PLM銷售話術不分行業(yè)

1、PLM銷售話術1、 什么是PLM和PDM ?PLM Product Lifecycle Management 是一種戰(zhàn)略治理方 法.它實施一整套的業(yè)務解決方案,把人、過程和信息有效地集成在 一起,作用于整個企業(yè),遍歷產(chǎn)品從概念到報廢的全生命周期,支持 跨組織地從概念設計到產(chǎn)品使用生命結束過程中、 產(chǎn)品信息的協(xié)同產(chǎn) 生、治理、分發(fā)和使用.PLM包括最好實踐和方法的如下內(nèi)容：根本技術和標準如 XML, 可視化、協(xié)同、企業(yè)應用系統(tǒng)接口,產(chǎn)品設計和分析工具機械設 計、電子設計、軟件工程、產(chǎn)品發(fā)布、有限元分析,核心功能數(shù) 據(jù)文檔庫、文檔和內(nèi)容治理、工作流、產(chǎn)品結構、工程治理 ,功能 應用配置治理、工程更

2、改限制,企業(yè)應用解決方案新產(chǎn)品導入, 供給鏈協(xié)同等.PDM 是PLM的應用核心,其中文名稱為產(chǎn)品數(shù)據(jù)治理Product Data Management .PDM是一門用來治理所有與產(chǎn)品相關信息 包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結構、權限信息等和所有 與產(chǎn)品相關過程包括過程定義和治理的技術.2、 PLM包含哪幾個版本和產(chǎn)品產(chǎn)品目標客戶群應用范圍1.單一企業(yè)、部門級應用PDM客戶定位：對應 的中低端客戶(ME)行業(yè)聚焦：機械 制造、汽配、家 電及電子2 . 50個并發(fā)用戶以下3 .功能聚焦于PDM根底應用(由于一線機構 目前不具備PLM專業(yè)交付團隊,為了保證 交付滿意度,銷售中應盡量躲避工藝

3、治理、 配置治理、CAPP)4 .集成應用范圍：物料、產(chǎn)品結構、庫存信息 查詢PDM客戶定位：老客 戶及相適應的 中、高端客戶(LE)行業(yè)聚焦：機械 及裝備制造、汽 車及零部件、電 子及高科技1 .企業(yè)級研發(fā)治理應用2 . 50-100個并發(fā)用戶3 .功能聚焦：根據(jù)工程需求有限制地選擇工藝 治理、配置治理、CAPP;4 .與ERP集成應用范圍：物料、產(chǎn)品結構、庫 存信息查詢3、客戶定位：高端客戶(LE)行業(yè)擴展：新興行業(yè)1 .集團級協(xié)同開發(fā)平臺2 . 100 -500個開發(fā)用戶3 .產(chǎn)品生命周期全過程治理、全過程數(shù)據(jù)管理；4 .與ERP的業(yè)務集成和數(shù)據(jù)集成哪些企業(yè)需要PLM ?企業(yè)的自主研發(fā)水

4、平水平:?有自主開發(fā)水平的行業(yè)或企業(yè)會有 PDM/CAPP需求企業(yè)產(chǎn)品結構特性?裝配型企業(yè),產(chǎn)品結構清楚,有意改善和標準其開發(fā)過程對 PDM/CAPP的各個功能都有需求,對BOM結構與配置治理的需 求尤其明顯.如果企業(yè)的產(chǎn)品系列化程度高,那么基于規(guī)那么的產(chǎn) 品配置將是滿足用戶需求的亮點；?單一零件加工企業(yè),來圖來料加工需求重點：如何治理加工過程 會有CAPP和PDM的工程治理、圖文檔治理、變更治理等需求4、企業(yè)技術系統(tǒng)的主要工作,關心點有哪些?部門主要工作關心側重點總工辦企業(yè)技術體 系的建立和 監(jiān)管強調(diào)過程限制的重要性,通過 PDM 中的工程治理是有方法對產(chǎn)品開發(fā) 工程進行全面的限制設計部門產(chǎn)

5、品設計、 研發(fā)強調(diào)數(shù)據(jù)的共享與平安、數(shù)據(jù)的方便 查詢、變更的方便性；對設計的效率 提升工藝部門產(chǎn)品工藝化強調(diào)通過工藝治理,工藝文檔的治理 更加容易,能通過資源庫的建立數(shù)據(jù) 可重用,實現(xiàn)工藝編輯的效率大大的 提升標準化部門企業(yè)標準化 體系的建立 和推廣強調(diào)PDM與企業(yè)的標準化工作是一 致的,過程的可追溯性、數(shù)據(jù)版本的 可追溯性是可以保證的IT部門企業(yè)信息化 支持和治理說明產(chǎn)品在技術上是先進的,開發(fā)、 維護是極為方便的；強調(diào)實施是有保 證的不會給對方帶來壓力5、企業(yè)關鍵決策人的關注點有哪些?關鍵人口預期的關注點或目標CEO、 CFO有利潤的增長：推出新產(chǎn)品帶來的利潤高增長；降低費用. 知識性資產(chǎn)保

6、護與積累.運行副總降低運營費用：降低設計、開發(fā)與交貨過程中的費用營銷副總提升銷售額和市場份額：快速報價、提升贏單率；及時交貨技術副總 總工縮短技術準備周期；縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期；減少產(chǎn)品設計錯 誤；減少重復設計及工程變更；工程變更及時、有效貫徹； 與供給商的協(xié)同開發(fā)開發(fā)主管縮短產(chǎn)品研發(fā)周期；減少產(chǎn)品設計錯誤；減少工程變更申請ECR, Engineering Change Request ;設計知識的啟效積累與運用工藝主管縮短工藝準備周期；提升工藝設計效率、減少工藝設計錯誤； 工藝標準與標準的有效貫徹；工藝知識的有效積累與運用采購主管改善與供給商的協(xié)同：改善與供給商的信息共享；增強米購 過程治理；

7、減少ECR生產(chǎn)主管降低生產(chǎn)本錢：滿足配套時間要求；減少 ECRCIO有限IT資源下的成功實施6、 PLM與ERP的集成優(yōu)勢是什么? 在PDM和ERP中,建立統(tǒng)一的編碼體系；?在PDM中建立設計物料庫,使之成為企業(yè)真正的數(shù)據(jù)源；?通過數(shù)據(jù)接口實現(xiàn)PDM設計物料庫與ERP數(shù)據(jù)庫級的互訪一 致性；? BOM數(shù)據(jù)、工藝信息直接通過數(shù)據(jù)接口提供給 ERP ;?實現(xiàn)數(shù)據(jù)及時、準確有效的交互；消除中間表、對照表,澈底消 除信息孤島,使業(yè)務更清楚；PLM與ERP的集成,就好比是信息孤島之間的跨海大橋一一雙向互通,還不收費.7、PLM的競爭優(yōu)勢是什么? 技術架構領先：基于J2EE平臺,面向SOA架構構造白新一代

8、 PLM應用；? 應用模型先進：先進的 PLM治理思想、成熟的應用模型、豐富的應用實踐? 支持按需布署：支持按企業(yè)不同需求遞增的分階布署? ERP&PDM集成：提供設計與制造一體化的解決方案? 本地化效勞優(yōu)勢：提供本地化的就近效勞+總部支持? 根據(jù)目標市場定位,在PLM成長期內(nèi)可能會遇到的國內(nèi)主要競爭包括：CAXA、開目、XT、清軟英泰、鼎捷、天喻、天河等外鄉(xiāng)廠商,在局部中高工程中可能會遇到UGS、PTC、達索等國際廠商. 我們應盡力突出 PLM方案的優(yōu)勢,而不僅僅在價格層面競爭.8、企業(yè)應用PLM有哪些價值點?妥善治理產(chǎn)品全生命周期的相關資料的各種復雜的技術狀態(tài),確 保這些被共享的資料在團隊

9、協(xié)作中正確、一致、完整、有效,并 使設計人員從繁冗的資料維護工作中解脫出來.?妥善保存設計人員的開發(fā)經(jīng)驗,并促進設計經(jīng)驗和現(xiàn)有零件最大 化的重用,盡可能的減少設計人員的重復設計,形成持續(xù)創(chuàng)新的 局面.?形成不斷豐富的產(chǎn)品技術支持庫,輔助設計人員對企業(yè)內(nèi)外相關 人士技術支持,盡量提升設計工作的連貫性,保證產(chǎn)品開發(fā)的進 度和質(zhì)量.?形成多部門協(xié)同開發(fā)的局面,促進產(chǎn)品設計的預見性和預防性, 減少返工的循環(huán)周期和返工次數(shù),降低產(chǎn)品開發(fā)周期以及產(chǎn)品開 發(fā)本錢,促進產(chǎn)品核心競爭力的提升.?落實產(chǎn)品開發(fā)流程和企業(yè)質(zhì)量標準,杜絕設計的隨意性,保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠.9、PLM有哪些成功案例?用戶技術難點汽車整車

10、及零部件：汽車及其零音B件行業(yè),產(chǎn)品開 發(fā)工程治理要求高APQP、 CAX集成難度大.1產(chǎn)品開發(fā)工程營理要求高： 汽車行業(yè)要求嚴格遵循 TS16949質(zhì)量體系標準,設計 開發(fā)嚴格按APQP流程進行. PLM能過工程治理實現(xiàn)了 APQP在PLM系統(tǒng)中的在現(xiàn), 這TB分是諸多PLM系統(tǒng)只 是說一說,而不能落實到應用 的；2 CAX集成難度大：在汽車 行業(yè)中各種 CAD都會在企業(yè) 的應用,因此汽車零音B件企業(yè) 的PLM 實施對 PLM 的CAX 接口是最正確驗證.5重慶市旺成汽車配件制造有限責任 公司6杭州世寶集團10重慶愛華機電11重慶先鋒電子12寧波久騰車燈電器13昆山滬光汽車電器14重慶吉利蕓鋒實業(yè)集團公司等機車、船舶與裝備制造：重型裝備制造企業(yè)最大的生產(chǎn) 特點是單件小批量生產(chǎn),生產(chǎn) 的組織形式是工程型制造,要 求設計與生產(chǎn)有很好的協(xié)同, 經(jīng)常是邊設計、邊更改、邊生 產(chǎn)；同時,產(chǎn)品特點是產(chǎn)品結 構非常復雜.數(shù)據(jù)量非常大. 對PLM工程和數(shù)據(jù)處理的能 力都是很好的驗證.5中船重工川東造船廠8昆山金博特制冷設備9江蘇雙良集團10上海龍工機械11江蘇張家港申港鍋爐電器與電子：涉及機械結構、電子電路、軟 件等多專業(yè)門類和多部門同部 開發(fā).治理難度大,協(xié)同耍求 高；IPD 集成產(chǎn)品開發(fā)在電