紅酒銷售工作總結(jié)

1、紅酒銷售工作總結(jié)百度最近發(fā)表了一篇名為紅酒銷售工作總結(jié)的范文，覺(jué)得應(yīng) 該跟大家分享，希望對(duì)網(wǎng)友有用。篇一：紅酒銷售工作總結(jié)總結(jié)葡萄酒作為全人類的一種健康而浪 漫的飲品，千百年來(lái)一直在譜寫(xiě)著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對(duì)健康也更加重 視。許多客人都講到說(shuō)為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛(ài)好者知道葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬 化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來(lái)看，至少葡萄酒未來(lái)的市場(chǎng)是很廣闊的。作為一個(gè)銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。 以下是我對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)

2、絡(luò)上的一 些想法總結(jié)。首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買一只紅酒首先考慮的是品牌，然 后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也 得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川 最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，范文紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟，那么我們的品牌知名度和宣 傳尤顯重要。其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知 名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下， 商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定

3、位， 客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品, 銷售工作更容易展開(kāi)。在銷售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知 名度，提高商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的 信息，如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷售過(guò)程中，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客 感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買的 顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種 品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見(jiàn)以及其銷售情況這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷售工

4、作。最后是潛在客戶的開(kāi)發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開(kāi)發(fā)：維系老 客戶的同時(shí)，百度也要從老客戶方面著手開(kāi)發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛(ài)喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或 少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于潛在客戶可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送 傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實(shí)現(xiàn)其二次 購(gòu)買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見(jiàn)自我改善，尊重 每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開(kāi)發(fā)新客服，從而使市場(chǎng)更加廣 闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共 同配合。

5、紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng), 這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。葉雪篇二：葡萄酒銷售述職報(bào)告紅酒營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷經(jīng)理、省 區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) 、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點(diǎn)：、迅速開(kāi)發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。、下屬區(qū)域經(jīng)理

6、、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況思想?yún)R報(bào)專題，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn) 品銷量。、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ)。、每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上 報(bào)營(yíng)銷部。、每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。、每周六下午點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況

7、報(bào)表、 客戶銷售進(jìn)度表）。并電話匯報(bào)。、每月日前召開(kāi)轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。、每月日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告?？蛻艚?jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé)、負(fù)責(zé)轄區(qū) 內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開(kāi)發(fā)和管理；、 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投 訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點(diǎn)、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；、協(xié)助經(jīng)銷商建 立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。、最全面的范文寫(xiě)作網(wǎng)站協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。三、工作規(guī)范、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；、接受 公司客觀調(diào)

8、控，完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù)；、每周六參加區(qū)域銷售會(huì) 議，下午點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題， 有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)；、每月日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、 月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上 交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常

9、辦公事務(wù)。、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公 制度）。、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。二、工作要點(diǎn)：、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。、聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效 生產(chǎn)。、配合各部門(mén)工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作規(guī)范：、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。、每周六下午點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完

10、, 范文寫(xiě)作省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。、每月日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員 行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作、協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂 單和款項(xiàng)確認(rèn)。、參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。、按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。、為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門(mén)核對(duì)。、為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門(mén)核對(duì)。、定期核對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。、定期參加營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問(wèn)題及時(shí)反饋。、加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。行政人員工作職責(zé)、負(fù)責(zé)辦公室日常

11、辦公制度維護(hù)、管理。、負(fù)責(zé)辦公室各部門(mén)辦公后勤保障工作。、負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門(mén)）進(jìn)行日?？记?。、在公司未建立人力資源部門(mén)之前，建立初步的人事管理制度， 并履行人事管理職責(zé)。、處理公司對(duì)外接待工作。、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域 主管業(yè)績(jī)考核一、月績(jī)考核辦法、月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金 =本月實(shí)際 完成銷售額勺本月計(jì)劃銷售額 月獎(jiǎng)基數(shù)、行為規(guī)范考核：違反一次扣 除行為考核資金 %。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為 。、銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi) 的獎(jiǎng)勵(lì)二實(shí)際銷售額 噸

12、肖售任務(wù)X%。實(shí)際銷售額、銷售實(shí)數(shù)超過(guò)銷售任 務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)二實(shí)際銷售額強(qiáng)肖售任務(wù)X%（實(shí)際銷售額-銷售任務(wù)）。、費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超 標(biāo)，篇三： 年度紅酒銷售總結(jié) 年度紅酒銷售總結(jié)今年以來(lái)，我負(fù)責(zé) 紅酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成 績(jī)。下面，就一年來(lái)工作小結(jié)如下：一、我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí) 幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提 示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板 工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚 回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了元。二、拓寬了市場(chǎng)

13、在年初以前，市場(chǎng)上紅酒占市場(chǎng)達(dá) %以上。而競(jìng)品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了 提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我 公司紅酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果 ,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的 紅酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 ,消費(fèi) 時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 ;三、我提出一點(diǎn)看法，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美 ,開(kāi)酒器 等，或者是有獎(jiǎng)銷售，從而銷量隨之大增。總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò) 的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢 兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！篇

14、四：酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)酒水銷售 個(gè)人工作總結(jié)我是營(yíng)銷部的，是年月份進(jìn)入公司的，年的月號(hào)我從原 來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我 感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理， 帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)， 看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán) 購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望 以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門(mén)做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒 水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間， 對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在的大街

15、 小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選 擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期 宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō)：一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才 會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?？梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi) 展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等 想做好營(yíng)銷一定要勤奮：一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服 務(wù)四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；五、要勤總結(jié)，做好每日 總

16、結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) （一 ）我局在市局的正確指導(dǎo)下， 全面深入 貫徹落實(shí)商務(wù)部酒類流通管理辦法 ，以酒類監(jiān)督管理工作為主線， 以推行酒類流通隨附單和散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織為基礎(chǔ)，做出了一系列行之 有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來(lái)所做的工作總結(jié)如下。一、主要工作一是進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流通管理辦法宣傳工作。 對(duì)于酒類流通管理辦法中的核心要求，即對(duì)經(jīng)營(yíng)戶辦理酒 類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單作為重點(diǎn)宣傳，先后 三次在電視臺(tái)以文字配音，滾動(dòng)字幕等形式，公告辦理酒類流通備 案登記證和使用酒類流通隨附單的目的、意義及相關(guān)要求。二是開(kāi)展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，

17、普遍開(kāi)展 酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開(kāi)始至今全縣先后舉辦期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)， 一是解讀酒類流通管理辦法 ;二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施酒類流通 隨附單制度的通知 ;三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用酒類流通隨附單的管理 工作告知書(shū) ;四是學(xué)習(xí)酒類流通隨附單管理辦法 ;五是實(shí)行隨附單前 庫(kù)存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制 ;六是學(xué)習(xí)隨附單樣本內(nèi)容及填寫(xiě)規(guī)范和要 求。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營(yíng)者對(duì)酒類流通管理辦法以 及辦法的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行隨附單制度奠 定了良好的基礎(chǔ)。三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。 一是對(duì)未辦理酒類流通備案登記證的酒類經(jīng)營(yíng)戶督促其按規(guī) 定辦證;二是對(duì)已領(lǐng)取酒類流通隨

18、附單的酒類批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶使用隨 附單的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單 ，要求他們進(jìn)貨 必索單，銷貨必開(kāi)單，做到單隨貨走、單貨相符。四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企 業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對(duì)地震后新開(kāi)業(yè)和前期未辦理 備案登記的酒類經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的酒類產(chǎn)銷許可證國(guó)家名白酒經(jīng)營(yíng)者的國(guó)家名白酒證的發(fā)放和年檢工作。七是加強(qiáng)酒類流通市場(chǎng)監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處酒類流通隨附單制度、散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度、酒類流通備案 登記制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營(yíng)中過(guò)期變質(zhì)

19、、 以次充好、以假充真等違法活動(dòng)。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合， 一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合， 單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式 開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)，截止年月，共出動(dòng)執(zhí)法人員人次，檢查超市、餐 飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點(diǎn)余家，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)家，無(wú)酒類 流通隨附單起，查處假冒國(guó)家名白酒余瓶，過(guò)期變質(zhì)酒余瓶，查封不 合格桶裝酒件，并對(duì)相對(duì)責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。二、存在的問(wèn)題、有一部分零售經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也 未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理酒類流通備 案登記證，要求其按規(guī)定辦理酒類流通備案登記證，在購(gòu)進(jìn)酒類 商品時(shí)索取酒類流通隨

20、附單。、批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶領(lǐng)取隨附單后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零售戶或酒店開(kāi)具 隨附單，主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無(wú)關(guān)系。、開(kāi)隨附單嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng) 開(kāi)具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。、開(kāi)具隨附單的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開(kāi)具隨附 單時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫(xiě)。三、今后工作方向、繼續(xù)抓好酒類流通市場(chǎng)檢查的制度化、規(guī)范 化建設(shè)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督促、糾正解 決問(wèn)題。、春節(jié)前后，集中力量，加大對(duì)雜牌酒、假冒酒、未取得酒類 流通隨附單

21、的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點(diǎn)、 城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場(chǎng)， 做到不留死角、全方位管理。篇二：進(jìn)口紅酒銷售年年終總結(jié)總結(jié)葡萄酒作為全人類的一種健 康而浪漫的飲品，千百年來(lái)一直在譜寫(xiě)著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對(duì)健康也更加重 視。許多客人都講到說(shuō)為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛(ài)好者知道葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬 化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來(lái)看，至少葡萄酒未來(lái)的市場(chǎng)是很廣闊的。作為一個(gè)銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下

22、是我對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一 些想法總結(jié)。首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買一只紅酒首先考慮的是品牌，然 后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也 得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川 最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊 的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟，那么我們的品牌知名度和宣 傳尤顯重要。其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知 名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)

23、的情況下， 商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位， 客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品, 銷售工作更容易展開(kāi)。在銷售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知 名度，提高商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的 信息，如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷售過(guò)程中，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客 感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買的 顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種 品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對(duì) 本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見(jiàn)以及其銷

24、售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷售工作。最后是潛在客戶的開(kāi)發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開(kāi)發(fā)：維系老 客戶的同時(shí)，也要從老客戶方面著手開(kāi)發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛(ài)喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或 少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于潛在客戶可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送 傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實(shí)現(xiàn)其二次 購(gòu)買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見(jiàn)自我改善，尊重 每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開(kāi)發(fā)新客服，從而使市場(chǎng)更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不

25、是只靠一個(gè)人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共 同配合。紅酒銷售也是， 要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合， 發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)， 這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。葉雪篇三：紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) （一 ） 我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部酒類流通管理 辦法，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行酒類流通隨附單和散裝酒 統(tǒng)一標(biāo)織為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來(lái)所做的工作總結(jié)如下。一、主要工作一是進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流通管理辦法宣傳工作。 對(duì)于酒類流通管理辦法中的核心要求，即對(duì)經(jīng)營(yíng)戶辦理酒 類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單作為重點(diǎn)宣傳，先后

26、三次在電視臺(tái)以文字配音，滾動(dòng)字幕等形式，公告辦理酒類流通備 案登記證和使用酒類流通隨附單的目的、意義及相關(guān)要求。二是開(kāi)展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開(kāi)展 酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開(kāi)始至今全縣先后舉辦期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)， 一是解讀酒類流通管理辦法 ;二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施酒類流通 隨附單制度的通知 ;三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用酒類流通隨附單的管理 工作告知書(shū) ;四是學(xué)習(xí)酒類流通隨附單管理辦法 ;五是實(shí)行隨附單前庫(kù)存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制 ;六是學(xué)習(xí)隨附單樣本內(nèi)容及填寫(xiě)規(guī)范和要求。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營(yíng)者對(duì)酒類流通管理辦法以 及辦法的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推

27、行隨附單制度奠 定了良好的基礎(chǔ)。三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。 一是對(duì)未辦理酒類流通備案登記證的酒類經(jīng)營(yíng)戶督促其按規(guī) 定辦證;二是對(duì)已領(lǐng)取酒類流通隨附單的酒類批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶使用隨 附單的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單 ，要求他們進(jìn)貨 必索單，銷貨必開(kāi)單，做到單隨貨走、單貨相符。四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企 業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對(duì)地震后新開(kāi)業(yè)和前期未辦理 備案登記的酒類經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的酒類產(chǎn)銷許可證 國(guó)家名白酒經(jīng)營(yíng)者的國(guó)家名白酒證的發(fā)放和年檢工作。七是加強(qiáng)

28、酒類流通市場(chǎng)監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處 酒類流通隨附單制度、 散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度、 酒類流通備案 登記制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營(yíng)中過(guò)期變質(zhì)、 以次充好、以假充真等違法活動(dòng)。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合， 一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合， 單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式 開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)，截止年月，共出動(dòng)執(zhí)法人員人次，檢查超市、餐 飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點(diǎn)余家，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)家，無(wú)酒類 流通隨附單起，查處假冒國(guó)家名白酒余瓶，過(guò)期變質(zhì)酒余瓶，查封不 合格桶裝酒件，并對(duì)相對(duì)責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。二、存在的問(wèn)題、有一部分零售經(jīng)營(yíng)

29、戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也 未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理酒類流通備 案登記證，要求其按規(guī)定辦理酒類流通備案登記證，在購(gòu)進(jìn)酒類 商品時(shí)索取酒類流通隨附單。、批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶領(lǐng)取隨附單后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零售戶或酒店開(kāi)具 隨附單，主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無(wú)關(guān)系。、開(kāi)隨附單嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng) 開(kāi)具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。、開(kāi)具隨附單的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開(kāi)具隨附 單時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫(xiě)。三、今后工作方向、繼續(xù)抓好酒類流通

30、市場(chǎng)檢查的制度化、規(guī)范 化建設(shè)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督促、糾正解決問(wèn)題、春節(jié)前后，集中力量，加大對(duì)雜牌酒、假冒酒、未取得酒類 流通隨附單的酒的打擊力度，主要在大中型超市、 居民集中安置點(diǎn)、 城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場(chǎng)， 做到不留死角、全方位管理。、繼續(xù)對(duì)執(zhí)行酒類流通隨附單情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照酒 類流通管理辦法的規(guī)定執(zhí)行。對(duì)領(lǐng)取、使用執(zhí)行酒類流通隨附單好的酒類經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)媒體 向社會(huì)公告，對(duì)拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)戶也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們 服從管理，推進(jìn)隨附單的全面正常使用。、進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。 紅酒業(yè)務(wù)員年

31、終工作總結(jié) （二）年月進(jìn)入橋西對(duì)于我來(lái)講是收獲和 感恩 !;感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì) ,感謝在我沮 喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我 和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我 更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。一月來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合省 區(qū)經(jīng)理做好本職工作，并和其他同事一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)， 較好地完成了月度銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將一月來(lái)的個(gè)人工作述職如下： 、山東地區(qū)。 月開(kāi)展工作以來(lái)，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)的新客 戶銷售也基本穩(wěn)定，年新客戶銷售額有望有較大突破。、銷售

32、網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn) 品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工 作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一 解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場(chǎng)。月底我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)能力，制定了詳 細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)努力，和新客戶達(dá)到了共識(shí)，有望下月回款 !：互聯(lián)網(wǎng)溝通 充分利用的互聯(lián)網(wǎng)資源尋找客戶資源和與目標(biāo)客戶進(jìn)行交流溝通， 建立工作外的友情， 為下一

33、步更好的開(kāi)展工作打一個(gè)良好的氛圍基礎(chǔ) 組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)銷售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我 們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn) 品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了 公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。、做好山東市場(chǎng)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每天每周完成情況，對(duì)每周的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù) 每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在 的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提

34、 高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定， 并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。這一月雖然取得了一定的銷售額，但是面臨的困難和問(wèn)題仍讓我 舉步維艱：、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析策劃不到位， 面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。、長(zhǎng)城在山東市場(chǎng)產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。 舉例東營(yíng)地區(qū)煙臺(tái)長(zhǎng)城價(jià)格和包裝都很有優(yōu)勢(shì)。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)城解百納等多種低價(jià)格產(chǎn)品， 影響我們產(chǎn)品正常銷售 !、面對(duì)長(zhǎng)城同類產(chǎn)品和其他品牌 （張?jiān)?，王朝?） 同級(jí)別產(chǎn)品，我們的價(jià)格和包裝無(wú)優(yōu)勢(shì)，如不改變，應(yīng)加大和豐富市 場(chǎng)投入活動(dòng) !結(jié)合月份的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下幾個(gè)月銷售工作： 、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳 力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促 銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率 ;制定市場(chǎng)宣傳策略，加大廣告 投放，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強(qiáng)客戶情況收集、調(diào) 查，春節(jié)之前消滅山東省空白市。、提高自己的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善銷售管理工 作。年末我要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)