房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《市場營銷概述》輔導(dǎo)(九)

1、感謝你的觀看2014房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試市場營銷概述輔 導(dǎo)(9)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試為了方便大家復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備了 2014房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試 市場 營銷概述輔導(dǎo)，希望對大家有所幫助！點擊查看：2014房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試市場營銷概述輔導(dǎo) 匯總房地產(chǎn)市場營銷的概念及內(nèi)涵分析(一)房地產(chǎn)市場營銷的概念房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)開展的創(chuàng)造性適 應(yīng)動態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者 的社會活動和管理過程。這些活動包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、顧客消 費行為研究、市場細(xì)分、目標(biāo)顧客選擇 （市場定位）、產(chǎn)品定位、 客戶定位、形象定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷

2、售渠道選擇、促銷方式選擇、 銷售管理、顧客管理等內(nèi)容。（二）房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵分析房地產(chǎn)市場營銷不是簡單的銷售部門或營銷管理部門的業(yè) 務(wù)，而是一個系統(tǒng)活動，涉及財務(wù)支持、產(chǎn)品支持、成本控制、 人力資源管理等等各個部門業(yè)務(wù)，由參與房地產(chǎn)市場企業(yè)經(jīng)營活 動的各方面構(gòu)成的相互聯(lián)系、相互影響、相互制約的有機整體。 作為一個人為構(gòu)造的開放系統(tǒng)，它主要表現(xiàn)在以下四個方面：一是，房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的。從大的方面來看，包括宏觀、微觀兩種要素。宏觀要素是指國家及地方政府有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷的政策體系與內(nèi)容（如房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、市場政策等）以及社會經(jīng)濟背景環(huán)境（如人口 數(shù)量、收入水平

3、等）。微觀要素是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)圍繞企 業(yè)經(jīng)營所投入的要素，企業(yè)的各個部門、每個人員都實際參與市場營銷活動。二是，房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)也是由輸入、過程 及輸出三個部分構(gòu)成。這又包括兩個方面的內(nèi)容： 一是房地產(chǎn)市 場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出；二是房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的輸入、過程、輸出。三是，房地產(chǎn)市場營銷具有特定目標(biāo)。首先是通過房地產(chǎn) 市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足；其次是以營利為目的，即房地產(chǎn)市場營銷活動的參與者都是以追逐近期或長期 利益為目的，例如，有些房地產(chǎn)開發(fā)商對特定對象（如科學(xué)家、勞動模范、知名人士等）實行廉價售房，是為了樹立良好的企業(yè) 形象，從而追逐更多的長期利益 ；再次是推進房地產(chǎn)業(yè)以及社會 經(jīng)濟的整體發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)是整個社會經(jīng)濟活動中一個十分重要 的產(chǎn)業(yè)，通過有效地開展房地產(chǎn)市場營銷活動，可以促進房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。四是，房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有環(huán)境相關(guān)性。房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是一個開放的系統(tǒng)，系統(tǒng)環(huán)境要素對房地產(chǎn)市場營銷系 統(tǒng)具有重大影響，它可能為房地產(chǎn)市場營銷活動提供機會、條件 和激勵，也可能對房地產(chǎn)市場營銷活動產(chǎn)生制約，形成障礙。2004年國家出臺針對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控措施，上調(diào)房地產(chǎn)項目資本金比例，給房地產(chǎn)開發(fā)項目資金籌集帶來了一定的難度；2005年3月17