寧波城市學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃

1、寧波城市學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃個(gè)人資料真實(shí)姓名：胡琴琴性別：女年齡：22歲興趣：寫(xiě)作看書(shū)性格：樂(lè)觀、開(kāi)朗、積極籍貫：浙江紹興出生日期：19920822所在學(xué)校及學(xué)院：寧波城市學(xué)院 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院班級(jí)及專業(yè)：11英語(yǔ)外貿(mào)學(xué)號(hào)：113190217引言志向是事業(yè)成功的基本前提，沒(méi)有志向，事業(yè)的成功也就無(wú)從談起。俗話說(shuō)：“志不立，天下無(wú)可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，影響著一個(gè)人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。所以，在制定生涯規(guī)劃時(shí)，首先要確立志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵， 也是你的職業(yè)生涯中 最重要的一點(diǎn)職業(yè)興趣職業(yè)興趣分為企業(yè)型，社會(huì)型，藝術(shù)型。針對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，從初中至高

2、中，我都 是文藝委員兼語(yǔ)文課代表，還做過(guò)不同職務(wù)。因此，對(duì)于人際交往，及人際關(guān)系 的處理是有一定的能力，于領(lǐng)導(dǎo)與及指揮，管理，還是有一定的經(jīng)驗(yàn)，只是也許 琢磨的不夠深入，很多的東西還掌握的不夠好，感覺(jué)很多東西是要加強(qiáng)的。由于 自己好強(qiáng)的性格，以及自己的目的，自己的目標(biāo)，自己的信心一直都還在。所以, 自己的興趣首選還是企業(yè)型，希望能在商場(chǎng)上有自己的一片天地， 而且企業(yè)行的 職業(yè)也與自己的專業(yè)相關(guān)，基礎(chǔ)知識(shí)也比較了解，我覺(jué)得還是會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)的； 于社會(huì)型，我個(gè)人是認(rèn)為因?yàn)樽约盒愿耖_(kāi)朗，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較樂(lè)觀，為人比較友好， 在很多為人處事中也成長(zhǎng)學(xué)會(huì)了很多， 所以心智相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，對(duì)于社會(huì)型 的職

3、位有一定的興趣，但是應(yīng)該不是自己的初衷，同時(shí)也突然覺(jué)得社會(huì)型的職業(yè)， 很多不是自己想要就可以要的，應(yīng)該更多的是文學(xué)類(lèi)，管理類(lèi)的專業(yè)；還有一個(gè) 就是藝術(shù)型，我想是因?yàn)樽约寒吘挂彩桥瑢?duì)于美的追求，對(duì)享受的追求與及 對(duì)完美的追求同大家是一樣的。自己的興趣愛(ài)好廣泛，但是都是不精，只是感興 趣。但是如果有機(jī)會(huì)可以得到相應(yīng)的專業(yè)的教育， 我相信自己也是可以變的很好 的。1.職業(yè)能力自己從初中到高中都有擔(dān)任過(guò)班委， 各種職位多多少少都有接觸過(guò)，也從各個(gè)方 便鍛煉了自己。擔(dān)當(dāng)班委可以從各方面得到提升。 所以，也很慶幸自己可以鍛煉 到自己，這一因素也很大方面影響了我的職業(yè)生涯規(guī)劃， 甚至于可以說(shuō)決定了我 職

4、業(yè)生涯的方向。也許因?yàn)橛羞@么一方面的因素，也就是自己在這一方面也有相 關(guān)能力，才導(dǎo)致自己的職業(yè)興趣也剛好就在這一方面發(fā)展。3 .職業(yè)性格我的性格類(lèi)型是 ESFJ （外向+實(shí)感+情感+判斷）摘：ESFJ型的人有愛(ài)心、有責(zé)任心、合作。希望周邊的環(huán)境溫馨而和諧，并為 此果斷地營(yíng)造這樣的環(huán)境。喜歡和他人一起精確并及時(shí)地完成任務(wù)。忠誠(chéng)，即使 在細(xì)微地事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。 希 望自己和自己的所為能受到他人的認(rèn)可和賞識(shí)。4 .自我定位首先我的職業(yè)興趣為企業(yè)型，社會(huì)型，和藝術(shù)型；其次職業(yè)能力，是以組織管理 能力為主，我覺(jué)得是和多年的班干生活有關(guān)； 然后職業(yè)性格，是外向+

5、實(shí)感+情感 +判斷，我喜歡團(tuán)隊(duì)合作，喜歡幫助人；而職業(yè)錨類(lèi)型，即也是職業(yè)定位測(cè)試， 我測(cè)出來(lái)的事挑戰(zhàn)型和生活型。我覺(jué)得我自己還是崇尚挑戰(zhàn)的，但是更多的時(shí)候 凸顯是的不自信，我覺(jué)得這是我很大一個(gè)弊端，很多東西，既想做，又畏畏縮縮， 躡手躡腳，在熟人面前又顯得更為不自信，別別扭扭，但是內(nèi)心，還是向往挑戰(zhàn) 型的，所以，我一定會(huì)努力讓自己隨著自己的心走。至于生活型，我想則是因?yàn)?我是女性的緣故，還是比較戀家，比較顧家的。我想這個(gè)應(yīng)該很好理解；最后是 職業(yè)價(jià)值觀，我測(cè)出的是一個(gè)成就感，即我認(rèn)為工作的目的和價(jià)值，在于不斷創(chuàng) 新，不斷取得成就，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)，或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事。同時(shí)我的價(jià)值

6、觀中的智力刺激，管理，經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，社會(huì)交際，和人際關(guān)志向是事 業(yè)成功的基本前提，沒(méi)有志向，事業(yè)的成功也就無(wú)從談起。俗話說(shuō)：“志不立，天下無(wú)可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和 價(jià)值觀，影響著一個(gè)人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。所以，在制定生涯規(guī)劃時(shí)，首 先要確立志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，也是你的職業(yè)生涯中最重要的一 點(diǎn)系，也都是得分相對(duì)較高的，這應(yīng)該和我的性格我的價(jià)值觀是息息相關(guān)的。我為自己選定的一個(gè)首選職位就是外貿(mào)行業(yè)的報(bào)關(guān)員。（當(dāng)然，還可以往高層去。）報(bào)關(guān)員的工作特點(diǎn)：報(bào)關(guān)員是外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)或者相關(guān)企業(yè)的一名工作人 員，負(fù)責(zé)本企業(yè)或者委托人的進(jìn)出口貨物向海關(guān)申報(bào)

7、的過(guò)程。除此之外還要做一些與進(jìn)出口相關(guān)的報(bào)關(guān)的周邊工作，例如與出入境檢驗(yàn)檢疫局和商務(wù)局（外經(jīng)委） 打交道等等。報(bào)關(guān)員職位的一些基本要求：1 .英語(yǔ)水平要好2 .開(kāi)朗的性格和良好的溝通能力3 .駕駛能力。（自理，代理報(bào)關(guān)。）4 .獨(dú)立性，頭腦靈活。能獨(dú)立處理突發(fā)事情?，F(xiàn)在目前我還未過(guò)CET4英語(yǔ)能力還不行，我日語(yǔ)已經(jīng)過(guò)了國(guó)際 2級(jí)，性 格也還是蠻開(kāi)朗的，我覺(jué)得還需要鍛煉的就是語(yǔ)言能力， 就是一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的靈 活性還需要鍛煉，有時(shí)候還比較不敢，比較畏畏縮縮，膽子不夠大，比較放不開(kāi)， 很多時(shí)候也許成為致命的弱點(diǎn)。不過(guò)，為了能夠從事自己心儀的職業(yè)，我一定的會(huì)努力的。在剩下的不多 的時(shí)間里，加強(qiáng)鍛煉自己

8、，強(qiáng)化自己。讓自己變的更加優(yōu)秀。為了自己的外貿(mào)業(yè) 而努力！第二章 環(huán)境分析。1 .家庭環(huán)境分析我的家庭經(jīng)濟(jì)情況，在小時(shí)候比較沒(méi)有那么好，沒(méi)有背景，算不上富裕， 但至少吃好睡好。家人的期望，并沒(méi)有說(shuō)非常高，只要我身體健健康康，能吃飽喝飽，找個(gè)好工作，能過(guò)上好日子就行了。家族文化對(duì)我的影響，我想應(yīng)該主要 是經(jīng)商吧。我的家族中，我爸的兄弟也就是我的叔叔伯伯每一個(gè)都是靠自己打拼 然后經(jīng)商然后過(guò)上好日子的。所以自己的腦海里也閃過(guò)從商的念頭。 我自己對(duì)商 業(yè)職場(chǎng)的追求，應(yīng)該多多少少還是受到他們的影響。2 .學(xué)校環(huán)境分析現(xiàn)在就讀的大學(xué)是寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院。剛剛進(jìn)入學(xué)校的校門(mén)時(shí)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，競(jìng)選班干。

9、做事認(rèn)真積極，責(zé)任心比較強(qiáng)，并且待人真誠(chéng)，也得 到了同學(xué)和老師的好評(píng)。寧波，是中國(guó)浙江省的副省級(jí)城市，是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，全市總 面積9816平方公里。位于浙東，長(zhǎng)江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南 靠臺(tái)州，東北與舟山隔海相望。寧波工業(yè)總產(chǎn)值浙江第一。又是浙江省對(duì)外開(kāi)放 的門(mén)戶和窗口單位。我的專業(yè)是外貿(mào)英語(yǔ)。學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，培養(yǎng)語(yǔ)言應(yīng)用能力和職業(yè) 能力努力成為能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門(mén)、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管 理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門(mén)人才。大學(xué)生活為我提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，使我能夠充分的表現(xiàn)自己，我 參加學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)以及各種各樣的活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，提升自己的各

10、項(xiàng)能力。 假期的社會(huì)實(shí)踐更讓我體驗(yàn)到了未來(lái)生活的不易，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的決心。我意識(shí)到只有充分利用時(shí)間，提高自己各項(xiàng)能力，才能使我擁有高于他人的社會(huì)競(jìng) 爭(zhēng)力。3 .社會(huì)環(huán)境分析社會(huì)總體環(huán)境：社會(huì)安定，政治也比較穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，與全球一體 化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：摘：11月11日，商務(wù)部發(fā)布中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告， 據(jù)報(bào)告分析，今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新 情況新問(wèn)題，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易著力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，外貿(mào)政策保持基本穩(wěn)定，進(jìn)出口平穩(wěn)較快發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，外貿(mào)發(fā)展更趨平衡，轉(zhuǎn)變 外貿(mào)發(fā)展方

11、式取得新進(jìn)展。報(bào)告預(yù)計(jì)，2011年我國(guó)外貿(mào)增速將呈現(xiàn)前高后低走 勢(shì)，全年進(jìn)出口約3.5萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)20流右4 .職業(yè)環(huán)境分析對(duì)外貿(mào)易是伴隨著人類(lèi)社會(huì)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。它是經(jīng)濟(jì)全球 化社會(huì)分工的產(chǎn)物，只要社會(huì)還在發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，國(guó)際貿(mào)易 有著很強(qiáng)的生存發(fā)展力，就業(yè)前景不錯(cuò)，但是近幾年的金融危機(jī)，對(duì)我們國(guó)家的 對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生一定的影響，同時(shí)由于學(xué)習(xí)該類(lèi)專業(yè)的學(xué)生相對(duì)較多， 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還 是非常激烈的，對(duì)于我們之后的就業(yè)帶來(lái)一定的阻礙。 但是作為英語(yǔ)專業(yè)的我們 來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言是我的殺手銅，這門(mén)專業(yè)的就業(yè)面很廣，就看自己喜歡哪一方面，因 為專業(yè)的就業(yè)面很廣，包括了海關(guān)、商檢、外企、

12、銀行、企業(yè)管理人員等等、所 以未來(lái)就業(yè)面廣，但是專業(yè)人才供應(yīng)緊張，國(guó)際化人才緊缺，就業(yè)機(jī)會(huì)多，但是 門(mén)檻難進(jìn)。這是目前外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)狀。職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合1.職業(yè)目標(biāo)的確定：職業(yè)目標(biāo)首先成為外貿(mào)企業(yè)的報(bào)關(guān)員，憑借較強(qiáng)的交流能力以及 經(jīng)營(yíng)管理能力，經(jīng)過(guò)一段實(shí)踐的發(fā)展轉(zhuǎn)型為企業(yè)的中高層管 理人員。職業(yè)發(fā)展策略進(jìn)入沿海地區(qū)發(fā)展，并進(jìn)入中國(guó)人知名外企公司。職業(yè)發(fā)展路徑首先憑借自己的專業(yè)知識(shí)及實(shí)干能力，逐步提升自己在 公司的地位，進(jìn)而慢慢轉(zhuǎn)型走管理路線，步步成為公司 的高層管理人員。具體路徑首先憑借自己的專業(yè)知識(shí)以及自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入外企的對(duì) 外貿(mào)易的報(bào)關(guān)員工作。虛心向前輩們學(xué)習(xí)，努力工作，不斷

13、 提升自己的能力，并與同事溝逋交流積極拓展人際關(guān)系，通 過(guò)自己的努力得到他人的肯定。進(jìn)而成為對(duì)外貿(mào)易部門(mén)負(fù)責(zé) 人，并不斷提高自己的能力進(jìn)而成為公司的中高層管理人員。對(duì)本人職業(yè)定位進(jìn)行SWO分析:內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)因素（S）弱勢(shì)因素（W有管理才喜歡支配別人；思維縝密，容易掌握細(xì)節(jié)問(wèn)題；獨(dú)立,自主；善于溝通，人際關(guān)系比較好；主動(dòng)，由冒險(xiǎn)精神；精力旺盛，有干勁；諦言能力強(qiáng)，比較有說(shuō)服力；有樂(lè)觀的態(tài)度；對(duì)人對(duì)事后耐心。做事比較主觀；有時(shí)候比較固執(zhí)；有時(shí)候比較沒(méi)有自信；崇尚自由，不喜歡受到約束；有時(shí)思考不夠縝密；自我意識(shí)較強(qiáng)，有時(shí)比較 敏感。外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）國(guó)家重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，金融貿(mào)

14、易業(yè)發(fā)展迅速；加入WTCg,金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展；社會(huì)目前需要大量國(guó)貿(mào)專業(yè)人才。大學(xué)生就業(yè)壓力較大；就業(yè)壓力下，其他優(yōu)秀的 人也會(huì)選擇國(guó)際報(bào)關(guān)員或國(guó) 際商務(wù)師等職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；考取報(bào)關(guān)員需要充沛的精力以及頑強(qiáng)的毅力；考試難度較大。職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正，現(xiàn)作出評(píng)估調(diào)整如下:1 .評(píng)估的內(nèi)容： 職業(yè)目標(biāo)評(píng)估看看自己的實(shí)施情況是否可以達(dá)到自己定的目標(biāo)，并相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行修改， 如果目標(biāo)太高，太遠(yuǎn)，難以達(dá)到的話可以再進(jìn)行修改，但是前提是我努力了，還 達(dá)不到。還有一種情況就是要看看自己定的目標(biāo)是不是太輕易達(dá)到了，以至于空

15、閑了很多時(shí)間，沒(méi)有把時(shí)間充分利用起來(lái)，這樣可以再適當(dāng)增加些目標(biāo)，讓自己 更充實(shí)。職業(yè)路經(jīng)評(píng)估如果我不能按照自己所想的，先進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)做報(bào)關(guān)員，再一步步往中高 端管理層走，我會(huì)考慮是不是可以去跳槽，去其他企業(yè)應(yīng)聘管理員，雖然該前提 一定是要我有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)在從事報(bào)關(guān)員的時(shí)候就盡量鍛煉自己的管理 能力。如果連報(bào)關(guān)員的相關(guān)職位比如說(shuō)報(bào)關(guān)員證我都考取不到的話，也許可以從外貿(mào)業(yè)務(wù)員（詳情看備選方案。）開(kāi)始，雖然也許會(huì)比較累些，但是應(yīng)該也更能 鍛煉到。實(shí)施策略評(píng)估在大學(xué)階段，如果實(shí)施策略不能達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)，那么我將不斷努力提高 自己，提升自己的能力，寧可把計(jì)劃的時(shí)間延長(zhǎng)也盡量不改變自己的目標(biāo)。我始

16、終堅(jiān)信李寧的話” 一切皆有可能”。除非一而再，再而三的失敗使我認(rèn)為達(dá)不到 目標(biāo)是我個(gè)人的智商還有能力問(wèn)題。其他因素評(píng)估如果我的身體狀況出現(xiàn)比較大的問(wèn)題的話，我將停止執(zhí)行我的計(jì)劃，好好 休息，畢竟身體是革命的本錢(qián)；如果我的家庭出現(xiàn)問(wèn)題，我會(huì)盡我所能協(xié)調(diào)家人 的關(guān)系以及我與家人的關(guān)系，以和為貴，家和萬(wàn)事興。如果出現(xiàn)意外的情況我將 會(huì)根據(jù)意外的大小對(duì)自己的職業(yè)執(zhí)行計(jì)劃作出相應(yīng)的調(diào)整，不在萬(wàn)不得已的情況下不改變我的職業(yè)目標(biāo)。2 .評(píng)估的時(shí)間對(duì)于大學(xué)生涯，可以中長(zhǎng)期的進(jìn)行評(píng)估，時(shí)間的長(zhǎng)短完全取決于我對(duì)計(jì)劃 的執(zhí)行程度，而長(zhǎng)期則為半年時(shí)間；對(duì)于職業(yè)生涯，我評(píng)估的時(shí)間會(huì)相對(duì)長(zhǎng)些， 短則半年，長(zhǎng)則一年至兩年。

17、當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，但是盡量不改變我 的職業(yè)目標(biāo)。3 .規(guī)劃調(diào)整的原則盡量不改變我的職業(yè)的總體目標(biāo)，但是對(duì)于小的目標(biāo)以及規(guī)劃的時(shí)間可以 做出小范圍的更改。在出現(xiàn)大的意外情況時(shí)可以對(duì)職業(yè)規(guī)劃作出相應(yīng)程度的調(diào) 整，畢竟計(jì)劃趕不上變化。在執(zhí)行我的長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃之前，要對(duì)我自己的職業(yè)生涯重新做一次規(guī)劃， 重新進(jìn)行自我分析，職業(yè)分析，職業(yè)定位與計(jì)劃實(shí)施。充分認(rèn)識(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我國(guó)也是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，對(duì)外貿(mào)易是少不了的，所以，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求也是 不會(huì)減少的，也就是說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的社會(huì)職業(yè)環(huán)境是客觀的，如果我報(bào)關(guān)員證書(shū)沒(méi)有考取到，或者在強(qiáng)大的畢業(yè)生就業(yè)浪潮中被擊

18、敗了，沒(méi)有應(yīng)聘到相關(guān)職位， 或者無(wú)法立即從事報(bào)關(guān)員工作，那么我會(huì)先從外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)始， 業(yè)務(wù)員，也就是 我們所說(shuō)的工作的最基礎(chǔ)，最底層的一個(gè)職位，而他的需求，在我國(guó)也是很龐大 的。同時(shí)，很多著名企業(yè)家都是從這一步起步的，因?yàn)檫@是個(gè)很能鍛煉人的機(jī)會(huì)， 各個(gè)方面，各個(gè)角度都可以對(duì)人進(jìn)行鍛煉。以下是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的所需的一些素質(zhì)；1 .誠(chéng)實(shí)誠(chéng)實(shí)可靠，才能贏得客戶的信任。在中國(guó)，我們做生意的宗旨是誠(chéng)信，同 樣對(duì)于國(guó)際也仍需要誠(chéng)信。2 .熱情只要對(duì)自己的工作有熱情，才能全神貫注的把自己的精力投下去。外貿(mào)工 作現(xiàn)在處于非常時(shí)期，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響是的對(duì)外貿(mào)易有些慘淡。此時(shí)更應(yīng)該 懷有對(duì)外貿(mào)工作的熱情，才會(huì)有更大

19、的進(jìn)步。3 .耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年的時(shí)間，或者更長(zhǎng)， 所以在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單時(shí)， 一定要有耐心，暴 風(fēng)雨好才是彩虹。4 .自信心一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就有幾個(gè)。所 以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做無(wú)用功。 但是一定要有自信心有很多潛在的客 戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才能轉(zhuǎn)變成真正的客戶， 所以必須堅(jiān)持有堅(jiān)定的信心， 才能把業(yè)務(wù)做得更出色。從前面的認(rèn)知自我中可以知道，我的的性格還是蠻適合外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)職位，為什么不把它當(dāng)做首選主要是自己心中最理想的是報(bào)關(guān)員的職位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，喜歡挑戰(zhàn)型

20、職業(yè)的我，這也是一個(gè)很好的選擇， 但是人往高處走，我還是寧愿從報(bào)關(guān)員起步。下面是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員所需注意的一些東西， 作為備選職位，還是有必要先 了解清楚。首先，在開(kāi)發(fā)客戶方面，現(xiàn)在所在的公司沒(méi)有平臺(tái)讓業(yè)務(wù)員直接認(rèn)識(shí)客戶，所有的客戶都要靠自己通過(guò) google,B2B搜索得到，每天需要發(fā) 的開(kāi)發(fā)信地?cái)?shù)量可想而知，收到回復(fù)卻寥寥無(wú)幾，有時(shí)候覺(jué)得是一種打擊，堅(jiān)持 真的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的美德。在網(wǎng)上多方查詢才得到一個(gè)好的寫(xiě)作方案， 開(kāi)發(fā)信要 求短小精悍，外國(guó)人比較直接，他們往往希望在短時(shí)間里知道對(duì)方的用意， 長(zhǎng)篇 大論會(huì)讓他們反感。然后是在抓住客戶方面，互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談和結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題 是做到與

21、客戶互信互利，才會(huì)有生意做。1.作為業(yè)務(wù)員必須相當(dāng)熟悉公司的產(chǎn)品，這樣才能在和客戶溝通的過(guò)程中 給客戶以信任感，讓客戶覺(jué)得你可以對(duì)他的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。2.報(bào)價(jià)要與競(jìng)爭(zhēng)力。買(mǎi)家總是貨比三家，因此報(bào)價(jià)很重要。報(bào)價(jià)硬包的恰如其分， 不能過(guò)低，不能過(guò)高，好東西不能賤賣(mài)，普通的東西不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì) 從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)信性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。如果一個(gè)簡(jiǎn)單 普通的產(chǎn)品你報(bào)了一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格， 甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí) 性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。同時(shí)要摸清客戶動(dòng) 機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。3 .產(chǎn)品質(zhì)量一定要好。好的產(chǎn)品質(zhì)量才能使客戶給你多下訂單，否則以此 上當(dāng)受騙以后再賺到他的錢(qián)就不可能了。4 .給客戶及時(shí)的回復(fù)。及時(shí)的回訪客戶的信息，同時(shí)也會(huì)給人工作效率高 的感覺(jué)?？蛻粼诤饬苛藞?bào)價(jià)之后選你