中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案_文秘知識(shí)

1、1 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，這正是很多商場(chǎng)促銷的好時(shí)機(jī)。 在中秋節(jié)前，在如何策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)呢 ?以下有三篇活動(dòng)方案可供 參考：1一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意 更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品” 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。 而國(guó)慶篇?jiǎng)t以 “歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品 的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、 價(jià)格口碑， 從而真正做深做 透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

2、二、活動(dòng)時(shí)間：20 xx 年 9 月 22 日 20 xx 年 10 月 8 日三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容： 準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。 短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、 服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶 （客戶購物群體 ） ，從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，使用手機(jī)購物的人越來越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨2 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問侯”、 “使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友 的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機(jī)，從而也為淘客們

3、帶來 滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn)，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技 發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（ 本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。 ） “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、xx 年中秋美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”， 集中推出 名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、xx 年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣 告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已 越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故 而供應(yīng)商無論是在促銷、 ，還是在配合上力度

4、都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因 此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、xx 年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi) 潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售 額的增3 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃， 再降價(jià)銷售，便可以避免。 ）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。 （禮 品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ）2活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中

5、秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：一.中秋月餅大展銷活動(dòng)方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳 列，給人以豐富感。 并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、 贈(zèng)送小禮品等 促銷活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水 果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如 88 元、188 元、288 元.中秋節(jié)，人們購買 禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么 禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既 方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的

6、月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰 影4 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)為了讓顧客去除這種心理現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法， 可以聯(lián)合廠家 現(xiàn)場(chǎng)制作。二. “把月亮帶回家”活動(dòng)期間，購物滿 100 元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙 扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明：1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙 扣定做成本控制在一元以內(nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，如也可以跟祝福語結(jié)合起來， “xx 商廈祝您中秋節(jié)快樂”。3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取， 100 元一個(gè)， 200 兩個(gè)，

7、依次 類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。三.月圓“十分”大搶購 活動(dòng)時(shí)間：限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”， 在搶購時(shí)間 內(nèi)購買的商品一律八折， 在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間 為準(zhǔn)， 以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志， 當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間 開始。操作說明：事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以采取 在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還 30 付款金額的做法，憑購物小票上的 金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。5 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)， 每日推出兩至三樣特低 價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)

8、其他商品的銷售， 這些特低價(jià)商品最 好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具 有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四.喜拍“全家福”購物滿 200 元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍 5 寸照片一張，以作留念， 現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布 置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照 片就能想起商場(chǎng)。五.特別服務(wù)措施：對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià) 格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧 客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買

9、呢， 就需要推出有 特色的服務(wù)措施。1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào) 上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿 100 元以上，直接送貨上門，單 位集6 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)體購買可享有九折優(yōu)惠。2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具 體定做方式。 顧客的口味需求畢竟不同， 也有一些特殊顧客會(huì)有一些 特殊的要求， 月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展， 也體現(xiàn)了商家 從細(xì)節(jié)處為顧客著想。3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家 ; 凡是外地的， 通過郵局等快遞方式郵寄到家。 此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)， 如 加收10 元。生活在都市中

10、忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親 自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品 轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：1. 中秋餐飲大餐： 中秋節(jié)除了吃月餅外， 一家人還要一起吃團(tuán)圓 餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作推出購物滿 300 元送八折優(yōu)惠券或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券 .2. 中秋良辰美景， 當(dāng)然少不了歌舞助興， 可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組 合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。3一、前奏 一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX 年一樣，中秋節(jié)(9 月 14 日)和國(guó)慶節(jié)(10 月 1 日)相距甚近，對(duì)于 商家7 /

11、10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到 整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理， 在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的 銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率， 增加全鑫超市的美 譽(yù)度。二、 活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”三、 活動(dòng)時(shí)間： 20XX.09.07 20XX.10.5四、 活動(dòng)目的：1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步 宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列 大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)

12、群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大 限度地?cái)U(kuò)大銷售額 ;3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感 溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度， 進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫 馨家園”的社會(huì)形象。五、 活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工六、 活動(dòng)廣告語：1)喜迎國(guó)慶歡度中秋2)月圓中秋情系全鑫3)情滿月圓 舉國(guó)同慶4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情 !8 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情8)禮情款款 歡度佳節(jié)9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立 59 周年 !10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值 !11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨

13、家園七、活動(dòng)布置與宣傳( 一) 場(chǎng)內(nèi)外布置1、場(chǎng)外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作， 內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng) 主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息 ;2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容， 傳達(dá)活動(dòng) 信息，吸引顧客 ;3)櫥窗玻璃： 設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告， 增加節(jié) 日的喜慶氣氛 ;4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場(chǎng)內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境 ;9 / 10文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2） 牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置 ;3） 收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置， 突出喜慶氣氛 ;（ 備選 ）4） 手工吊 pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手 工吊旗紙 ;5） 全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)， 制作“月餅一條街”宣傳牌， 突 顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境， （有月餅供應(yīng)商提供 ）（ 二 ） 活動(dòng)宣傳1 、海報(bào) 2 期：第一期：中秋 1 期 dm 時(shí)間 9 月 7 日一 9 月 14 日、a4、4p 彩色；第三期：國(guó)慶節(jié) dm，時(shí)間 9 月 24 日一 10 月 5