公司員工年度工作計(jì)劃2018與公司員工教育培訓(xùn)工作計(jì)劃書范文匯編.doc

1、公司員工年度工作計(jì)劃2018 與公司員工教育培訓(xùn)工作計(jì)劃書范文匯編公司員工年度工作計(jì)劃2018今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5 億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度 4500 萬(wàn)元、三季度4500 萬(wàn)元、

2、四季度 4500 萬(wàn)元。按xx 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷第1頁(yè)共8頁(yè)新的一年，公司在20xx 年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“ xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面， xx 應(yīng)在廣告類種、數(shù)

3、據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx 應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商

4、手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)第2頁(yè)共8頁(yè)xx 項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理

5、商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定 xx 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)xx 的企業(yè)精

6、神“三生萬(wàn)物，以人為本 ; 和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了 xx 品牌的打造， xx 集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公第3頁(yè)共8頁(yè)司工作手冊(cè)確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制xx

7、 工作動(dòng)態(tài)，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx 的各類人才，并相應(yīng)建立xx 專業(yè)人才庫(kù)，以滿足 xx 集團(tuán)公司各崗位的需要。第4頁(yè)共8頁(yè)公司員工教育培訓(xùn)工作計(jì)劃書范文一、本計(jì)劃書以系統(tǒng)性為特征，目的是完善本公司的員工培訓(xùn)。二、確定培訓(xùn)目標(biāo)1. 是否希望改進(jìn)在職員工的工作效率？2. 是否希望通過(guò)培訓(xùn)改進(jìn)員工的工作表現(xiàn)？3. 是否需要為在職員工未來(lái)發(fā)展或變動(dòng)工作做準(zhǔn)備？4. 是否需要通過(guò)培

8、訓(xùn)使員工有資格晉升？5. 是否是為減少意外，加強(qiáng)安全工作的習(xí)慣？6. 是否是為改善在職員工的工作態(tài)度，尤其是減少浪費(fèi)的習(xí)慣？7. 是否需要改善材料的處理、加工方法，以打破生產(chǎn)技術(shù)上的瓶頸現(xiàn)象？8. 是否需要培訓(xùn)新進(jìn)員工，以適應(yīng)其工作？9. 是否需要教導(dǎo)新進(jìn)員工，使其了解全部生產(chǎn)過(guò)程？10. 是否需要培養(yǎng)在職員工的指導(dǎo)能力，以便在工廠擴(kuò)充時(shí)，指導(dǎo)新進(jìn)員工？三、確定培訓(xùn)手段1. 是否可以用工作分析來(lái)配合培訓(xùn)？2. 是否有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以供培訓(xùn)者學(xué)習(xí)之用？3. 是否有某些技術(shù)或工作方法必須予以指導(dǎo)？4. 是否有關(guān)于安全操作方面的工作方法需予以指導(dǎo)？5. 是否可建立一種方法使在職員工減少材料浪費(fèi)？6. 是否

9、需要指導(dǎo)材料處理的方法？7. 是否決定在學(xué)習(xí)時(shí)采用最佳機(jī)器設(shè)備操作方法？第5頁(yè)共8頁(yè)8. 是否需要制定員工工作標(biāo)準(zhǔn)？9. 是否期望改進(jìn)或改變工作態(tài)度？10. 是否需對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)明產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以增進(jìn)其工作成效？11. 是否需開(kāi)展包括工具的使用方法及放置位置在內(nèi)的訓(xùn)練項(xiàng)目？12. 是否需教導(dǎo)業(yè)務(wù)員本身工作以外的業(yè)務(wù)？四、確定培訓(xùn)形式1. 是否是不脫產(chǎn)培訓(xùn)？2. 是否需要一個(gè)教室和一個(gè)專職教師？3. 是否采用實(shí)地工作培訓(xùn)和教室授課相結(jié)合的方式？4. 是否采用實(shí)地工作培訓(xùn)和函授課程以達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)？五、本公司業(yè)務(wù)員的教育培訓(xùn)的教學(xué)可采用授課或示范的方法。六、凡決定用授課方法時(shí)，須注意以下兩點(diǎn)1. 授課是傳

10、授知識(shí)的最好方法。2. 示范是教導(dǎo)技能的最好方法。七、計(jì)劃教學(xué)時(shí)，須注意下列各點(diǎn)1. 教學(xué)主題是否只需一次特別講課或需一系列講課？2. 教學(xué)之后是否需要討論？3. 教學(xué)主題是否需要示范？4. 操作上的問(wèn)題能否在教室中解說(shuō)明白？5. 能否在工作中直接進(jìn)行指導(dǎo)？八、確定視聽(tīng)教具1. 是否需要一本教導(dǎo)手冊(cè)？2. 是否在培訓(xùn)時(shí)，發(fā)給一份計(jì)劃大綱？3. 除了課本外，是否發(fā)給其他印刷教材？第6頁(yè)共8頁(yè)4. 如果培訓(xùn)需要電影或幻燈協(xié)助，能否獲得此類所需資料？5. 是否能利用機(jī)器設(shè)備或產(chǎn)品的圖片或照片，放大作為教學(xué)之用？6. 是否能利用機(jī)器設(shè)備的模型來(lái)做教學(xué)示范？九、確定培訓(xùn)設(shè)備應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容及形式選用。十、確定培訓(xùn)場(chǎng)所1. 培訓(xùn)如果不能在工作場(chǎng)地進(jìn)行時(shí)，是否有適當(dāng)?shù)臅?huì)議室或餐廳可以利用？2. 培訓(xùn)是否可以在鄰近之學(xué)校、餐館等地舉行？十一、施教地點(diǎn)的確定和培訓(xùn)設(shè)備的確定應(yīng)同時(shí)完成。十二、確定培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)需要來(lái)決定，并依學(xué)習(xí)資料、師資力量及學(xué)員素質(zhì)而定。確定培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)注意以下幾點(diǎn)1. 是否必須在上班時(shí)間實(shí)施培訓(xùn)？2. 應(yīng)確定每次講習(xí)時(shí)間和每周舉行次數(shù)？十三、確定師資條件師資優(yōu)劣是決定培