銷售代表年終工作總結(jié)報(bào)告與銷售內(nèi)勤個(gè)人年終工作總結(jié)匯編

1、2018 銷售代表年終工作總結(jié)報(bào)告與2018 銷售內(nèi)勤個(gè)人年終工作總結(jié)匯編2018 銷售代表年終工作總結(jié)報(bào)告時(shí)間過(guò)得真快，回望XX年的成績(jī)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來(lái)的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100 多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò) 3 個(gè)月的時(shí)間，于年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400 萬(wàn)，至今還有欠款800 多萬(wàn)，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致

2、使第二次計(jì)量還沒(méi)有完成。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31 個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是

3、不是應(yīng)該改變策略，如此下第1頁(yè)共4頁(yè)去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70 分轉(zhuǎn)為 30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到 15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將

4、近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒(méi)有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分( 尤其是我 ) ，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢

5、 ?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。第2頁(yè)共4頁(yè)2018 銷售內(nèi)勤個(gè)人年終工作總結(jié)xx 年我主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的開(kāi)票工作 , 各種不愉快和心理波動(dòng)那都是上半年的時(shí)候了 , 在半年工作總結(jié)中已經(jīng)說(shuō)過(guò)了 , 下半年的主要感受就是工作更加順手自如了 . 鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售業(yè)績(jī)是大家有目共睹的 , 但也存在諸多問(wèn)題 :一. 扎蘭屯地區(qū) :1. 很多醫(yī)院附帶很多村醫(yī) . 計(jì)劃雜 , 散 數(shù)量少 . 例如 ( 雅爾根楚 12個(gè)村醫(yī) , 成吉思汗 16 個(gè)村醫(yī) , 大河灣 19 個(gè)村醫(yī) , 高臺(tái)子 11 個(gè)村醫(yī) , 關(guān)門(mén)山 7 個(gè)村醫(yī) , 蘑菇氣 5 個(gè)村醫(yī)等等 )2. 這些村醫(yī)要求基藥品種 , 開(kāi)醫(yī)院發(fā)票單

6、獨(dú)立戶 , 單獨(dú)包裝 , 送貨到家, 這給采購(gòu)進(jìn)貨 , 質(zhì)管驗(yàn)收 , 庫(kù)房發(fā)貨 , 業(yè)務(wù)送貨都帶來(lái)了許多工作內(nèi)容, 和勞動(dòng)成本 .3. 每開(kāi)一張發(fā)票都要在網(wǎng)上提現(xiàn)一張的金額 , 有些醫(yī)院不配合 , 回款問(wèn)題也是令人煩惱 ,二. 阿榮旗地區(qū)阿榮旗幾乎每家醫(yī)院都附帶很多村醫(yī), 同樣具備零散 , 雜亂的特點(diǎn)而且要貨急 , 但是計(jì)劃不是每個(gè)月都給, 利潤(rùn)稍微低了些 , 但是只要在網(wǎng)上提現(xiàn)了回款還是準(zhǔn)時(shí)的.三. 鄂倫春地區(qū)鄂倫春醫(yī)院沒(méi)有村醫(yī)共 9 家醫(yī)院 1 個(gè)社區(qū) , 但諾敏醫(yī)院 8 月以后再未提過(guò)貨 , 克一河 , 吉文 , 大楊樹(shù)林業(yè)這三家醫(yī)院有個(gè)共同特點(diǎn) , 提貨量大, 品種成本高 , 加價(jià)少 , 回款不好 . 其他醫(yī)院很穩(wěn)定 . 至于未來(lái)一年什么政策還未曾可知 , 但我建議要在有知名度的前提下考慮利潤(rùn)問(wèn)題 , 否第3頁(yè)共4頁(yè)則一年到頭只賺個(gè)吆喝. 大家還都工作非常緊張, 勞碌 . 得不到實(shí)惠 . 說(shuō)了很多都是缺點(diǎn)和不足的地方 , 但它一點(diǎn)也遮擋不了鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一年銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱溯x煌的光芒 ! 從去年的三百多萬(wàn)到今年的一千多萬(wàn) , 在藥品單價(jià)降低的情況下 , 竟然銷售額翻了四翻 . 這足以說(shuō)明了很多 . 大家的汗水 , 辛勤