聚優(yōu)惠電話營(yíng)銷(xiāo)和陌拜

1、營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭：1、聚優(yōu)惠8號(hào)-31號(hào)商家免費(fèi)入駐， 15號(hào)網(wǎng)絡(luò)和廣播主推，基礎(chǔ)每月300元。 2、主要跟商家約定時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)拜訪并簽單。3、需要獲得信息：優(yōu)惠措施、門(mén)店和商品照片、所在地方、聯(lián)系電話。電話說(shuō)辭：您好，請(qǐng)問(wèn)您是XXX商店老板嗎？ 恩，您好，我是商丘廣播電視臺(tái)914音樂(lè)廣播聚優(yōu)惠欄目的XXX， 請(qǐng)問(wèn)您是XXX店的老板嗎？ 1、不是，請(qǐng)問(wèn)你們老板在的話麻煩接一下電話，如果不在，麻煩把電話給我一下，我們音樂(lè)廣播要做個(gè)商家聚優(yōu)惠欄目，現(xiàn)在有個(gè)免費(fèi)的名額問(wèn)一下咱們店參與嗎？ 2、如果不給，我們是免費(fèi)的宣傳活動(dòng)，但是商家名額有限，我們是可以通過(guò)其他方式或再找時(shí)間打給你們得到你老板的聯(lián)系方式，但是如

2、果錯(cuò)過(guò)了好的宣傳時(shí)間，這會(huì)給你們店帶來(lái)多少客戶損失，我想這個(gè)您應(yīng)該不會(huì)不清楚吧？針對(duì)已參與的團(tuán)購(gòu)商家： 是這樣的，我看咱們店不是參與過(guò)團(tuán)購(gòu)嗎，我們商丘音樂(lè)廣播914聯(lián)合商丘易商網(wǎng)推出一個(gè)聚優(yōu)惠王牌欄目，主要內(nèi)容就是通過(guò)聚優(yōu)惠平臺(tái)發(fā)布商家的優(yōu)惠信息，在網(wǎng)絡(luò)和914音樂(lè)廣播上面向全市人民進(jìn)行商家優(yōu)惠宣傳。收聽(tīng)我們914廣播的市民每天都會(huì)收聽(tīng)到多條商家優(yōu)惠信息，然后他們就會(huì)在聚優(yōu)惠平臺(tái)上預(yù)定這個(gè)優(yōu)惠訂單去該商家消費(fèi)，您對(duì)我們這個(gè)聚優(yōu)惠大概了解了吧？（等待對(duì)方回應(yīng)）.我們這個(gè)欄目本月15號(hào)正式上線，到時(shí)候音樂(lè)廣播和商丘易商網(wǎng)全城主推，能為您的店鋪增加大量訂單和客戶，是商家宣傳絕對(duì)的最好時(shí)機(jī)。目前我們計(jì)

3、劃招募是餐飲商家、休閑娛樂(lè)商家等各20家，只要是您的店鋪可以提供優(yōu)惠信息我們都可以幫您宣傳（等待對(duì)方回應(yīng)）.本月底前上線不收費(fèi)，之后收費(fèi)基本套餐每月300元。不按照點(diǎn)扣除。因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)商家免費(fèi)的時(shí)間和名額有限， 交300元押金，簽個(gè)免費(fèi)試用的協(xié)議。月底免費(fèi)期限過(guò)后如果覺(jué)得沒(méi)效果，押金全退。如果您覺(jué)得效果不錯(cuò)之后可以在收費(fèi)，也是我們廣播回饋給商家的一個(gè)優(yōu)惠吧。您想想，收聽(tīng)我們廣播的人每天有多少，這個(gè)宣傳力度會(huì)有多大的效果？會(huì)給您的商店帶來(lái)多少客戶？是不是。（等待對(duì)方回應(yīng)）.我們需要您商店的產(chǎn)品優(yōu)惠、商店和產(chǎn)品照片。商店地址、聯(lián)系電話是不是用團(tuán)購(gòu)上的。你如果有意向下午見(jiàn)面可以直接辦理。您看幾點(diǎn)有

4、時(shí)間？如對(duì)押金產(chǎn)生異議：我們給您發(fā)布信息要驗(yàn)證您和店鋪的身份，我們音樂(lè)廣播給消費(fèi)者發(fā)布商家優(yōu)惠信息是需要承擔(dān)責(zé)任的。用戶拿到優(yōu)惠券需要去你家驗(yàn)證的，我們只有保證免費(fèi)期限內(nèi)商家提供商品的真實(shí)性，下個(gè)月收費(fèi)的時(shí)候您覺(jué)得效果好繼續(xù)做，覺(jué)得不好押金全退。結(jié)束通話后，記錄好商家店名和約定的時(shí)間，并簡(jiǎn)單記錄商家的意向程度，以便后期維護(hù)聚優(yōu)惠優(yōu)惠券平臺(tái)聚優(yōu)惠是商丘音樂(lè)廣播（MF914）和商丘易商網(wǎng)共同推出的一款基于微信使用的優(yōu)惠券系統(tǒng)，它區(qū)別于傳統(tǒng)電子商務(wù)的、嶄新的電商模式。聚優(yōu)惠需要您更重視對(duì)客戶的管理和長(zhǎng)期的培育，也要更重視品牌的建設(shè)。聚優(yōu)惠在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略上，是通過(guò)微信這樣的社交平臺(tái)，直接展示給平臺(tái)的客

5、戶，從而給商家?guī)?lái)商機(jī)。此外還需要商家更加重視買(mǎi)家之間的口碑相傳，在買(mǎi)家的社交圈子上微信朋友圈，形成廣泛的二次傳播，吸引更多的客戶。 聚優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)購(gòu)的不同1、聚優(yōu)惠不是個(gè)折扣平臺(tái)，是個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，易商網(wǎng)擁有本地用戶16萬(wàn)，是商丘第一網(wǎng)絡(luò)媒體，商丘音樂(lè)廣播是商丘第一廣播媒體，利用強(qiáng)大的粉絲基數(shù)一方面給商家做了宣傳，另一方面給商家?guī)?lái)真實(shí)的客流。 2、聚優(yōu)惠和團(tuán)購(gòu)不一樣，不押款，不扣點(diǎn)，讓商家沒(méi)有壓力，讓商家的活動(dòng)更加靈活。3、引入社交體系，利于傳播，用戶領(lǐng)取后形成口碑傳播，發(fā)給朋友一起分享。4、操作方便，商家學(xué)習(xí)成本低，采用手機(jī)微信核銷(xiāo)，方便易懂，商家零設(shè)備采購(gòu)。簡(jiǎn)單的操作流程 快速的

6、營(yíng)銷(xiāo)效率，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤。5、聚優(yōu)惠具有LBS定位功能，可實(shí)現(xiàn)附近店鋪排序，方便用戶到店消費(fèi)，提高到店率。6、聚優(yōu)惠自帶積分系統(tǒng)，用消費(fèi)返送積分、簽到等形式，牢牢綁住用戶，從而實(shí)現(xiàn)多次銷(xiāo)售。7、精準(zhǔn)投放，基于客戶消費(fèi)能力的定制和贈(zèng)送各種電子代金券，實(shí)行精確化營(yíng)銷(xiāo)最佳平臺(tái)。8、使用聚優(yōu)惠能給商家節(jié)省印傳單印優(yōu)惠券的錢(qián)，節(jié)省發(fā)優(yōu)惠券的時(shí)間，擴(kuò)大發(fā)送優(yōu)惠券的群體。三 試締結(jié)這一個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵目的有兩個(gè)：1、簽單，這個(gè)是最好的情況了，但是往往客戶在真正涉足到簽訂合同付款這一環(huán)節(jié)，就很容易把心中的異議說(shuō)出來(lái)了。2、引出客戶的異議，解決客戶的異議，因?yàn)橹灰蛻粜闹羞€有異議，你就不可能簽這個(gè)單。 說(shuō)辭舉例1

7、您看我們這樣的服務(wù)是不是也可以幫助貴商戶拓展業(yè)務(wù)? （停頓，看客戶的回答）那您看，我這里正好帶了空白合同過(guò)來(lái)，剛才也跟您介紹了加入的流程和套餐，您沒(méi)有什么問(wèn)題的話在這里簽個(gè)字蓋個(gè)章就可以了？2 剛才與您溝通也比較多了，那您看這一兩天內(nèi)能定下來(lái)嗎？3 既然有這樣的想法，為什么不現(xiàn)在加入呢？您也知道，現(xiàn)在加入與以后加入是有很大區(qū)別的（強(qiáng)調(diào)區(qū)別，現(xiàn)在加入您得到什么？以后加入您失去什么？利用好催單工具）4 今天下午您店里安排一下，可以嗎？（女的 sales 也可以更親切些：今天下午安排一下，好不好？）5 你看這個(gè)事情是不是可以確定下來(lái)了？上我們聚優(yōu)惠做推廣做生意是需要簽署正式合同的，您要填寫(xiě)一下，然后

8、我給您安排后續(xù)工作，同時(shí)也拿到認(rèn)證組去排隊(duì)。6 剛才跟您聊的很開(kāi)心，那這個(gè)事情就等您定下來(lái)了?，F(xiàn)在我就把確認(rèn)函發(fā)給你，你現(xiàn)在要做的就是先將款項(xiàng)辦理好。后面的你的認(rèn)證、廣告制作、服務(wù)人員的安排我都會(huì)幫您安排好。大家相互配合一下，今天我們就把這個(gè)事情辦好！7 如果做易商網(wǎng)聚優(yōu)惠會(huì)員，你還需要我們做哪些工作？8 您這邊還有哪些困難需要我們解決？還存在哪些障礙？9 您在猶豫的時(shí)候，你的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在利用聚優(yōu)惠來(lái)做推廣、做生意??！10 您的不能決定增加了您的對(duì)手和買(mǎi)家接觸的機(jī)會(huì)啊!11 您覺(jué)得剛才和您說(shuō)的服務(wù)對(duì)您做生意是否有幫助呢？12 您是否會(huì)用聚優(yōu)惠服務(wù)來(lái)幫助您做生意呢?13 *總，和聚優(yōu)惠的合作，您基本確定了，對(duì)吧?14 *總，近期有打算把它操作起來(lái)嗎？15 *總，聚優(yōu)惠會(huì)員是確定要加入的，對(duì)嗎?16 *總，3000元的聚優(yōu)惠費(fèi)用沒(méi)什么問(wèn)題，是吧? 異議的產(chǎn)生分為兩類(lèi) 一）由銷(xiāo)售人員不恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售陳述導(dǎo)致的。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有84%的異議