百歲山廣告文案

1、百歲山廣告文案篇一：百歲山的廣告看了百歲山的廣告， 有點(diǎn)云里霧里的感覺(jué)， 實(shí)際上廣告 參考了 1651650 0年發(fā)生在斯德哥爾摩街頭發(fā)生的一件事5252 歲的笛卡爾邂逅了 1818 歲瑞典公主克莉絲汀笛卡爾落魄無(wú)比窮 困潦倒又不愿意請(qǐng)求別人的施舍每天只是拿著破筆破紙研究數(shù)學(xué)題有一天克莉絲汀的馬車路過(guò)街頭發(fā)現(xiàn)了笛卡爾是 在研究數(shù)學(xué)公主便下車詢問(wèn)最后笛卡爾發(fā)現(xiàn)公主很有數(shù)學(xué)天賦道別后的幾天笛卡爾收到通知國(guó)王要求他做克莉絲汀公主的數(shù)學(xué)老師其后幾年中相差 3434 歲的笛卡爾和克莉 絲汀相愛(ài)國(guó)王發(fā)現(xiàn)并處死了笛卡爾在最后笛卡爾寫給克莉絲汀的情書(shū)中出現(xiàn)了r=ar=a 的數(shù)學(xué)坐標(biāo)方程 解出來(lái)是個(gè)心形圖案就是

2、著名的“心形線”這封情書(shū)最后被收錄到歐洲笛卡爾博物館中。廣告里撤換的概念就是把百歲山的水比喻成這圭寸另類情書(shū) 意喻“經(jīng)典 浪漫 難忘 矚目” 故事很 好 概念很好 創(chuàng)作很好 可惜拍出來(lái)的廣告亮瞎了 無(wú) 法吐槽 篇二：礦泉水廣告策劃分析礦泉水品種廣告策劃分析20XX051155120XX0511551 吳思瑤 漢語(yǔ)言文學(xué)（秘書(shū)學(xué)）國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀：近年來(lái)，世界水質(zhì)污染嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來(lái)水不放心，消費(fèi)者要求清潔、可口、衛(wèi)生的水源，因此促進(jìn) 了礦泉水的可觀發(fā)展。在西南、西北一些干旱地區(qū)所占比例 較小，而在華東和中南地區(qū)需求量是巨大的，其市場(chǎng)潛力巨 大，尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展人民生活水品的

3、不斷提高，人 們?cè)絹?lái)越重視對(duì)健康水的訴求。市場(chǎng)格局基本形成，各大品 牌市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，主要實(shí)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)礦泉水市 場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但是它面臨著替代品 的威脅（如果汁飲料、汽水等），如何在水的品質(zhì)和消費(fèi)觀 念的改變上下功夫，成為中國(guó)礦泉水市場(chǎng)一大課題。主要品牌分析：一：以依云、昆侖山、百歲山為主的高端品牌二：以農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶、康師傅、樂(lè)百氏為主 的中低端品牌二：以恒大冰泉為主的新興咼端品牌廣告目標(biāo)：樹(shù)立品牌形象，吸引客源，保證消費(fèi)群體不流失；廣告對(duì)象：?jiǎn)J端、都市新富人群，白領(lǐng)、3030 歲以 上中年。廣告媒體組合：電視+ +網(wǎng)絡(luò)+ +平面+ +公車+ +雜志 廣

4、告 時(shí)間：全天候不定時(shí)，黃金頻道黃金時(shí)段；廣告區(qū)域：針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)投放產(chǎn)品；大型活動(dòng)中贊助銷售；廣告營(yíng)銷方式：懸念式營(yíng)銷、主體營(yíng)銷、 廣告優(yōu)勢(shì)：1.1. 借助恒大足球奪得亞冠打開(kāi)礦泉水的銷售渠道；2.2. 以恒大集團(tuán)做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，突出冰泉的高端，資金實(shí)力的強(qiáng)大，保證品牌的宣傳;3.3.優(yōu)質(zhì)的水源， 水源來(lái)自世界黃金三大水源一一長(zhǎng)白山 深層礦泉。4.4. 恒大冰泉蘊(yùn)含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱堿性，有醫(yī)療保健作用；。 5.5.先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，無(wú)空氣接觸 灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量；6.6.送貨服務(wù)上門。廣告劣勢(shì)：1.1.價(jià)格相對(duì)于其他同類產(chǎn)品較高；2.2.定位為高端礦泉水的恒大冰泉， 主要消費(fèi)群體

5、為都市 富裕人群，普通大眾消費(fèi)不起；3.3. 直銷模式成了恒大冰泉的主要短板 ；4.4. 品牌差異化沒(méi)有充分的體現(xiàn)，從產(chǎn)品外裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品宣傳都沒(méi)能很好的體現(xiàn)。發(fā)展機(jī)會(huì)：1 1 、隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲用水質(zhì)安全和健康標(biāo)準(zhǔn)的要求越來(lái)越高，高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)；2 2、中國(guó)高端飲用水尚未完全開(kāi)發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛 力和發(fā)展空間；3 3、高端礦泉水行業(yè)非常分散，品牌林立， 缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4 4、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，政府的政策支 持。啟示：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng) 被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。消費(fèi)者及全社會(huì)對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有所

6、提高，越來(lái)越多的消費(fèi) 者認(rèn)識(shí)到，選擇對(duì)身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有 品味的生活。礦泉水企業(yè)也應(yīng)不斷完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，推出拳頭 產(chǎn)品，抓住機(jī)遇再創(chuàng)輝煌。篇三：恒大冰泉廣告策劃書(shū)恒大冰泉廣告策劃書(shū)水是人們的生命之泉，沒(méi)有水就將沒(méi)有生命。隨著水資 源的極度匱乏，礦泉水也受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)其來(lái)了。下面的 是恒大冰泉的廣告策劃書(shū)：（1 1）市場(chǎng)分析一.營(yíng)銷環(huán)境分析隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn) 題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水 的需求也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù) 顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來(lái)5 5 年內(nèi)，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不少于

7、100100 億元。另外 20XX20XX 年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 400400 億元，但利潤(rùn)率卻只有 3.85%3.85%， 這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低 端水市場(chǎng)也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以 刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉 開(kāi)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌 占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò) 50%50%其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò)10%10%如今這一格局正在被打破。國(guó)內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高 檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。51005100 冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量

8、藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái) 越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。更多高端水的新品牌不斷出現(xiàn) 在市場(chǎng)上，恒大冰泉就是一個(gè)。目前，我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相 對(duì)于我國(guó)消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提 高。依云雖然早已先打開(kāi)高端水市場(chǎng)，但一直處在低端的中 國(guó)礦泉水主戰(zhàn)場(chǎng)以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，恒大 冰泉計(jì)入高端飲用水空當(dāng)還是具備一定優(yōu)勢(shì)。二.消費(fèi)者分析在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝 天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國(guó) 內(nèi)公眾對(duì)健康飲水的觀念相對(duì)薄弱，她希望大家

9、都能關(guān)注健 康飲水，提高喝健康好水的意識(shí)。但從消費(fèi)者行為來(lái)看，恒大冰泉這個(gè)高端飲用水能夠展 示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu) 越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來(lái)看， 恒大冰泉的營(yíng)銷方式應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi) 者的需求，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。在營(yíng)銷上，讓消費(fèi)者聯(lián) 想到來(lái)自吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅 斯高加索山世界三大黃金水源地。三.產(chǎn)品分析：(1) 恒大冰泉的宣傳：水質(zhì)決定生命質(zhì)量眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的 70%70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量， 在現(xiàn)代社會(huì)成為

10、一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身 份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現(xiàn)代社會(huì)中，很多人卻忽略了水的重要性和對(duì)于水的選擇。在人類賴以生存的地球上，北緯 3030 度到北緯 4040 度之間，是盛產(chǎn)天然好水 的黃金水源帶，恒大礦泉水就產(chǎn)自其中。長(zhǎng)白山深層礦泉， 是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而 成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-86-8C,水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒機(jī)一德國(guó) FreseniusFresenius 檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界 著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。人體內(nèi)水系統(tǒng)以18

11、18天為一個(gè)循環(huán)周期，在每天黃金補(bǔ)水時(shí)刻，選擇來(lái)自黃金水 源帶的長(zhǎng)白山天然雪山礦泉水，連續(xù)飲用能夠很好改善身體 機(jī)能，讓您的生命水系統(tǒng)為之煥然一新。從現(xiàn)在開(kāi)始，改變您的飲水習(xí)慣，會(huì)喝水，喝好水， 多喝水，選擇恒大冰泉，全面提高生命質(zhì)量。(2) 恒大冰泉的價(jià)格 20XX20XX 年時(shí)產(chǎn)品新出時(shí)價(jià)格大多 5 5 塊一瓶500ml500ml，20XX20XX 年開(kāi)始全面調(diào)整價(jià)格的產(chǎn)品恒大冰泉全線產(chǎn)品，其中恒大冰泉主打的 500ml500ml 產(chǎn)品由此 前的 4 4 元調(diào)為 2.52.5 元，另外的 350ml350ml、1.25L1.25L、4L4L 產(chǎn)品全國(guó) 零售價(jià)也分別從此前的 3.83.8 元

12、、6 6 元、2525 元調(diào)整為 2.52.5 元、 5 5 元和 12.512.5 元。(3) 特點(diǎn)介紹1 1:水源來(lái)自長(zhǎng)白山常年被冰雪覆蓋，無(wú)污染水源來(lái)自 吉林省長(zhǎng)白山主峰白頭山海拔 26912691 米，是東北第一高峰，長(zhǎng)白山礦泉水儲(chǔ)量豐富，已勘查并通過(guò)國(guó)家級(jí)或省級(jí)鑒定的礦泉水點(diǎn)有177177 處，日總允許開(kāi)采量 28.7728.77 萬(wàn)噸。2 2:還有多種有益身體健康的礦物質(zhì)元素A:A:、鍶 0.45-1.00.45-1.0 mg/Lmg/L 是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經(jīng)肌肉的興奮和心血管病有關(guān)，鍶可增強(qiáng)骨骼、防治心血管病，促進(jìn)新城代謝。B:B:鉀 1.0-5.01.0-

13、5.0 mg/Lmg/L是細(xì)胞內(nèi)液的主要離子，對(duì)細(xì)胞內(nèi)液的滲透壓、酸堿平衡的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經(jīng)肌肉興奮，維持細(xì)胞新陳代謝。C:C:鈉 20-8020-80 mg/Lmg/L 是機(jī)體組織和體液的固有成分，它對(duì) 細(xì)胞系統(tǒng)和調(diào)節(jié)水鹽平衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調(diào)節(jié)心血管功能和改善 消化系統(tǒng)功能不可缺少的元素。D:15-70D:15-70 mg/Lmg/L 是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣 易得佝僂病、骨質(zhì)疏松癥、心血管病等。人體缺鈣比較普遍、缺鈣最關(guān)鍵的 是人體能否吸收，能否沉積于骨組織內(nèi)。礦泉水中鈣鎂含量 較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細(xì) 胞內(nèi)液

14、，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得 鈣的一種鈣源。E:E:鎂 15-7015-70 mg/Lmg/L 是骨骼的成分、與鈣有類似作用。能 激活許多酶，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，調(diào)節(jié)神經(jīng)活動(dòng)，預(yù)防心血管病等。F:F:鋰 0.005-0.250.005-0.25 mg/Lmg/L 能改善造血功能，提高人體免疫 機(jī)能。鋰對(duì)中樞神經(jīng)活動(dòng)有調(diào)節(jié)作用，能能鎮(zhèn)靜、安神，控制神經(jīng)紊亂。鋰可置換替代鈉，防治心血管疾病。G:G:偏硅酸 4.5-9.54.5-9.5 mg/Lmg/L偏硅酸礦泉水是我國(guó)開(kāi)發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。硅以偏硅酸形式存在于水中， 易被人體吸收硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中，硅在骨

15、骼鈣化過(guò)程中 具有生理上的作用，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。硅還參與多糖代謝， 是構(gòu)成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。（4 4）PHPH 值呈弱堿性，有益人體健康長(zhǎng)白山天然雪山礦 泉水屬天然弱堿性，與人體體液屬性相吻合，有利于恢復(fù)及維護(hù)人體體液的酸堿平衡，有效改善身體健康狀態(tài)。（5 5）（ 5 5）屬于世界稀有小分子團(tuán)水，優(yōu)質(zhì)，珍貴容易 被每一個(gè)人體細(xì)胞吸收和利用；更易發(fā)揮水在細(xì)胞內(nèi)代謝活動(dòng)中的作用；提高全身氧的運(yùn)輸能力，增強(qiáng)有氧運(yùn)動(dòng)能力 ；促進(jìn)新陳代謝過(guò)程；有利 于細(xì)胞內(nèi)代謝廢物及毒素排出。四.舉辦的活動(dòng)（1 1）20XX20XX 年 1111 月 9 9 日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣

16、告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來(lái)的一個(gè)賽季中登上廣州恒大的球衣。（2 2）20XX20XX 年 1111 月 1010 日恒大集團(tuán)在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會(huì)，全面解開(kāi)恒大冰泉的神秘面紗，正式對(duì)外宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。(3)(3) 尋找明顯代言人金秀賢和全智賢。五.SWOT.SWOT 分析優(yōu)勢(shì) 1 1 :擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金 雄厚。2 2:具有敏銳的市場(chǎng)觀察力和戰(zhàn)略性眼光。3 3:名人代言，廣告投放大，影響廣。4 4:借助恒大足球名氣，一夜走紅。劣勢(shì) 1 1 :恒大冰泉上市力度比較突然，沒(méi)有完善的銷售 渠道。2 2:經(jīng)銷商支持力度不夠。3

17、 3:水源成本比較高。4 4:員工剛接觸恒大冰泉，對(duì)產(chǎn)品不熟悉。機(jī)會(huì) 1 1 :消費(fèi)者的收入和生活水平不斷提高。2 2:政府的政策支持。3 3 :中國(guó)高端飲用水尚未完全開(kāi)發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛 力和發(fā)展空間。4 4:礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)在走向細(xì)分目標(biāo)人群。威脅 1 1 :競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2 2:新品上市，沒(méi)有那么大的群眾基礎(chǔ)。3 3:更多的飲料商家進(jìn)入礦泉水飲料行業(yè)。4 4:高端產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所接受和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。知名品牌眾多(2 2)廣告策略1 1:廣告目標(biāo)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、動(dòng)漫、報(bào)刊、雜 志等媒介傳播恒大冰泉的相關(guān)信息給消費(fèi)者，提高恒大冰泉的知名度，使恒大冰泉在消費(fèi)者心目中樹(shù)

18、立一個(gè)“健康、 天然、高檔”的國(guó)內(nèi)第一的礦物質(zhì)水的形象。2 2 :目標(biāo)市場(chǎng)策略：恒大冰泉這個(gè)高端飲用水目標(biāo)市場(chǎng) 主要以商人、富豪等消費(fèi)水平高的階層為主。消費(fèi)市場(chǎng)就縮 小在了城市里，主要以城市為主。舉辦活動(dòng)也主要與能引起 世界關(guān)注、全國(guó)關(guān)注的事件為主。3 3 :產(chǎn)品定位策略：主要以恒大冰泉“天然、健康、高 檔”的定位為重點(diǎn)，拍攝視頻廣告。做好廣告文案，借用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊、電視等這些媒介，把恒大冰泉來(lái)自雪山“天 然礦泉水” “高檔”“有活力” “健康”的品牌形象留在消 費(fèi)群心中。4 4:廣告訴求策略：一：包裝瓶身設(shè)計(jì)成香檳瓶 式樣，給人一種高檔的感覺(jué)。二：廣告推廣：地點(diǎn)；辦公室人物；男老板和剛剛

19、應(yīng)聘成功的年輕的職員情節(jié)；剛剛面試成功的小職員，緊張的心情還沒(méi)有完全 平靜下來(lái)，小心翼翼的回到辦公室準(zhǔn)備工作去怎么也平靜不 下來(lái)。這時(shí)，桌子上面的昆侖山礦泉水和他開(kāi)始了對(duì)話？礦泉水從桌腳跳到桌子上扭動(dòng)著腰似乎是在和它的主人說(shuō)話 一樣，問(wèn)小職員：HAI,HAI,工作順利么？小職員：還好吧，面試成功了，謝謝你的陪伴，面試的時(shí)候我好輕松、冷靜呀，？老板：哦，你小子，原來(lái)有秘密武器呀？順手拿起了礦泉水自己美美的享用起來(lái)了 ？此時(shí)廣告趨于結(jié)束， 背景模糊可以看到老板和小職員在 商量事情，畫面出來(lái)的聲音是恒大冰泉的廣告語(yǔ)：巍巍恒大，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。）三：報(bào)紙雜志廣告文案標(biāo)題：親，我？正文：親，我愛(ài)你？親，我愛(ài)你的健康；親，我愛(ài)你的天然；親，我愛(ài)你的高檔；親，我愛(ài)你的清涼；？親，我愛(ài)你，就像老鼠愛(ài)大米；親，我愛(ài)你，恒大冰泉廣告語(yǔ)；品味恒大冰泉，就是品味生活 ！四：廣告媒介策略：1 1 :報(bào)道、新聞。通過(guò)參加公益活 動(dòng)來(lái)吸引媒介的關(guān)注報(bào)道，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)較好的社 會(huì)形象，提高知名度，提高公眾對(duì)恒大冰泉的信任。20XX20XX 年0808 月 0404 日，恒大冰泉向魯?shù)闉?zāi)區(qū)捐款 10001000 萬(wàn)及 200200 萬(wàn)瓶礦 泉水。在公眾。心目中樹(shù)立了良好的