銷售型公司薪酬管理體系

1、薪酬管理體系黑龍江松暉科技開發(fā)有限公司制定目的依據(jù)松暉科技以銷售平臺為依托的主要載體，并適應(yīng)公司后期的健康快速成長，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，用員工成長推動企業(yè)的成長，本著“因崗所需，按崗配人，人才其才，勝任劣汰的”用人的原則，建立一套合理完善的薪酬的管理體系，用以激勵員工工作熱情與職業(yè)定位，實現(xiàn)員工與企業(yè)的雙向共贏。制定原則公平：同等工作崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇，實時按崗配資；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對崗位薪資級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；競爭：公司的薪酬結(jié)構(gòu)同崗位職能及個人績效緊密掛鉤，實行能者上，弱者汰的競爭機(jī)制，實現(xiàn)公司良

2、性運作激勵：建立獎勵薪資模式，在崗位工資的基礎(chǔ)上增設(shè)年度獎勵及優(yōu)秀個人或團(tuán)隊獎，用于激勵員工提升員工工作的熱情及進(jìn)取心。效益：員工薪資體系的合理制定，充分和公司的效益掛鉤。充分做到員工實現(xiàn)公司效益的創(chuàng)新，企業(yè)分配員工對等的效益價值。合法：薪資管理制度建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，并結(jié)合包頭當(dāng)?shù)氐男劫Y酬勞資現(xiàn)狀況，整合公司的經(jīng)營性質(zhì)確定執(zhí)行。薪酬管理制度薪資結(jié)構(gòu)：薪資的結(jié)構(gòu)體系圍繞公司的銷售框架體系，按職能進(jìn)行類比分差，結(jié)構(gòu)如下：員工工資=崗位工資+崗位津貼+績效工資+其它補助+年終獎勵+福利工資一.崗位工資：即按崗位職能所賦予的崗位基本工資，根據(jù)公司的結(jié)構(gòu)體系，崗位職能的歸屬可化為

3、三大類：職能 部門，（包括行政，財務(wù)，采購等，以銷售為核心的附屬部門；銷售部門（包括渠道銷售，行業(yè)銷 售，電子商務(wù)，工程部門，（指售后及服務(wù)部門）每個部門又設(shè)不同崗位職能等級，所以每個崗位的職能工資也存在著階層差別。二.崗位等級劃分職級對應(yīng)表格序號職級對應(yīng)崗位崗位基礎(chǔ)工資總監(jiān)C負(fù)責(zé)整個公司業(yè)務(wù)及常務(wù)的整體運營5000經(jīng)理D對部門工作的全面管理及向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報反饋3000主管E承擔(dān)下屬員工作進(jìn)展的推動與管理1800員工F承擔(dān)某一具體工作事項的執(zhí)行者1200三.薪酬組成3.1 基礎(chǔ)工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的崗位職能及崗位級別給予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。3.2 .崗位津貼

4、：是指對經(jīng)理級以上及銷售部門和工程部門因工作性質(zhì)設(shè)定的特殊補助，話費補助：經(jīng)理級每人200元/每月；銷售人員、工程施工人員每人100元/每月話補；車補：銷售人員每月60元/每月，（同銷售業(yè)績掛鉤，聯(lián)系三個月無業(yè)績，次月取消其補助。 ）3.3 績效工資：指員工完成本職崗位職責(zé)及任務(wù)，包括工作態(tài)度及工作能力，當(dāng)月完成率達(dá)到80%以上，職能部門均可拿到崗位基礎(chǔ)工資的20%作為績效工資，對于銷售部門按照銷售業(yè)績的金額達(dá)成，享受銷售提成。（暫不設(shè)定目標(biāo)考核，具體再設(shè)銷售獎勵體系并執(zhí)行。）3.4 其它補助：公司為每位員工按每位 15元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定免費午餐，無正常出勤或請假不享受這些補助，不以現(xiàn)金形式支配；逢

5、節(jié)假日，公司會為一定金額的物品或現(xiàn)金作為員工工作就業(yè)期間的一種酬勞方式。3.5 年終獎金：根據(jù)公司年終贏利狀況，設(shè)定一定金額作為年終獎金以資鼓勵員工的酬勞，做到公司效益與員工利益共同進(jìn)步。3.6 福利工資：按照國家法律法規(guī)，公司為正式員工免費繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。試用期轉(zhuǎn)正后即可享受此待遇。薪資發(fā)放一工資計算標(biāo)準(zhǔn)：每月15 號發(fā)放上個月工資，以1-30 日為一個自然月，作為上個月工資的計算基數(shù)，對于不足月的，按崗位基礎(chǔ)工資/30* 實際出勤天數(shù)進(jìn)行工資發(fā)放。發(fā)放日如遇公休或節(jié)假日順延。二個人相關(guān)扣款：員工如因違反公司各規(guī)章制度或給公司造成的重大損失（包括遲到早退曠

6、工，請假等）應(yīng)在當(dāng)月中的工資中給于相應(yīng)的扣除款項；對于工資超額部分所帶來的個人所得稅的增值部分，也應(yīng)從工資中已與扣除。薪資調(diào)整1. 崗位變遷：員工因崗位變更、職位升遷，工作年限都可產(chǎn)生薪資的動態(tài)調(diào)整變化。對于崗位晉升，按晉升后的崗位工資體系執(zhí)行；降職或調(diào)離其它崗位，按現(xiàn)有崗位基礎(chǔ)工資執(zhí)行，并取消原崗位相應(yīng)的津貼補助。2：工齡工資：公司對于工作年限滿一年的員工，除因工作能力崗位晉升外，另外補助200 元作為工齡工資。試用期薪資1 .試用期薪資：對于新入職的員工，公司設(shè)置的一至三個月的考察期試用期，（具體時間視個人工作能力而定，）試用期工資為轉(zhuǎn)正后崗位工資+崗位津貼的80%發(fā)放；經(jīng)考核后可正式上崗

7、，從期滿的次月起實現(xiàn)正常崗位工資體系。2 .試用期計算：對于未滿試用期一星期內(nèi)，且主動離職者，公司不支付于任何的工資；試用期考核不合格者，不能錄用者，公司按基礎(chǔ)工資的80%一次性發(fā)放。離職薪資1 .離職工資以月基礎(chǔ)工資為基數(shù)，以當(dāng)月1 日至離職之日，按實際出勤的天數(shù)計算，即實發(fā)工資=月基礎(chǔ)工資/30 天 * 實際出勤天數(shù)扣除款項。2 .離職人員按公司的制度提前申請，在辦好工作交接等相關(guān)事項的交接手續(xù)后方可辦理離職手續(xù)，因個人原因離職的，工資的發(fā)放按公司正常發(fā)放日期執(zhí)行；被公司辭退者，在辦理完相關(guān)手續(xù)交接后，經(jīng)總經(jīng)理審批后可一次領(lǐng)取工資。3 .離職人員如當(dāng)月工作日不足月的情況下，不享受崗位津貼及績效工資，同時解除各項福利待遇， 對于因過失造成公司財產(chǎn)損