第七章種子市場預測基本原理

1、 第第8 8章章 市場預測基本原理市場預測基本原理 Y一、市場預測概述一、市場預測概述Y基本原理基本原理Y基本步驟基本步驟Y預測內(nèi)容預測內(nèi)容Y市場預測含義市場預測含義一一 市場預測概述市場預測概述種子市場預測是種子企業(yè)運用各種信息和預測種子市場預測是種子企業(yè)運用各種信息和預測技術(shù)，對影響市場供求的各種因素及其變化進技術(shù)，對影響市場供求的各種因素及其變化進行分析和推斷，以確定種子商品供求未來變化行分析和推斷，以確定種子商品供求未來變化和發(fā)展趨勢的活動和發(fā)展趨勢的活動Y種子經(jīng)營預測的特點種子經(jīng)營預測的特點一一 市場預測概述市場預測概述1、受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的影、受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品

2、種結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響較大響較大2、受自然災害影響很大、受自然災害影響很大3、需求彈性小、需求彈性小Y種子經(jīng)營預測的作用種子經(jīng)營預測的作用一一 市場預測概述市場預測概述（1 1）種子市場預測是選擇最優(yōu)決策和制訂計劃的基礎(chǔ)和前提）種子市場預測是選擇最優(yōu)決策和制訂計劃的基礎(chǔ)和前提種子公司要制定出正確的方案，就必須進行調(diào)查研究和科學預測種子公司要制定出正確的方案，就必須進行調(diào)查研究和科學預測通過預測，為擇優(yōu)決策提供充分科學依據(jù)通過預測，為擇優(yōu)決策提供充分科學依據(jù)（2 2）確保種子生產(chǎn)）確保種子生產(chǎn)、經(jīng)營按計劃進行經(jīng)營按計劃進行市場預測可以及時把握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新要求，以便及時采取決策，市場預測可以及時把握農(nóng)業(yè)

3、生產(chǎn)的新要求，以便及時采取決策，組織生產(chǎn)和種源，保證市場對種子的需要組織生產(chǎn)和種源，保證市場對種子的需要Y種子經(jīng)營預測的作用種子經(jīng)營預測的作用一一 市場預測概述市場預測概述（3 3）提高種子企業(yè)的市場競爭力）提高種子企業(yè)的市場競爭力通過市場預測，可了解和預測同行的經(jīng)營狀況記憶發(fā)展趨通過市場預測，可了解和預測同行的經(jīng)營狀況記憶發(fā)展趨勢，從而適時制定和修正自己的計劃，增強競爭力勢，從而適時制定和修正自己的計劃，增強競爭力（4 4）提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益）提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益科學預測能夠?qū)ΨN子公司未來的活動提供依據(jù)，增強預科學預測能夠?qū)ΨN子公司未來的活動提供依據(jù)，增強預見性，減少盲目性，從

4、而提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益見性，減少盲目性，從而提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益Y市場預測屬性市場預測屬性Y服務性服務性Y為決策者服務。Y描述性描述性Y對可能出現(xiàn)的情況、結(jié)果和水平做出客觀、科學的描述。Y局限性局限性Y受經(jīng)驗、知識、時間、條件、認識、工具等諸多方面的限制，對未來的認識總會有一定的局限性。一一 市場預測概述市場預測概述Y種子經(jīng)營預測的內(nèi)容種子經(jīng)營預測的內(nèi)容一一 市場預測概述市場預測概述從宏觀上看，預測主要研究種子供求變化趨勢及諸多因從宏觀上看，預測主要研究種子供求變化趨勢及諸多因素對種子市場供求的影響與影響程度素對種子市場供求的影響與影響程度從微觀上看，預測主要研究市場供求變化對種子

5、企業(yè)經(jīng)從微觀上看，預測主要研究市場供求變化對種子企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響營發(fā)展的影響以種子市場經(jīng)營的觀點，種子企業(yè)的市場預測應包括以下以種子市場經(jīng)營的觀點，種子企業(yè)的市場預測應包括以下幾方面的內(nèi)容：幾方面的內(nèi)容：1. 1. 種子市場的需求量預測種子市場的需求量預測種子市場需求量預測是指在一定時期種子市場需求量預測是指在一定時期、一定市場范圍一定市場范圍內(nèi)農(nóng)民對購買某一作物種子的總數(shù)量的預計內(nèi)農(nóng)民對購買某一作物種子的總數(shù)量的預計2. . 種子市場的潛在需求預測種子市場的潛在需求預測 種子市場的潛在需求是指在一定時期種子市場的潛在需求是指在一定時期、一定市場范圍一定市場范圍內(nèi)內(nèi)、一定條件下，某種子的市場

6、需求最高可能增長量一定條件下，某種子的市場需求最高可能增長量對種子企業(yè)選擇目標市場，確定經(jīng)營策略組合具有重要作用對種子企業(yè)選擇目標市場，確定經(jīng)營策略組合具有重要作用對農(nóng)作物種子的潛在需求做出準確預測，可以更好地適應對農(nóng)作物種子的潛在需求做出準確預測，可以更好地適應未來市場發(fā)展的需求未來市場發(fā)展的需求3. 種子市場銷售量預測種子市場銷售量預測種子市場總銷售量取決于某一地區(qū)各種作物的種植面積種子市場總銷售量取決于某一地區(qū)各種作物的種植面積、作物的田間布局作物的田間布局、種植習慣種植習慣、農(nóng)民的品種更換意識等因素農(nóng)民的品種更換意識等因素在某一地區(qū)的市場銷量預測，還要考慮作物種類和種子生在某一地區(qū)的市

7、場銷量預測，還要考慮作物種類和種子生產(chǎn)量，以及對比競爭對手，種子在價格質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，產(chǎn)量，以及對比競爭對手，種子在價格質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，最終確定預計銷量最終確定預計銷量4. 品種生命周期預測品種生命周期預測種子公司必須重視加強新品種的開發(fā)預測工作種子公司必須重視加強新品種的開發(fā)預測工作了解并關(guān)注各類作物育種的動向；各類作物品種生產(chǎn)試驗及了解并關(guān)注各類作物育種的動向；各類作物品種生產(chǎn)試驗及品種審定情況品種審定情況了解新品種的特征，并與生產(chǎn)要求相結(jié)合，預測新品種的生命周期了解新品種的特征，并與生產(chǎn)要求相結(jié)合，預測新品種的生命周期Y市場預測的種類市場預測的種類Y1 按預測期長短不同，可分為:。Y

8、 (1) 長期預測。指五年以上市場發(fā)展前景的預測，適用于市場長期趨勢分析。Y (2) 中期預測。指對一年以上五年以下的市場發(fā)展前景的預測。它是制定中期計劃和規(guī)定經(jīng)濟五年發(fā)展任務的依據(jù)。Y (3) 短期預測。短期預測是指對一年以下的市場發(fā)展變化的預測。是經(jīng)營決策的依據(jù)。一一 市場預測概述市場預測概述 市場預測的分類市場預測的分類 Y2 按預測的范圍不同，可分為宏觀市場預測和微觀市場預測Y (1) 宏觀市場預測。是指以整個國民經(jīng)濟、部門、地區(qū)的市場活動為范圍進行的各種預測，主要目標是預測市場供求關(guān)系的變化和總體市場的運行態(tài)勢。Y (2) 微觀市場預測。是指從事生產(chǎn)、流通、服務等不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，

9、對其經(jīng)營的各種產(chǎn)品或勞務市場的發(fā)展趨勢作出估計和判斷，為生產(chǎn)經(jīng)營決策提供支持。Y3 按預測的性質(zhì)不同，可分為:Y (1) 定性預測。是指預測者通過對市場的調(diào)查研究，了解實際情況，憑自己的實踐經(jīng)驗和理論水平、業(yè)務水平，對市場發(fā)展前景的性質(zhì)、方向和程度作出判斷預測。Y (2) 定量預測。是指根據(jù)歷史和現(xiàn)實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和市場信息，運用統(tǒng)計方法和數(shù)學模型，對市場未來發(fā)展的規(guī)模、水平、速度和比例關(guān)系進行分析測定。Y (3)定時預測。是指對事物何時能出現(xiàn)或何時能達到目標進行分析測定. Y4 按預測結(jié)果有無附加條件分類，可分為:Y (1) 有條件預測。指市場預測的結(jié)果要以其他事件的實現(xiàn)為條件。Y (2) 無條

10、件預測。是指預測的結(jié)果不附加任何條件。 四、經(jīng)營預測的步驟四、經(jīng)營預測的步驟確定預測目標確定預測目標 搜集、整理資料搜集、整理資料 選擇預測方法選擇預測方法 影響預測方法選擇的因素影響預測方法選擇的因素1、預測的目的、預測的目的 2、預測時間的長短、預測時間的長短 3、歷史統(tǒng)計資料歷史統(tǒng)計資料 4、壽命周期、壽命周期 提出預測模型提出預測模型評價和修正預測結(jié)果編寫預測報告 產(chǎn)生預測誤差的原因產(chǎn)生預測誤差的原因1、預測方法選擇不當，建立的預測模型與品種、預測方法選擇不當，建立的預測模型與品種實際需求規(guī)律不符合實際需求規(guī)律不符合 2、歷史統(tǒng)計資料木完整，或有虛假因素、歷史統(tǒng)計資料木完整，或有虛假因

11、素 3、外部政治、經(jīng)濟、技術(shù)條件發(fā)生了重大變化，、外部政治、經(jīng)濟、技術(shù)條件發(fā)生了重大變化，致使市場需求發(fā)生了重變動致使市場需求發(fā)生了重變動 4、預測人員的經(jīng)驗、分析、判斷能力的局限性、預測人員的經(jīng)驗、分析、判斷能力的局限性 市場預測的要求 1對預測人員的要求 預測人員必須具有較高的綜合性知識，具有預算、綜合、分析、推斷等各種能力，并具有一定的市場調(diào)研和預測經(jīng)驗；有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 2對預測資料的要求 應重視數(shù)據(jù)和有關(guān)資料的收集整理和分析，完善數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保市場預測所需要的各類數(shù)據(jù)和資料，使預測建立在充分的信息基礎(chǔ)之上。 3對預測方法的要求 定性預測與定量預測應結(jié)合應用，定性預測應為

12、定量預測的變量選擇、現(xiàn)象發(fā)展方向的確定提供先導，定量預測的結(jié)果應采用定性分析的方法進行評價。市場預測的要求 4對預測過程的要求 應做到先分析，后預測；先把握趨勢和規(guī)律，后進行預測推斷。 5對預測結(jié)果的要求 對預測結(jié)果應進行必要的評價，包括誤差分析、模型檢驗、經(jīng)濟理論分析、預測結(jié)果可行性評價等。市場預測原理和要素市場預測原理和要素 市場預測的原理市場預測的原理 1 1 可知性原理可知性原理 預測活動是建立在可知性基礎(chǔ)之上的，人們能否預測事物未來預測活動是建立在可知性基礎(chǔ)之上的，人們能否預測事物未來的發(fā)展，依賴于能否找出預測目標的演變規(guī)律。盡管市場變化多端，的發(fā)展，依賴于能否找出預測目標的演變規(guī)律

13、。盡管市場變化多端，只要我們敢于探索，善于分析，在預測中是可以逐步揭示它的變化只要我們敢于探索，善于分析，在預測中是可以逐步揭示它的變化規(guī)律的，從而提高市場預測的準確性。規(guī)律的，從而提高市場預測的準確性。 2 2 連續(xù)性原理連續(xù)性原理 客觀事物的發(fā)展具有合乎規(guī)律的連續(xù)性，事物未來的發(fā)展趨向客觀事物的發(fā)展具有合乎規(guī)律的連續(xù)性，事物未來的發(fā)展趨向同過去、現(xiàn)在的發(fā)展趨向必然具有一定的聯(lián)系。依照這個原理預測同過去、現(xiàn)在的發(fā)展趨向必然具有一定的聯(lián)系。依照這個原理預測事物的未來，必須建立在了解事物的過去和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從大量事物的未來，必須建立在了解事物的過去和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從大量歷史的和現(xiàn)實的信息中，找

14、出發(fā)展便化的規(guī)律性，才能據(jù)此推斷未歷史的和現(xiàn)實的信息中，找出發(fā)展便化的規(guī)律性，才能據(jù)此推斷未來。來。市場預測原理和要素市場預測原理和要素 市場預測的原理市場預測的原理 3 3 相似性原理相似性原理 客觀事物之間存在著某種類似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，人們可以根客觀事物之間存在著某種類似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，人們可以根據(jù)已知事物的某種類似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，就可類推某個預測目標據(jù)已知事物的某種類似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，就可類推某個預測目標未來的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式。未來的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式。 4 4 系統(tǒng)性原理系統(tǒng)性原理 市場預測應把預測對象看作一個由多種要素構(gòu)成的系統(tǒng)，應注市場預測應把預測對象看作一個由多種要素構(gòu)成的系統(tǒng)

15、，應注意分析系統(tǒng)內(nèi)外各種要素的變化，從而作出預測推斷。意分析系統(tǒng)內(nèi)外各種要素的變化，從而作出預測推斷。Y 5 因果性原理Y 在市場預測中，必須重視對影響預測目標的因果關(guān)系的分析，可以把握影響預測目標諸因素的不同作用，由因推果，預測出市場的必然趨勢和偶然因素可能產(chǎn)生的干擾。Y 6 可控制性原理Y 人們對所預測的客觀社會經(jīng)濟事件的來來發(fā)展趨向和進程，在一定程度上是可以控制的。在市場預測中應盡可能利用可以控制的因素，即利用不確定性較小的經(jīng)濟變量，來推測所要預測的市場變量。Y 7 必然性原理Y 任何事物的發(fā)展變化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隱藏著必然性，必然性是通過對偶然性的大量觀察而揭示出來的

16、。在市場預測中，應注意運用大量觀察對大量數(shù)據(jù)進行對比研究，先揭示現(xiàn)象發(fā)展變化的必然性，然后進行預測推斷。Y 8 質(zhì)量互變原理Y 事物的發(fā)展變化是從量變開始的，當量變積累到一定的程度后，必然會發(fā)生質(zhì)的根本改變，而質(zhì)的變化，又會帶來新的量變。在市場預測中預測者應根據(jù)事物的數(shù)量變化，探尋事物質(zhì)的變化，分析現(xiàn)象不同發(fā)展階段有何本質(zhì)區(qū)別，未來的發(fā)展與現(xiàn)在相比是否會發(fā)生質(zhì)的改變，而不能簡單的利用預測模型進行外推預測，否則就會得出錯誤的預測結(jié)果，產(chǎn)生質(zhì)的預測誤差。 Y8.2.2 市場預測的基本要素Y 市場預測具有4個基本要素，即信息、方法、分析和判斷。Y 1信息要素Y 市場預測必須大量收集社會經(jīng)濟發(fā)展的歷史

17、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和當前市場的發(fā)展動Y態(tài)，進行預測分析和推斷。無論是定性預測，還是定量預測，都是以大量的信息Y為基礎(chǔ)的。Y 2方法要素Y 市場預測的質(zhì)量，不僅依賴于所使用的信息，而且同選用什么樣的方法密切Y相關(guān)。預測既是科學又是藝術(shù)。預測方法是科學的，但選用哪類哪種方法卻是一Y種藝術(shù)。Y 3分析要素Y 預測過程就是對預測事件進行分析和解釋的過程。在市場預測中應注重預測Y前的識別性分析、預測中的過程性分析、預測結(jié)果作出之后的評價性分析。Y 4判斷要素Y 預測信息的選用、預測方法的選擇、預測結(jié)果的推斷、預測值的合理性和可Y靠性的評價，等等，都需要運用判斷要素，沒有準確的判斷，就沒有較為準確的Y市場預測結(jié)果。

18、8.4 市場預測程序和預測誤差Y 市場預測從確定預測目標、收集整理資料、選定合適的預測方Y(jié)法、到對預測對象的發(fā)展變化進行分析、對未來的發(fā)展變化態(tài)勢和Y前景作出判斷，構(gòu)成了一個完整的預測過程。程序如下： 目標、資料內(nèi)容、規(guī)律期限、經(jīng)驗技術(shù)、費用經(jīng)濟理論分析統(tǒng)計檢驗調(diào)整、修正目的性原則約束性原則可行性原則歷史的、現(xiàn)實的總括的、分類的主體的、相關(guān)的綜合分析計算比較模型估計預測推斷確定預測目標明確預測內(nèi)容收集整理資料選擇預測方法作出預測推斷評價預測結(jié)果編寫預測報告對象、課題目的、期限劃分構(gòu)面選擇變量8.4.2 8.4.2 預測誤差預測誤差Y 從量的角度來說是指預測值與實際值的誤差。預測誤差是一個衡量預測精確度的指標，預測誤差的大小與預測的準確程度成反比。預測誤差小，表明預測的精確度高；反之，預測的精確度低。8.4.2 8.4.2 預測誤差預測誤差Y 1 預測誤差的測定Y 個別定量預測誤差一般用絕對數(shù) 表示，也可以用相對數(shù) 表示。綜合性的定量預測誤差可用下列方法測定：