多喜多文化禮品生活館企劃案XXXX

1、歡迎共閱多喜多文化禮品生活館2011-7-19簡介：本文僅從市場推廣、營銷企劃兩方面粗淺概論，因缺乏與公司實際營運情況結合，有所偏誤在所難免，望多加指正文件名稱：多喜多文化禮品生活館2011-7-19 (DOC.5 ) IZ 產,.編寫人：馬春明I Fi / 3/ / % *| 5I I _ _ T . (2011年7月20日 中國杭州)產： I y / / /I I ,.多喜多文化禮品生活館2011-7-19I I一.行業(yè)背景；i， 一 I I目前國內許多專業(yè)人士，均看好文化文具類市場前景。國內近年投入文具類市 場資金流日趨大增，多喜多文化禮品生活館亦應運而生，我司市場定位主流為學生 群體及

2、社會群體，價格定位走品牌化中高端路線，結合當下流行時尚元素的休閑主 題。杭州文具類經營市場還處于起步發(fā)展階段，市場潛力巨大，如何推廣品牌，占 據市場先機，發(fā)展成行業(yè)領軍之列顯得尤為重要，以免錯失先機。二.消費群體分析(1)學生群體學生群體中大學生群體，相對中、高中學生群體，消費能力更強，同時需求也 較中、高中學生呈現多元化。學生群中情侶比例是逐年上漲，這值得我們多關注， 在產品上要與情侶、生日聚會、節(jié)日派對等加強關聯性，今后對學校資源的開發(fā)和 利用尤為重要。,%J。 J. - | I X /(2)社會群體 _ I Q 丁 !(,走批發(fā)路線的一些文具經銷企業(yè)，對社會群體關注較大。社會團體及企業(yè)類

3、群 體，體現在大宗團購或定向采購，具體針對的程度及發(fā)展方向，由公司決議。 三,市場推廣I II III II I(1)宣傳對象我司在市場推廣方面，其實針對性很強。連鎖門店受地域性限制，在門店輻射范圍針對我司定位的主流消費群體進行宣傳推廣尤為重要。針對我們的消費群體年 I y1輕化、學生類居多的特性，可選擇適合的宣傳推廣平臺及傳統(tǒng)宣傳手段結合。(2)宣傳手段a.網絡宣傳媒介的搭建網絡對年輕人的影響力十分巨大，提高我們的曝光率，出現在消費者的視野中對我們長期發(fā)展及品牌建設意義重大。從大學論壇、消費性導向網站（口碑網、大眾點評、淘寶、團購網站等）、信息平臺（趕集、百姓、19樓等），對提高例如百度搜索

4、的信息面及曝光度有良好推動作用。b.傳統(tǒng)宣傳一 I 八,y I k -r優(yōu)惠信息及活動宣傳的折頁、傳單、海報，結合時節(jié)變化，定期宣傳 （如附近學校 i ， I,I II I體實操方向有待進一步確定。d.門店廣告信息充分利用門店門面信息展示，及店內廣告信息引導作用的發(fā)揮。I y1四.市場營銷方案一我司產品種類豐富，根據門店銷售情況，可定期針對滯銷產品進行促銷。目前見效較快的方式，可以尋求與人氣較旺的團購網站合作，我方提供1-2種產品或1 /、 I/1新生入學、重要節(jié)日等）。c.資源整合對社會資源中，存在關聯性的行業(yè)及社會團體，探尋代理分銷、聯合推廣等，具I I系列產品作為團購產品，如果操作順利的

5、話，不僅在一定程度上解決滯銷產品的庫存情況，還可起到對門店及品牌宣傳推廣作用。因為考慮到消費群體的一些個性特征，我們可以賦予一些產品內在意義，以起到奇兵制勝的作用。如：某某玩具，我們賦予他們，在歐洲某神話中，傳說送給心愛的作為禮物，戀人們就會得到愛情女,jf I I神的祝福讓戀人一生在一起。賦予產品某些特定的意義，對商品的銷售推廣都有積 XI I, 誠的會員會是我們企業(yè)發(fā)展生存的基石之一。舉一實例：杭州物美超市，從今年以來，不斷加大會員專屬產品的優(yōu)惠力度，如金龍魚玉米色拉油900毫升裝，會員價11.8元，零售價15.8元。中間的差價力度不可謂不大。以往商超會員與非會員，會I P1員優(yōu)惠力度很小

6、，很難突顯出會員的特殊地位。就杭州物美超市來說，據內部朋友了解得知，今年自新會員政策執(zhí)行以來，會員量激增很大，具體數據沒有，但這說明了一些問題。我們門店，逢9打折，這也是一個優(yōu)惠信息，如何更好的發(fā)展會員， 擴大會員容量，一些零售行業(yè)已給我們很好的啟迪。具體可結合門店實際情況，待 .1 1Z f、I 八/ I*y極地作用。方案二建立及完善會員制度。首先，我不確定我司是否已建立會員制度。但我確定忠rI 公司決議。方案三我們在促銷活動中，每次活動都要出師有名。我們可以用的素材很多，如：節(jié)日類、政策類、推新類、趣味類、親情類、神話類、慈善類等。每次出牌，都能利* WI I Z /用這些元素跟店鋪產品相結合。不斷刺激門店業(yè)績，保持在一定盈利水平。I 八/ I/( I， | 能簡單地談談這些方面的感想。就銷售額而言，影響其的元素很多，涉及很多的工作都很重要，但現階段推廣營銷工作顯得比較急切重要，如果將推廣及店鋪一些營銷活動相結合，未必不可名利雙收。I P1馬春明20