茶葉廣告策劃書

1、茶葉廣告策劃書茶葉廣告策劃書（一）一前言：（項目情況簡單介紹）現(xiàn)在，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機的普 及而成為一種重要的行業(yè)， 電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起， 電子商 務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式， 也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展， 未 來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。 網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效 率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣 企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。二：網(wǎng)絡(luò)市場情況分析1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機會分析：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流 通

2、環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。 網(wǎng)上購物方便省力。 有利于茶企的發(fā)展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音， 安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷， 擁有自己的高山 生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。3、網(wǎng)絡(luò)市場風險分析 作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的 認知誤差，都是影響銷售的重要因素。 信息的安全性， 在交易的過程中要保護商務(wù)信息的保密要求。 商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達成， 就不可否認， 否則會影響 一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲，身份認證，授權(quán)等。三：網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位1、顧客需求分析顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包

3、裝上可以設(shè)置好看大 方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。 茶葉總是和茶具分不開的， 茶葉可以和茶 具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。2、市場細分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣， 人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。3、網(wǎng)絡(luò)公司定位為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還 是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求， 根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。 而現(xiàn)在的企業(yè) 網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不 同的類型，

4、其營銷的方式不同， 所以來說， 對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò) 營銷機構(gòu)的核心力量之一四網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合（與競爭對手比較）1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點， 公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略， 而應(yīng)通過互 聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話， 根據(jù)不同顧客的具體要求， 進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷2、價格策略： 網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能 力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。 但在網(wǎng)絡(luò) 上，消費者購物基本屬于理智型， 價格是否合適取決于其價值理念， 因

5、此公司要 充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。3、渠道策略： 渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接 面對消費者， 傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊， 與之相適應(yīng)的將是負責送貨的寄售或銷售代 理。渠道策略即解決物流的問題。4、促銷策略： 網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。4、1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、 折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。 因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所， 因此網(wǎng)上商品 的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。4、2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，

6、在新 產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、 開辟新市場情況下利用贈品促銷可以 達到比較好的促銷效果。 贈品促銷的優(yōu)點： 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度； 鼓勵 人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息； 能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而 總結(jié) 分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。4、3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng) 站樂意采用的促銷方式。 抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎 品為手段進行商品或服務(wù)的促銷， 網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、 產(chǎn)品銷售、 擴 大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買 產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽

7、獎機會。4、4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。 網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)， 并且結(jié)果可信度很高， 操作起 來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品， 消費者通過多次購買或多 次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參 加某項活動的次數(shù)； 可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度； 可以提高活動的知名度等。茶葉廣告策劃書（二）一、公司簡介西雙版納昌泰茶行有限責任公司于*年正式成立，其前身為成立于民國年間的 “易武三合茶社”。 下屬有三個分公司， 易武分公司、 大渡崗雙崗茶場和景谷恒 豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間

8、，普洱茶車間，小包裝車間、手工 名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競 爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。 始終堅持人無我有， 人有我精的經(jīng)營 理念。西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸 取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗， 完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的 古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、 韓國和日本、 臺灣、 深圳、廣東等地。、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精” 的經(jīng)營理念， 滿足消費者

9、的需求。 在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下， 昌泰茶行市場營銷 根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況， 運用市場營銷組合， 采取各種策略和 手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采， 力爭在市 場的目標消費群中知名度提高到100，美譽度和信任度達到90，年銷售量翻 一番。三、普洱茶歷史四、市場存在的問題1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶 園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力 弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道

10、銷售，盲 目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時， 無一時；短期有，長期無。 出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品 質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超 標。5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠， 管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者 在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶

11、經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企 業(yè)市場一線人才嚴重短缺。8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐 富，而對茶行銷不力。9）科技投入不足： 茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加， 而茶之 永遠壺壺杯杯而已。 “七題幾五”、 “八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、 茶 葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員， 科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場機會點 隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn) 變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品， 從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、 機關(guān)企事業(yè)單位人員

12、、 知識份子等有一定消費水平的廣 大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各 大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會 議為主的集團性消費。六、銷售目標 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形 成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。七、銷售方案1、營銷思路：首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。 在營銷計劃 中，將營銷思路分 為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識， 通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者， 另一方面針對大眾檔次以 （低檔茶為主） 非品牌戰(zhàn)略 面向廣大普通消費者

13、，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體 （場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組， 從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合 以各種促銷手段和廣告宣傳。八、推廣策劃方案一） 宣傳普洱茶文化： 普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝， 到現(xiàn)代先進的科 學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、 “金瓜茶”、 “金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白 毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。二）注重品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖 畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征 而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。 一般說來， 茶葉商品包裝上的文 字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：(1)茶葉商標與名稱；(2)茶葉產(chǎn)地：(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實