快消品食品類市場調查報告及提案

1、為了有效地進入西梅汁市場西梅汁 Marketing Trigger Making- 目標市場的鎖定與品牌概念為中心的提案2012. 04. 20Contents 1. Market Overview2. 目標市場的設定Target Consumer3. Brand Concept & Name 4. Comm. 運營方案Market Overview西梅汁化解便秘的功能性飲料=產品主要功能消費者對產品的認知不是大眾性的解決便秘方案的位置藍莓汁民間療法便秘藥吃果汁蔬果和乳制品對著喝運動馬桶去醫(yī)院便秘女的腦構成為了解決便秘消費者的形態(tài)女性吃乳酸菌飲料+ 飲食調節(jié) (Source: MBAd

2、 Simple Survey_ 2040 50_2012.04.15) 男性飲食調節(jié)+吃乳酸菌飲料2002年2009年93萬名143萬名國內便秘患者數(shù)乳酸菌市場約 1兆 7000億韓元 以上同期增長(Source: _2012.03.20) 主要解決便秘的產品_乳酸菌發(fā)酵飲料韓國養(yǎng)樂多韓國養(yǎng)樂多42%南陽乳液南陽乳液15%binggrae11%首爾牛奶首爾牛奶7%Pure milk6%其他其他19%乳酸菌飲料市場乳酸菌飲料市場MS(2010年年)(Source: _2011.05.03)主要解決便秘的產品_乳酸菌發(fā)酵飲料 符合細分的目標市場的產品多樣化 (Package, 成分, 味道, Ag

3、e 等多種類的產品銷售) 南陽_Ildongfoodis_韓國養(yǎng)樂多_每天_韓國養(yǎng)樂多_R&BIldongfoodis_3韓國養(yǎng)樂多_每天乳業(yè)_binggrae_幼兒及兒童女性男性國內藍莓汁流通現(xiàn)況現(xiàn) 定位 : 為了孕婦便秘的健康飲料 主要品牌 Suns weet, Taylor prune, Hill view 等 主要流通渠道 公司網站, 網絡銷售, 藥店 進口銷售商Maruman korea制造商SUNSWEET GROWERS INC.價格15,000元(1.89升 標準)流通渠道Costco, 藥店(ON Farm), 網絡, 大型超市 Marketing chanelPRv

4、iral marketing試吃活動(食品超市網站上信息通告)Social commerce 銷售各產品的特征_ Suns weet 西梅汁進口銷售商Taylor prune korea制造商Taylor prune (美國)價格18,000元(1.89升 標準)流通渠道網絡，大型超市，藥店，有機農產品賣場Drugstore，公司官網Marketing chanelPRpromotion (體驗團運營)viral marketing(博客)試吃活動(食品超市網站上信息通告)Social commerce 銷售各產品的特征_ Taylor prune藍莓汁進口銷售商Nutsville制造商Hil

5、l view (美國)價格8,500元 (946毫升 標準)流通渠道網絡，藥店，Social commerceMarketing chanel網絡綁定銷售Social commerce試吃活動(食品超市網站上信息通告)各產品的特征_ Hill view 藍莓汁 目前是沒有確定的范疇& 不存在代表性的品牌 通過積極的溝通抓住的主導者的位置的話品牌可以存活下來 乳酸菌飲料是包含治便秘和腸道健康+ 的定位。不要去跟乳酸菌飲料對決， 定位在非藥品的治愈便秘的特殊的健康食品更為有利形成治便秘的特殊健康飲料范疇今后西梅汁市場的競爭情況代表市場設定和Target Consumer 市場細分及代表市場

6、的確認(Source: _2012.04.15) 女性男性女大學生女高中生老人孕婦韓國整體人口中便秘人口16%男性 女性(23倍)女大學生, 女高中生 50%孕婦 90%老人 3040%市場細分及代表市場的確認(Source: _2012.04.15) 女性男性女大學生女高中生老人孕婦西梅汁需要攻略的代表性市場15-35歲 女性實際消費者中鎖定Target老人 3040%男性 女性(23倍)女大學生, 女高中生 50%孕婦 90%西梅汁的代表消費者類型為了解決便秘采用飲食療法及食用乳酸菌飲料其他改善方法信息搜索沒改善 孕婦 對藥物有抵制 (懷孕期間禁止用藥) 學生 對藥品有負擔 期待立即見效的反應 因為懷孕引起的便秘癥狀 減肥，運動不足，飲食問題等引起的便秘癥狀產品 & 品牌 概念為了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群“慢性便秘的 即刻 解決者”品牌命名(假設)- Pet Name“30分以內的果汁”為了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群“慢性便秘的 即刻 解決者”Communication Tools溝通的目的 西梅汁 告知 + 制造與其他品牌的差異化上市初期, 認知度和短期促銷同時提高溝通的目的及時改善便秘= 30分以內的果汁=韓美西梅汁 SUN SWE