囚徒困境典型案例：彩電價(jià)格戰(zhàn)

1、囚徒困境典型案例：彩電價(jià)格戰(zhàn)彩電價(jià)格和彩電“價(jià)格峰會(huì)”第一波：1988年在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)下，長(zhǎng)虹以高于國(guó)家牌價(jià)，低于黑市價(jià) 的手段，作價(jià)賣給四川工商銀行一批17英寸彩電作為獎(jiǎng)品開(kāi)展有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄活動(dòng)。到1989年 初，國(guó)家對(duì)彩電征收特別消費(fèi)稅，彩電市場(chǎng)一下陷入低迷，彩電企業(yè)產(chǎn)品普遍積壓，資金 短缺。長(zhǎng)虹敏銳捕捉到商機(jī)，從8月9日起，每臺(tái)彩電降價(jià)350元，向消費(fèi)者讓利銷售。 可以說(shuō)，這是中國(guó)彩電第一次降價(jià)，而長(zhǎng)虹是唯一的贏家。第二波：1996年3月26日，當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)廠家四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司宣布 大幅度降低其主導(dǎo)產(chǎn)品彩電的銷售價(jià)格，其規(guī)格由43cin至74cm共76個(gè)

2、品種，降價(jià)幅度 從8%至18%,降價(jià)額由100元至850元。雖然長(zhǎng)虹聲稱此舉是針對(duì)4月1日開(kāi)始的大幅 度降低進(jìn)口關(guān)稅而作出的重大舉措，但是，人們幾乎未看到進(jìn)口彩電有何反應(yīng)，倒是其他 國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)紛紛聞風(fēng)而動(dòng)一一TCL彩電宣布：以擁抱春天為題白4月份到奧運(yùn)會(huì)結(jié)束期 間讓利5%：康佳則以迎奧運(yùn)五環(huán)大獎(jiǎng)回報(bào)消費(fèi)者為口號(hào)，大搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)一一由此引 發(fā)了自1989年以來(lái)彩電市場(chǎng)的乂一次降價(jià)風(fēng)潮。如果說(shuō)自上一次彩電降價(jià)后，幾年來(lái)彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較溫文爾雅的話、那么， 此次長(zhǎng)虹乂一次率先大規(guī)模降價(jià)，則使競(jìng)爭(zhēng)局面變得表面化，白熱化。有資料顯示，在長(zhǎng) 虹降價(jià)后的一個(gè)月內(nèi)，北京彩電市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)彩電銷售格局發(fā)生

3、重大變化，像長(zhǎng)虹、康佳、 TCL王牌等主動(dòng)參與此次降價(jià)風(fēng)潮的企業(yè)在北京的市場(chǎng)銷售均有大幅度提高，尤其是長(zhǎng)虹 的銷售兒奪榜首，那些在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、資金實(shí)力方面有諸多不足的企業(yè)則明顯大 受影響。第三波：然而，降價(jià)并未停止。繼長(zhǎng)虹降價(jià)之后，康佳集團(tuán)緊隨其后，掀起了更大規(guī)模的降價(jià) 浪潮。1996年6月上旬，在中國(guó)幾大新聞媒體經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)電子報(bào)等報(bào)刊上同 時(shí)刊出一份深圳康佳電子集團(tuán)的“宣言”，稱康佳要”領(lǐng)先國(guó)內(nèi)，趕超世界”，其廣告詞 稱：“誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)”，矛頭直指“長(zhǎng)虹”，擺出了一決雌雄的架勢(shì)。6月6日， 康佳集團(tuán)宣布：康佳彩電從37cm（14英寸）至74cm（29英寸）所有的品種全部降價(jià)

4、，讓利幅 度達(dá)20%,最高讓利金額達(dá)1200元/臺(tái)（2910A） 0據(jù)康佳集團(tuán)發(fā)言人宣稱，此次降價(jià)的目的，一是為回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者：二是欲與長(zhǎng)虹聯(lián)手，共同抵御國(guó)外彩電行業(yè)對(duì)中國(guó)民族彩 電行業(yè)的沖擊。然而，據(jù)北京市幾大商場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查，康佳在此期間的銷售額己開(kāi)始出現(xiàn) 明顯的抬頭勢(shì)頭。同時(shí)，康佳的這一舉措使得1996年本不平靜的彩電市場(chǎng)風(fēng)云再起，形 成白長(zhǎng)虹率先宣布降價(jià)后的乂一次降價(jià)風(fēng)潮。6月15日，我國(guó)彩電生產(chǎn)的老牌企業(yè)一一南 京“熊貓”終于也打破沉默而宣布參戰(zhàn)：在南京市的15家商場(chǎng)同時(shí)大幅度降低彩電售價(jià), 其中包括兩種當(dāng)年剛上市且銷售形勢(shì)看好的新型號(hào)彩電，最多讓利金額達(dá)1120元。還有 “TC

5、L”、“北京”、“創(chuàng)維”、“廈華”？?也紛紛出臺(tái)了讓利措施。一時(shí)間，彩電市場(chǎng) 狼煙四起。第四波：1997年初，廣東高路華推出超低價(jià)位彩電，沖擊一些地區(qū)市場(chǎng)，甚至把專賣店直接開(kāi) 到了長(zhǎng)虹、熊貓、TCL等彩電企業(yè)的廠門口。此后不久，各彩電企業(yè)紛紛推出各自的低價(jià) 位彩電打入市場(chǎng)，以適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者需求。第五波：1998年6月，康佳、TCL推出幾種特價(jià)機(jī)型銷售，其29英寸、25英寸比普通機(jī)型低 500元、1000元。這次價(jià)格戰(zhàn)令康佳、TCL受益匪淺，市場(chǎng)占有率上升很快。但是，全國(guó)彩電行業(yè)因?yàn)榻祪r(jià)而減少的利潤(rùn)約為52億元，影響到彩電企業(yè)的 資金積累和技術(shù)進(jìn)步。第六波：1999年4月10日，長(zhǎng)虹集團(tuán)終

6、于在南京點(diǎn)燃了 1 999年第一場(chǎng)彩電價(jià)格大戰(zhàn)的導(dǎo)火 索。這一天，長(zhǎng)虹以“迎南京解放50周年，長(zhǎng)虹傾情大奉獻(xiàn)聯(lián)合大行動(dòng)，為由，將南 京七大商場(chǎng)和兩家專賣店的13個(gè)品種的長(zhǎng)虹彩電，同時(shí)調(diào)低售價(jià)最高達(dá)800元，隨 后, 長(zhǎng)虹宣布其全線產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)50至1000元。長(zhǎng)虹突然降價(jià)，立即引起了其他彩電廠家的 反應(yīng)。反應(yīng)最為迅速的當(dāng)數(shù)南京“熊貓”。長(zhǎng)虹3419型彩電售價(jià)從9797元降為9500元, 熊貓3488型彩電立刻從9800元降到9450元。長(zhǎng)虹T2918型彩中.從5570元降至4700 元，熊貓2918型彩電則一步降至3580元。其他包括康佳、索尼、菲利浦在內(nèi)的眾多品牌 都紛紛調(diào)低售價(jià)，共同應(yīng)戰(zhàn)。

7、第七波：從6月底開(kāi)始，南京熊貓集團(tuán)在南京市場(chǎng)首先將其暢銷品牌2939A型超平A超黑彩電 以2580元的價(jià)格推向市場(chǎng)，使得其市場(chǎng)占有率大幅上升。7月3日，TCL集團(tuán)率先將其 2909A型彩電降至2580元。7月4日，長(zhǎng)虹、康佳、海信等同類彩電都降至2580元，廈華甚至降至2480元。8月初，隨著天氣的逐漸變熱，新一輪彩電價(jià)格戰(zhàn)也在逐漸 “升溫”。繼廈華、康佳、TCL等推出特價(jià)機(jī)后，數(shù)源.西湖緊隨其后推出兩款特價(jià)機(jī)， 其中CH-2989型的超平彩電降價(jià)達(dá)430元之多，金星隨后打出了 “每款彩電.送電費(fèi)300 元”的橫幅。一向不熱衷打價(jià)格戰(zhàn)的海信也耐不住寂寞，將其最新環(huán)保超平彩電降至2988 元，降幅近10%之多。此后，索尼彩電也縱身加入此輪價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)幅度在400元至500 元之間。為保持企業(yè)正常利潤(rùn)，避免“殺雞取卵”式的價(jià)格戰(zhàn)，2000年6月9日，康佳、TCL、 創(chuàng)維、樂(lè)華、海信、熊貓、廈華、西湖、金星等9家彩電企業(yè)在深圳舉行首次tt中國(guó)彩 電.企業(yè)峰會(huì)”。會(huì)議達(dá)成加強(qiáng)行業(yè)自律，制定一個(gè)時(shí)期各類彩電產(chǎn)品的最低限價(jià)并共同 遵守、相互監(jiān)督的合作意向。有趣的是，前腳開(kāi)完會(huì)，后腳跟著打起價(jià)格大戰(zhàn)。6月10日前后，南京、北京等市場(chǎng) 出