊角余料，動詞原意是討價還價 在經(jīng)濟學(xué)上譯為“邊際”，用來衡量每變化一個單位所引起的相關(guān)經(jīng)濟學(xué)變量的變化 在版式設(shè)計中,決定整個版式構(gòu)圖的全部技能本質(zhì)上都是對各種情況下編排對象之間的空白的設(shè)計頁邊距段落間距行距字距標(biāo)題/文字間距圖片/文字間距版式設(shè)計中其他的概念與技能版式設(shè)計中其他的概念與技能n背景n對象n底紋色彩字型線條n字體n字號n強調(diào)標(biāo)記n頁邊線n欄線n圖

4、文框圖頁眉/頁腳表格n坐標(biāo)n圖形n標(biāo)注n頁眉n頁碼n腳注n表頭n行n列甘特圖甘特圖制作職務(wù)說明書建立績效管理體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計職業(yè)發(fā)展設(shè)計企業(yè)文化建設(shè)人力資源流程周次12345678910匯報時間9月3日9月24日10月15日10月29日11月5日業(yè)務(wù)流程優(yōu)化佛山調(diào)研工作規(guī)范集中培訓(xùn)甘特圖甘特圖期末匯報期末匯報3月月13日日1234春節(jié)春節(jié)5678集中訪談組織管理診斷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案持股方案績效考核體系薪酬激勵體系項目啟動項目啟動1月月16日日期中匯報期中匯報2月月8日日部門職責(zé)甘特圖甘特圖第一次匯報第一次匯報最終匯報最終匯報第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六

5、周第七周第七周第八周第八周前期診斷前期診斷理解奧瑞金戰(zhàn)略了解管理現(xiàn)狀管理問題分析診斷管理框架管理框架管理模式設(shè)計選擇管理流程設(shè)計管理培訓(xùn)組織設(shè)計組織設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計崗位職責(zé)職務(wù)說明書人力資源體系人力資源體系績效考核體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計管理培訓(xùn)主要工作主要工作啟動會啟動會散點圖散點圖資料來源：氣動機械銷售業(yè)務(wù)處0 050501001001501502002002502503003003503504004000 010102020303040405050各省銷售額與客戶數(shù)量對比圖平均各省銷售額70.3萬平均各省客戶數(shù)量10.3個各省銷售額：萬元客戶數(shù)量：個山東吉林江蘇河北遼寧柱狀排序圖柱狀排序圖資料來

6、源：春龍氣動機械廠銷售業(yè)務(wù)處0 04 48 8121216162020平均 6.85萬單位：萬元黑龍江吉林遼寧山東江蘇安徽河南河北湖北四川云南廣西浙江江西山西氣動機械廠各省單個客戶平均銷售額A類客戶分布區(qū)B類客戶分布區(qū)C類客戶分布區(qū)注：各省單個客戶平均銷售額=各省銷售額/各省客戶數(shù)量占總銷售額78.4%占總銷售額16.4%占總銷售額5.2%XJ柱狀對比圖柱狀對比圖0%10%20%30%40%泰安、濟寧、荷澤、濟南聊城、德州、淄博、東營、濱州煙臺、威海青島棗莊、臨沂山東低檔洗衣粉市場主要品牌占有率比較全力蓬萊閣加佳大眾潔能蓬萊閣鹿牌大眾蓬萊閣紅花蓬萊閣鹿牌紅花蓬萊閣鹿牌蓬萊閣潔能紅花從上圖可以看

7、出，蓬萊閣在山東本地的地位已經(jīng)受到鹿牌、紅花等品牌的威脅，如不集中力量搶占市場，勢必喪失這片根據(jù)地，進軍全國市場更無從談起注：此處低檔洗衣粉指專門針對農(nóng)村市場，每百克批發(fā)價大約在0.4元以下的洗衣粉資料來源：特絲麗銷售人員及新華信分析資料來源：特絲麗銷售人員及新華信分析柱狀分解圖柱狀分解圖資料來源：春龍公司財務(wù)部、新華信研究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削減前B10A氣扳機其它氣扳機其它產(chǎn)成品削減后庫存資金占用單位：萬元柱狀分解圖柱狀分解圖原料商OEM加工費LN經(jīng)銷商成品采購價供貨價分銷商原料價格李寧公司的利潤李寧公司的利潤802010040

8、40零售商40四方圖四方圖資料來源：春龍集團財務(wù)部和新華信訪談和研究資料來源：春龍集團財務(wù)部和新華信訪談和研究特絲麗彩印廠氣動機械廠賓館酒店建筑公司園藝園7000萬萬720萬萬203萬萬126萬萬68萬萬 13萬萬采購額采購額企業(yè)自己采購企業(yè)自己采購采供部采購采供部采購GJP柱線組合圖柱線組合圖其它氣扳機46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B10A氣扳機年B10A氣扳機平均占總銷量:39%單位：臺資料來源：春龍公司財務(wù)部曲線趨勢圖曲線

9、趨勢圖-3,500,000-3,000,000-2,500,000-2,000,000-1,500,000-1,000,000-500,0000500,000199719981999200020012002200320042005200620072008累計凈折現(xiàn)現(xiàn)金流（元）折現(xiàn)率取貸款利率8.64%年度（年底）投資回收期為將近七年資料來源：根據(jù)春龍?zhí)峁┵Y料分析資料來源：根據(jù)春龍?zhí)峁┵Y料分析LHF020406080100120140孟令輝楊玉林李學(xué)忠劉艷萍孫春曉仲秀維王娜王艷艷馬志翔韓培沖孫廣萍仲崇倫王鳳永劉靜曲偉蘭王莉高慧卿葛玉乾七人相對較好三人相對一般八人相對較差平均分84.3總分趨勢線及

10、格線120最大差距率=（最高分 最低分）/ 滿分=（115.744.6）/ 200=35.6%折線排序圖折線排序圖 資料來源:新華信訪談和研究LHF03-01-01F01采購部采購部財務(wù)部財務(wù)部生產(chǎn)部門生產(chǎn)部門/庫房庫房采購計劃采購計劃物資消耗定額物資消耗定額直接采購直接采購部長審核部長審核驗收入庫流程驗收入庫流程訂貨跟蹤訂貨跟蹤庫存資料庫存資料儲備定額儲備定額物資采購臺帳記錄物資采購臺帳記錄物資采購臺帳記錄物資采購臺帳記錄提出物資提出物資消耗計劃消耗計劃提出采購計劃提出采購計劃采購合同采購合同按合同付款按合同付款提出物資需求提出物資需求計劃表計劃表選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商簽定采簽定采購合同購合同

11、合同歸檔合同歸檔領(lǐng)導(dǎo)審核領(lǐng)導(dǎo)審核部長審核部長審核資料來源：新華信訪談和研究計劃采購流程圖流程圖流程圖LHF原理圖原理圖任務(wù)分配投入方法選擇相關(guān)支持績效結(jié)果績效偏差偏差分析激勵措施績效標(biāo)準(zhǔn)矩陣圖矩陣圖 公司總部財務(wù)部、人力資源部、企管部對分公司對應(yīng)部門進行授權(quán)，允許他們在授權(quán)范圍內(nèi)接受分公司領(lǐng)導(dǎo)指揮 超過授權(quán)權(quán)限的工作，分公司職能部門必須向公司總部對應(yīng)職能部門請示 授權(quán)之外要堅持定期報告制度，保證公司職能部門對分公司相關(guān)職能工作的知情權(quán)公司高層分公司一分公司二分公司三財務(wù)部人力資源部企管部財務(wù)科財務(wù)科財務(wù)科人事科人事科人事科企管科企管科企管科信息發(fā)展部信息發(fā)展部結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)圖定單處理管理信息系統(tǒng)建

12、設(shè)經(jīng)營/參謀職能基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技術(shù)管理戰(zhàn)略層次示意圖示意圖可口可樂雪碧芬達醒目玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶小塑小塑小塑小塑易拉罐易拉罐易拉罐易拉罐大塑大塑大塑大塑35%35%15%15%人流方向人流方向一般陳列原則一般陳列原則同一品牌，垂直陳列同一包裝，水平陳列上輕下重擺放品牌順序依照人流方向依次為可口可樂、雪碧、芬達和醒目，品牌所占貨架比例依次為35%、35%、15%、15%空線表空線表全年合計月平均產(chǎn)量：472臺月計劃產(chǎn)量09375586992233992774834663608104545,666實際月銷量期初庫存1,1941255282187115236354555126091815376362

13、 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月 10 月 11 月12 月1 月月份月平均銷量：519臺月平均庫存：月平均庫存：496496臺臺2000年B10A年度生產(chǎn)計劃資料來源：春龍公司財務(wù)部、新華信研究單位：臺1,0695348672074112874574263697884543556,224步驟一：在每年年初，根據(jù)銷售預(yù)測，確定安全庫存，并設(shè)定為年度常數(shù) SS本年預(yù)測年平均銷量1.64 （指預(yù)測月銷售量的標(biāo)準(zhǔn)偏差）步驟二：在每月初，根據(jù)實際銷售情況引起的庫存變化和銷售預(yù)測確定每月的生產(chǎn)計劃量 本月生產(chǎn)計劃量= 下月預(yù)測銷售量 -（本月初實際庫存 - 安全庫存常數(shù)）安全庫存確定方法一

14、：SS =預(yù)測的月平均銷量（1+t）+1.64 = 547臺股權(quán)激勵模式股票認股權(quán)（股票期權(quán)）底紋表底紋表操作時間2000年底董事會通過，2001年開始實施授予對象公司高管人員及下屬企業(yè)第一負責(zé)人授予條件凈資產(chǎn)收益率9%以上，總資產(chǎn)收益率3.87%以上,不完成不授予授予股票額度每年授予股票數(shù)量為流通股的1(10.8萬股)行權(quán)價格公司股票發(fā)行價格(6.10元/股)的110-120%股票來源專門機構(gòu)托管,從二級市場上回購流通股開端表開端表組織目的組織目的例子例子 組織對象組織對象獲得準(zhǔn)確經(jīng)營資料ERP系統(tǒng)、客戶卡 信息信息提高整個系統(tǒng)效率臨時用工與長期用工 人員人員用最適合的辦法完成任務(wù)專賣店與百

15、貨店 任務(wù)任務(wù)滿足不同偏好要求分類包裝 商品商品提供最便捷的服務(wù)集裝箱與散裝 服務(wù)設(shè)施服務(wù)設(shè)施建立效率最高的網(wǎng)絡(luò)代理、批發(fā)、特許經(jīng)營 經(jīng)銷商經(jīng)銷商降低消費者交易成本超市與雜貨店 消費者消費者企業(yè)管理變革的力量來自思想觀念的轉(zhuǎn)變企業(yè)管理變革的力量來自思想觀念的轉(zhuǎn)變多層開端表多層開端表 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整匯報 績效考評和KPI考評培訓(xùn) 面向“流程”的管理知識培訓(xùn)內(nèi)容參加人公司全體員工楊華杰、涂馨予、常家豪、李燕娜、萬德文、楊學(xué)軍、胡寶平 閉合表閉合表階段階段變化因素變化因素受命上任受命上任改革探索改革探索形成風(fēng)格形成風(fēng)格全面強化全面強化僵化阻礙僵化阻礙認知模式認知模式的剛性的剛性中強或弱或強中強強且上升

16、非常強職務(wù)知識職務(wù)知識知之甚少上升很快大體熟悉中速上升非常熟悉緩慢上升非常熟悉緩慢上升非常熟悉緩慢上升信息源信息源來源廣泛未經(jīng)過濾來源廣泛經(jīng)過過濾來源變窄充分過濾來源較窄高度過濾來源狹窄高度過濾任職興趣任職興趣高高中高中高下降中低下降權(quán)利權(quán)利弱上升中上升中上升強上升強失控牌帖表牌帖表前項目期項目前期項目中期項目后期后項目期以項目啟動會為起點，持續(xù)時間約在2-4周啟動會TFT小組會方案進度工作收首期款贏得客戶信任搭建項目方案整體框架重視TFT小組會關(guān)注關(guān)鍵人物特別注意小節(jié)小組充分配合以客戶明確表示信任為起點，持續(xù)到項目結(jié)束前2-4周方案進度工作收中期款完成主要方案鞏固客戶關(guān)系培養(yǎng)客戶依賴感持續(xù)外

17、部溝通充分內(nèi)部溝通項目最終匯報前的2-4周完成項目方案提出實施計劃收尾款確保項目如期結(jié)束嚴格控制內(nèi)部進度及時提醒客戶項目即將結(jié)束以項目尾款收回為起點，持續(xù)時間1-12個月輔助實施跟蹤實施結(jié)果爭取新的項目保證實施效果樹立口碑品牌及時回訪積極回應(yīng)客戶后期咨詢以項目合同簽訂為起點，以項目啟動會為終點內(nèi)部啟動會項目進度計劃項目分工項目預(yù)算合理計劃分工項目經(jīng)驗客戶背景研究熟悉項目成員周期主要工作階段特征措施菜單表菜單表人力資源戰(zhàn)略評估組織結(jié)構(gòu)設(shè)計工作描述體系設(shè)計招聘管理體系設(shè)計績效考核體系設(shè)計薪酬激勵體系設(shè)計培訓(xùn)體系設(shè)計其他附加項目n企業(yè)戰(zhàn)略澄清n人力資源體系規(guī)劃n業(yè)務(wù)流程分析n決策機制設(shè)計n控制機制設(shè)

18、計n指揮系統(tǒng)設(shè)計n信息體統(tǒng)設(shè)計n高管職責(zé)設(shè)計n部門職責(zé)設(shè)計n職務(wù)說明書整理n其他工作說明文件n招聘目標(biāo)分析n招聘計劃設(shè)計n招聘程序設(shè)計n招聘測試設(shè)計nKPI指標(biāo)體系設(shè)計n考核程序設(shè)計n考核表設(shè)計n工資成本分析n激勵效果分析n公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計n崗位薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計n員工持股計劃設(shè)計n培訓(xùn)類別分析n培訓(xùn)成本分析n培訓(xùn)計劃安排n培訓(xùn)程序設(shè)計n培訓(xùn)考核設(shè)計n員工滿意度調(diào)查n員工勝任度調(diào)查n職業(yè)發(fā)展道路設(shè)計n相關(guān)管理培訓(xùn)n輔助實施動員宣傳今日議題今日議題n內(nèi)容與邏輯n版式構(gòu)圖與表現(xiàn)形式nOFFICE 排版技巧n演講注意事項幾個幾個PowerpointPowerpoint小技巧小技巧n連接線的使用nCtrl A 與 Ctrl D的使用n母版的使用n在普通視圖中使用標(biāo)準(zhǔn)模式制作大綱n在大綱中調(diào)整邏輯關(guān)系n使用隱藏功能放映n慎重使用動畫和幻燈片切換n注意字體的選擇與搭配幾個幾個wordword