2008年4月自考場營銷學(xué)試題

1、2008年4月自考市場營銷學(xué)試題浙江省2008年4月自考市場營銷學(xué)試題一、填空題（本大題共8小題，每空1分，共16分）請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。1.市場營銷控制系統(tǒng)的主要工作是實行_、_和戰(zhàn)略控制。2.社會文化群體可分為民族亞文化群、宗教亞文化群、_和_O3.消費者的購買動機是通過_和_,而后天形成的。4.中間商必須遵循以銷定進的原則，根據(jù)對下一期_的預(yù)測值和本期_水平?jīng)Q定進貨批量。5.營銷渠道是產(chǎn)品（或服務(wù)）的_和_從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。6.廣告的目的是為了促使消費者_、_、直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品。7.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)_和_而制定的。8.轉(zhuǎn)移定價是

2、跨國公司母公司與子公司，子公司相互之間進行_使用的_價格。二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）判 斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打v，錯的打“?。1.系統(tǒng)研究法特別強調(diào)對市場營銷分析、計劃、組織、執(zhí) 行和控制的研究。（）2.人口的快速增長會引起人口總量的擴大， 會對企業(yè)帶來 更多的市場營銷機會。（）3.對消費者的需求和購買行為影響面最廣、 最普遍的因素 是社會文化因素。（）4一攬子合同有利于降低采購企業(yè)的庫存。（）5.目標(biāo)市場的選擇是市場細分的前提與基礎(chǔ)。（）6.在企業(yè)的市場營銷組合決策中， 產(chǎn)品策略是最基本的策 略。 （）7.產(chǎn)品概念是對一種可能性的產(chǎn)品能滿足消費者某種需要

3、的設(shè)想。（）8.商標(biāo)是可以單獨在市場上進行流通的商品。（）9 無人售票公交車票價常定為 T 元或2元，是利用顧客 求準(zhǔn)的心理而定價的。（）10.代理商一般是通過賺取購銷差價與抽取傭金來獲得利潤 的。 （）三、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分） 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的, 請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.容易導(dǎo)致市場營銷近視癥的是（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.企業(yè)營銷人員應(yīng)注意國家的產(chǎn)業(yè)政策及其變化， 抓住產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，及時調(diào)整（）開拓新的市場。A.銷售方式B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C.銷售渠道D.產(chǎn)品

4、價格3.按照馬斯洛需要層次理論，人們在滿足了生理的需要之 后，就會追求（）A.尊重的需要B.安全的需要C.社會的需要D.自我實現(xiàn)的需要4.中間商在采購產(chǎn)品時，應(yīng)特別注重產(chǎn)品的（）A.利潤率B.價格C.適銷性4D.技術(shù)含量 5.提出市場定位這個重要營銷概念的是美國學(xué)者（）A.菲利浦?科特勒B.溫德爾?斯密C.彼得?德魯克D.阿爾?頓斯6.對于消費者鮮為人知，價格彈性、市場規(guī)模與市場容量 較大，且潛在競爭壓力較大的產(chǎn)品，宜采用（）A.快取脂策略B 慢取脂策略C.快滲透策略D.慢滲透策略7.經(jīng)濟狀況較好、 社會地位較高的消費者最有可能成為新 產(chǎn)品的（）A.最早購買者B.早期購買者C.較早購買者D.較

5、晚購買者8.經(jīng)專門機構(gòu)評估后，可作為產(chǎn)權(quán)進行轉(zhuǎn)讓和買賣的是（）A.品名B.名牌5C.商標(biāo)D.馳名品牌9.下述產(chǎn)品組合中，適宜采用俘虜產(chǎn)品定價的是（）A.噴墨打印機與墨盒B.手套與皮鞋C.冰箱與空調(diào)D.數(shù)碼相機與膠卷10.在以下商品中，較適宜采用短渠道的是（）A.毛巾B.手機C.T恤衫D.高檔時裝11.直復(fù)營銷與直銷的共同之處是（）A.都是以人力為中心B.都沒有推銷人員的介入C.都是無店鋪銷售D.對媒體的要求都很低12.在波士頓矩陣中，具有較高市場增長率與較低市場占有 率的是（）A.明星類業(yè)務(wù)B.問號類業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)6D.瘦狗類業(yè)務(wù)13.制約和影響企業(yè)營銷活動的最主要因素是（）A.自然環(huán)境

6、B.經(jīng)濟環(huán)境C.政治法律壞境D.社會文化壞境14.生產(chǎn)資料最適合采取的促銷手段是（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系15.直復(fù)營銷是通過（）向消費者直接銷售產(chǎn)品的方式。A.人力B.店鋪C.媒體D.其它消費者四、多項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共20分） 在每小題列岀的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求 的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或 未選均無分。1.生產(chǎn)觀念流行的客觀經(jīng)濟條件是（）A.產(chǎn)品供不應(yīng)求7B.消費者偏好質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品C.消費者愿為高質(zhì)產(chǎn)品支付高價D.產(chǎn)品成本高E.消費者有購買惰性2.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會對企業(yè)的哪些行為產(chǎn)生影響？（）A.生存和發(fā)展B

7、.營銷管理C.營銷的內(nèi)容D.營銷的方式E，營銷的手段3.影響消費者的購買行為的心理因素包括（）A.個性B.動機C.感覺D.熟悉E.信念4.生產(chǎn)者市場的主要采購方式是（）A.直接采購B.互購8C.租賃D.招標(biāo)采購E.團購5.產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容包括產(chǎn)品組合的（）A.長度決策B.廣度決策C.深度決策D.進度決策E.相關(guān)性決策6西方企業(yè)負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的組織機構(gòu)主要有（）A.產(chǎn)品經(jīng)理B.新開發(fā)經(jīng)理C.新產(chǎn)品委員會D.新產(chǎn)品部門E.新產(chǎn)品研制小組7.名牌擁有持續(xù)發(fā)展后勁的根本保證是（）A.優(yōu)秀的人才與技術(shù)B.技術(shù)創(chuàng)新C.管理創(chuàng)新9D.企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)E.觀念的創(chuàng)新8.目錄營銷優(yōu)點表現(xiàn)在（）A.內(nèi)含容量大B.設(shè)計與印刷的成本較低C.圖文并茂D.視覺刺激效果強烈E.便于顧客長期保存9.在國際市場營銷中， 東道國政府可能采取的政治干預(yù)方 式有 （）A.沒收B.征用C.國有化D.本國化E.限制措施10.國際市場組合細分法是通過哪幾個因素對世界各國進行 細分的？（）A.經(jīng)濟發(fā)展階段B.文化C.競爭力D.風(fēng)險10E.國家潛量五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）1恩格爾定律2.消費者市場3.集中性目標(biāo)市場營銷策略4.促銷組合六、 簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）1.簡述產(chǎn)品包裝的作用。2.除尋找新顧客外，推銷