K3標(biāo)準(zhǔn)版V121供應(yīng)商關(guān)系管理解決方案

1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司演講人:劉永生金蝶K/3產(chǎn)品規(guī)劃部返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/2目錄企業(yè)背景1銷(xiāo)售對(duì)象與方法3產(chǎn)品解決方案2系統(tǒng)功能介紹4返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/3客戶(hù)需求個(gè)性化大規(guī)模定制企業(yè)生存環(huán)境計(jì)劃新產(chǎn)品客戶(hù)化交期客戶(hù)需求多樣性新產(chǎn)品越來(lái)越多訂單交期越來(lái)越短急單、插單多預(yù)測(cè)越來(lái)越難計(jì)劃變動(dòng)越來(lái)越頻繁返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/4管理成本上升 通過(guò)供應(yīng)商管理，共享成本降低的利益通過(guò)供應(yīng)商管理，共享成本降低的利益返回 版權(quán)所有 1993-20

2、09 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/5供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造銷(xiāo)售銷(xiāo)售客戶(hù)客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部研發(fā)研發(fā)運(yùn)作運(yùn)作市場(chǎng)市場(chǎng)企業(yè)外部企業(yè)外部供應(yīng)鏈管理要求 供應(yīng)鏈成員通過(guò)雙方資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏供應(yīng)鏈成員通過(guò)雙方資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/6目錄企業(yè)背景1銷(xiāo)售對(duì)象與方法3產(chǎn)品解決方案2系統(tǒng)功能介紹4返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/7供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)藍(lán)圖 策略管理策略管理交交易易管管理理采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單交貨進(jìn)度安排交貨進(jìn)度安排檢驗(yàn)入庫(kù)檢驗(yàn)入庫(kù)應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款開(kāi)票結(jié)算開(kāi)票結(jié)算認(rèn)認(rèn)證證管管理

3、理樣品試用樣品試用試用評(píng)審試用評(píng)審試用申請(qǐng)?jiān)囉蒙暾?qǐng)需求溝通需求溝通潛在供應(yīng)商潛在供應(yīng)商供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商考察供應(yīng)商考察供應(yīng)商評(píng)審供應(yīng)商評(píng)審確定評(píng)估方案確定評(píng)估方案績(jī)效績(jī)效管理管理評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)方案評(píng)價(jià)方案評(píng)價(jià)得分計(jì)算評(píng)價(jià)得分計(jì)算評(píng)價(jià)報(bào)告評(píng)價(jià)報(bào)告供應(yīng)商履約情況監(jiān)督供應(yīng)商履約情況監(jiān)督付款政策付款政策價(jià)格政策價(jià)格政策 協(xié)同管理協(xié)同管理信用政策信用政策新材料開(kāi)發(fā)政策新材料開(kāi)發(fā)政策配額政策配額政策供應(yīng)商管理制度供應(yīng)商管理制度供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)關(guān)系協(xié)同關(guān)系協(xié)同業(yè)務(wù)協(xié)同業(yè)務(wù)協(xié)同信息協(xié)同信息協(xié)同評(píng)定分級(jí)評(píng)定分級(jí)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理管理采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略 質(zhì)量管理體系質(zhì)量管理體系返回 版權(quán)所有 1

4、993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/8更敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同供應(yīng)商關(guān)系管理總部采購(gòu)部物流部營(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃部供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商公告信息詢(xún)報(bào)價(jià)計(jì)劃協(xié)同訂單協(xié)同交貨協(xié)同對(duì)賬信息返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/9系統(tǒng)流程圖返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/10目錄企業(yè)背景1銷(xiāo)售對(duì)象與方法3產(chǎn)品解決方案2系統(tǒng)功能介紹4返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/11銷(xiāo)售對(duì)象與方法供應(yīng)商管理客戶(hù)特征客戶(hù)特征業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)需求和管理需求管理需求n質(zhì)量管理體系要求有完整的供應(yīng)商檔案；n完善供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程；n規(guī)范和完善供應(yīng)商管

5、理流程，建立供應(yīng)商準(zhǔn)入制度；（加法）n與其他K3模塊的接口和集成應(yīng)用銷(xiāo)售銷(xiāo)售策略策略n抓住客戶(hù)在供應(yīng)商管理方面的困惑和痛點(diǎn)；n與采購(gòu)管理模塊集成，形成整體解決方案；代表客戶(hù)：廈門(mén)路達(dá)、大族激光，深圳聯(lián)創(chuàng)代表客戶(hù)：廈門(mén)路達(dá)、大族激光，深圳聯(lián)創(chuàng)n按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)模式，定制產(chǎn)品比較多，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)重要；n供應(yīng)商數(shù)量眾多，臨時(shí)供應(yīng)商比較多；n關(guān)注供應(yīng)商管理過(guò)程，規(guī)范采購(gòu)業(yè)務(wù)行為；返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/12銷(xiāo)售對(duì)象與方法供應(yīng)商協(xié)同管理客戶(hù)特征客戶(hù)特征業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)需求和管理需求管理需求n企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同；n企業(yè)與供應(yīng)商的溝通交流與信息共享；n降低采購(gòu)業(yè)務(wù)成本，

6、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，縮短業(yè)務(wù)周期；（減法）n與其他K3模塊的接口和集成應(yīng)用銷(xiāo)售銷(xiāo)售策略策略n強(qiáng)調(diào)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，從傳統(tǒng)的內(nèi)部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向外部供應(yīng)鏈；n與供應(yīng)商管理，采購(gòu)管理集成，形成完整解決方案；n強(qiáng)調(diào)與K/3系統(tǒng)的高度集成性，統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)平臺(tái)；代表客戶(hù)：廈門(mén)路達(dá)、大族激光，深圳聯(lián)創(chuàng)代表客戶(hù)：廈門(mén)路達(dá)、大族激光，深圳聯(lián)創(chuàng)n具有一定行業(yè)影響力或區(qū)域影響力；n強(qiáng)化企業(yè)供應(yīng)鏈管理水平，把供應(yīng)商作為企業(yè)資源來(lái)管理；n關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系管理，注重供應(yīng)商長(zhǎng)期合作；返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/13目錄企業(yè)背景1銷(xiāo)售對(duì)象與方法3產(chǎn)品解決方案2系統(tǒng)功能介紹4返回 版權(quán)所有 1993-20

7、09 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/14核心業(yè)務(wù)流程圖品質(zhì)管理供應(yīng)商關(guān)系管理訂單管理詢(xún)報(bào)價(jià)管理交貨管理往來(lái)管理供應(yīng)商管理返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/15業(yè)務(wù)場(chǎng)景信息管理n 企業(yè)通過(guò)傳真，郵件，電話(huà)向供應(yīng)商傳遞大量業(yè)務(wù)信息。n 傳統(tǒng)方式效率低下，容易出錯(cuò)，不易檢索。應(yīng)用場(chǎng)景管理需求1、企業(yè)及時(shí)向供應(yīng)商傳達(dá)公司動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)信息； 2、供應(yīng)商及時(shí)了解客戶(hù)發(fā)布的業(yè)務(wù)信息3、企業(yè)和供應(yīng)商方便地溝通交流。業(yè)務(wù)信息業(yè)務(wù)信息其他。其他。管理制度管理制度企業(yè)公告企業(yè)公告消息通知消息通知已處理已處理全部全部待處理待處理返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/

8、16應(yīng)用價(jià)值n 提供統(tǒng)一的信息中心，包括我的任務(wù)，消息中心，企業(yè)公告。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值n 統(tǒng)一的信息中心使用戶(hù)能夠及時(shí)掌握各種業(yè)務(wù)消息，便于快速處理業(yè)務(wù)，減少遺漏和延誤。返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/17業(yè)務(wù)場(chǎng)景訂單管理n企業(yè)下達(dá)的采購(gòu)訂單需要供應(yīng)商確認(rèn)數(shù)量和交期是否可以完成。n由于客戶(hù)需求或其它原因，采購(gòu)訂單發(fā)生變更，需要與供應(yīng)商溝通。應(yīng)用場(chǎng)景管理需求1、企業(yè)可以管理采購(gòu)訂單的下達(dá)，確認(rèn)，變更及跟蹤； 2、供應(yīng)商可以查詢(xún)客戶(hù)下達(dá)的采購(gòu)訂單并及時(shí)回復(fù)客戶(hù)；返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/18采購(gòu)訂單確認(rèn)解決方案設(shè)計(jì)思路企業(yè)供應(yīng)商

9、訂單訂單下達(dá)下達(dá)訂單訂單審批審批消息消息通知通知訂單訂單發(fā)布發(fā)布安排安排交貨交貨訂單訂單變更變更流程結(jié)束拒絕訂單訂單確認(rèn)確認(rèn)接接受受接受變變更更是否返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/19采購(gòu)訂單變更解決方案設(shè)計(jì)思路變更變更請(qǐng)求請(qǐng)求變更變更審批審批消息消息通知通知訂單訂單發(fā)布發(fā)布重新重新安排安排流程結(jié)束企業(yè)拒絕變更變更確認(rèn)確認(rèn)接受接受接受供應(yīng)商變更變更確認(rèn)確認(rèn)變更變更請(qǐng)求請(qǐng)求 接接受受接受流程結(jié)束拒絕返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/20應(yīng)用價(jià)值n提供統(tǒng)一的信息中心，包括我的任務(wù)，消息中心，企業(yè)公告。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值n供貨商可以在線查看

10、訂單信息，并完成訂單確認(rèn)，有效降低訂單處理流程，縮短業(yè)務(wù)處理周期，減少采購(gòu)業(yè)務(wù)成本。n利用協(xié)同平臺(tái)，企業(yè)與供應(yīng)商能建立快捷、高效的溝通渠道。供應(yīng)商可以確認(rèn)供應(yīng)商可以確認(rèn)是否接受采購(gòu)訂是否接受采購(gòu)訂單以及確定的交單以及確定的交貨數(shù)據(jù)和日期貨數(shù)據(jù)和日期供應(yīng)商可以在協(xié)同平臺(tái)上對(duì)企業(yè)的變更通知進(jìn)行確認(rèn)或者拒絕操作。返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/21業(yè)務(wù)場(chǎng)景樣品管理n新材料尋找供應(yīng)商時(shí)企業(yè)要求供應(yīng)商提供樣品試樣。n現(xiàn)有供應(yīng)商供應(yīng)新材料時(shí)也要試樣。應(yīng)用場(chǎng)景管理需求1、企業(yè)可以向供應(yīng)商提交樣品試制申請(qǐng)； 2、樣品管理中需要記錄試樣過(guò)程信息；返回 版權(quán)所有 1993-2009

11、 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/22樣品管理解決方案設(shè)計(jì)思路樣品樣品請(qǐng)求請(qǐng)求申請(qǐng)申請(qǐng)審批審批消息消息通知通知申請(qǐng)申請(qǐng)發(fā)布發(fā)布安排安排送樣送樣流程流程結(jié)束結(jié)束企業(yè)企業(yè)拒絕拒絕供應(yīng)商供應(yīng)商確認(rèn)確認(rèn) 接受接受接受接受供應(yīng)商供應(yīng)商判定判定不合格不合格流程流程結(jié)束結(jié)束合格合格樣品樣品接收接收重新重新否否是是返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/23應(yīng)用價(jià)值n 提供樣品申請(qǐng)、供應(yīng)商送樣，收樣交接、樣品判定等完整樣品管理流程。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值n幫助企業(yè)管理供應(yīng)商試樣過(guò)程。n詳細(xì)記錄試樣過(guò)程信息，有助于考核供應(yīng)商的產(chǎn)品能力。n在協(xié)同平臺(tái)，供應(yīng)商對(duì)樣品申請(qǐng)單確認(rèn)、送樣或拒絕樣品判定返回

12、版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/24業(yè)務(wù)場(chǎng)景詢(xún)報(bào)價(jià)管理n開(kāi)發(fā)新材料時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商詢(xún)價(jià)。n對(duì)比分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，確定最終供應(yīng)商。應(yīng)用場(chǎng)景管理需求1、企業(yè)可以向供應(yīng)商發(fā)出詢(xún)價(jià)單，供應(yīng)商可以根據(jù)詢(xún)價(jià)單進(jìn)行報(bào)價(jià)； 2、采購(gòu)人員可以進(jìn)行比價(jià)分析，從中選擇合適的供應(yīng)商；詢(xún)報(bào)價(jià)單詢(xún)報(bào)價(jià)單 報(bào)價(jià)庫(kù)報(bào)價(jià)庫(kù) 詢(xún)價(jià)階段詢(xún)價(jià)階段 報(bào)價(jià)階段報(bào)價(jià)階段 比價(jià)與敲定階段比價(jià)與敲定階段 返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/25詢(xún)報(bào)價(jià)管理解決方案設(shè)計(jì)思路詢(xún)?cè)儍r(jià)價(jià)單單審批審批消息消息通知通知詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià)發(fā)布發(fā)布報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)確認(rèn)確認(rèn)流程流程結(jié)束結(jié)束企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)供應(yīng)商接接受受是是

13、否否返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/26應(yīng)用價(jià)值n支持對(duì)多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)；n支持供應(yīng)商在線報(bào)價(jià)；n通過(guò)比價(jià)分析，使比價(jià)結(jié)果一目了然。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值n在線報(bào)價(jià)可縮短供應(yīng)商與專(zhuān)業(yè)采購(gòu)員之間冗長(zhǎng)的招標(biāo)報(bào)價(jià)周期，有效降低整體采購(gòu)周期 。n全部詢(xún)價(jià)過(guò)程系統(tǒng)均有日志記錄，便于跟蹤掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度 。向多個(gè)供應(yīng)商詢(xún)價(jià)超過(guò)報(bào)價(jià)截止日期，不能進(jìn)行報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)接受/拒絕后反寫(xiě)當(dāng)前系統(tǒng)日期不在有效期內(nèi)，不能下推采購(gòu)訂單返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/27業(yè)務(wù)場(chǎng)景往來(lái)管理n企業(yè)定期與供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)賬，確定最終結(jié)算貨款。n供應(yīng)商需要了解貨款的支付情況。應(yīng)用場(chǎng)景管

14、理需求1、企業(yè)可以根據(jù)入庫(kù)業(yè)務(wù)生成對(duì)賬單，并提交供應(yīng)商確認(rèn)； 2、供應(yīng)商需要核對(duì)對(duì)賬單，確定最終結(jié)算明細(xì)并開(kāi)具發(fā)票；3、供應(yīng)商需要了解貨款的支付情況；貨款到貨款到期了期了按規(guī)定對(duì)按規(guī)定對(duì)賬付款賬付款返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/28往來(lái)管理解決方案設(shè)計(jì)思路對(duì)賬單對(duì)賬單審批審批消息消息通知通知流程結(jié)束企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商確認(rèn)確認(rèn)供應(yīng)商接接受受否是采購(gòu)采購(gòu)對(duì)賬單對(duì)賬單對(duì)賬單對(duì)賬單發(fā)布發(fā)布返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/29應(yīng)用價(jià)值n根據(jù)入庫(kù)信息生成對(duì)賬單，對(duì)賬單審核后發(fā)布到供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)；n供應(yīng)商可以在線查看對(duì)賬單并進(jìn)行確認(rèn)操作；n供應(yīng)

15、商可以在線查看客戶(hù)付款情況。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值n供應(yīng)商通過(guò)協(xié)同平臺(tái)可以實(shí)時(shí)看到對(duì)賬單，有利于企業(yè)和供應(yīng)商及時(shí)對(duì)賬結(jié)算。n供應(yīng)商可以實(shí)時(shí)查看客戶(hù)付款情況，降低溝通成本，改善供應(yīng)關(guān)系。返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/30業(yè)務(wù)場(chǎng)景供應(yīng)商管理n企業(yè)對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，確定是否成為正式供應(yīng)商。n定期根據(jù)供應(yīng)商的交易表現(xiàn)進(jìn)行考核。應(yīng)用場(chǎng)景管理需求1、企業(yè)可以根據(jù)入庫(kù)業(yè)務(wù)生成對(duì)賬單，并提交供應(yīng)商確認(rèn)； 2、供應(yīng)商需要核對(duì)對(duì)賬單，確定最終結(jié)算明細(xì)并開(kāi)具發(fā)票；3、供應(yīng)商需要了解貨款的支付情況；檔案庫(kù)檔案庫(kù) 評(píng)估方案評(píng)估方案返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司

16、P/31供應(yīng)商評(píng)估解決方案設(shè)計(jì)思路返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/32應(yīng)用價(jià)值n提供供應(yīng)商檔案管理，記錄供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)信息。n提供評(píng)估指標(biāo)管理，評(píng)估方案，綜合評(píng)分表等完整評(píng)估流程。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值n幫助企業(yè)建立供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)體系，提高供應(yīng)商評(píng)價(jià)的科學(xué)性和透明度，優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)環(huán)境。n供應(yīng)商通過(guò)協(xié)同平臺(tái)可以看到客戶(hù)對(duì)它的考核評(píng)分，有利促進(jìn)供應(yīng)商提高供貨質(zhì)量和服務(wù)水平。評(píng)估狀態(tài)：包括合格、不合格、免評(píng)估、臨時(shí)交易、未評(píng)估等五個(gè)狀態(tài)，默認(rèn)為未評(píng)估。當(dāng)評(píng)估狀態(tài)為不合格時(shí)不允許轉(zhuǎn)為交易供應(yīng)商。評(píng)估狀態(tài)的變化由供應(yīng)商資質(zhì)申請(qǐng)表或者供應(yīng)商評(píng)分表控制。返回 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P/33解決方案