保險銷售邏輯

1、卓越世享銷售邏輯圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 李哥，你在XX嗎？中秋節(jié)快到了，我們公司做了點月餅，我給你送過去，你在哪兒我過去一下？ 拒絕處理：我是從公司專門給你訂的，一點小心意。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

2、違者必究男性贊美要點 ：有責任心我非常崇拜你，早期的企業(yè)家像你這樣到現(xiàn)在還做的這么好的已經(jīng)很少了，為人大氣，又愛學習，非常讓人敬重，我們真的應該好好向你學習。跟你相處了這么多年，我非常佩服并敬重您，您做事踏實、大氣又有格局，不管您做什么事我都能感覺到您那種處變不驚的感覺。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究女性贊美要點：善良、大氣、勤勞、會做事跟你相處這么久，我現(xiàn)在終于知道你為什么那么無私、那么優(yōu)秀了，我發(fā)現(xiàn)你父母都是這樣的人，受益于您父母的言傳身教。我現(xiàn)在知道您為什么那么優(yōu)秀了

3、，因為您的素質(zhì)真的很高，熱情、細心、好學，充滿正能量，跟你相處非常愉快。1/3 最近在北京開了一個中國家族財富傳承峰會，這次峰會有一個信息，講到了洛克菲勒家族的發(fā)家史，發(fā)現(xiàn)這個家族在過去一百年中，培養(yǎng)了112個諾貝爾獎獲得者，同時培養(yǎng)了好多個美國國務卿，培養(yǎng)了好多CEO。我們也看到一個不爭的事實，我們百年的北大清華居然到現(xiàn)在都沒培養(yǎng)出一個諾貝爾獎，原因在于文化上的差異、觀念上的差異。就好比讀書這件事，中國家長與外國家長的觀念就是不一樣的。在我們傳統(tǒng)的觀念當中，好好讀書就是為了找份工作，而別人讀書就是為了改變世界，同樣一個動作，觀念不一樣結(jié)果就不一樣。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險

4、資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 再比如說怎樣看待財富的問題，我們以前覺得財富就是金錢嘛，說得再高深點就是一種交換能力，但在洛克菲勒家族的眼里，看待財富等于付出、文化、思想、勤奮、創(chuàng)新、慈善、底線思維、榮譽和金錢。就像美國白沙集團的第五代掌門人的唐納利，他說那天他到北京來參會，看到的北京的高樓大廈之多，讓他通宵都沒有睡覺，就在北京金融中心的地方一直走，他就在想我能幫助這里做些什么？他就這樣在想，然而我們用中國人的方式來表述的話更清晰一些，他想的是我能在這找點什么生意做呢？你看到?jīng)]有，同樣一件事情，兩種不同的思想，就有完

5、全不一樣的感覺。都說東方人含蓄，在這些地方就表現(xiàn)出來西方人比東方人更有智慧。2/3圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/3 所以，中國民政部慈善司前司長王振耀是這樣講的，他說今天的中國社會在短時間匯聚起來的財富已經(jīng)超過了歷朝歷代，現(xiàn)在已經(jīng)變成了滾滾洪流，如果我們沒有大禹治水的智慧，這將對整個國家和民族來說是一場巨大的災難。所以他就講了在我們財富管理過程當中對人培養(yǎng)是相當重要的，所以某種程度上講，管好我們?nèi)说乃枷胄袨?，比管好錢更重要，如果沒有這么一套完整的財富傳承觀念的話，財富是

6、無法做到有效傳承的。因為如果連管錢的人都不對，你把錢交給他，就是一個巨大的災難，甚至還會給他招來殺生之禍。如果我們今天用這種財富觀去理解財富的話，就會發(fā)現(xiàn)我們每個家庭都要傳承，都在傳承。1/2針對高端客戶 話說回來，最近生意真的不好做，特別是傳統(tǒng)生意，現(xiàn)在房地產(chǎn)、能源、化工、機械制造這些行業(yè)由于外部需求不足，都受到了嚴重的影響，但是另一方面，新興產(chǎn)業(yè)的需求爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的誕生把報紙、傳統(tǒng)商店、短信、電視等很多行業(yè)的生意都搶了，于是就有了“雙十一”的時候網(wǎng)銷生意好，才有了“余額寶”一年就做到了全國第一，全球第三，這些都表明現(xiàn)在正是新興產(chǎn)業(yè)旺盛的階段，當然，我們都想從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型到新興，但這個轉(zhuǎn)型的過程

7、中，需要有人來做支撐，沒有人也沒有辦法實現(xiàn)。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1/2 所以說到底，財富傳承就是人才的培養(yǎng)，所以在這次的家族財富傳承論壇上有個觀點，現(xiàn)在的企業(yè)家不應該叫富一代，應該叫創(chuàng)一代，現(xiàn)在的富二代不應該叫富二代，應該叫創(chuàng)二代。我覺得這個提法很好，我們現(xiàn)在應該讓孩子懂得去創(chuàng)造，給他一個正確的觀念，那么在海外人家怎么做的呢？人家一般把錢收回來存入家族的信托基金，之所以能成功，是因為海外的政策、文化以及專業(yè)人才的幫助。而在國內(nèi)從制度到文化都是缺失的，而我們中國式的

8、家族信托基金就是保險，比如我們公司經(jīng)營班子特別推出的一個新產(chǎn)品卓越世享。針對高端客戶圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2/2 最近您如何投資的呢？回報怎么樣？有好事還是要跟我說一聲哦，好信息大家一起分享嘛。我問了周圍好多人，都說今年太難了，股票不敢投，房子不敢買，小貸風險大你還別說，我們保險公司現(xiàn)在的生意倒是越來越好了，為什么保險公司生意越來越好呢?就是因為我們保險公司的產(chǎn)品越來越好了。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)

9、收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究針對普通客戶n 針對高端客戶 年投入100萬，只投10年，滿一年領(lǐng)36萬加分紅，以后每一年領(lǐng)18萬加分紅直至終身，最后收回全部投入和收益n 針對普通客戶 年投1.6萬，只投10年，滿一年領(lǐng)6000加分紅，以后每一 年領(lǐng)3000加分紅，直至終身，最后收回全部投入和收益。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（資金）安全，長期回報，收益可觀，復利計息，資產(chǎn)靈活，可貸可退，財富傳承，規(guī)避風險，保全資產(chǎn)（規(guī)避經(jīng)營風險、管理風險、稅

10、務風險、債務風險、財務風險、婚姻風險以及受益人風險）指定受益人，確保順利傳承一種資金，多種用途（孩子將來的收入補償金、創(chuàng)業(yè)基金、婚嫁金、養(yǎng)老金）產(chǎn)品亮點：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 今年我們公司勢頭很猛，今年半年就完成了500億保費，三年再造基本勝利完成了，為了感恩客戶，經(jīng)營班子特別推出了這個特惠產(chǎn)品。其實三年再造就是集中投入期，所以在集中投入期就會有最好的產(chǎn)品出來，只有此刻才能買到這么便宜的高性價比產(chǎn)品，過來這段時間就買不到了，相信我，您真的可以考慮買點。 我們做保險

11、只做了10多年，很多事情都還沒有看到，但在臺灣地區(qū)做了40多年的人會發(fā)現(xiàn)，對于很多家庭來講，真的是他們到了年老的時候才發(fā)現(xiàn)，很多家庭最核心的資產(chǎn)就是保險和房子。你年輕的時候保險買的越多，年老的時候錢越多，房子是拿來住的，保險是拿來用的。為什么臺灣只有兩千多萬人口，我們大陸有13億人，但是臺灣的保費是我們的60%？因為人家已經(jīng)經(jīng)歷過，人家見到了，一輩子就干好兩件事情，努力賺錢，然后努力買保險，你就把這兩件十強干好了，你這輩子就可以了，所以我還是建議你買點這個產(chǎn)品。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我買了好多了 只要你