化妝品電商行業(yè)深度報(bào)告

1、化裝品電商行業(yè)深度報(bào)告：掀起化裝品電商蓋頭來 平安證券耿邦昊、徐問i投資會(huì)員化裝品行業(yè),品牌正統(tǒng)性與渠道多樣性的矛盾統(tǒng)一1.1 行業(yè)快速成長(zhǎng),品牌百花齊放化裝品市場(chǎng)涵蓋護(hù)膚、防曬、彩妝、香水、男士用品和嬰幼兒護(hù)理等主品類及美白、保濕、抗衰老等功能細(xì)分品類,是近年來增長(zhǎng)最為迅速的消費(fèi)領(lǐng)域之一.2001-2021年十年期間,我國(guó)化裝品市場(chǎng)取得CAGR=15.8勺快速增長(zhǎng)Euromonitor數(shù)據(jù),2021年化裝品零售規(guī)模約 2200億元,預(yù)計(jì)2021-2021年復(fù)合增速仍高達(dá)14.3%, 2021年化裝品市場(chǎng)規(guī)模將突破 4000億元 Frost & Sullivan 數(shù)據(jù).經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、居民收入提升和

2、品牌升級(jí)是推動(dòng)化裝品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)因素,未來增長(zhǎng)潛力依然較大：1我國(guó)人均化裝品消費(fèi)額僅為 22.5美元,是日本的1/10,美 國(guó)的1/16 ,與成熟國(guó)家差距顯著；2我國(guó)主要化裝品類的滲透率低于國(guó)外水平,局部細(xì)分品類的滲透率大幅低于行業(yè)整體嬰童護(hù)膚、彩妝、香水等,仍處于萌芬或開展初期；3區(qū)域購(gòu)置力差異及城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),使得化妝品滲透率和消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在較大差異,三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)置力將穩(wěn)步提升.A604W0MOOJWO3000 2M?2000ivx 皿wois%!&%J01D 2A U 201 : 201 i 30 IMMIIf K)fi? f W17t2QiAf即裊3聚國(guó)佬杭品市煬構(gòu)戒?i*4不

3、聞國(guó)域市1品翼灌嘉率存在梭大蹇異w*OCF*?1%化裝品牌和產(chǎn)品的區(qū)隔在于由功能定位、研發(fā)實(shí)力決定的成效差異及客尸 群選擇、營(yíng)銷投入決定的品牌定位和價(jià)格差異.相比 3C/家電和服飾品類,化 妝品受個(gè)人的心理、文 化情感因素和品牌營(yíng)銷、口碑影響更大,品牌溢價(jià)的懸 殊、消費(fèi)轉(zhuǎn)換行為的簡(jiǎn)易、頻繁也 使得化裝品在品牌打造和營(yíng)銷投入上最為集 中.我國(guó)化裝品牌呈百花齊放態(tài)勢(shì),大體可以分為以海外3O歐萊雅、OLAY歐泊萊及國(guó)內(nèi)佰草集、相宜本草、自然堂等為代表的中端市場(chǎng),以雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、香奈兒等海外品牌為代表的高端市場(chǎng)和大M中小品牌和雜牌為主的低端市場(chǎng).我國(guó)化妝品市場(chǎng)集中度處于較低水平,以護(hù)膚品市場(chǎng)為例,前

4、10大企業(yè)合計(jì)份額不超過 50面三位僅占20流右.美國(guó)市場(chǎng)份額居首的歐 萊雅在美國(guó)香水、彩妝、護(hù)膚、美發(fā)市場(chǎng)份額分 別在15% 23% 9% 25加右另一方面,化裝品作為一個(gè)需求多樣化、品類和消費(fèi)人群細(xì)分非常充分的行業(yè),單個(gè)化裝品牌能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額極為有限,品牌相對(duì)分散是必然趨勢(shì).歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等為代表的日用、化裝品國(guó)際集團(tuán)正是通過不斷收購(gòu)品牌、拓 展品類和產(chǎn)品線成為全球巨艦.我國(guó)高速開展的化裝品市場(chǎng)、 新的細(xì)分品類成長(zhǎng)和多元的區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)是培育新化裝品牌的良好士壤,近年來快速成長(zhǎng)的化裝品牌有海外引入的Ben efit、Bobbi brown 彩妝,本士創(chuàng)立的美即面膜、自然堂護(hù)膚、丸美

5、眼霜,以及御泥坊面膜、阿芙精油等淘品牌也占據(jù)了一席之地.雖然中高端市場(chǎng)依然由海外品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但隨著消費(fèi)者心理的日趨成熟,尤其是80、90后步入主流消費(fèi)群體,及廣泛覆蓋三四線城市的化裝品專營(yíng)渠道的崛起,本士品牌將迎來廣闊成長(zhǎng)空間.程QQ加聯(lián)凰俞蜻豪中廈20214B*C 歐集,答品類在典GB 3ft晶燒分布場(chǎng)鋤Ct*n(1V1.2 渠道驅(qū)動(dòng),品牌定位決定分銷體系化裝品牌的成功是產(chǎn)品定位、分銷模式和渠道選擇、營(yíng)銷推廣和終端銷售執(zhí)行等一系列運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果.強(qiáng)品牌屬性,決定了渠道的匹配度和可見度非常重要,國(guó)內(nèi)幅員廣闊、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜、消費(fèi)者需求變化迅速、品牌成長(zhǎng)環(huán)境不成熟等因素,決定了渠道推

6、廣和執(zhí)行力是目前階段驅(qū)動(dòng)化裝品牌成長(zhǎng)的核心要素.1、營(yíng)銷模式選擇：宜營(yíng)或代理雖然宜營(yíng)模式對(duì)終端運(yùn)營(yíng)治理程度、品牌掌控力更強(qiáng),但除個(gè)別頂級(jí)品牌,化裝品牌很少完全采用宜營(yíng)模式.全球性品牌通過特許經(jīng)營(yíng)總代理或成立合資公司進(jìn)入非本士市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)是常見方式,并進(jìn)一步設(shè)置區(qū)域代理、經(jīng)銷商等流通層級(jí).國(guó)內(nèi)品牌普遍年輕、品牌力較弱,走代理和加盟渠道是快速形成規(guī)模和影響力的重要手段.國(guó)內(nèi)化裝品行業(yè)處于快速開展期,市場(chǎng)滲透率低,代理模式有利于借助合作方的力M快速拓展門店和銷售規(guī)模、加快存貨和資金周轉(zhuǎn),提升品牌知名度.止匕外,化裝品代理商一般同時(shí)代理好幾個(gè)品牌,談判資源和渠道維護(hù)水平往往優(yōu)于單一品牌.一般來說

7、,連鎖經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化高的渠道如 KA超市、屈臣氏 不需要經(jīng)銷商來做,越是分散化渠道,越 依賴經(jīng)銷商.經(jīng)銷商通過承當(dāng)以下一項(xiàng)或多項(xiàng)職能,能夠大幅提升品牌商的運(yùn)營(yíng)效率：1業(yè)務(wù)職能：開店、拓展和營(yíng)銷推廣.2資金流職能：百貨商場(chǎng)、KA渠道通常有3-6個(gè)月賬期,經(jīng)銷商能承當(dāng)全 部或局部, 大幅降低了品牌商的資金本錢.3物流職能：不同渠道對(duì)物流配送的要求不一樣, 有的要求商品宜接供到 每個(gè)門店, 有些只需要供到DC倉(cāng),經(jīng)銷商負(fù)責(zé)本地物流.4票據(jù)流職能：商場(chǎng)活動(dòng)、賣場(chǎng)堆頭和陳列設(shè)計(jì)等渠道費(fèi)用涉及大M的票據(jù),經(jīng)銷商可協(xié)助票據(jù)搜集、處理等工作.圖冢7優(yōu)盤呂企業(yè)主！經(jīng)普棋式AXT職切區(qū)颯井：Rfrll星If氏購(gòu)?

8、112、渠道選擇：店中店、百貨、超市、專業(yè)連鎖、化裝品專營(yíng)店或電商化裝品牌的渠道選擇源于客尸群、 品牌和區(qū)域市場(chǎng)定位,同一個(gè)品牌很少 跨渠道經(jīng)營(yíng), 由高層級(jí)的渠道、一二線城市向低層級(jí)渠道、三四線城市擴(kuò)張相 對(duì)容易渠道下沉、建立 副產(chǎn)品線,由低層級(jí)向高層級(jí)拓展那么困難得多.SKUM局的海外中高端1店中店,即購(gòu)物中央的獨(dú)立門店.門店面積大,品牌展示力強(qiáng),初始投 入大,有 強(qiáng)大的品牌影響力、穩(wěn)固購(gòu)置人群和較全面的 化裝品牌多項(xiàng)選擇擇此渠道.2百貨專柜.百貨渠道偏中高端,品牌驅(qū)動(dòng)和影響力很重要.目前國(guó)內(nèi)化妝品百貨渠道以海外品牌為主,僅少數(shù)幾個(gè)國(guó)內(nèi)品牌成功拓展了商場(chǎng)渠道如佰草集、自然堂.3 超市KQ渠道

9、.定位中低端,大流通、周轉(zhuǎn)迅速、廣告投入較高,可 以實(shí)現(xiàn) 快速大M鋪貨進(jìn)入全國(guó)性連鎖超市,重點(diǎn)是渠道維護(hù)和促銷治理能 力.4屈臣氏、萬寧渠道：品牌進(jìn)入這類渠道一般采用宜營(yíng)模式,渠道標(biāo)準(zhǔn)化高、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)反應(yīng)準(zhǔn)確,可快速實(shí)現(xiàn)大M鋪貨,且渠道本身已針對(duì)年輕 客尸群體做了精準(zhǔn) 定位,實(shí)行會(huì)員制治理和針對(duì)性促銷,品牌推廣成功率高. 但難點(diǎn)在于進(jìn)駐門檻高屈臣 氏有嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選機(jī)制,扣點(diǎn)率高,且對(duì)非強(qiáng) 勢(shì)品牌有渠道排他性要求 .5專營(yíng)店渠道：主要分布于三四線城市,標(biāo)準(zhǔn)化低,連鎖店很少.一線品 牌影響 力弱,也很少進(jìn)入,因此給二三線國(guó)內(nèi)品牌大M時(shí)機(jī).由于需要繁雜的 業(yè)務(wù)推廣和開店工 作,這些品牌多用經(jīng)銷

10、商模式,以較低的批發(fā)折扣鼓勵(lì)經(jīng)銷 商來拓展渠道,鋪貨率是很重 要的指標(biāo).6電商渠道.近年來成長(zhǎng)最快的渠道,尤其對(duì)于新品牌能夠快速提升知名度和銷但現(xiàn)階段仍以低價(jià)、折扣為主.品牌商對(duì)電商的開放程度不一,多 依賴有較強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)或經(jīng)銷商進(jìn)駐.從渠道變化趨勢(shì)來看,近年來百貨、超市的渠道份額呈緩慢下降趨勢(shì),電商是增速最快的渠道,化裝品專營(yíng)店伴隨著城市化和三四線市場(chǎng)消費(fèi)需求釋放 及國(guó)有品牌 的崛起快速開展,且呈連鎖化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì).未來電商、專營(yíng)店仍將是 最具潛力的渠道,品牌 競(jìng)爭(zhēng)也將愈趨劇烈.圖褰R SSttXfc品市變化til況mo乍kFHE,5呂怙7?%8B井國(guó)內(nèi)優(yōu)池品嫣亶代理收入占比9? 9耶分國(guó)

11、由牝束直甜分躡11咬入占比1.3跨境套利、多級(jí)分銷體系下,品牌平行市場(chǎng)長(zhǎng)期存在品牌是化裝品商賴以生存的根基,門店形象維護(hù)、產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)控、物流環(huán)節(jié)管控、銷售人員培訓(xùn)、宣傳物料統(tǒng)一提供等一切商品流動(dòng)環(huán)節(jié)均是品牌塑造 的重要局部.品牌的 一致性、正統(tǒng)性要求化裝品牌嚴(yán)格對(duì)代理、經(jīng)銷商和銷售 渠道的管控,通過層層授權(quán)來保證商品正統(tǒng)性和經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)性.由于化裝品多層級(jí)的經(jīng)銷體系和銷售渠道,尤其是國(guó)際大牌研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各要素的跨區(qū)域流動(dòng),使得品牌正統(tǒng)性管控非常困難,在正規(guī)授權(quán)渠道以外,長(zhǎng)期存在一個(gè)龐大、活潑的平行市場(chǎng)Parallelmarket ,又稱灰色市場(chǎng).平行市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者在有可能獲得產(chǎn)品最低價(jià)的市場(chǎng)或

12、渠道采購(gòu)大M產(chǎn)品,然 后轉(zhuǎn)賣給正 常途徑進(jìn)不到貨的銷售終端,我們常說的水貨、串貨均屬于這個(gè)市場(chǎng),但不包括假貨、仿貨市場(chǎng).我國(guó)化裝品平行市場(chǎng)產(chǎn)生的原因1區(qū)域套利我國(guó)對(duì)奢侈品在消費(fèi)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅方面征收了較高的稅率,其中高檔 化裝品消 費(fèi)稅率為30%S關(guān)稅高達(dá)50溢是造成我國(guó)進(jìn)口化裝品終端價(jià)格高企的重要原因.止匕外,局部品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取“撇脂定價(jià)法 marketskimming pricing ,人為地采用高價(jià)策略,塑造品牌光環(huán),盡可能在產(chǎn)品導(dǎo)入初期收回投資.中國(guó)是初級(jí)市場(chǎng),對(duì)品牌的認(rèn)知度不夠成熟,存在大批購(gòu)置力很強(qiáng)、對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者,因此很多海外高端品牌在國(guó)內(nèi)的定價(jià)遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng),且促銷

13、極少.由于不同市場(chǎng)同商品價(jià)格存在較大差異,而且歐美國(guó)家化裝品行業(yè)的促銷力度十分大,通過海外采購(gòu)或選擇適宜促銷時(shí)機(jī)囤貨,獲取本錢非常低廉,即使以很低的售價(jià)仍能走口龍槍ifi悄戰(zhàn)3-3fl.店fit衣T (哺 y昂qnttAK MA .31%獲得豐厚利潤(rùn),但存在法律和海關(guān)處分風(fēng)險(xiǎn).fflAn國(guó)閃進(jìn)2品牌商、經(jīng)銷商或終端網(wǎng)點(diǎn)非正常清理庫(kù)存銷安排的精化裝品有嚴(yán)格的保質(zhì)期要求,在品牌商和經(jīng)銷商層面,意味者周轉(zhuǎn)率和促準(zhǔn)把握.一般品牌商對(duì)于到達(dá)保質(zhì)期限1/2的商品會(huì)采取折扣清貨.清貨商品通常會(huì)由終端渠道、經(jīng)銷商層層退回給品牌商,或在品牌商規(guī)定的渠道、折扣范圍內(nèi)進(jìn)行銷售.在庫(kù)存商品的流轉(zhuǎn)過程中,有很大一局部進(jìn)

14、入了非品牌授權(quán)的更低級(jí)經(jīng)銷商、街邊店或電商渠道.但由于很多品牌、產(chǎn)品線每年有強(qiáng)硬的市場(chǎng)占有率和 業(yè)績(jī)指標(biāo),或針對(duì)代理、 經(jīng)銷商存在層層壓貨行為,宜營(yíng)、代理渠道庫(kù)存壓力比擬大時(shí),可能對(duì)非正常的庫(kù)存清理行為持階段容忍策略.3非售商品流通指大M流通于市場(chǎng)的化裝品中樣、小樣和其他促銷品,僅作為贈(zèng)品促銷用途,無論何種途徑采購(gòu)、銷售均屬違法行為.由于國(guó)內(nèi)高端化裝品市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)和從業(yè)人員私利謀取動(dòng)機(jī),大M中小樣進(jìn)入了零售渠道,因此在消費(fèi)者看來,國(guó)內(nèi)品牌專柜比海外、香港專柜在促銷贈(zèng)品上要“吝嗇得多.由于隱蔽性和復(fù)雜性,很難準(zhǔn)確推斷國(guó)內(nèi)化裝品平行市場(chǎng)的規(guī)模平行市場(chǎng)的分銷具有隱蔽性.曾有業(yè)內(nèi)人士根據(jù) 100多個(gè)著

15、名化裝品商公布的供給在中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銷售的總數(shù) M與實(shí)際銷售數(shù)M相比,推算電商渠道化裝品至少有兩成商品是水貨或假貨.我們認(rèn)為由于品牌結(jié)構(gòu)特征和渠道復(fù)雜性,我國(guó)化裝品平行市場(chǎng)的占比高于其他國(guó)家的平均水平,且規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng).如何與平行市場(chǎng) 對(duì)抗,是全球品牌商尤其是奢侈品牌長(zhǎng)期以來的話題, 全球化品牌會(huì)在財(cái)務(wù)表 現(xiàn)與品牌特征中謀取動(dòng)態(tài)平衡,在品牌生命周期的不同階段,采用 不同的分銷、 渠道和管控策略.長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,隨著消費(fèi)市場(chǎng)成熟、規(guī)模增長(zhǎng)放緩、流通效率提 升、品牌格局穩(wěn)定,平行市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)呈逐步萎縮趨勢(shì).皋購(gòu)浜il隼我折扣品II咸根帆幗r經(jīng)斡育開設(shè)的裟 下門 猛感闔A5-7 tfr7析品上淘外門店國(guó)內(nèi)非正

16、規(guī)竣下非按幟門店.海氫抽抬同等1-6 fir6折取索Atun攬機(jī)RUT經(jīng)審建下非接U又門樂C2c地商汕熬分B2C電裔2 七 tfr3八7 tfr蜜下非掘取門障C2C電裔及胡井&2C魁裔、化裝品電商,品牌代言人或平行市場(chǎng)下水道2.1 電商一化裝品不可無視的新興渠道伴隨著互聯(lián)網(wǎng)用尸和網(wǎng)購(gòu)人群的爆發(fā)式增長(zhǎng),淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)的出現(xiàn)和消費(fèi)者培育,化裝品網(wǎng)購(gòu)開展如火如荼.根據(jù)Frost & Sullivan ,中國(guó)化裝品B2c零售額從2021年的17億元增長(zhǎng)到2021年的226億元,CAGFW達(dá)136.5%, 有望在2021年增長(zhǎng)到946億元.化裝品B2c網(wǎng)購(gòu)滲透率 從2021年的1.3%增長(zhǎng)至

17、U 2021年 的 10.2%.化裝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,對(duì)線下分流日益嚴(yán)重,是任何化裝品牌都不可無視的新興渠道.但由于線上渠道消費(fèi)人群特征和以低價(jià)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)導(dǎo)向,電商渠道的客單價(jià)低于傳統(tǒng)渠道,更適合于定位于大流通超市、屈臣氏、專營(yíng)店、局部百貨渠道的化裝品類及一些長(zhǎng)尾消費(fèi)品類.雖然雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、玉蘭油等海外中高端品牌也嘗試通過宜營(yíng)或授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)駐天貓等B2c渠道,但高端化裝品對(duì)電商渠道整體趨于謹(jǐn)慎. 玻整PM丈盒底我2OUS5E HSirr 佬妝 si 銷曹麗 +tam?1GC2C占代壯品冏購(gòu)丁碰份殍C2C7O.8Aifisc29.2%2.2 電商之于品牌,冰與火的游戲電商的興起,使我國(guó)傳統(tǒng)

18、零售渠道和眾多行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式面臨前所未有的重大變革.電商對(duì)于化裝品行業(yè)來說,不僅僅是開創(chuàng)了一條提供海M商品、便捷購(gòu)物體驗(yàn)、低本錢的新銷售渠道,節(jié)省了大M的門店開拓、租金扣點(diǎn)和其他賣場(chǎng)費(fèi)用,更搭建了一條數(shù)據(jù)搜集、信息反應(yīng)和客尸需求分析水平遠(yuǎn)強(qiáng)于線下的現(xiàn)代供給鏈和銷售系統(tǒng).因此,傳統(tǒng)化裝品牌及經(jīng)銷商有強(qiáng)大動(dòng)力轉(zhuǎn)移到線上.但不少化裝品牌對(duì)電商渠道持謹(jǐn)慎嘗試態(tài)度.現(xiàn)階段電商是消化平行市場(chǎng)商品的重要渠道之一：化裝品網(wǎng)購(gòu) 70沖上由C2c平臺(tái)奉獻(xiàn),中小賣家的貨品 有較大比例為水貨代 購(gòu)、串貨甚至假貨,消費(fèi)體驗(yàn)和售后保證性差,吸引了大批價(jià)格敏感型消費(fèi)者；B2c平臺(tái)及第三方進(jìn)駐商家、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參差不齊,貨源正統(tǒng)性

19、也難保證.線上渠道消費(fèi)人群特征和以低價(jià)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)導(dǎo)向,使得 主流商品仍以低價(jià)、快銷類品牌為主,中高端品牌占比很 低.優(yōu)表企業(yè)C2C濤魅代購(gòu)高耦品牌為圭酋后棵障性較整祎品品類薊黃累值譽(yù)弄楚不齊、存亙很低牧實(shí)怙彳爰*假贊依床H走京耒、當(dāng)當(dāng)跡B2C平臺(tái)知盒嚷H覽45品典占比靴怯湮遇品牌力g,蔣品豐離揖彷位業(yè)及瞬星保獨(dú)立開網(wǎng)唐就量品牌豪業(yè)統(tǒng)禺襟權(quán)代理商費(fèi)寶趁、Jt詩(shī)蘭*曲睥亦榕式進(jìn)B2c平臺(tái)1 I -!|渠逋企業(yè)因此,主動(dòng)進(jìn)駐線上平臺(tái)化裝品牌通常采取線上線下同價(jià)策略,僅針對(duì)部分單品提供少M(fèi)折扣.這些品牌既視電商為一個(gè)可以迅速提升銷M、清庫(kù)存的渠道,又擔(dān)憂大規(guī)模銷售對(duì)品牌形象造成損害,在市占率和品牌之間

20、維持平衡.海外高端化裝品牌那么謹(jǐn)慎嘗試電商渠道,較少授權(quán)B2c等電商平臺(tái)銷售,而是通過官網(wǎng)或自有商城銷售,將商品流通管控和效勞職能牢牢掌握在自己手中.以蘭蔻為例,其中文官網(wǎng)同時(shí)是網(wǎng)上商城,提供與線下價(jià)格一致的商品,僅做一些季節(jié)性的常規(guī)促銷,實(shí)際銷售占比很低.成熟的化裝品牌產(chǎn)品線通常包括核心經(jīng)典產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品和新產(chǎn)品,核心產(chǎn)品銷M穩(wěn)定,具有較高的 客尸黏性,而周邊產(chǎn)品推薦、新產(chǎn)品系列推廣更多需通過 實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)、試用 和促銷提升產(chǎn)出.蘭蔻官網(wǎng)商城與其說促進(jìn)銷售,更多是作為品牌形 象和產(chǎn)品 的宣傳渠道,最終仍希望將客流引導(dǎo)至實(shí)體店來.2.3化裝品電商的生存邏輯、長(zhǎng)遠(yuǎn)命運(yùn)探討不可否認(rèn),化裝品平行市場(chǎng)是化裝品電商渠道興起的重要貨源根底,也使得大牌商品供給、低價(jià)成為化裝品電商的最大吸引力之一. 國(guó)內(nèi)進(jìn)口化裝品價(jià) 格畸高,流通體系復(fù)雜, 使得平行市場(chǎng)長(zhǎng)期存在,電商渠道的出現(xiàn)使得這一原 來非常隱蔽的市場(chǎng)相對(duì)透明化,競(jìng)爭(zhēng)更為充分,也一定程度上推動(dòng)了規(guī)模增長(zhǎng)化裝品電