華為渠道管理戰(zhàn)略

1、華為渠道治理戰(zhàn)略刖 H藍(lán)草咨詢的目標(biāo)：為用戶提升工作業(yè)績優(yōu)異而努力,為用戶明天事業(yè)騰飛以蓄能！藍(lán)草咨詢的 老師：都有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),拒絕傳統(tǒng)的說教,以案例分析,講故事為核心,化繁為簡,互動(dòng)體 驗(yàn)場景,把學(xué)員當(dāng)成真誠的朋友！藍(lán)草咨詢的課程：以滿足初級、中級、中高級的學(xué)員的個(gè)性化培訓(xùn)為出發(fā)點(diǎn), 通過學(xué)習(xí)達(dá)成不 僅當(dāng)前崗位知識(shí)與技能,同時(shí)為晉升崗位所需知識(shí)與技能做準(zhǔn)備.課程設(shè)計(jì)不僅注意突出落地性、實(shí)戰(zhàn)性、技能型,而且特別關(guān)注新技術(shù)、新渠道、新知識(shí)、創(chuàng)新型在實(shí)踐中運(yùn)用.藍(lán)草咨詢的愿景：卓越的培訓(xùn)是獲得知識(shí)的絕佳路徑,同時(shí)是學(xué)員快樂的旅程,為快樂而培訓(xùn) 為培訓(xùn)更快樂！目前開班的城市：北京、上海、深圳、蘇州

2、、香格里拉、荔波,行萬里路,破 萬卷書！藍(lán)草咨詢的增值效勞：可以提供開具培訓(xùn)費(fèi)的增值稅專用發(fā)票. 讓用戶合理利用國家鼓勵(lì)培訓(xùn) 各種優(yōu)惠的政策.報(bào)名學(xué)習(xí)藍(lán)草咨詢的培訓(xùn)等學(xué)員可以申請免費(fèi)成為“藍(lán)草club會(huì)員,會(huì)員可以免費(fèi)參加某些活動(dòng)只收取本錢費(fèi)用藍(lán)草club定期不定期舉辦活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、讀書會(huì)、品鑒會(huì)等.報(bào)名學(xué)習(xí)藍(lán)草咨詢培訓(xùn)的學(xué)員可以自愿參加藍(lán)草企業(yè)“藍(lán)草朋友圈,分享來自全國各地、多行業(yè)多領(lǐng)域的多方面資源,感受朋友們的成功快樂.培訓(xùn)成績合格的學(xué)員獲頒 培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書,某些課程可以獲得國內(nèi)知名大學(xué)頒發(fā)的證書和國際培訓(xùn)證書學(xué)員僅僅承當(dāng)成本費(fèi)用.成為“藍(lán)草club會(huì)員的學(xué)員,報(bào)名參加另外藍(lán)草舉辦的培訓(xùn)課

3、程的,可以享受該培 訓(xùn)課程多種優(yōu)惠.課程背景眾所周知,華為是通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者.華為既是通信網(wǎng)絡(luò)解決方案的提供者,同時(shí)也是智能通信終端的提供者,也就是說華為橫跨了 B2B和B2c兩個(gè)不同的商業(yè)模式.縱觀企業(yè)開展史, 大局部企業(yè)的商業(yè)模式都是單一的,要么 2B,要么2C,能夠同時(shí)在B2B和B2c都取得成功的 企業(yè)廖廖無幾.華為是怎么成功運(yùn)營兩種不同的商業(yè)模式、兩種不同的產(chǎn)品形態(tài)和效勞模式、 兩種不同的組織文化、兩種不同素質(zhì)特長的團(tuán)隊(duì)、兩種不同的銷售渠道以及兩種不同的客戶對 象呢本課程陳銳老師將在重點(diǎn)探討和研究華為在B2B和B2c的渠道模式的根底上,也逐一向您解讀華為的渠道戰(zhàn)略以及渠道治理.課程收益

4、渠道戰(zhàn)略治理作為市場營銷的4P理論中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),作為一般的以市場為導(dǎo)向 的企業(yè)都會(huì)非常重視,但也往往做得不夠好.通過這門課程,我們可以從了解華為的業(yè)務(wù)范圍 和業(yè)務(wù)特點(diǎn)入手,通過對華為的渠道模式和客戶選擇的解讀, 從華為的歷史到今天,從市場營 銷的理論到實(shí)踐,都會(huì)給學(xué)員以極大的啟示.也能夠使學(xué)員迅速地轉(zhuǎn)變思想、付諸行動(dòng),應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)操作.課程對象： 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、 區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程特色陳銳老師結(jié)合在華為近20年的親身經(jīng)歷,運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手 段,帶著學(xué)員從經(jīng)典的營銷理論和渠道治理理論著手,結(jié)合華

5、為在市場營銷上的成功案例和經(jīng)驗(yàn),深入淺出,通俗易懂,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法,能夠應(yīng)用到實(shí)際 工作當(dāng)中.課程大綱第一局部華為的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)模式解讀一、華為是做什么的1、華為是做 的嗎2、華為是一個(gè)隱形英雄3、華為是怎么選擇通信行業(yè)的分享：華為做程控交換機(jī)的故事二、華為的業(yè)務(wù)開展史1、華為是從做 交換機(jī)起家2、進(jìn)入光傳輸和接入網(wǎng)領(lǐng)域3、進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域案例：華為在GSMf場的突破4、華為的增值效勞和軟件業(yè)務(wù)5、華為進(jìn)入終端行業(yè)始末案例：華為與沃達(dá)豐集團(tuán)的合作6、今天的華為業(yè)務(wù)范圍架構(gòu)三、華為的業(yè)務(wù)模式1、華為是從做大客戶營銷起步的分享：華為的大客戶營銷治理故事2、業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張帶來了業(yè)務(wù)模式的豐富3、華為的營銷組織如何匹配業(yè)務(wù)模式4、華為業(yè)務(wù)模式的成功因素分享：解讀華為獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式的成功密碼第二局部 市場營銷理論及渠道治理在營銷體系中的位置