俱樂部運營實操方案

1、俱樂部運營實操方案1、 運營背景： 俱樂部娛樂養(yǎng)老致力于為公司每位員工提供職場發(fā)展平臺，為落實俱樂部娛樂養(yǎng)老生活方式，以中華未病預防文化發(fā)展基金為依托，秉承“讓淡季不淡”的口號，開展俱樂部娛樂養(yǎng)老生活方式社區(qū)推廣大型推廣活動。2、 活動目的： 1、傳播俱樂部娛樂養(yǎng)老文化，見證俱樂部娛樂養(yǎng)老品牌實力，增加顧客對俱樂部娛樂養(yǎng)老品牌的信任。 2、見證集團公司雄厚的科技背景，讓顧客對產(chǎn)品品質(zhì)更信賴。3、區(qū)域聯(lián)動、俱樂部聯(lián)動，讓天津市各區(qū)顧客之間有了溝通的平臺，可以讓顧客自我確認，相互影響， 實現(xiàn)購買。3、 產(chǎn)品架構(gòu)：健康食品（待定）+健康用品（待定）+功能性保健品（待定）+細胞類產(chǎn)品（待定）4、 人員

2、配置：2（健康講師）+3（銷售人員）小組配置×2組(視業(yè)務拓展需要另行增加團隊人數(shù))5、 實操梗概:利益驅(qū)動：“俱樂部娛樂養(yǎng)老未病預防宣傳員”招募 即社區(qū)客戶繳納100元，即可加入“俱樂部娛樂養(yǎng)老未病預防宣傳”宣傳隊，成為一名光榮的未病預防宣傳員，可獲得價值 元的健康食品， 元的宣傳員馬甲一件， 元宣傳員袖標一個。宣傳員招募流程： 前期預熱 核心關(guān)鍵：組織社區(qū)客戶座談會了解俱樂部娛樂養(yǎng)老，通過講師講解、資料發(fā)放讓客戶首選 認同，知道俱樂部娛樂養(yǎng)老是什么？加入俱樂部娛樂養(yǎng)老對自身的好處，激發(fā)興趣為接下來組織建 設做鋪墊。 召開會員招募會議，建立組織，迅速兌現(xiàn)客戶的希望 核心操作：發(fā)動社

3、區(qū)客戶加入組織，并迅速開展旅游活動及興趣班組建 通過會員身份讓客戶獲得健康食品體驗資格，在體驗旅游，興趣班同時寫心得，實現(xiàn)產(chǎn)品自我教育。顧客團隊組織構(gòu)成A驢友俱樂部（現(xiàn)今旅游熱、驢友以自成模式，容易搜集有效客戶）B佛學俱樂部（以中華未病預防文化發(fā)展基金為由頭推動佛友捐贈行為）C書畫俱樂部（容易吸納中高端客戶群體，可與老年大學聯(lián)系）D攝影俱樂部（高端客戶群體，可與老年大學聯(lián)系）E歌舞俱樂部（人員召集容易、顧客層次鮮明，并且可向其他俱樂部延伸）俱樂部會員機制 （待定）俱樂部聯(lián)動機制 （待定）物料 基礎物料：筆記本電腦、投影、條幅、 產(chǎn)品物料：（視產(chǎn)品架構(gòu)而定）6、 轉(zhuǎn)化宣傳員為忠實顧客1、顧客責任

4、到人2、定期回饋3、定期組織俱樂部活動4、通過教育式營銷不斷挖掘高產(chǎn)顧客持續(xù)復購健康食品及購買高利潤產(chǎn)品七、員工無障礙競爭上崗機制晉升新員工入司后有兩個月的免考核期，第三個月轉(zhuǎn)正實行考核工資員工完成主任級別任務，經(jīng)批準后晉級主任。（主任所帶員工低于3人則不享受團隊提成）主任連續(xù)三個月完成團隊總?cè)蝿詹⒃黾又?人可申請晉級部長。部長三個月內(nèi)完成銷售總?cè)蝿眨囵B(yǎng)出兩名部長可晉級為經(jīng)理。培養(yǎng)出一名經(jīng)理，可晉升為總監(jiān)。降級新員工免考核銷量期間考核學習情況，參加月度考試，（80分以上全額，低于80分按分數(shù)比發(fā)放工資）。主任團隊兩個月內(nèi)總量沒有完成基礎任務的則取消編制。部長團隊兩個月內(nèi)總量沒有完成基礎任務的則更換。經(jīng)理團隊三個月內(nèi)沒有