好萊塢影視基地合作策劃書(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上好萊塢影視基地項(xiàng)目書目錄一、 項(xiàng)目名稱 3二、 項(xiàng)目目的 3三、 市場調(diào)查 3A、市場環(huán)境 3B、市場分類 4C、直接競爭對手 4D、婚紗攝影實(shí)景基地市場需求 6E、目標(biāo)客戶7F、網(wǎng)絡(luò)關(guān)于好萊塢的調(diào)查 7四、 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃及時間規(guī)劃表 8五、 營銷費(fèi)用 9六、 市場定位及推薦 9 主要政策推薦 9針對性策 10七、合作方式 11一、 項(xiàng)目名稱好萊塢影視基地加盟拓展計(jì)劃二、 項(xiàng)目目的1、 更好的發(fā)展影視基地的加盟商2、 更好的服務(wù)加盟商、3、 開展、開拓新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域三、 市場調(diào)查A: 市場環(huán)境：1、 蘇州市民政局公布了2013年度蘇州婚姻登記狀況。2013年，蘇州大市

2、共辦理結(jié)婚登記62692對，2014年，蘇州大市上半年共辦理結(jié)婚登記48789對 2、蘇州大市婚紗影樓、婚紗工作室不完全統(tǒng)計(jì)，約700家，其中有自己的拍攝基地的婚紗影樓，約30家B、市場分類：A級：一線婚紗影樓：約30家例：紐約紐約、太郎花子、5152、TP視覺等大型婚紗影樓 特點(diǎn)：擁有自己的內(nèi)景實(shí)景及外景拍攝基地，均有自己的各地域分店，每天平均拍攝量在10對以上B級: 二線婚紗影樓：約500家 例：滿庭芳、雷鳥等工作室 特點(diǎn)：沒有自己的內(nèi)景實(shí)景拍攝基地，以加盟形式拍攝內(nèi)景，每天平均拍攝量在2對左右C級：三線婚紗工作室：約170家 特點(diǎn)：沒有自己的內(nèi)景實(shí)景拍攝基地，故只有外景拍攝 平均每天拍攝

3、量約1-2對D級：自由攝影師、學(xué)生攝影或發(fā)燒友 特點(diǎn)：興趣使然C、直接競爭對手1、 蘇州奧斯卡影視基地（木瀆凱馬城）門口破舊蕭條，內(nèi)豪華高端費(fèi)用：5萬元起沖/年（每天1對客戶） 8萬元/年（每天2-3對客戶） 10萬元/年（每天5對客戶）共有6000平（分一期、二期，一期暫時不營業(yè)）二期占地月2000平，共15-25個景點(diǎn)，平均每天能容納5-7對，共加盟不超過5家（有非凡兩家，滿庭芳等）提供包間，燈光設(shè)備等也可提供代拍、化妝、外景租車，路線安排等業(yè)務(wù)租車外景費(fèi)用：近區(qū)：140元，可選擇1個地方 230元，可選擇2個地方 遠(yuǎn)區(qū)：400元，可選擇1個地方2、 贏禾攝影會所（中街路百花洲）共2層（原

4、天姿尊爵旗下）占地1500平米，4個大場景，9-10個小場景180元/次起，無起沖金額可免費(fèi)提供衣服租賃，燈光等道具可以代拍，化妝師等停車不便利3、 蘇州蘇梵國際婚紗拍攝基地（白塘生物園附近）梵國際造像，最為國內(nèi)第一家立志創(chuàng)辦規(guī)模最大的拍攝基地，公司秉承著獨(dú)具創(chuàng)新的精神，擁有著非常專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)和完善的管理機(jī)制，最終在這文化古城之中 ，選擇了有著“綠色客廳”美譽(yù)之稱的白塘生態(tài)植物園作為拍攝基地。白塘位于蘇州工業(yè)園區(qū)東部新城,與金雞湖、東沙湖互為犄角,地理位置優(yōu)越交通便捷,是一座集旅游觀光、 休閑度假、商務(wù)會議為一體的生態(tài)主題休閑公園。公園占地面積60.5公頃，以青山為背景，綠水為引導(dǎo)，環(huán)湖四周

5、都能觀賞到色彩斑斕的大花壇，成為園區(qū)一個大亮點(diǎn)目前了解2010開業(yè)以來，最豪華，網(wǎng)評最高基地，不過現(xiàn)下來已經(jīng)閉門數(shù)月4、 蘇州太郎花子婚紗攝影拍攝基地（吳中區(qū)吳中大道）自己獨(dú)有基地不加盟5、 蘇州夢幻影城（即5152婚紗攝影館自家基地）（桃花塢創(chuàng)意園里，目前已基本不用，二期目前新造了一個基地在新區(qū)）8000平米，大致有百八十個景點(diǎn)，費(fèi)用10000起，可以拍33對客人，不提供置衣柜，不提供代拍、化妝等服務(wù)蘇州本地區(qū)域不加盟，只針對外市店鋪6、 紐約紐約（干將路附近）自己獨(dú)有基地不加盟7、 今生有約（養(yǎng)育巷附近）自己獨(dú)有基地不加盟8、 TP視覺（容創(chuàng)意園）自己獨(dú)有基地不加盟D、婚紗攝影實(shí)景基地市場

6、需求：1、 自由攝影師：不高于5000元，條件可以的話愿意充卡，選擇次卡2、 學(xué)生攝影師：充卡不高于1000元，一般愿意單次結(jié)款為好 3、 攝影工作室：小型攝影工作室，無內(nèi)景拍攝，5000元的費(fèi)用愿意做嘗試，目前居多的是通過影樓朋友的關(guān)系去一些大型攝影機(jī)構(gòu)拍攝，租賃費(fèi)用偏高，如果好的話，愿意續(xù)費(fèi)或更高的充值，4、 大型攝影機(jī)構(gòu)條件可以，價格優(yōu)惠、交通方便，服務(wù)更好的話，愿意年度合作，但是目前均有自己簽約的基地，一些是自己本身就有，但過于局限E、目標(biāo)客戶：1、二、三線婚紗攝影機(jī)構(gòu)、工作室2、學(xué)生、自由攝影師等3、成立婚紗攝影工作室，直接面對新人客戶F、網(wǎng)絡(luò)關(guān)于好萊塢的調(diào)查 1、百度有關(guān)于好萊塢及

7、華昌的信息記錄 2、百姓網(wǎng)有好萊塢信息 公司名稱：菲加洛影像聯(lián)盟 1元起拍，聯(lián)系人：3、 目前信息：4、未發(fā)現(xiàn)官方網(wǎng)站及任何推廣活動及優(yōu)惠活動四、 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃及時間規(guī)劃表1、12月1518號正式建立合作，確定合作方向、產(chǎn)品及目標(biāo)2、簽定合同開始，正式啟動該項(xiàng)目運(yùn)作3、12月1924號全面整理資料、準(zhǔn)備資料4、12月25日展開全面電話銷售5、2015年1月1號前產(chǎn)生目標(biāo)客戶6、2015年1月2號起開始拜訪目標(biāo)客戶7、一個月目標(biāo)：1、營業(yè)額30W 2、電話銷售1000家 3、拜訪客戶數(shù)量200戶8、在2015年2月18號止 （年前） A、 跑完所有目標(biāo)客戶（攝影機(jī)構(gòu)或工作室）B、 完成所有網(wǎng)絡(luò)宣

8、傳，C、 獨(dú)立網(wǎng)址建設(shè)D、 建立微信公眾平臺E、 開展好萊塢同行高峰論壇等F、 開始網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)券派發(fā)及團(tuán)購、微營銷9、2015年3月重新拜訪客戶，掃街10、2015年4-5月初成立獨(dú)立的攝影工作室（另起名字獨(dú)立機(jī)構(gòu)），分出業(yè)務(wù)部及市場部，提升服務(wù)質(zhì)量，做好服務(wù)引導(dǎo)11、2015年6-7月底成立獨(dú)立的婚慶工作室12、下半年新概念營銷，可采用反季營銷策咯，搶占2016年市場13、2015年10月底完成婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)體系（包括個人寫真、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚車、孕婦攝影、寶寶攝影等）五、 營銷費(fèi)用1、 工作人員路費(fèi)、油費(fèi)、伙食費(fèi)2、 名片、宣傳冊、單頁3、 市場營銷、客戶關(guān)系費(fèi)4、 網(wǎng)站、微網(wǎng)

9、站、公眾賬號注冊及維護(hù)費(fèi)5、 廣告、宣傳、團(tuán)購用六、市場定位及推薦(1) 主要政策推薦確定目標(biāo)市場：攝影機(jī)構(gòu)、工作室及個人產(chǎn)品定位：中高端市場銷售目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率價格政策：體驗(yàn)卡：贈送，以作體驗(yàn)次卡：單拍：250元/次 十次卡：2000元 三十次卡：5000元七十次卡：10000元疊加次卡，有更多優(yōu)惠，可以提供車輛接送或外景或造景優(yōu)惠年卡：A:45000元（最低40000元） 每天一對拍攝B:70000元（最低65000元） 每天2-3對拍攝C:元（最低95000元） 每天4-6對拍攝三年卡：三年卡：30萬，每天5-8對，贈送價值5萬的實(shí)景基地造景銷售方式：上門洽談（2）針對性策略：A、人氣聚集：1、學(xué)生地點(diǎn)：蘇州大學(xué)、蘇科大、西交利物浦方法：成立攝影愛好者社團(tuán)，舉辦攝影比賽，贈送體驗(yàn)卡2、社會微活動地點(diǎn)：好萊塢基地方法：通過媒體，聚集攝影愛好者，機(jī)構(gòu)參與比賽，可拉動媒體報(bào)社等，舉辦“最美新娘”攝影比賽4、 同行同城活動舉辦同行高峰論壇，請行業(yè)內(nèi)知名