月營銷方案及執(zhí)行計劃

1、臨天下臨天下月營銷方案及執(zhí)行計劃月營銷方案及執(zhí)行計劃四季度營銷計劃u 開盤計劃u 競爭分析u 階段總結(jié)u 四季度銷售目標u 營銷策略u 執(zhí)行方案u 費用預算銷售目標四季度營銷計劃1、開盤計劃目標銷售套數(shù)（套）銷售面積（）聯(lián)排別墅總量13235490年雙拼別墅總量166496合 計1484198610月底草簽65套11月底草簽50套12月?lián)Q簽70套，新成交10套；12月開盤提價，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價格標桿。開盤時間：12月8日（暫定）開盤，同時示范區(qū)及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯(lián)排別墅。共130套；雙拼16套（需規(guī)劃方案審批通過方可銷售）開盤

2、房源開盤房源樣板間樣板間四季度營銷計劃1、開盤計劃時間、房源開盤條件售樓處售樓處四季度營銷計劃1、開盤計劃條件開盤條件：1、示范區(qū)及樣板間開放；2、五證齊全；沂龍灣沂龍灣愛倫坡愛倫坡香醍榮府香醍榮府百聯(lián)華府百聯(lián)華府臨天下臨天下四季度營銷計劃2、競爭分析產(chǎn)品類型聯(lián)排、雙拼、獨棟開盤日期10月31日（10月17日認籌）預計均價聯(lián)排8000-11000元/雙拼13000-15000元/小獨棟15000-19000元/大獨棟19000-25000元/銷售速度10月31日開盤，首推39套，銷售25套銷售條件1、一、二期高層、洋房已入住，口碑宣傳、老帶新。2、多期開發(fā)，高端項目形象已經(jīng)樹立。3、二期現(xiàn)場設(shè)

3、有外展場，售樓中心10月10日開放，10月17日開始認籌。宣傳賣點：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風格；世家別墅沂龍灣龍園四季度營銷計劃2、競爭分析產(chǎn)品類型聯(lián)排銷售條件1、市中心設(shè)立外展點蓄客。預計均價未定銷售速度未開盤宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風格；臨沂第一品質(zhì)別墅項目。香醍榮府四季度營銷計劃2、競爭分析香醍榮府外展場：四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：行政中軸線上的別墅；英倫別墅產(chǎn)品類型聯(lián)排銷售條件開盤日期未定1、市中心設(shè)立外展點。預計均價未定銷售速度未開盤，目前開始免費領(lǐng)卡百聯(lián)華府四季度營銷計劃2、競爭分析外展場現(xiàn)場四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：臨沂唯一賴特風格別墅產(chǎn)品類型

4、疊拼、聯(lián)排銷售條件開盤日期未定1、10月16日售樓處開放，開始認籌。2、10月23日樣板間示范區(qū)開放，同時開盤。預計均價聯(lián)排邊戶13000-14000，中間戶12000-13000，疊拼11000銷售速度10.23開盤，至今銷售20余套愛倫坡四季度營銷計劃2、競爭分析售樓處樣板間示范區(qū)四季度營銷計劃2、競爭分析沂龍灣沂龍灣香醍榮府香醍榮府百聯(lián)華府百聯(lián)華府愛倫坡愛倫坡臨天下臨天下認籌時間認籌時間10月17日未定未定10月16日10月10日優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策認籌10萬抵20萬未定未定認籌10萬抵20萬未定認籌情況認籌情況出售40余張認籌卡未認籌未認籌認籌卡出售不到20張認籌當天50張認籌卡，截止草簽

5、前73張。案場情況案場情況一期現(xiàn)場售樓處，空間開闊，功能齊全，項目整體沙盤在市中心設(shè)立外展，有沙盤。在市中心設(shè)立外展，有沙盤。項目現(xiàn)場商務(wù)會館做售樓處，裝潢較佳，功能齊全。內(nèi)部功能齊全，外圍接待條件較差。開盤日期開盤日期10月31日未定未定10月23日暫定12月8日，同樣板間同時開放。銷售進度銷售進度10月31日開盤，至今銷售20余套。外展蓄客中外展蓄客中部分房源已獲得五證可出售，10.23樣板間開放，同時開盤。首推44套，賣20余套預計12月初獲得銷售預售證工程進度工程進度樣板間示范區(qū)預計11月開放，別墅已全部封頂。2011年元旦前后交房。未知未知樣板間示范區(qū)10月23日開放，部分別墅已封頂

6、，預計明年10月交房。預計樣板間示范區(qū)11月底交付，2012年交房。（數(shù)據(jù)截止至11月1日）競品詳細信息對比四季度營銷計劃2、競爭分析市場小結(jié)同區(qū)域內(nèi)四個競品將于同期入市。客戶分流嚴重，競爭較為激烈。面對激烈的競爭及不明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調(diào)低價格預期，以低報價的入市方式吸引客戶。競品項目高調(diào)推廣，以低門檻、房款優(yōu)惠的方式蓄客，提升現(xiàn)場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。四季度營銷計劃2、競爭分析報紙報紙月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當日來當日來電量電量（組）（組）當日來訪量當日來訪量（組）（組）8月月13日（硬廣）315020日（硬廣）32008.18-8.31 8

7、期小軟文0.28*8=2.249月月3日（硬廣）32508日（大軟文）1.926014日（硬廣）30025日（硬廣）311030日（硬廣）3309.1-9.4 4期小軟文0.28*4=1.1210月月8日（硬廣）390合計合計7期硬廣，期硬廣，1期大軟文，期大軟文，12期小軟文期小軟文26.28890四季度營銷計劃3、階段總結(jié)小結(jié)：報紙是臨沂客戶認知項目的重要途徑，從本項目前期報廣推廣效果分析，報紙成為本項目客戶來源的主要途徑?，F(xiàn)階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認知，缺乏新鮮吸引點。建議在后續(xù)推廣中，通過新的主題訴求和平面設(shè)計形式，增加市場關(guān)注度。戶外廣告戶外廣告羅

8、莊單立柱羅莊單立柱月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當月來訪當月來訪量量（組）（組）8月月8.16-8.310.48909月月9.1-9.30 0.964010月月10.1-10.310.9600合計合計2個半月個半月2.4130小結(jié)：該戶外廣告位所在位置顯著，但目前并未發(fā)揮出應有效果，原因在于廣告文字信息不夠簡單明了、畫面內(nèi)容缺乏視覺沖擊力。建議在后續(xù)推廣中，調(diào)整單立柱廣告設(shè)計內(nèi)容。短信短信月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當日來訪量當日來訪量（組）（組）8月月28日（15萬條）0.752509月月4日（15萬條）0

9、.7554019日（10萬條）0.536022日（10萬條）0.52010月月8日（10萬條）0.52117日（10萬條）0.5344合計合計70萬條萬條3.51535小結(jié)：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果不夠穩(wěn)定，建議在后期推廣中，增加短信號段資源，制定更具吸引力的短信內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當月來訪量當月來訪量（組）（組）9月月9.1-9.300.8312010月月10.1-10.310.8374合計合計二個月二個月1.66194小結(jié)：對于臨沂高端項目網(wǎng)絡(luò)并非主要客戶認知渠道，本項目通過網(wǎng)絡(luò)來訪客戶數(shù)量少但成交率較高。并且網(wǎng)

10、絡(luò)費用相對較低，建議在后續(xù)推廣中，結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點進行適度投放。廣播廣播月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當日來電量當日來電量（組）（組）10月月10.1-10.31200合計合計一個月一個月200小結(jié)：p海爾臨天下為您整點報時。（語速稍慢，宏亮沉穩(wěn)）p 海爾臨天下祝您一路順風 3388888p 臨天下接待中心盛情開放！3388888p 臨天下一期別墅恢宏開盤！3388888廣播內(nèi)容信息不夠清晰與直接，發(fā)揮效果較差，未傳達出項目賣點，建議后期調(diào)整后再進行投放?！昂柵R天下城市別墅，一生臻藏，電話：3388888?！泵襟w媒體來訪客戶來訪客戶認籌客戶認籌客戶草簽客

11、戶草簽客戶成交率成交率報紙報紙73（16%）19（22%）16（22%）22%戶外廣告戶外廣告0（0%）2（2%）2（2%）短信短信19（4%）6（7%）5（7%）26%網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)5（1%）2（2%）2（2%）40%廣播廣播0（0%）0（0%）0（0%）朋介朋介79（18%）31（35%）26（36%）33%路過路過126（28%）21（24%）15（21%）12%其它其它142（33%）7（8%）7（10%）5%合計合計4448873來訪、認籌、草簽客戶的最有效認知渠道為：朋介、報紙、路過和短信。來訪、認籌、草簽客戶的最有效認知渠道為：朋介、報紙、路過和短信。（數(shù)據(jù)截止10月31日）四季度營銷

12、計劃來電、到訪及認籌客戶獲知途經(jīng)分析四季度營銷計劃4、四季度銷售目標銷售套數(shù)（套）銷售面積（）2010年聯(lián)排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合 計1484198610月已完成目標草簽65套，到訪444組客戶；11月底需完成其余50套草簽，按1/6草簽率，需到訪至少300組客戶；以開盤60%的換簽率計算，完成132套房源的銷售，需積累草簽客戶220組；放大客戶基數(shù)，深度溝通、擠壓水分n以老帶新政策、現(xiàn)場營銷活動、客戶定向推介會等，鞏固前期客戶忠誠度、擴大口碑傳播范圍同時，加大老客戶推薦購買的比例；n提高渠道的精準度和有效性：增加短信公司，豐富號段；加快機場廣告牌、沂蒙路

13、廣告牌的發(fā)布進度；高端客戶直投；n在價格不公布基礎(chǔ)上，以折扣遞減、漲價預期作為擠壓快速成交的銷售工具；n制定價格溝通、房號意向溝通、付款能力溝通等系統(tǒng)說辭，進行客戶深度摸底。難點房號攻關(guān)，力保百分百銷售n集體攻關(guān)剩余難點位置房號，全方面挖掘產(chǎn)品價值、整理統(tǒng)一銷售說辭，促使置業(yè)顧問進行難點房號主動推薦；形象升級，為二期做好價值鋪墊n推廣主題的更新和升級，以別墅生活方式、高端客群圈層歸屬感為主題訴求點；通過項目形象的拔升，帶動項目價值以及區(qū)域價值提升，為二期高層的發(fā)售做價值鋪墊；四季度營銷計劃5、營銷策略1 1、老帶新政策信息釋放；、老帶新政策信息釋放；1 1、快速簽約、付款方式優(yōu)惠信息、快速簽約

14、、付款方式優(yōu)惠信息銷售動作2010.11.12010.11.302010.12.152010.12.313 3、折扣遞減、漲價預期擠壓、折扣遞減、漲價預期擠壓成交；成交；1 1、示范區(qū)、樣板間說辭；、示范區(qū)、樣板間說辭；2 2、難點房號攻關(guān)；、難點房號攻關(guān)；2 2、集中簽約、催繳房款、集中簽約、催繳房款2 2、開盤后、開盤后7 7天漲價信息釋放；天漲價信息釋放；3 3、未草簽客戶、草簽未簽、未草簽客戶、草簽未簽約客戶選房方案約客戶選房方案3 3、剩余房號銷售；、剩余房號銷售；關(guān)鍵節(jié)點二次蓄客及草簽正式簽約示范區(qū)開放及開盤籌備4 4、認籌客戶房號、價格、付、認籌客戶房號、價格、付款能力溝通；款能

15、力溝通；4 4、網(wǎng)簽合同培訓及相關(guān)準備；、網(wǎng)簽合同培訓及相關(guān)準備；1 1、草簽、草簽5050套（含開發(fā)商保留）套（含開發(fā)商保留）1 1、保簽約、保簽約3 3億，力爭實現(xiàn)億，力爭實現(xiàn)5 5億；億；銷售目標1 1、開盤換簽、開盤換簽7070套；套；2 2、蓄新客、蓄新客100100組；組；2 2、開盤擠壓成交、開盤擠壓成交1010套；套；四季度營銷計劃5、營銷策略2 2、回款：保、回款：保2.52.5億，爭取億，爭取3 3億；億；2010.12.84 4、海爾財務(wù)公司的、海爾財務(wù)公司的631631政策政策1 1、調(diào)整羅莊廣告牌畫面，報、調(diào)整羅莊廣告牌畫面，報廣主題升級，增加短信資源。廣主題升級，增

16、加短信資源。1 1、通過優(yōu)惠政策，選房政策的釋、通過優(yōu)惠政策，選房政策的釋放擠壓客戶盡早簽約落位。放擠壓客戶盡早簽約落位。策劃動作2010.11.12010.11.302010.12.82010.12.311 1、通過優(yōu)惠政策、價格策略、通過優(yōu)惠政策、價格策略對客戶進行擠壓，對客戶進行擠壓，I I促使客戶促使客戶快速下定訂購房源決心?？焖傧露ㄓ嗁彿吭礇Q心。3 3、每周末現(xiàn)場暖場活動。加、每周末現(xiàn)場暖場活動。加強案場包裝，展示活動成果，強案場包裝，展示活動成果，增加水吧功能，設(shè)置活動及增加水吧功能，設(shè)置活動及到訪客戶禮品。到訪客戶禮品。2 2、媒體推廣及時釋放項目信息及、媒體推廣及時釋放項目信息

17、及活動信息，宣傳項目熱銷信息。推活動信息，宣傳項目熱銷信息。推廣主題升級，轉(zhuǎn)向圈層歸屬感。廣主題升級，轉(zhuǎn)向圈層歸屬感。2 2、媒體推廣配合項目節(jié)點，、媒體推廣配合項目節(jié)點，釋放銷售信息及房源緊俏信釋放銷售信息及房源緊俏信息。息。3 3、通過銷售方案的制定，制、通過銷售方案的制定，制造房源緊俏氛圍，通過價格策造房源緊俏氛圍，通過價格策略、選房政策、銷售說辭的制略、選房政策、銷售說辭的制定和調(diào)整，保證房源的銷售均定和調(diào)整，保證房源的銷售均勻性，提高草簽客戶轉(zhuǎn)簽率。勻性，提高草簽客戶轉(zhuǎn)簽率。3 3、保持活動營銷力度，加強老帶、保持活動營銷力度，加強老帶新活動及政策，充分挖掘老客戶新活動及政策，充分挖

18、掘老客戶圈層價值。圈層價值。關(guān)鍵節(jié)點二次蓄客及草簽正式簽約1 1、草簽、草簽5050套（含開發(fā)商保留）套（含開發(fā)商保留）銷售目標1 1、開盤換簽、開盤換簽7070套；套；2 2、蓄新客、蓄新客100100組；組；2 2、開盤擠壓成交、開盤擠壓成交1010套；套；四季度營銷計劃5、營銷策略2 2、高端客戶直投、新戶外廣、高端客戶直投、新戶外廣告，與競品項目進行銷售聯(lián)告，與競品項目進行銷售聯(lián)動，競品項目周邊廣告截流動，競品項目周邊廣告截流客戶。客戶。1 1、保簽約、保簽約3 3億，力爭實現(xiàn)億，力爭實現(xiàn)5 5億；億；2 2、回款：保、回款：保2.52.5億，爭取億，爭取3 3億；億；示范區(qū)開放及開盤

19、籌備2010.12.8老帶新優(yōu)惠政策四季度營銷計劃5、營銷策略 老帶新客戶享受折抵房款5萬元； 新客戶享受9.9折優(yōu)惠； 另：根據(jù)客戶需求，我方可承辦認籌客戶生日、同學聚會及商務(wù)洽談等活動，除可提供場地外，可負責發(fā)放及制作請柬，電話通知、迎賓接待以及活動部分費用支出，同時到場客戶的朋友及親屬可享受海爾所提供的家用電器等禮品。根據(jù)目前時間及蓄客量來看，老帶新成為目前項目蓄水期增加蓄客量的重要途徑及突破口，建議加大老帶新優(yōu)惠政策，深入客戶圈層，以點帶面全面接觸具有購買潛力的客戶，在短期內(nèi)形成蓄客目的，達成簽約任務(wù)。首次草簽首次草簽續(xù)銷期續(xù)銷期銷售階段劃分2010.102010.112010.122

20、010.12.31u10.31高爾夫精英賽；u10.30草簽活動報廣短信 網(wǎng)絡(luò)10.29認籌客戶升級+活動信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容與項目節(jié)點、推廣及活動配合利用現(xiàn)有資源根據(jù)項目節(jié)點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優(yōu)惠及活動信息推廣動作四季度營銷計劃6、執(zhí)行方案二次草簽二次草簽6565套套保簽約保簽約100100套，力爭套，力爭148148套套銷售任務(wù)5050套套認籌客戶升級+活動信息釋放示范區(qū)開放+活動及優(yōu)惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認籌客戶升級，感恩回饋3、緊俏房源火爆預定中活活動動廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶

21、升級及活動信息u開盤活動；uUhome科技系統(tǒng)展示；u圣誕美食會u業(yè)主答謝會主題訴求認籌客戶升級+活動信息釋放臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤u11.6青島兩日游；u集體慶生會u雞尾酒會u定向推介活動；四季度營銷計劃6、執(zhí)行方案首次草簽首次草簽強銷期強銷期銷售階段劃分2010.102010.112010.122010.12.31u10.31高爾夫精英賽；u10.30草簽活動報廣短信 網(wǎng)絡(luò)10.29認籌客戶升級+活動信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容與項目節(jié)點、推廣及活動配合利用現(xiàn)有資源根據(jù)項目節(jié)點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優(yōu)惠及活動信息推廣動作二次草簽二次草簽

22、銷售任務(wù)認籌客戶升級+活動信息釋放示范區(qū)開放+活動及優(yōu)惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認籌客戶升級，感恩回饋3、緊俏房源火爆預定中活活動動u 11.6青島兩日游；u 集體慶生會u 雞尾酒會u 定向推介活動；廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動信息u開盤活動；uUhome科技系統(tǒng)展示；u圣誕美食會u業(yè)主答謝會主題訴求認籌客戶升級+活動信息釋放臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤6565套套保簽約保簽約100100套，力爭套，力爭148148套套5050套套四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽 2010-11月發(fā)布媒體報紙廣告報紙廣告：11月5、19日沂蒙晚報整版廣告，

23、折扣遞減+開盤漲價預期+活動信息。戶外廣告戶外廣告：內(nèi)容延續(xù)1、海爾臨天下；2、別墅生活方式主題；3、階段活動。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下+電話”“限時驚喜過時不候”“房源預定中+電話”短信投放：短信投放：海爾臨沂巨獻，新城核心五洲湖畔，臺地視野縱覽商政之核心，獨享U HOME智能系統(tǒng)，認籌客戶升級緊俏房源火爆預定中，機會難得過時不候VIP：3388888主題訴求11.3011.01折扣遞減、開盤漲價預期+活動信息緊俏、稀世、回饋2010.112010.11.30青島兩日游（11.6、7）重點動作網(wǎng)絡(luò)配合配合網(wǎng)絡(luò)通欄信息釋放，后續(xù)跟蹤報道，點擊通欄之后彈出詳情頁面，對后

24、續(xù)活動的客戶參與熱情配圖片進行軟性宣傳，滲透海爾臨天下未開盤的火爆參與度及建立客戶購買信心，同時吸納新客戶到訪目的，有效保養(yǎng)老客戶之余促成簽約目的。推廣主題線下系列重點動作線下系列重點動作四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽 2010-11月定向推介（11. 13）雞尾酒會（11. 20）慶生會（11.13）臨天下青島體驗游臨天下青島體驗游“走近海爾走近海爾了解臨天下了解臨天下”haier主題：主題：四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第一階段蓄水期 2010-11月活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：青島兩日游活動時間：活動時間：11月6、7日（周六、日） 活動地點活動地點: : 青島旅游景點及山海灣項目現(xiàn)場活動形式：

25、活動形式：組織意向客戶旅游觀光；參觀海爾青島項目。活動目的：活動目的：1.維系開發(fā)商與意向客戶間關(guān)系，促進老帶新； 2.借助青島山海灣項目現(xiàn)場展示力，加強意向客戶對海爾 地產(chǎn)及臨天下項目的信心。 邀約人員：邀約人員：認籌升級客戶及其親朋（預計共150人）四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽2010-11月活動思路：活動思路：設(shè)置輕松愉快的青島游活動，將對山海灣項目的實地體驗參觀溶入整體行程。通過該次活動提升意向客戶對臨天下的尚未展現(xiàn)的實景預期值?；顒訁⑴c原則：活動參與原則：活動配合事項：活動配合事項：截止活動前，凡是認籌升級的臨天下客戶均可憑有效身份證明報名參與活動。每位認籌客戶可攜帶兩名家

26、屬或有意向的親友同行。活動前后的媒體配合報道安排，全程媒體記者隨行。山海灣項目的接待流程確認。旅游線路的提前規(guī)劃。四季度營銷計劃執(zhí)行計劃心存感恩心存感恩 永不言棄永不言棄“臨天下客戶集體慶生會臨天下客戶集體慶生會”haier主題：主題：四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽 2010-11月活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：客戶集體慶生會活動時間：活動時間：11月13日（周六） 活動地點活動地點: : 項目現(xiàn)場活動形式：活動形式：篩選出生日在11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會，維系項目與客戶間關(guān)系，達到暖場及老帶新目的?；顒幽康模夯顒幽康模禾峁┛蛻襞c家人、朋友，客戶

27、與客戶互動平臺，增加家人對本案的美譽度，同時促進蓄客及成交目的；邀約人員：邀約人員：草簽客戶中11月生日者，及其親屬朋友（預計共50人）四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽2010-11月活動思路：活動思路：以集體慶生為主題，對認籌升級客戶進行感恩回報，達到維系客戶、現(xiàn)場暖場、及客戶老帶新的目的。發(fā)揮準客戶的口碑宣傳作用?；顒訁⑴c原則：活動參與原則：活動配合事項：活動配合事項：認籌升級客戶中生日在11月者，及其家屬朋友。媒體相關(guān)報道。慶生客戶集體活動的安排協(xié)調(diào)。生日蛋糕等意外驚喜禮品的準備?；顒蝇F(xiàn)場的氛圍營造，物料準備。四季度營銷計劃執(zhí)行計劃品鑒藝術(shù)格調(diào)品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意尊華生活寫意尊華生活

28、“海爾臨天下風情雞尾酒會海爾臨天下風情雞尾酒會”haier主題：主題：四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽 2010-11月活動內(nèi)容：雞尾酒會活動內(nèi)容：雞尾酒會活動時間：活動時間：11月20日（周六） 活動地點活動地點: : 項目現(xiàn)場活動形式：活動形式：剪紙、雕刻、中國文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場，以家庭為單位進行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎狀，并送精美禮品?；顒幽康模夯顒幽康模喊笀龇諊鸂I造及維護老客戶為主要目的；邀約人員：邀約人員：草簽客戶、意向客戶親屬及朋友（預計共150人）四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽2010-11月海爾臨天下海爾臨天下&板材商聯(lián)誼酒會板材

29、商聯(lián)誼酒會haier主題：主題：四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽 2010-11月活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：板材廠定向推介活動時間：活動時間：11月27日（周六） 活動地點活動地點: : 售樓處或華盛江泉城活動形式：活動形式：通過板材商老客戶資源，邀約該客戶及其圈層的朋友至某酒店，臨天下通過演藝類活動穿插項目推介環(huán)節(jié)，對本項目賣點滲透，過程中有抽獎環(huán)節(jié)，參與客戶即可獲得精美禮品或享受購房優(yōu)惠的相應折扣?；顒幽康模夯顒幽康模荷钊肟蛻羧?，滲透項目信息，增加蓄客及成交目的；邀約人員：邀約人員：認籌客戶、板材廠領(lǐng)導、高管親屬及朋友（預計共50人）四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第二階段二次草簽2010-11月

30、活動思路：活動思路：通過對板材行業(yè)的定向產(chǎn)品推介，將活動營銷與渠道營銷結(jié)合起來，達到渠道深入挖掘、圈層營銷的目的。利用已有的渠道資源，挖掘潛在意向客戶?；顒訁⑴c原則：活動參與原則：活動配合事項：活動配合事項：認籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導、高管及其親朋。通過對此類客戶的周到服務(wù)，加強其對項目的認知，發(fā)揮其業(yè)內(nèi)的口碑作用。活動中對項目的推介環(huán)節(jié)安排。整個活動過程中對客戶的細致服務(wù)，充分體現(xiàn)客戶的尊貴感。四季度營銷計劃執(zhí)行計劃四季度營銷計劃6、執(zhí)行方案首次草簽首次草簽強銷期強銷期銷售階段劃分2010.102010.112010.122010.12.31u10.31高爾夫精英賽；u10.30草簽

31、活動報廣短信 網(wǎng)絡(luò)10.29認籌客戶升級+活動信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容與項目節(jié)點、推廣及活動配合利用現(xiàn)有資源根據(jù)項目節(jié)點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優(yōu)惠及活動信息推廣動作二次草簽二次草簽2 2個億個億累計完成累計完成5 5個億個億銷售任務(wù)3 3個億個億認籌客戶升級+活動信息釋放示范區(qū)開放+活動及優(yōu)惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認籌客戶升級，感恩回饋3、緊俏房源火爆預定中活活動動廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動信息u開盤活動；uUhome科技系統(tǒng)展示；u圣誕美食會u業(yè)主答謝會主題訴求認籌客戶升級+活動信息釋

32、放臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤u 11.6青島兩日游；u 集體慶生會u 雞尾酒會u 定向推介活動；四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第三階段強銷期 2010-12月發(fā)布媒體報紙廣告報紙廣告：12月3、10日沂蒙晚報整版廣告，示范區(qū)開放，臨天下盛世綻放。戶外廣告戶外廣告：內(nèi)容延續(xù)1、海爾臨天下；2、12月8日示范區(qū)綻放；3、12月8日臨天下盛大開盤。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下+電話”“12月8日示范區(qū)綻放”“12月8日臨天下盛大開盤”短信投放：短信投放：海爾臨沂巨獻，新城核心五洲湖畔，臺地視野縱覽商政之核心，獨享U HOME智能系統(tǒng)，12月8日示范區(qū)放、盛大開盤VIP：3388888主

33、題訴求12.3112.01臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤完美、答謝、熱銷2010.122010.12.31重點動作網(wǎng)絡(luò)配合配合網(wǎng)絡(luò)通欄信息釋放，后續(xù)跟蹤報道，點擊通欄之后彈出詳情頁面，對后續(xù)活動的客戶參與熱情配圖片進行軟性宣傳，公布海爾臨天下開盤火爆熱銷的信息，堅定客戶信息及為去化剩余產(chǎn)品做鋪墊。推廣主題線下系列重點動作線下系列重點動作四季度營銷計劃執(zhí)行計劃圣誕美食會（12.25）第三階段強銷期 2010-12月開盤（12.5）Uhome系統(tǒng)展銷會（12.11）業(yè)主答謝（12.31）城市絕版別墅臨天下盛大開盤城市絕版別墅臨天下盛大開盤haier暨臨天下樣板間、示范區(qū)開放日暨臨天下樣板間、示范區(qū)開放

34、日四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第三階段強銷期 2010-12月2010-12-31活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：開盤；樣板間、示范區(qū)開放活動時間：活動時間：12月08日（周日） 活動地點活動地點: : 臨天下接待中心活動形式：活動形式：小型表演；樣板間示范區(qū)參觀活動目的：活動目的：通過開盤盛典及樣板間示范區(qū)的展示，促進認籌客戶成交； 促進新客戶購買欲參加人員：參加人員：海爾地產(chǎn)相關(guān)人員、認籌客戶、認購客戶及意向強烈客戶 （預計共200人）。四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第三階段強銷期 2010-12月2010-12-31海爾海爾U-home系統(tǒng)展銷會系統(tǒng)展銷會“海爾高科技系統(tǒng)海爾高科技系統(tǒng)U-home展銷展銷”haier四季度營銷計劃執(zhí)行計劃第三階段強銷期 2010-12月活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：U-homeU-home系統(tǒng)展銷會系統(tǒng)展銷會活動時間：活動時間：12月11日（周六）活動地點活動地點: : 臨天下接待中心、樣板間活動形式：活動形式：產(chǎn)品展銷會活動目的：活動目的：通過UHOME展銷，提升客戶心中項目預期，樹立海爾地產(chǎn) 高端形象； 維系客戶關(guān)系，促進老帶新； 聚集項目現(xiàn)場人氣