產(chǎn)品經(jīng)理薪資方案

1、 產(chǎn)品經(jīng)理薪資方案產(chǎn)品經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)采用：基本工資+績效工資（另外的公共福利沒有列入，如餐補(bǔ)、交通、節(jié)日等） 一、設(shè)計(jì)原則1.基本工資：（按照公司薪酬設(shè)計(jì)與績效辦法確定，該工資短期不隨項(xiàng)目、業(yè)績等變化，但業(yè)績?cè)谀甑讜?huì)影響工資調(diào)級(jí)） 2.績效工資： 分管理績效和業(yè)績獎(jiǎng)金兩部分，該績效工資均為浮動(dòng)數(shù)字，管理績效大約 = 基本工資的15%左右2.1管理績效獎(jiǎng)金：由月度考核來決定，考核以階段進(jìn)階計(jì)劃目標(biāo)考核為準(zhǔn)，結(jié)合部門工作要求，具體由銷售部主管負(fù)責(zé)制定考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)每月5日前由部門主管提交該崗位上月管理績效評(píng)估分?jǐn)?shù)和相應(yīng)的管理績效獎(jiǎng)金數(shù)經(jīng)褚總審核后腳財(cái)務(wù)核算上月工資。2.2業(yè)績獎(jiǎng)金：浮動(dòng)數(shù)字，年度考

2、核，年底結(jié)算，按考核得分對(duì)應(yīng)系數(shù)獲取，額度數(shù)=基本工資的35%左右*12（具體參見表3）3. 績效對(duì)應(yīng)原則 表1 考核評(píng)分與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表評(píng)分XX9181X9071X8061X70X60考核獎(jiǎng)金系數(shù)100%85%70%60%30%4.業(yè)績考核指標(biāo)及權(quán)重 表2. 年度業(yè)績考核指標(biāo)及權(quán)重表序號(hào)主要業(yè)績指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義、公式數(shù)據(jù)來源權(quán)重1新產(chǎn)品開發(fā)周期年度新產(chǎn)品開發(fā)周期即為新產(chǎn)品從立項(xiàng)到批量生產(chǎn)所花費(fèi)的整天數(shù)開發(fā)部15%2新產(chǎn)品銷售額達(dá)成率年度新產(chǎn)品實(shí)際達(dá)成的銷售額/新產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成的銷售額*100%銷售部 20%3新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率年度新產(chǎn)品利潤總額/同期全部利潤總額*100%財(cái)務(wù)部25%4新產(chǎn)品

3、產(chǎn)值率年度新產(chǎn)品產(chǎn)值/同期所有產(chǎn)品產(chǎn)值*100%財(cái)務(wù)部10%5產(chǎn)品進(jìn)度偏差率年度項(xiàng)目是否按計(jì)劃開發(fā)完成銷售部15%6用戶滿意率年度產(chǎn)品上線后的用戶反饋滿意率=用戶滿意數(shù)/新產(chǎn)品購買總用戶數(shù)*100%銷售部15%5. 薪酬設(shè)計(jì) 表3. 產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階對(duì)應(yīng)薪酬表序號(hào)職級(jí)基本工資管理績效工資 業(yè)績獎(jiǎng)金 備 注1實(shí)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理2400400銷售業(yè)績低于10萬加400，高于10萬加700元1. 此階段不主導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)，其業(yè)績主要是按銷售員任務(wù)完成情況給付獎(jiǎng)金。2初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理280045010003中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理350055013004高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理45007001500說明： 1.市場部績效分配已經(jīng)有規(guī)則，胡特

4、的市場調(diào)研與分析工作是為產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)，其績效已經(jīng)在業(yè)績獎(jiǎng)金里有體現(xiàn)，與原規(guī)則最好區(qū)分，各自獨(dú)立運(yùn)作。 2.管理績效的作用是確保進(jìn)階的各階段計(jì)劃和訓(xùn)練不發(fā)生偏離，使晉級(jí)路線可控。 3.業(yè)績指標(biāo)不主張單一，也最好不采用提成，產(chǎn)品經(jīng)理不同于純銷售員（其實(shí)單一指標(biāo)的導(dǎo)向模式已經(jīng)把管理引入了困境），他一定是通過一系列的管理指標(biāo)來反映產(chǎn)品經(jīng)理的能力提升和稱職程度。 4.產(chǎn)品經(jīng)理定位是一個(gè)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃里的一個(gè)問題，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)、水平最好通過專題會(huì)議討論，在沒有明確意見的前提下，在基本工資方面只能參照部門經(jīng)理做設(shè)計(jì)，在提成方面結(jié)合技術(shù)、銷售等情況。 5.目前能夠預(yù)測到的是1-2年左右的情況，從實(shí)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理到高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理中間至少要5-6年，2年后的企業(yè)薪酬會(huì)隨許多因素變化，無法把握。 6.不同的人考慮同一問題，有不同的方案，張不同意胡參與市場績效分配，打亂原來分配結(jié)構(gòu)，修改后的方案只能