房地產(chǎn)銷售代理招標(biāo)書模板

1、眾望光耀城銷售代理招標(biāo)邀請函茲邀請貴司參加我公司組織眾望光耀城銷售代理招標(biāo)。請仔細(xì)閱讀以下條款。此次擬委托代理的樓盤眾望光耀城，位于惠陽淡水鎮(zhèn)北側(cè)。現(xiàn)以自愿、公平、公開的原則，誠邀貴司和我們攜手合作，使樓盤的營銷工作向更深層次和更高水準(zhǔn)進(jìn)步，使我公司開發(fā)的樓盤能夠在合理的時(shí)間以理想的價(jià)位成功銷售，盡快回收資金，同時(shí)使樓盤知名度、開發(fā)商和代理商的品牌形象能深入人心，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，最終做到開發(fā)商和代理商雙贏的結(jié)果。1、 招標(biāo)銷售代理之物業(yè)光耀城項(xiàng)目位于惠陽淡水鎮(zhèn)北側(cè)，東臨新的惠南大道，南鄰北環(huán)路，遙望城市中心。項(xiàng)目占地面積約 63 萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約 90 萬平方米，容積率

2、約 1.5 。規(guī)劃開發(fā)獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、小高層、高層、商場及會(huì)所配套等。本地塊有8 萬平方米水庫一個(gè)，水質(zhì)好有泉眼。地形三面環(huán)山 270 度可眺山景，為結(jié)合小山包的緩坡地形，地質(zhì)條件極好。同時(shí)投資約近億元，按省一級(jí)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了富可達(dá)國際學(xué)校位于本項(xiàng)目南面。學(xué)校占地面積約 13 萬平方米，建筑面積約 5.5 萬平方米。學(xué)校設(shè)初中 36 個(gè)班、小學(xué) 36 個(gè)班、國際雙語幼兒園（規(guī)劃中）可容納 學(xué)生 4500 人。目前學(xué)校運(yùn)作狀況良好，初中、小學(xué)已開學(xué)。2、 銷售代理之圍眾望光耀城房地產(chǎn)旗下之物業(yè)： 光耀城項(xiàng)目一期全部可售單位 （具體以預(yù)售許可證的面積為準(zhǔn)） 。3、 銷售代理商之基本資

3、格要求1、具合法經(jīng)營資格的專業(yè)銷售代理公司。2、在房地產(chǎn)營銷方面有較豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)及成功例。3、具有專業(yè)精神及積極的服務(wù)意識(shí)。4、市場行為規(guī)，具有良好的社會(huì)口碑。四、銷售代理商應(yīng)提供的資料1、提供政府批準(zhǔn)的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復(fù)印件并加蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。2、提供公司簡介、基本架構(gòu)、運(yùn)作模式，同時(shí)提供在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項(xiàng)目銷售策劃小組組成人員簡介（附人員簡歷、業(yè)績等） 。3、近三年來銷售代理項(xiàng)目的有關(guān)情況調(diào)查表（見后附表，包括代理的起止時(shí)間、銷售率等，并詳細(xì)分析成功和失敗的原因） 。4、策劃報(bào)告（包括策劃報(bào)告、公司簡介等；提供紙質(zhì)文本一式貳

4、份，電子文本一套）5、代理公司銷售代理商務(wù)標(biāo)（提供紙質(zhì)文本一式五份，以密封形式提 案當(dāng)日提交）。五、代理商提交銷售策劃報(bào)告主要容1、市場細(xì)分及消費(fèi)群分析2、片區(qū)競爭樓盤和本項(xiàng)目市場定位及 SWOT分析；3、營銷推廣方案（營銷推廣時(shí)間、 總體均價(jià)目標(biāo)、價(jià)格策略、促銷 策略、現(xiàn)場包裝、廣告策劃思路、推廣費(fèi)用及需要發(fā)展商付出的其它費(fèi)用等）；4、預(yù)計(jì)營銷推廣階段及相應(yīng)的銷售率；5、項(xiàng)目銷售代理委托合同（需明確銷售代理服務(wù)期限、雙方職責(zé)、 目標(biāo)及任務(wù)，銷售代理費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)及財(cái)務(wù)結(jié)算方式，合同解除 條件等容）；6、對發(fā)展商的要求；7、策劃小組主要成員架構(gòu)8、其它認(rèn)為有必要的容。六、代理商提交銷售策劃方案要

5、求：市場調(diào)研數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面；分析有深度、邏輯清晰；市場把握準(zhǔn) 確，重點(diǎn)突出，切合實(shí)際；要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)，能充分體現(xiàn)、發(fā)揮項(xiàng)目 優(yōu)勢。七、廢標(biāo)條件:1）不準(zhǔn)時(shí)出席評標(biāo)會(huì)；2）提交投標(biāo)成果不全；3）不符合招標(biāo)書其它要求八、注意事項(xiàng)1、本次招標(biāo)確定的銷售代理公司為優(yōu)選單位，開發(fā)商將根據(jù)投 標(biāo)代理商的方案和報(bào)價(jià)與其進(jìn)行協(xié)商，如就重大合同條款無 法達(dá)成一致，則開發(fā)商保留與評分成績順延的投標(biāo)代理公司 協(xié)商代理權(quán)的權(quán)利。2、定標(biāo)后，開發(fā)商對未獲優(yōu)選單位者不給予任何補(bǔ)償。九、招標(biāo)進(jìn)度安排:1、2007年8月13日星期 一項(xiàng)目發(fā)標(biāo)（惠陽區(qū)淡水鎮(zhèn)教育路七巷二十號(hào)）。2、2007年8月27日星期 一下午5: 30之前

6、截標(biāo)，各公司提供投標(biāo)成果。3、2007年8月30日3期四上午 8: 3011: 30下午 2: 305: 30開標(biāo)（以密封形式提供合同）、評標(biāo)、公開答辯、經(jīng)審議后確定銷 售代理公司，當(dāng)場宣布評標(biāo)結(jié)果。以上時(shí)間如有更改，以通知的時(shí)間為準(zhǔn)請各應(yīng)標(biāo)銷售代理公司接到標(biāo)書后一周將回執(zhí)蓋公司章后寄回本公司請各應(yīng)標(biāo)銷售代理公司2007年8月27 日下午5: 30之前將 投標(biāo)成果交至光耀城辦公樓1樓辦公室，并指派專人聯(lián)絡(luò)。再 次多貴司的支持與參與！附件一：光耀城項(xiàng)目銷售代理招標(biāo)評審標(biāo)準(zhǔn)附件二：銷售代理費(fèi)率表附件三：市場調(diào)研資料附件四：接標(biāo)確認(rèn)回執(zhí)附件五：光耀城規(guī)劃設(shè)計(jì)圖及相關(guān)情況說明光碟一份眾望光耀城房地產(chǎn)二

7、007年八月二日若被邀請投標(biāo)的單位對本標(biāo)書所述之容有任何布明確之處或?qū)Ρ卷?xiàng)目有任何需要咨詢的問題，請予敝司之下屬人員聯(lián)系：聯(lián)系地址：惠陽區(qū)淡水鎮(zhèn)排坊北環(huán)路富可達(dá)國際學(xué)校策劃部公司：眾望光耀城房地產(chǎn)聯(lián)系人： 珊 E-mail : sunnyLand-yanghotmial.聯(lián)系： 傳 真：0QQ: 530460590附件一：光耀城項(xiàng)目銷售代理招標(biāo)評審標(biāo)準(zhǔn)公司 綜合 指標(biāo)（30 分）1、公司實(shí)力與信譽(yù)（9分）公司專業(yè)人員素質(zhì)（1-3分）代理商的組織架構(gòu)是否完整、是否后序（1-3分）公司所擁啟資源及信譽(yù)度（1-3分）總和2、公司資質(zhì)年限及職業(yè)精神 （9 分）公司是否規(guī)及從事資歷質(zhì)書及年限（1-3分）

8、負(fù)責(zé)人及職員在過往項(xiàng)目是否具良好的職業(yè)操作（1-3分） 工作中是否具后客觀、真實(shí)、真誠的作風(fēng)（1-3分）總和3、與項(xiàng)目契合度與以往業(yè)績及 免費(fèi)資源優(yōu)勢（12分）對項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度及準(zhǔn)備投入的人力、物力、財(cái)力 （1-3分） 以往代理樓盤成功率及代理樓盤平均銷售周期（1-3分） 人員、經(jīng)驗(yàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力（1-3分）可為項(xiàng)目提供的免費(fèi)資源（1-3分）總和公司指標(biāo)（50 分）1、異地及本地類比房地產(chǎn)項(xiàng)目 市場競爭分析（8分）兩個(gè)市場分析全面、透徹、重點(diǎn)突出（6-8分）兩個(gè)市場分析一般性分析、僅列數(shù)據(jù)（3-5分）兩個(gè)市場分析淺顯分析、數(shù)據(jù)/、全（1-2分）2、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶的把握（10 分）思路清晰、定

9、位準(zhǔn)確、分析到位、賣點(diǎn)突出（710分）理解基本到位、定位語及記點(diǎn)提煉一般（46分）理解不清、定位模糊、無競爭力（1-3分）3、策劃建議及策劃思路把握： 兩地市場的策略；銷售目標(biāo)：客 源的組織；價(jià)格策略（15分）策劃思路準(zhǔn)確全面 、創(chuàng)造性及可行性高（10-15分）策劃思路一般（5-9分）策劃思路不到位（1-4分）4、項(xiàng)目營銷推廣方案可行性 （12 分）方案合理（9-12分）方案一般（4-8分）方某不到位（1-3分）公司 經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)（20 分）按銷售時(shí)間、銷售比例收取銷售 代理費(fèi)率（以兩個(gè)月為準(zhǔn)）每高出0.1個(gè)點(diǎn)減5分評分人意見:附件二：銷售代理費(fèi)率表銷售代理傭金：具體時(shí)間要求和相應(yīng)代理比例填表，

10、此表將作為評分 標(biāo)準(zhǔn)之一。請與合同一并密封呈上。銷售時(shí)段銷售比例代理費(fèi)率不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)超標(biāo)2個(gè)月70%4個(gè)月85%5個(gè)月95%附件三：市場調(diào)研（3）樓盤調(diào)查表調(diào)查人：年 月 日樓盤名稱樓盤詳細(xì)地址發(fā)展商代理商名稱占地面積M2建筑面積M2總套數(shù)開發(fā)分期入伙時(shí)間管理費(fèi)咨積率：覆蠱率：J綠化率：實(shí)用率：樓盤類型高層棟；小高層棟；多層帶電梯棟；多層不帶電梯棟特殊資源江景 山景 湖景 花園 休閑廣場 公園 其它：住宅區(qū)部設(shè) 施會(huì)所商場/超市 幼兒園學(xué)校健身娛樂場所 游泳池網(wǎng)球場郵電所餐飲場所銀行（11）智能化功能其它（請說明）戶型面枳（M2 ）數(shù)量（套）占總套數(shù)比例（%）銷售率（）房 廳 衛(wèi) 陽臺(tái)房 廳 衛(wèi)

11、 陽臺(tái)房 廳 衛(wèi) 陽臺(tái)房 廳 衛(wèi) 陽臺(tái)房 廳 衛(wèi) 陽臺(tái)房 廳 衛(wèi) 陽臺(tái)房 廳 衛(wèi) 陽臺(tái)特色戶型最低價(jià)：最高價(jià)：平均價(jià)：特色產(chǎn)品價(jià)格說明：開始發(fā)售：年 月日一次性付款：折安揭（成）折其它付款方式折劣勢簡述：優(yōu)勢簡評：銷售優(yōu)惠政策及促銷手段：最新動(dòng)態(tài)（報(bào)紙廣告訴求、室外廣告的變化、促銷策略、銷售情況）：當(dāng)E率聯(lián)系人 公司 售樓處一、產(chǎn)品1. 樓盤類型（小戶型、中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品）2. 規(guī)劃（經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、布局、亮點(diǎn)、樓間距等）3. 戶型4. 面積（尺度、層高）5. 創(chuàng)新6. 園林7. 配套8. 區(qū)域和交通二、價(jià)格1. 總價(jià)區(qū)間2. 價(jià)格要素（起價(jià)、均價(jià)、最低價(jià)、最高價(jià)）3. 價(jià)格走勢（部認(rèn)購、開盤、尾盤）4. 價(jià)格差異（層差、朝向差）5. 售后費(fèi)用三、促銷1、銷售中心2、樣板房3、模型4、資料：樓書、折頁等5、折扣優(yōu)惠四、廣告1、定位語2、媒體（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視）3、廣