炫彩冰粉水果店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、炫彩冰粉水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、計(jì)劃摘要公司介紹 ：水果店屬于服務(wù)行業(yè)，炫彩繽紛 水果店主要銷售四季水果， 此外還銷售一些果脯、 干果， 地址選在正在新建的小區(qū)附近， 時(shí)間是在小區(qū)建成后， 主要面向小區(qū)住戶和來往 人流，店內(nèi)面積四五十平米，白天可以在門外擺攤，本店本著薄利多銷的原則， 價(jià)格合理，確保水果新鮮，品種多樣。戰(zhàn)略規(guī)劃 ：目標(biāo)是根據(jù)自己的實(shí)力確認(rèn)的方向！ 沒有方向的營銷是沒有動(dòng)力 的！沒有節(jié)奏的！那么確認(rèn)目標(biāo)的從基礎(chǔ)就是你的資源和背景。首先，對于消費(fèi) 者來說，方便和便宜就是硬道理。一年的目標(biāo)：資金周轉(zhuǎn)自如，自己的消費(fèi)水平提高五年的目標(biāo)：擴(kuò)大規(guī)模，逐步推出適合消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的水 果、

2、果汁、果酸并提供送貨上門服務(wù)，并且可以開到三家以上的店。本店屬于個(gè)體工商戶，組織結(jié)構(gòu)簡單，本人為總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)采購、 財(cái)務(wù)及日?，嵤拢?jīng)營不錯(cuò)時(shí)，可以考慮聘用一到兩個(gè)銷售人員。創(chuàng)業(yè)組織 ：創(chuàng)業(yè)初期，考慮到林潤薄弱，暫不發(fā)工資，如果經(jīng)營、管理的好， 月薪按近利潤的 30%發(fā)放，后期銷售人員的工資是：底薪 1500，外加提成，按收 入的 5%。產(chǎn)品服務(wù) ：主要銷售的水果：蘋果、香蕉、梨、橘子、葡萄等市場預(yù)測 ： 現(xiàn)有的和潛在的競爭者有： 未來陸續(xù)開的超市、 水果店還有不定 時(shí)的小商販， 小商販以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)， 但是小商販難以有信用保證， 如果產(chǎn)品 出了問題， 買單的還是消費(fèi)者， 而且小商販提供

3、的產(chǎn)品品種有限， 往往是幾種比 較常見的市場貨物，畏怯存貨量不夠大，根本不能滿足這個(gè)未成形市場的需求。營銷計(jì)劃 是以顧客為中心，為了達(dá)到營銷目標(biāo)而制定的詳細(xì)的營銷戰(zhàn) 略和具體的行動(dòng)方案， 有了好的營銷策劃我們就能明確發(fā)展方向， 它也是我們的 核心和龍頭。財(cái)務(wù)規(guī)劃出資方式：從家里拿一部分，想朋友借一部分共投入五萬， 用于采購原材料及各項(xiàng)開支， 經(jīng)營一年可以盈利三萬元 左右風(fēng)險(xiǎn)與退出做生意首先要調(diào)整好自己的心態(tài)， 不要期待有暴利的行業(yè)。 也要有失敗的準(zhǔn) 備，不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能盈利。因?yàn)槭袌龅母偁幪ち伊?，收?多少，要想看投資的額度，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，往往回報(bào)也大，所以比較應(yīng)該與 投

4、資額度相同的人去比較才對。二、公司介紹炫彩繽紛水果店主要銷售四季水果，此外還銷售一些果脯、干果，地址 選在正在新建的小區(qū)附近， 時(shí)間是在小區(qū)建成后， 主要面向小區(qū)住戶和來往人流， 店內(nèi)面積四五十平米， 白天可以在門外擺攤， 本店本著薄利多銷的原則， 價(jià)格合 理，確保水果新鮮，品種多樣。競爭優(yōu)勢 ：一、價(jià)位定的低，剛開始主要拉客源，收入是其次； 二、住戶剛?cè)?住，市場屬于空白，競爭力相對較??；三、投資較小，風(fēng)險(xiǎn)?。?四、提供便于 住戶消費(fèi)者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營，品種齊全的，新鮮健康的水果原材料； 五、建立長效的與消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)制，例如創(chuàng)建會員制、培訓(xùn)市場、構(gòu) 建消費(fèi)群體基礎(chǔ)； 六、推廣

5、健康吃食水果的文化， 推廣自己的東西體驗(yàn)和感受 針對不同的需求，開拓新的有關(guān)水果、果汁、果酸的提供和買賣服務(wù)； 七、打 造品牌效應(yīng)，樹立已優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量，以此博得消費(fèi)者的青睞，做好基本業(yè)務(wù)， 積極拓展相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和果品， 搶占市場第一線； 八、我們設(shè)有免 費(fèi)微店式的服務(wù)， 只要進(jìn)店掃二維碼， 就可以讓顧客有網(wǎng)購的感覺， 卻有比網(wǎng)購 更快的速度；本店屬于個(gè)體工商戶， 資金來源主要是無息貸款， 另外少部分是從家里 拿的。三、戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)是根據(jù)自己的實(shí)力確認(rèn)的方向！ 沒有方向的營銷是沒有動(dòng)力的！沒 有節(jié)奏的！ 那么確認(rèn)目標(biāo)的從基礎(chǔ)就是你的資源和背景。 首先，對于消費(fèi)者來 說，方便和便宜就

6、是硬道理。一年的目標(biāo)：資金周轉(zhuǎn)自如，自己的消費(fèi)水平提高； 五年的目標(biāo)：擴(kuò)大規(guī)模，逐步推出適合消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的 水果、果汁、果酸并提供送貨上門服務(wù)，并且可以開到三家以上的店。服務(wù)第一 , 我們本著全心全意的服務(wù)態(tài)度1 、必須不斷提高自身素質(zhì)2 、走進(jìn)顧客的心3 、為顧客營造一個(gè)溫馨的環(huán)境服務(wù)是無止境的，人的需求是無限的。怎樣把水果店的工作做好， 達(dá)到顧客的滿意， 一靠細(xì)致入微的服務(wù)， 二要做好和顧客的溝通， 增進(jìn)相互間的 了解。開展拜訪工作，積極了解顧客需求，根據(jù)需求開展有針對性的服務(wù)。主動(dòng) 宣傳水果店的優(yōu)惠活動(dòng)，求得顧客的理解和支持。四、創(chuàng)業(yè)組織本店屬于個(gè)體工商戶，組織結(jié)構(gòu)簡單，本人為

7、總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)采購、財(cái)務(wù) 及日?，嵤?，待經(jīng)營不錯(cuò)時(shí)，可以考慮聘用一到兩個(gè)銷售人員。創(chuàng)業(yè)初期，考慮到利潤薄弱，暫不發(fā)工資，如果經(jīng)營、管理的好，月 薪按近利潤的 30%發(fā)放，后期銷售人員的工資是：底薪 1500，外加提成，按收入 的 5%。五、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品種類 ：主要銷售的水果：蘋果、香蕉、梨、橘子、葡萄等，隨著季節(jié)變 化，還會有其他應(yīng)季水果產(chǎn)品定價(jià) ：水果價(jià)格實(shí)惠，適于普通消費(fèi)者，本著誠信經(jīng)營的理念，為顧客 提供新鮮、健康的食品蘋果進(jìn)價(jià)： 3銷售價(jià)： 7香蕉進(jìn)價(jià)： 3銷售價(jià)：5梨進(jìn)價(jià) ： 3銷售價(jià)：6葡萄進(jìn)價(jià)： 4銷售價(jià)： 8桔子進(jìn)價(jià)： 6銷售價(jià)：12產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ：水果屬于綠色食品，營養(yǎng)價(jià)值都比較

8、高，所以比較受歡迎六、市場預(yù)測目前，人們的生活水平提高了， 對于生活質(zhì)量有了更高的需求， 從吃喝穿用 上都有體現(xiàn)， 所以，水果變成了人們的日常必須品， 尤其是城市里的人群。 雖然， 現(xiàn)在的水果店也開了不少， 但是對于新建的小區(qū)來說還是個(gè)空白市場， 而且如果 能首先讓住戶們認(rèn)識、了解本店，那么，即使后來還會有競爭對手出現(xiàn)，那起碼 我們的可信度還是比較高的?，F(xiàn)有的和潛在的競爭者有： 未來陸續(xù)開的超市、 水果店還有不定時(shí)的 小商販，小商販以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)， 但是小商販難以有信用保證， 如果產(chǎn)品出了 問題，買單的還是消費(fèi)者， 而且小商販提供的產(chǎn)品品種有限， 往往是幾種比較常 見的市場貨物，畏怯存貨量不

9、夠大，根本不能滿足這個(gè)未成形市場的需求。出于填補(bǔ)規(guī)范市場的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大，關(guān)鍵在于我們的 市場推廣，預(yù)計(jì)初期我們要培育市場消費(fèi)者， 所以我們認(rèn)為： 在創(chuàng)立初期我們需 經(jīng)過一定的實(shí)驗(yàn)推廣階段， 打好廣告， 以及降低價(jià)格吸引消費(fèi)者。 到了具有一定 古丁客戶時(shí)，我們會招請會員，成立一個(gè)比較團(tuán)結(jié)和喜愛吃水果、做水果、懂水 果的客戶群， 對于經(jīng)常光顧我們的顧客， 我們也會通過各種渠道進(jìn)行聯(lián)系， 鞏固 和夯實(shí)我們的客戶群。七、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃是以顧客為中心， 為了達(dá)到營銷目標(biāo)而制定的詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略和 具體的行動(dòng)方案， 有了好的營銷策劃我們就能明確發(fā)展方向， 它也是我們的核心 和龍頭。1、“ 微

10、店”計(jì)劃微信剛剛推出了微店， 就是可以在微信上買東西， 所以我計(jì)劃推出掃二維碼 的策略，進(jìn)店用手機(jī)掃一下二維碼， 就可以加我為好友， 如果有需要水果的就在 微信上說， 我們提供免費(fèi)專門派送人員提供上門送貨， 然后驗(yàn)貨后付款。 我們的 有點(diǎn)就是讓顧客有網(wǎng)購的感覺，卻有比網(wǎng)購更快的速度2、促銷計(jì)劃（1）在節(jié)假日、周末推廣一些優(yōu)惠活動(dòng)，爭取一些固定客源，派發(fā)一 些宣傳單，讓大家對本店有個(gè)大體了解；（2）等到大家對本店熟悉了，就進(jìn)行一些積分卡，會員卡等長期優(yōu)惠措 施，這樣，回頭客一定會越來越多；（3）賣果籃 - 住戶們不止想吃水果，買多了吃不了浪費(fèi)還貴，所以就把 每種水果都挑出一些和在一起賣，借個(gè)不貴

11、而且受歡迎。3、地點(diǎn)計(jì)劃目前還在考察，地址首選在建的小區(qū)，提前選好店面，在住戶搬進(jìn) 去之前開業(yè)。4、產(chǎn)品計(jì)劃品種有：各種四季的新鮮水果，也有不同口味的干果、果脯等，品種 齊全，保證新鮮，都是當(dāng)日進(jìn)貨，如果賣不完都會歸到特價(jià)區(qū)，決不混著賣。5、價(jià)格計(jì)劃在價(jià)格方面，采用滲透定價(jià)法，起步利潤小，逐步有了顧客源后再慢慢加 價(jià)，但保證不在電子稱上搞鬼。八、風(fēng)險(xiǎn)與退出1、風(fēng)險(xiǎn)（ 1） 新開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的售貨過程中，店內(nèi)堅(jiān)持有一 定的備貨量，否則就會有風(fēng)險(xiǎn)。（2）做生意首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)。也要有失 敗的準(zhǔn)備，不要以為找一家店面， 進(jìn)一批貨就能盈利。 因?yàn)槭袌龅母偁?/p>

12、太激烈了， 收益多少，要想看投資的額度，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，往往回報(bào)也大，所以比較應(yīng) 該與投資額度相同的人去比較才對。2、退出（1）若一年內(nèi)不盈利應(yīng)改變戰(zhàn)略，從銷售、管理、經(jīng)營等方面做出改變。（2）根據(jù)國家政策及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。（3）若兩年內(nèi)不盈利應(yīng)該主動(dòng)撤資，退出市場九、財(cái)務(wù)計(jì)劃見附件.專業(yè) .專注 .九、（一）銷售收入預(yù)測表銷售情況月份合計(jì)123456789101112銷 售 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)蘋 果計(jì)劃銷售9008504004503008009008504004504504507200銷售數(shù)量8008005005005008008008005005005005007500平均單價(jià)777

13、77777777784銷售金額56005600350035003500560056005600350035003500350052500月銷售額56005600350035003500560056005600350035003500350052500香 蕉計(jì)劃銷售2002003001501502002003003501001501502450銷售數(shù)量3003002002002003003003002002002002002900平均單價(jià)55555555555560銷售金額15001500100010001000150015001500100010001000100014500月銷售額15001

14、500100010001000150015001500100010001000100014500銷 售 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)梨計(jì)劃銷售4504504004004005005005002004003002004700銷售數(shù)量4004003003003004004004003003003003004100平均單價(jià)66666666666672銷售金額24002400180018001800240024002400180018001800180024600月銷售額24002400180018001800240024002400180018001800180024600葡 萄計(jì)劃銷售400350100

15、1503002002004001003003001502950銷售數(shù)量3003002002002003003003002002002002002900平均單價(jià)88888888888896銷售金額24002400160016001600240024002400160016001600160023200月銷售額24002400160016001600240024002400160016001600160023200銷桔計(jì)劃銷售3003001502002001003001502001502002002450售 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)子銷售數(shù)量20020010010010020020020010010

16、01001001700平均單價(jià)121212121212121212121212144銷售金額24002400120012001200240024002400120012001200120020400月銷售額24002400120012001200240024002400120012001200120020400合計(jì)銷售總量22502150135013501350180021002200125014001400115019750銷售總收入14300143009100910091001430014300143009100910091009100135200九、（二）銷售和成本計(jì)劃表金額（元）月份合

17、計(jì)123456789101112項(xiàng)目銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入14300143009100910091001430014300143009100910091009100135200流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入14300143009100910091001430014300143009100910091009100135200成本管理成本32503250325032503250325032503250325032503250325039000銷售成本0000000000000采購成本0000000000000人力成本3000300030003000300030003000300030003000300

18、0300036000財(cái)務(wù)成本0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)0000000000000登記注冊費(fèi)55555555555560原材料（列出項(xiàng)目）蘋果1890178584094563016801890178584094594594515120香蕉4504503003003004504504503003003003004350梨8108107207207209009009003607205403608460葡萄9608402403607204804809602407207203607080桔子1080108054072072036010805407205407207208820總成本11445112

19、208895930093451012511055108908715948094808940118890利潤28553080205-200-245417532453410385-380-38016016310個(gè)人所得稅9090909090909090909090901080其他（定稅）100100100100100100100100100100100100100凈收入（稅后）27552980105-300 -345407531453310285-480-4806015110九、（三）現(xiàn)金流量計(jì)劃表金額（元）月份合計(jì)123456789101112項(xiàng) 目現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金01686023005 26275291403196039200 45510 51985 55435 58130 60815現(xiàn)金銷售收入14300143009100910091001430014300 143009100910091009100135200其他現(xiàn)金流入5000050000