創(chuàng)業(yè)設(shè)計最終方案復(fù)習(xí)進程

1、生物碳研究 開發(fā)有限公司耳錄1. 公司簡 介1.1 公司概 況 1.2 公司規(guī) 模1.3 公司產(chǎn) 品1.4 公司文 化2. 項目背 景32.1 生物碳簡 介2.2 生物碳優(yōu) 勢3. 市場分析43.1 市場特征 3.2市場容量 3.3市場發(fā)展趨勢4. 競爭性分析4.1 企業(yè)自身優(yōu)勢4.2 企業(yè)與其它企業(yè)的競爭優(yōu)勢4.3 產(chǎn)品與其替代產(chǎn)品的優(yōu)勢5. 生產(chǎn)制造5.1 生產(chǎn)計劃5.2 生產(chǎn)成本5.3 生產(chǎn)設(shè)備與流程5.4 原料采購5.5 生產(chǎn)與存貨控制6. 市場與銷售6.1 新品上市6.2 廣告宣傳6.3 促銷推廣 1 / 186.4 客戶服務(wù)6.5 物流配送7. 風(fēng)險評估7.1 內(nèi)部風(fēng)險7.2 外部

2、風(fēng)險7.3 解決方案8.2 管理制度8.公司管理 8.1 管理體系9.退出計劃2 / 18 1.公司簡介1.1 公司概況：我公司是一家集研究，開發(fā)， 銷售為一體的綜合性環(huán)保型公司。我公司于 2012年 3 月 24 日成 功注冊。注冊資金為1000萬（ 500 萬風(fēng)險資金， 150萬河南農(nóng)業(yè)大 學(xué)技術(shù)入股， 150 萬原始資金， 200 萬商丘三利新能源有限公司設(shè)備 入股）是與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作創(chuàng)辦，故技術(shù)實力雄厚，對于生物碳方 面的研究在我國處于領(lǐng)先地位。1.2 公司規(guī)模：我公司位于商丘市現(xiàn)代工業(yè) 園，占地面積 40000 平方米，員工眾多，其中技術(shù)型人員占到總體 的 10% 。而且我公司在

3、吸收了一大批年輕人才的基礎(chǔ)上又招聘了一部 分又多年工作經(jīng)驗豐 富的穩(wěn)重型人才，使公司在富有激情的基礎(chǔ)上 又不缺乏穩(wěn)重，進而更加健康的發(fā)展下去。 1.3 公司產(chǎn)品：我公司是 一家環(huán)保型公司，主要生產(chǎn)生物碳，生 產(chǎn)過程中約 1/3 原料變?yōu)樯锾迹?1/3 可被再加 工用于發(fā)電，另 1/3 則可成為原油。其中生物碳是改善土壤的優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品，而且生產(chǎn)時釋放 出的氣體可被用于發(fā)電，而其他一些副產(chǎn)品可 用于制藥。生產(chǎn)生物碳 的原料來源廣泛，及可以是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的的植 物秸稈和糞便、骨頭等 動物廢料，又可以是下水污泥或其他生活垃 圾。 1.4 公司文化：我公司以 “改善土壤，服 務(wù)農(nóng)業(yè)，保護環(huán)境 ”為宗旨 ，

4、立足于農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，在優(yōu)化土壤 結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，促進 農(nóng)民全面增產(chǎn)增收。而且我公司始終把環(huán)境問 題放在第一位，以低碳為理念，在自身發(fā)展的同時盡力為保護環(huán)境出 一份力。2.項目背景 2.1生物碳簡介：所謂生物碳，是由有機垃圾， 如動物糞便，動物 骨頭，植物根莖，木屑和麥秸稈等加工而成的 一種多孔碳。這些 3 / 18構(gòu)成生物碳的有機垃圾被稱為 “生 物量 ”。在提煉生物碳時， Brian Bibens 將生物量裝在八角形的金 屬桶內(nèi)以高溫加熱。在熱化學(xué)效 應(yīng)下，生物量被高溫分解，成為 可用做肥料的類似于碳球狀的物質(zhì)。很多科學(xué)家冠以生物碳 “黑 色黃金”的美譽。2.2生物碳的優(yōu)點：生物碳可以 保

5、護環(huán)境。1. 鑒于其高含碳量和多孔的特 性，它不僅可提高土壤蓄水儲養(yǎng) 的能力，還可保護土壤中的 微生 物。它像一個地下碳水槽，鎖住 二氧化碳，最終達到增加作物產(chǎn) 量的效果。2. 生物碳則可吸收有機物質(zhì)腐爛 時釋放至大氣的二氧化碳；并幫助植物有效儲存其 光合作用 所需 的二氧化碳。通過這兩種方式， 生物碳起到了潔凈空氣的作用。3. 生產(chǎn)生物碳過程中產(chǎn)生的副產(chǎn) 品，對環(huán)境保護和能源生成也 是大有益處的。生成過程中約 1/3 原料變?yōu)樯锾迹?1/3 可被再 加工用于發(fā)電，另 1/3 則可成為 原油。生產(chǎn)時釋放出的氣體可被 用于發(fā)電，而其他一些副產(chǎn)品可 用于制藥。 總之，生物碳是面 向未來的，低成本

6、，可持續(xù)性的 環(huán)保能源。而它的起源則可追溯到幾千年、八前。3.市場分析3.1 市場特征：生物碳的消費者 為廣大農(nóng)民，而隨著國家對全面 建設(shè)新農(nóng)村的深入，科技興農(nóng)的 觀念已逐步深入人心。而生物碳 較高 的性價比恰好迎合了廣大農(nóng)民的 需要由于我國農(nóng)業(yè)向機械化集團化 發(fā)展，經(jīng)營也以農(nóng)場經(jīng)營為主， 生 物碳的市場在這些區(qū)域一旦打開 就會以大區(qū)域的方式迅速發(fā)展。 同時 我國依然具有比較廣泛的個體農(nóng) 業(yè)戶，這些個體農(nóng)業(yè)戶也具有很 大的 市場潛力。 3.2 市場容量：我 國是農(nóng)業(yè)大國，目前的耕地面積 有 18.26 億畝，而且由中央保證 18 億畝耕地的 底線要求，現(xiàn)在這些耕地絕大部分都 4 / 18處于屬

7、于使用普通氮肥的狀態(tài)，而生物碳可作為氮肥的替代商品無疑 擁有廣大的潛在市場。在未來的發(fā)展中，如果按占有市場的 10% 計算，每年生物碳的需 求量約為 300400 萬噸。預(yù)計每噸 3000 元，每年的銷售額能達到 1000億，具有很好的發(fā)展前景。 3.3 市場發(fā)展趨勢：就目前農(nóng)業(yè)的發(fā) 展?fàn)顩r來看，化肥的使用幾 乎占據(jù)整個農(nóng)業(yè)市場。而隨著化肥的不斷使用，其缺點也越發(fā)明顯。 主要體現(xiàn)在：土壤養(yǎng)分比例失調(diào)、農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的破壞、土壤理化性 質(zhì)惡化、土壤微生物區(qū)的破壞等。而這些直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降。主要化肥所占比重22%氮肥6%鉀肥磷肥72%5 / 18近幾年氮肥銷量變化 單位：萬噸 6000 486

8、3 4619 5000 4331 4187 3869 3860 3585 4000 3000 氮肥 2000100002005200620072008200920102011年份 隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展和科技的進步化肥的替 代已經(jīng)成為必然。而生物 炭富含微孔，而這些孔洞結(jié)構(gòu)十分容易聚集營 養(yǎng)物質(zhì)和有益微生物， 從而使土壤變得肥沃，利于植物生長，實現(xiàn)增 產(chǎn)的同時讓農(nóng)業(yè)更具持 續(xù)性。使用生物炭不僅能夠使土壤肥沃，還能 夠幫助土壤保持水分。生物碳的這些特性無疑使其成為化肥的理想替 代品。4.競爭性分析：4.1企業(yè)自身的優(yōu)勢：a我公司生產(chǎn)過程中從事垃圾處理項目，且生 物碳也是改善土壤結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，是一家綠色環(huán)保

9、產(chǎn)業(yè)。國家對 環(huán)保產(chǎn)業(yè)有如下優(yōu)惠政策 : 中華人民共和國第十一屆全國人民代表大 會常務(wù)委員會第四次會議于通過的中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟促進 法自 2009年 1 月 1日起施行。該法第四十四條明確規(guī)定，國家對 促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)活動給予稅收優(yōu)惠，并運用稅收等措施鼓勵 進口先進的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材等技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品。中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例第八十八條規(guī)定：企業(yè)從事前款規(guī)定的符合條 件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六 年減半征收企業(yè)所得稅。 6 / 182008年 12 月 9 日，財政部、國家稅務(wù)總局

10、下 發(fā)了關(guān)于再生資源增值稅政策的通知取消 “廢舊物資回收經(jīng)營單位 銷售其收購的廢舊物資免征增值稅 ”和“生產(chǎn)企業(yè)增值稅一般納稅人 購入廢舊物資回收經(jīng)營單位銷售的廢舊物資，可按廢舊物資回收經(jīng) 營單位開具的由稅務(wù)機關(guān)監(jiān)制的普通發(fā)票上注明的金額，按 10%計算 抵扣進項稅額 ”等優(yōu)惠政策。b.我公司是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，在河南商丘政府給予以下扶持： 政策 1 對大學(xué)生創(chuàng)辦的符合條件的勞動密 集型小企業(yè)發(fā)放小額擔(dān)保貸款額度，可根據(jù)合伙 (組織 )人數(shù)、經(jīng)營 項目、還貸能力、信用 狀況等具體情況，按實際招用人數(shù)合理確定小 額擔(dān)保貸款額度，最高可達 200 萬元，貸款期限不超過 2年，由財政 部門按照中國

11、人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的 50%給予貼息。 政策 2 成功創(chuàng)業(yè) 6 個月即可領(lǐng)取 1000 元補貼 政策 3 創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可申請 3 年社保補貼 政策 4 創(chuàng)業(yè) 3 年內(nèi)每戶每年可減稅 8000 元4.2.企業(yè)與其他相同產(chǎn)業(yè)的競爭： 生物碳制造技術(shù)是最近幾年剛剛成熟的高新技 術(shù)，目前國內(nèi)的競爭對手少，僅北京 合百意能源技術(shù)開發(fā)有 限公司一家企業(yè)，其公司于 2010年 5 月 26日與芬蘭電力集團公司(PRESECO)、芬蘭國際能源咨詢集團公司 (GAIA) 簽署了 “中芬兩 國共同生產(chǎn)銷售生物碳合作備忘錄 ”開始生產(chǎn)生物碳。相比合百意公司，我公司雖然缺乏在生產(chǎn)上的 技術(shù)經(jīng)驗，沒有成熟的銷售渠

12、道，但是我公司擁有完全的自 主知識產(chǎn)權(quán)，在科研上有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)做堅實后盾，在生產(chǎn)設(shè)備 上由河南商丘三利新能源公司提供良好的設(shè)備與各項生產(chǎn)技術(shù)。 總而言之，我公司與合百意公司在競爭上各有優(yōu)勢，面對中國如 此大的農(nóng)業(yè)市場，我公司有著良好的發(fā)展前景。4.3. 產(chǎn)品與其替代商品的競爭： 7 / 18生物碳是一種特殊的肥料，在 某種程度上，它可以完全替代氮 肥 的使用。與市場上的各種氮肥相 比，生物碳具有如下優(yōu)點： a 生 物碳 可以保護環(huán)境。鑒于其高含碳量 和多孔的特性，它不僅可提高土 壤蓄水儲養(yǎng)的能力，還可保護土 壤中的微生物。它像一個地下碳 水槽，鎖住二氧化碳，最終達到 增加作物產(chǎn)量的效果。 b

13、生產(chǎn) 生物碳過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，對 環(huán)境保護和能源生成也是大有益 處的。生成過程中約 1/3 原料變 為生物碳， 1/3 可被再加工用于 發(fā)電，另 1/3 則可成為原油。生 產(chǎn)時釋放出的氣體可被用于發(fā) 電， 而其他一些副產(chǎn)品可用于制藥。 c 生物碳具有低成本的特點， 它是由有機垃圾，如動物糞便， 動物骨頭，植物根莖，木屑和麥 秸稈等加工而成的一種多孔碳?？偠?言之，生物碳是面向未來的，低 成本，可持續(xù)性的環(huán)保能源。在市 場競爭上對傳統(tǒng)氮肥有著絕對優(yōu) 勢。5.生產(chǎn)與制造5.1生產(chǎn)計劃：1 初步投產(chǎn)：在廠房初步成形時 公司著手生產(chǎn)設(shè)備的安裝。同時 要采購部分原材料用于初期的設(shè) 備調(diào)試。為保證公司產(chǎn)

14、品的生產(chǎn) 效率 我公司會采取通用的流水線生 產(chǎn)。初步設(shè)立兩個生產(chǎn)車間。在 廠房建 好后兩周時間內(nèi)基本完成設(shè)備調(diào) 試。然后公司在一周時間內(nèi)大量 采購 原材料，一周后正式投產(chǎn)。2 生產(chǎn)方向：我公司會始終以生 物碳的生產(chǎn)為主要方向。在公司發(fā)展到一定規(guī)模的情況下我公司 會研發(fā)生產(chǎn)和生物碳相關(guān)的其他 產(chǎn)品（這些產(chǎn)品出售給相關(guān)公 司）。所占原料比重 生產(chǎn)類別 產(chǎn)品用 途50%生物碳 農(nóng)業(yè)方面對土壤條件的改善30%發(fā)電原料 用于火力電廠發(fā)電和公司能源15%原油 用于煉油 8 / 185.2生產(chǎn)成本：1 原料成本：生物碳生產(chǎn)中原料來源廣泛。我 公司主要以垃圾為 主，而垃圾基本只需要運輸成本就行，因此生 產(chǎn)單位

15、產(chǎn)品原料成本占得比例較低。2 能源成本：由于生物碳在生產(chǎn)過程中需要用 高溫分解實現(xiàn)，在 生產(chǎn)中能源成本也是占比重最大的。用于設(shè)備 運轉(zhuǎn)的成本會占到約87%，其中電能占的比重會小于其他能源（如 煤炭、天然氣等）。而在生產(chǎn)中產(chǎn)生的一些副產(chǎn)品也可以用于再生 產(chǎn)，對降低能源成本也會有一定作用。3 工資成本：我公司會根據(jù)現(xiàn)在普遍工資狀況 來定員工工資，同 時也會嚴(yán)格按相關(guān)法律發(fā)放工資。我公司還會 不斷提高公司的自動化程度，使公司成為少數(shù)技術(shù)人員管理的高效公 司，一定程度上降低工資成本。5.3生產(chǎn)設(shè)備與流程：1 生產(chǎn)設(shè)備：我公司初期生產(chǎn)設(shè)備主要由商丘 三利新能源公司提供。在公司發(fā)展到一定階段時的后續(xù)設(shè)備則

16、由 公司自主購買。設(shè)備名稱 原料處理設(shè)備 高溫爐設(shè)備 成品包裝 設(shè)備設(shè)備來源 國產(chǎn) 進口 國產(chǎn) 設(shè)備價錢 35 萬 150 萬 30萬（2）生產(chǎn)流程： 9 / 18可燃?xì)怏w 處理裝罐 原料生物質(zhì) 高溫爐 原料處理 生物碳 產(chǎn)品包裝 其它可燃物生物油封裝處理垃圾處理5.4 原料采購：1 主要原料：由于現(xiàn)在城市化建設(shè)不斷推進， 城市每天產(chǎn)生的垃圾數(shù)量巨大，我公司會以城市生活垃圾為主要 原料。我公司會與當(dāng)?shù)卣献鳎⑴c大型垃圾填埋場取得聯(lián)系，確 保充分原料來源。2 其他來源：除有機垃圾之外其他有機質(zhì)材料 也可以作為生產(chǎn)原料（如動物糞便，動物骨頭，植物根莖，木屑 和麥秸稈等）。我公司會與木料加工廠、

17、糧食加工廠、養(yǎng)殖廠等能產(chǎn)生有機質(zhì)廢物的工廠建立合作伙伴關(guān)系，回收這些工廠所產(chǎn)生的有機質(zhì)廢物。5.5 生產(chǎn)與存貨控制：1 貨物儲存：我公司會建立自己的貨物儲存機 制，在工廠及一些大型代售點建立自己的儲備倉庫。在其他中小 型代售點可以根據(jù)實際情況采取租用倉庫的方法來儲存貨物。2 生產(chǎn)與倉庫網(wǎng)絡(luò)：我公司會在現(xiàn)有倉庫之間 建立電子網(wǎng)絡(luò)，并與公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)狀況建立聯(lián)系。公司 會根據(jù)銷售市場中的信息對各倉庫之間的庫存做出動態(tài)調(diào)整，同時公司的生產(chǎn)部門會根據(jù)相應(yīng)信息對公司生產(chǎn)做出調(diào)整。總體上要做到， 生產(chǎn)、物流、銷售動態(tài)合理調(diào)整，使公司效率保持在最優(yōu)值。6.市場與銷售6.1 新品上市：1 我公司在產(chǎn)品上

18、市之前會力求取得地方政府 的支持，在此期間 10 / 18我公司會從垃圾處理方面入手與政府方面建立 合作伙伴關(guān)系，在政府的影響力下樹立自身的良好社會形象。借此機 會我公司會迅速打開局面，力求在較短時間內(nèi)使公司產(chǎn)品上市。2 在公司上市之初我公司會選定以工廠所在城 市為中心的周邊農(nóng) 業(yè)城鎮(zhèn)為初步上市地區(qū)（在這一階段我公司擬 定在五個中小型城鎮(zhèn)建 立代售點）。在此期間我公司會派出銷售人 員，主要選擇農(nóng)作物生長周期短的農(nóng)戶免費試驗我公司產(chǎn)品。同時我們 會派出相關(guān)技術(shù)人員親自到試驗農(nóng)戶家中指導(dǎo)我公司產(chǎn)品的相關(guān)使用 事項。力求最短時間內(nèi)使我公司產(chǎn)品在廣大農(nóng)戶中得到認(rèn)可，打開周 邊地區(qū)市場。在此階段 后期我

19、公司會以市場價的 70% 向本地區(qū)客戶出 售產(chǎn)品，且在小型城市設(shè)立三到四個代售點，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)設(shè)一到兩個 代售點，初步形成自己在本地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。3 在首批上市點初步穩(wěn)定后，再以公司所在城 市為中心，向周邊城市發(fā)展，初步在大型城市建立五到六個代售 點，然后以此為中心向其周邊中小城鎮(zhèn)發(fā)展。此過程中初步確定五個 關(guān)鍵市場，在此期間我公司會以正常市場價銷售（中間會不定期的舉 辦數(shù)次促銷活動）。到此為止，我公司初步建立完整的銷售體系。6.2 廣告宣傳：1 整體廣告策略：我公司將打出 “改善土壤， 服務(wù)農(nóng)業(yè)，保護環(huán) 境”的口號，把廣大農(nóng)村作為我公司的最大潛力 市場。由我國農(nóng)業(yè)市 場的特點。我公司會始終以農(nóng)

20、村宣傳為基礎(chǔ)， 采取多方式廣告宣傳， 走多元化廣告發(fā)展策略。2 剛打開周邊地區(qū)的廣告策略：在這一階段， 我公司會以各小城鎮(zhèn)為中心，對其周邊地區(qū)進行宣傳。主要以派 放技術(shù)人員與宣傳人員到農(nóng)村實地宣傳試驗為主，以在當(dāng)?shù)仉娨暸_、 報社廣告宣傳為輔，來完成初步廣告宣傳。3 進一步擴展市場的廣告策略：這一階段我公 司會以產(chǎn)品上市的 大中型城市為中心展開廣告宣傳。我公司還會 在爭取公益廣告的同時 11 / 18提高公司知名度。 4 未來廣告策略：已基本 完成在本省的產(chǎn)品上市情況下，我公 司除在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立產(chǎn)品試驗點外。我公司會與大 中型電視臺（如河南電 視臺）及報社（河南日報）合作宣傳生物碳。 而且我們會與大

21、型廣告 公司合作向外省全面發(fā)展，做到廣告與市場的 齊頭并進。5.公司網(wǎng)站：我公司會建立并不斷完善自身的 網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展我公司產(chǎn)品。而且通過網(wǎng)站，所有客戶都 可以更加全面，更加深入的了解我公司。6 .3 促銷推廣：1 初步推廣：在以我公司所在地為中心的周邊 地區(qū)七到八個大中 型城市市場的基礎(chǔ)下，我公司會再以此為中 心，在此中心的周邊范圍 內(nèi)發(fā)展四到五個與此規(guī)模相當(dāng)?shù)拇笮褪袌觥? 進一步推廣：在以上基礎(chǔ)下，我公司會進一 步在本省內(nèi)推廣發(fā)展，以上 1/3 為中心跨區(qū)域向省內(nèi)其他地域發(fā) 展。全面建立三到四個有區(qū)域代表性的市場中心，然后有中心地帶向 周邊地區(qū)全力推廣我公 司產(chǎn)品，以最快速度占領(lǐng)省內(nèi)

22、市場。隨后我公司會在做好向省外市場發(fā)展的準(zhǔn)備工 作的同時對省內(nèi)市場以基本客戶為中心做調(diào)查，進一步鞏固省 內(nèi)市場。3 全面推廣：這一階段我公司會向省外市場全 面發(fā)展。我公司會中心市場中心市場中心市場以其他省份省會為中心向其周邊地區(qū)跳躍式發(fā) 展，在全省建立多個蜂窩中心市場，以蜂窩式發(fā)展推廣產(chǎn)品。初步確立先全面占領(lǐng)華北平原 12 / 18內(nèi)市場。然后以華北平原為中心向東 北平原及長江中下游平原發(fā)展。與此同時我公司也會全力發(fā)展海外市 場。6.4 客戶服務(wù)：1 在公司發(fā)展的同時我公司會把售 后服務(wù)工作作為重點，我們會 做到產(chǎn)品市場有多大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就 有多大。由于我公司以廣大農(nóng)民 為主要客戶，我們會把小

23、型城鎮(zhèn)地區(qū) 的售后工作作為重點。2 我公司會建立自己的電子查詢系 統(tǒng)，我們會以網(wǎng)絡(luò)查詢?yōu)橹麟娫捜斯し?wù)為輔。通過這兩種方法不 能解決的問題我們會派出技術(shù)人 員實地解決，做到及時快捷的解決客 戶的相關(guān)問題。6.5 物流配送： （1）在我公司產(chǎn)品上市之初會通過 與物流公司合作的方式完成貨物 配送。在以后的發(fā)展過程中我們也會 根據(jù)地域市場特點保留此種配送 方式。（2）我公司發(fā)展后期會建立自己的 物流網(wǎng)絡(luò)。7.風(fēng)險評估：7.1 內(nèi)部風(fēng)險： 競爭對手的策略改變 ，應(yīng)付策略上 的不確定性；生物碳是最新技術(shù)產(chǎn)品，難以被普 通百姓認(rèn)可；新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選 擇上的模糊與困難；生物碳能否完全替代肥料尚

24、未得到 充分證實 ; 生物碳能否適用于中國大 部分土地對其市場的影響；7.2 外部風(fēng)險 :國家農(nóng)業(yè)部對生物碳的生產(chǎn)，銷 售，檢驗，廣告等政策的影響；經(jīng)銷商銷售能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險；產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 銀行借款的風(fēng)險； 來自資源供應(yīng)商的風(fēng)險； 13 / 187.3 解決方案： 由公司培訓(xùn)大量銷售推銷員， 使產(chǎn)品在廣大農(nóng)戶中快速推 廣；加大對科研上的資金投入，提 升產(chǎn)品的自身優(yōu)勢；與多個資源供應(yīng)商簽訂協(xié)議， 降低來自供應(yīng)商的危險；多元化經(jīng)營，帶動生物碳的副 產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；建立及時有效的信息反饋渠 道，隨時了解市場動態(tài)；向農(nóng)業(yè)部提交樣品，闡明生物 碳優(yōu)點，

25、爭取獲得來自農(nóng)業(yè)部 的支持；8.公司管理 8.1 管理體系1 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司董事長2 組織形式總經(jīng)理技術(shù)部 財務(wù)部營銷部3 部門職責(zé)1 董事會：屬于決策層，負(fù)責(zé) 制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決 定總經(jīng)理人選；有公司股東組成2 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事 務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總 經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部 門關(guān)系。3 技術(shù)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中所 遇的技術(shù)問題，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研 究、開發(fā)，拓展產(chǎn)品線的廣度和深4 營銷部：負(fù)責(zé)公司的營銷活 動，決定公司的營銷策略和措 施，并對銷售工作進行評估總結(jié)和 監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域代表和各地代 理商、經(jīng)銷商進行拓展市場工作。5 財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌 措，使用和

26、分配，如財務(wù)計劃 和分 14 / 18析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，定時向總經(jīng)理匯報財務(wù)情況， 并規(guī)劃財務(wù)工作。8.2 管理制度：1 概述 公司管理制度是公司為了員工規(guī)范自 身的建設(shè)，加強考勤管 理，維護工作秩序，提高 工作效率 ，經(jīng)過一定 的程序嚴(yán)格制定相 應(yīng)的制度，是公司管理的依據(jù)和準(zhǔn)則。公司管 理制度大體上可以 分為規(guī)章制度和責(zé)任制度。 規(guī)章制度 側(cè)重于工 作內(nèi)容、范圍和工 作程序、方式，如管理細(xì)則、行政 管理制度 、 生產(chǎn) 經(jīng)營管理制度 。 責(zé)任制度側(cè)重于規(guī)范責(zé)任、職權(quán)和利益的界限 及其關(guān)系。一套科 學(xué)完整的公司管理制度可以保證企業(yè)的正常運 轉(zhuǎn)和職工的合法利益不受侵害。為加強考勤 管理 ，維護工作秩 序，提高工作效率， 以創(chuàng)新的理念作為企業(yè)發(fā)展的紐帶。2 內(nèi)容 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工 作制度，促進公司發(fā) 展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、 法規(guī)及公司章程的 規(guī)定，特制訂本公司管理制度。 一、公司全 體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī) 章制度和決定。 二、公司倡導(dǎo)樹立 “一盤棋 ”思 想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的 事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極 性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的 經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大