2019年7月老干部工作述職報(bào)告

1、述職述廉：第 1 頁(yè)共 7 頁(yè)2019年7月老干部工作述職報(bào)告姓名：_單位：_述職述廉：第 1 頁(yè)共 7 頁(yè)日期：_年_月_ 日第3頁(yè)共 7 頁(yè)2019 年 7 月老干部工作述職報(bào)告現(xiàn)在我就 xxxx 年度老干工作做述職報(bào)告。老干部是我們黨和國(guó)家的 寶貴財(cái)富，他們是全面建設(shè)小康社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要政 治力量, ,同時(shí)也是社會(huì)主義革命和建設(shè)事業(yè)的實(shí)踐者和見(jiàn)證者。做好老 干工作使他們有個(gè)幸福，安寧，健康愉快的晚年是我們義不容辭的職責(zé)。 為此，老干科 xxxx 年度在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，注重從以下方面落實(shí)上級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)部門(mén)關(guān)于老干工作的指示和要求，并開(kāi)展老干工作：一、建全和完善老干工作組織機(jī)構(gòu)和

2、管理制度，為老干工作規(guī)范管 理提供保障我局現(xiàn)有離退休老 2929 人，他們最大年齡 8787 歲。老干中既有 抗戰(zhàn)時(shí)期和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期參加革命的南下干部，也有建國(guó)后法律專(zhuān)業(yè)畢 業(yè)的大學(xué)生，既有從其他部門(mén)調(diào)入的同志，也有從部隊(duì)回到地方的轉(zhuǎn)業(yè) 干部。為確保老干工作管理有序，工作開(kāi)展有章可循，xxxx 年度老干科對(duì) 原有管理工作制度進(jìn)一步充實(shí)，健全和完善?，F(xiàn)基本形成系統(tǒng)而完善的 管理工作制度，其內(nèi)容包括：老干部工作管理制度，老干部工作管理責(zé)任制，老干活動(dòng)室 管理規(guī)定等。并建立老干信訪制度，及時(shí)反應(yīng)老干政治上生活上 等關(guān)系到切身利益的問(wèn)題和呼聲。為局黨組與老干部之間搭起聯(lián)系溝通 的紐帶和橋梁。及時(shí)處理解

3、決老干們反映的實(shí)際問(wèn)題和困難，以保障老 干正當(dāng)利益維護(hù)和諧社會(huì)發(fā)展的構(gòu)建。二、xxxx 年局老干科工作重點(diǎn)做到：老干部工作管理制度，老干 部工作管理責(zé)任制，老干活動(dòng)室管理規(guī)定等。并建立老干信訪制 度，及時(shí)反應(yīng)老干政治上生活上等關(guān)系到切身利益的問(wèn)題和呼聲。為局黨組與老干部之間搭起聯(lián)系溝通的紐帶和橋梁。及時(shí)處理解決老干們 反映的實(shí)際問(wèn)題和困難，以保障老干正當(dāng)利益維護(hù)和諧社會(huì)發(fā)展的構(gòu) 建。二、XXXX 年局老干科工作重點(diǎn)做到，當(dāng)代老年等雜志報(bào)刊。使 老干晚第4頁(yè)共 7 頁(yè)年精神生活豐富多彩。我局老干在離退休后的生活中，多數(shù)同志以積極健康的心態(tài)安度晚 年，他們熱情參加有意義的社會(huì)和娛樂(lè)活動(dòng)，并取得了一

4、定的成績(jī)。如 老干毛淑蓉同志，自退休后積極參加了市老年合唱團(tuán)活動(dòng)和老年藝術(shù)類(lèi) 學(xué)習(xí)和比賽。多次隨團(tuán)參加重大節(jié)日演出和社會(huì)公益活動(dòng)。在省里組織 的“老年拉丁舞大賽”中，她參加表演的節(jié)目獲得了金獎(jiǎng)。得到了各級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也為老干部“老有所為老有所樂(lè)”的晚年生活， 做出了榜樣。在我市司法行政工作的創(chuàng)新和發(fā)展過(guò)程中，老干部的作用功不可 沒(méi)。對(duì)老干部們給予充分的體諒和熱情的關(guān)心。 是我們義不容辭的職責(zé)。 XXXX 年度的老干工作所取得的成績(jī)是前任負(fù)責(zé)人和同志們辛勤努力的結(jié) 果。在新的一年里我作為老干科新任負(fù)責(zé)人，將根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的要 求，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步完善規(guī)范我局老干管理工作，讓老

5、干部 們都有一個(gè)健康，安寧，幸福的晚年生活。最后，我代表局所有離退休老干部，對(duì)一年來(lái)關(guān)心支持老干工作的 各位領(lǐng)導(dǎo)，各科室同志和廣大干部表示感謝！在新的一年里希望大家一 如既往繼續(xù)關(guān)心和支持老干工作。我們一起努力讓老干們擁有一個(gè)安 寧，愉快，幸福的晚年生活！2019 年 7 月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理述職報(bào)告本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù)，全年本片發(fā)書(shū)碼洋萬(wàn)元 （年- -萬(wàn)元），回款萬(wàn)元 （年- -萬(wàn)元），退貨率控制在 15%15%以?xún)?nèi)，全年共計(jì)出差 130130 天。本片今年?duì)I 銷(xiāo)工作主要采取了縱向開(kāi)發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng)，橫向開(kāi)發(fā)、兩省省會(huì)級(jí) 城市，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針?；仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工 作：一. 深入市

6、場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)?？蛻?hù)和市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，目前教輔圖書(shū)市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn) 程發(fā)生第5頁(yè)共 7 頁(yè)了深刻變化，本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷(xiāo)才能 有所起色。書(shū)發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷(xiāo)售跟進(jìn)工作；并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶(hù)、了解他們的需求，才能與客戶(hù)互相配合， 才能使我社圖書(shū)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走 訪，對(duì)客戶(hù)及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主要品種，回款信譽(yù)，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理特點(diǎn) 詳細(xì)了解，對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門(mén)市等部門(mén)負(fù)責(zé)人也都做到情況熟 悉，心中有數(shù)，并且通過(guò)與客戶(hù)交流，了解整個(gè)教輔圖書(shū)的狀況，以及 我社圖書(shū)在市場(chǎng)中所處的位置，通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解，進(jìn)一步

7、增 強(qiáng)了信心，理順了工作思路。本人認(rèn)為要得到客戶(hù)的認(rèn)可，主要有兩種方式：第一，客戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品；第二，客戶(hù)認(rèn)可你的人。我首先是積極 宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶(hù)有一個(gè)基本了解，并通過(guò)幫助客戶(hù)擴(kuò)大銷(xiāo)售，樹(shù) 立起其經(jīng)銷(xiāo)我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高，來(lái)向客 戶(hù)提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶(hù)迅速做強(qiáng)、做大。二. 渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州，以鋪貨銷(xiāo)售為主，業(yè)績(jī)良好。但 隨著地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商的日漸成熟，以及營(yíng)銷(xiāo)工作的精益化要求，這種傳統(tǒng) 渠道經(jīng)銷(xiāo)模式已不能再滿(mǎn)足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶(hù)的市場(chǎng)狀況，了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書(shū)的 品種、銷(xiāo)售

8、、擺放、添貨、庫(kù)存等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與代理商和客 戶(hù)聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線 客戶(hù)的管理與服務(wù)，通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低退貨 的目的，而且與客戶(hù)共同分析區(qū)域市場(chǎng)，共同培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做 強(qiáng)。三. 日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、 仔細(xì)第6頁(yè)共 7 頁(yè)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶(hù)發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市 場(chǎng)不斷檔，也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理，并告之發(fā) 貨情況，對(duì)于調(diào)貨，也是及時(shí)給予客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時(shí) 間安排。帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對(duì)于年的每一筆發(fā)貨，我均在 1-21-2 月 內(nèi)及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書(shū)也是及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及 時(shí)通告對(duì)方，進(jìn)行處理。并且，月月實(shí)行回款計(jì)劃，保證其按時(shí)回款， 避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。四. 不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本人在工作中將“勤有功、戲無(wú)益”作為座佑銘，不斷加強(qiáng)自身的 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于出版經(jīng)濟(jì)發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為“既能埋 頭拉車(chē)又能抬頭看路”、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷(xiāo)售 的營(yíng)銷(xiāo)多面手。付出終有回報(bào)，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，通