某啤酒企業(yè)渠道拓展部終端拓展崗崗位說明書doc

1、渠道拓展部終端拓展崗崗位說明書崗位名稱終端拓展崗崗位編號(hào)所在部門渠道拓展部崗位定員1 （未來需要3）直接上級(jí)拓展部部長(zhǎng)崗位工資直接下級(jí)無分析人所轄人員無分析日期本職：擴(kuò)張類市場(chǎng)的銷售終端選擇與商務(wù)洽談職責(zé)與工作任務(wù)：職 責(zé)職責(zé)表述：收集銷售終端信息工作時(shí)間百分比：10%工作 任務(wù)1、銷售終端信息提供商的聯(lián)絡(luò)頻次：次/用時(shí)：2、可銷售終端共享廠商的聯(lián)絡(luò)頻次：次/用時(shí)：3、銷售終端信息的匯總、整理、分析頻次：次/用時(shí)：職 責(zé)職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)銷售終端的調(diào)查、評(píng)價(jià)、選擇工作時(shí)間百分比：30%工作 任務(wù)1、不冋類型擴(kuò)張類市場(chǎng)銷售終端選擇標(biāo)準(zhǔn)頻次：次/用時(shí)：2、銷售終端調(diào)查目的、程序、執(zhí)行頻次：次/用時(shí)：

2、3、銷售終端評(píng)價(jià)目的、指標(biāo)、執(zhí)行頻次：次/用時(shí)：4、目標(biāo)銷售終端確定頻次：次/用時(shí)：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)與銷售終端的商務(wù)洽談工作時(shí)間百分比：20%工作 任務(wù)1、談判目標(biāo)、程序、地點(diǎn)、時(shí)間的選擇頻次：次/用時(shí)：2、談判執(zhí)行頻次：次/用時(shí)：3、談判結(jié)果的報(bào)批頻次：次/用時(shí)：職 責(zé) 四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)與銷售終端簽訂合冋工作時(shí)間百分比：20%工作 任務(wù)1、根據(jù)統(tǒng)一的樣本合同，修訂合同頻次：次/用時(shí)：2、發(fā)出合同頻次：次/用時(shí)：3、研討、修改、簽訂合同頻次：次/用時(shí)：4、報(bào)批合同頻次：次/用時(shí)：5、已經(jīng)簽訂的合同轉(zhuǎn)渠道規(guī)劃經(jīng)理頻次：次/用時(shí)：職 責(zé) 五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售終端的管理移交工作時(shí)間百分比：10%

3、工作 任務(wù)1、制作分銷商檔案頻次：次/用時(shí)：2、聯(lián)系銷售部區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，確認(rèn)移交對(duì)象頻次：次/用時(shí)：3、分銷商情況、合同內(nèi)容與移交對(duì)象溝通頻次：次/用時(shí)：4、將移交對(duì)象介紹給分銷商，確認(rèn)交接頻次：次/用時(shí)：職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：10%權(quán)力：1、銷售終端選擇標(biāo)準(zhǔn)的起草權(quán)、執(zhí)行反饋權(quán)、修改建議權(quán)；2、具體合同的起草權(quán)、執(zhí)行反饋權(quán)、修改建議權(quán)、簽訂權(quán)；考核指標(biāo)：1、指導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)銷售終端開發(fā)，不低于12個(gè)市場(chǎng)/年；目標(biāo)終端開發(fā)率 70%以上；2、完成目標(biāo)市場(chǎng)銷售終端年度銷量（按照公司年度營(yíng)銷目標(biāo)分解確定）；3、銷售終端合冋質(zhì)量，項(xiàng)目誤差率 5%以下。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售管理部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部，公司內(nèi)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系終端任職資格：教育水平大學(xué)?？茖I(yè)貿(mào)易、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)一年以上能力要求溝通、談判個(gè)性特征外向型生理特征健康，能夠出差所需培訓(xùn)商務(wù)談判、溝通技巧、渠道策略，2個(gè)月工作特點(diǎn)：工作場(chǎng)所辦公室、市場(chǎng)一線工作方式市場(chǎng)調(diào)查、談判、簽訂合同工作時(shí)間特征市場(chǎng)一線80%、辦公室20%工作環(huán)