某納涼晚會初步策劃方案

1、上海安騰投資咨詢有限公司二零零四年八月十六日致中合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“仲夏夜之夢”納涼晚會初步方案目 錄一.活動執(zhí)行背景1二.活動執(zhí)行思路2三.活動預(yù)期目的3四.活動主題3五.活動時間6六.活動地點6七.參加人員6八.邀請媒體6九.會場布置6十.晚會流程7十一.活動具體執(zhí)行7一. 活動執(zhí)行背景1.1 XX樓盤一期房源推出后，客戶認(rèn)購形勢良好，但認(rèn)購不等于100%購買，預(yù)售許可證下來之前，沒有正式簽定商品房買賣合同，客戶都有可能退房，所以在這期間，如何維持客戶的信任度、滿意度，讓客戶對XX樓盤堅信不移，仍舊非常關(guān)鍵。1.2 九、十月份的房地產(chǎn)銷售旺季即將到來，與XX樓盤形成競爭關(guān)系的幾個項目勢必

2、在此期間加大推廣力度，造成客戶分流，所以，如何在競爭中吸引有限的客戶勢在必行。1.3 XX樓盤新房源推出在即，盡可能更多的挖掘潛在客戶，穩(wěn)住現(xiàn)有登記客戶，提前聚集有效客戶，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢迫在眉睫。1.4 房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入品牌營銷時代，在客戶的心目中，在社會公眾的印象里塑造良好的品牌形象和市場口碑，會產(chǎn)生巨大的“品牌效應(yīng)”，會取得事半功倍的效果。著名的房地產(chǎn)“鏈?zhǔn)戒N售數(shù)字法則” 1：8：25：1表明：通過良好的市場口碑，直接影響一名客戶，可以間接的影響8名客戶，并使25名客戶產(chǎn)生購買意向，1名客戶產(chǎn)生購買行為。反之亦然，你需要付出更大的代價去挽回客戶。二. 活動執(zhí)行思路像炒作“新聞事件

3、”一樣爆炒此次活動，讓更多的客戶、更多的馬鞍山市民了解此次活動，關(guān)注此次活動，談?wù)摯舜位顒?，讓此次活動成為馬鞍山的新聞熱點。1.1 制造“新聞事件”通過電話通知，媒體宣傳，在活動前一個星期左右，發(fā)布活動告知消息。1.2 操作“新聞事件”營造現(xiàn)場氣氛，提高人氣指數(shù)，從而提高品牌知名度，提高客戶滿意度與信任度，達到營銷傳播（口碑傳播）的目的。1.3 報道“新聞事件”對活動過程進行現(xiàn)場報道，擴大活動影響力，提高品牌效應(yīng)。三. 活動預(yù)期目的此次系列活動是中合房產(chǎn)、XX樓盤的一次重大公關(guān)活動，是XX樓盤進一步宣傳樓盤形象，提高企業(yè)品牌效應(yīng)的一次極位重要的公開展示活動，也是老客戶、潛在客戶、馬鞍山市民對X

4、X樓盤整個項目關(guān)注的焦點。通過高質(zhì)量的焰火表演、文藝演出，顯示開發(fā)商的綜合實力、品牌形象，讓中合房產(chǎn)在馬鞍山做到家喻戶曉、深入人心，使老客戶對XX樓盤更加信任，讓新客戶對XX樓盤從了解到喜歡，從喜歡到購買，為銷售打下良好的品牌基礎(chǔ)和市場口碑。四. 活動主題公開活動作為樓盤的促銷直傳手段之一，只希望引起一個市場“注目點”，而常規(guī)的電視廣告、電臺廣告、報紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的暴光率，建立樓盤的廣告形象，運用廣告在客戶心中建立印象?；顒右_到有效的傳遞，就必須：1.1 有吸引鋼城人注意力的亮點，足以引起鋼城矚目的亮點：1.1.1 名人風(fēng)采與熱情四射的轟動場面

5、建議邀請某著名主持人或（歌星）壓軸1.1.2 幽默風(fēng)趣與激情放送的火花碰撞建議晚會中穿插小品（或相聲）1.1.3 高水準(zhǔn)的現(xiàn)場歌舞表演魅力誘惑建議晚會中穿插模特表演、青春熱舞、樂隊組合表演1.1.4 智趣游戲與開心大獎的心理滿足活動當(dāng)中穿插一組游戲與有獎問答，同時派送小禮品，讓觀眾參與到晚會當(dāng)中來，活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動觀眾熱情。1.1.5 一場促動第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動的經(jīng)典盛會1.2 有一個理由，一個做公開活動的現(xiàn)由:感謝客戶、感謝馬鞍山人民對中合房產(chǎn)，對XX樓盤的關(guān)心與支持，在盛夏里給大家?guī)硪唤z清涼。1.3 建議本次活動主題：“緣聚一家親”中合房產(chǎn)XX樓盤杯“仲夏夜之夢”納涼晚會1.4 晚

6、會節(jié)目建議：（整個晚會時間控制在2個小時左右）1.1.1 焰火表演（持續(xù)2030分鐘）1.1.2 男歌手朋友：5分鐘1.1.3 激情拉丁舞（10分鐘）請專業(yè)舞蹈演員上臺表演優(yōu)美的拉丁，使觀眾進入狀態(tài)，并請現(xiàn)場觀眾上臺表演。（注，可配合專業(yè)演員與其同舞，以免觀眾尷尬。）1.1.4 有獎問答：10個題目（10分鐘）1.1.5 激情搖滾一無所有，（5分鐘）1.1.6 青春熱舞（10分鐘）1.1.7 樂隊演唱愛不愛我（5分鐘）1.1.8 互動游戲（派送小禮品）（5分鐘）1.1.9 模特時裝秀“阿拉伯風(fēng)情” （10分鐘）1.1.10 幽默逗笑小品或相聲（10分鐘）1.1.11 互動游戲（5分鐘）1.1.

7、12 女歌手愛的主打歌（5分鐘）1.1.13 手風(fēng)琴演奏（5分鐘）1.1.14 結(jié)尾歌曲一家人（5分鐘）五. 活動時間8月底（建議：9月3日星期六晚7：309：30）六. 活動地點雨山湖公園廣場七. 參加人員XX樓盤老客戶、房緣卡持有者、鋼城百姓、工作人員、演員八. 邀請媒體馬鞍山市電視臺、馬鞍山日報、馬鞍山晚報、（揚子晚報、現(xiàn)代快報、）九. 會場布置會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。1.1 舞臺建議尺寸大小為15m*4m*4m，上鋪紅地毯。1.2 舞臺背景：（噴繪畫面）“緣聚一家親”中合房產(chǎn)XX樓盤杯“仲夏夜之夢”納涼晚會1.3 會場燈光會場四周都應(yīng)配備燈光，保證會場足夠明

8、亮。十. 晚會流程18：3019：00 所有工作人員進場19：0019：20 來賓到場19：2019：30 嘉賓到場19：3019：50 焰火表演20：00 晚會正式開始20：0020：03 主持人致辭/ 20：0320：08 領(lǐng)導(dǎo)講話20：0821：30 文藝表演21：30 晚會結(jié)束十一. 活動具體執(zhí)行1.1 活動組織協(xié)調(diào)1.1.1 活動組織架構(gòu)指揮部企劃組媒體組現(xiàn)場組后勤組 演藝組1.1.2 各部門職能n 指揮部（由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)組成）負(fù)責(zé)整個晚會的策劃、指揮協(xié)調(diào)及監(jiān)督工作。n 企劃組負(fù)責(zé)活動方案的策劃、宣傳廣告的制作和發(fā)布、現(xiàn)場的布置與氣氛的營造。n 媒體組負(fù)責(zé)與新聞媒體的接洽，新聞發(fā)布等事

9、宜。n 演藝組負(fù)責(zé)節(jié)目的編排、演出單位的聯(lián)系與溝通。n 現(xiàn)場組負(fù)責(zé)晚會場地落實、現(xiàn)場布置、現(xiàn)場秩序、攝影、現(xiàn)場各部門之間的協(xié)調(diào)。n 后勤組負(fù)責(zé)晚會所需物品的采購、租賃及搬運，協(xié)助現(xiàn)場組籌備各項工作。1.2 前期籌備工作1.1.1 節(jié)目安排n 演出單位演出實力、費用等綜合考評后確認(rèn)。（此項工作建議在8月22日之間完成）n 節(jié)目單n 根據(jù)晚會的要求確定晚會節(jié)目單，此項工作建議與演出單位同時確認(rèn)，可作為演出單位選擇的一個標(biāo)準(zhǔn)。n 演員演員水平是晚會成功的關(guān)鍵，考慮到馬鞍山離南京比較近，建議演出單位部分演員可去南京找，可作為演出單位選擇的一個標(biāo)準(zhǔn)。n 主持人主持人12名，要幽默風(fēng)趣，善于調(diào)動現(xiàn)場觀眾情

10、緒。n 舞臺/燈光/音響/話筒建議全部委托演出單位辦理，但一定要保證現(xiàn)場效果。1.1.2 新聞媒體聯(lián)系晚會采訪單位（馬鞍山日報、晚報）、現(xiàn)場報道（電視臺）聯(lián)系確認(rèn)。1.1.3 晚會所需物品n 攝像機：晚會全程攝像，可作樓盤形象/中合房產(chǎn)形象宣傳之用。n 禮品準(zhǔn)備30份小禮品（建議用禮品袋，袋內(nèi)裝瓷杯及XX樓盤資料），作為晚會中間穿插的互動活動、有獎問答之用。n 煙花/禮炮（8月26日前完成采購）1.1.4 晚會宣傳/告知n 提前三天電話通知老客戶及房緣卡持有者，8月27日再次電話通知。n 舞臺背景制作（8月24設(shè)計完成、8月26之前制作完成）n 媒體宣傳在XX樓盤的系列廣告稿上刊登晚會舉辦消息。主題：“看焰火、觀表演、得大獎”“緣聚一家親”中合房產(chǎn)XX樓盤杯“仲夏夜之夢”納涼晚會8月28日晚7：30盛大舉行。1.1.5 其他注意事項n 必須提前一個星期去氣象局了解當(dāng)天的天氣情況。n 考慮到時間緊湊，各項工作必須責(zé)任到人。1