國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告

1、國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察瞳色超能妝，吸睛新妝備國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察2共同為中國彩瞳行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了充足的機(jī)會(huì)。另一方面，中國彩 瞳行業(yè)開始進(jìn)入強(qiáng)化階段，品牌方們?nèi)绾螐?qiáng)化消費(fèi)者對自身品牌的喜好度、 如何增強(qiáng)自身品牌的競爭力、如何與其他的品牌形成差異化，成為中國彩 瞳行業(yè)的參與者們尋求進(jìn)一步發(fā)展時(shí)必須面對和解決的問題。展望未來，持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與升級、切中消費(fèi)者對彩瞳的細(xì)分需求、 建立自身的差異化優(yōu)勢，或?qū)橹袊释放频倪M(jìn)一步發(fā)展賦能。在這機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存之際，可啦啦、天貓健康和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中 心（）聯(lián)合發(fā)布國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告，聚焦消費(fèi)者對彩瞳

2、的美妝化訴求，解析彩瞳與妝容、場景的搭配之道，為中國 彩瞳行業(yè)的消費(fèi)者和參與者提供搭配靈感和行業(yè)洞見。時(shí)尚芭莎美容版主編 董剛前言中國彩瞳行業(yè)的發(fā)展和中國美妝行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)?；赝^去， 中國美妝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段。1998年-2008年，中國美妝行業(yè) 萌芽，消費(fèi)者的愛美意識開始覺醒，為彩瞳行業(yè)的興起鋪墊了良好的外 部環(huán)境。2008年-2018年，中國美妝行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，呈現(xiàn)出銷售 渠道線上化、產(chǎn)品專業(yè)化、品牌國際化的特點(diǎn)。美妝市場的規(guī)?；癁榧?xì) 分品類的發(fā)展提供了廣闊的平臺，彩瞳在這十年間也完成了從藥店、眼 鏡店走進(jìn)“日常梳妝臺”的轉(zhuǎn)變。2018年-2022年，中國美妝行業(yè)進(jìn)入 百

3、花齊放的階段，國貨品牌快速孵化、品牌競爭激烈，中國彩瞳行業(yè)也 經(jīng)歷了國貨新興彩瞳品牌的快速崛起。聚焦當(dāng)下，中國彩瞳行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，中國消 費(fèi)者對彩瞳的需求完成了由實(shí)用階段向美化階段的轉(zhuǎn)變（實(shí)用階段指消 費(fèi)者對彩瞳的需求以實(shí)用性為主，如作為框架眼鏡的替代；美化階段指 消費(fèi)者對彩瞳的需求以美觀性為主，如作為提升顏值的方式之一）。另 外，時(shí)尚大美妝概念進(jìn)一步流行，消費(fèi)者美妝習(xí)慣加強(qiáng)、美妝消費(fèi)水平 提高，購物渠道多元發(fā)展，以及疫情出現(xiàn)后消費(fèi)者對眼妝的關(guān)注度上升，國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察TABLE OF CONTENTS目錄第一部分： 中國彩瞳市場 發(fā)展概覽第二部分： 彩瞳美妝化 三

4、大趨勢第三部分： 中國彩瞳市場 前景展望030102國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察ONE中國彩瞳市場 發(fā)展概覽國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察年輕人畫眼妝的頻率22%44%25%8%疫情出現(xiàn)后年輕人對眼妝關(guān)注度 的變化大幅上升輕微上升無變化 輕微下降大幅下降1%5中國美妝市場強(qiáng)勁發(fā)展，后疫情時(shí)代眼妝成為面部妝容的焦點(diǎn)中國化妝品市場零售總額逐年提高，2021年規(guī)模高達(dá)4,026億元，增長率也達(dá)到過去五年的峰值。疫情出現(xiàn)后，年 輕人對眼妝的關(guān)注度大幅提升，66%的年輕人表示比疫情前更看重眼妝，近八成的年輕人已習(xí)慣化眼妝。數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您對眼妝的關(guān)注度較疫情出現(xiàn)以前有怎樣的變化？ （僅詢

5、問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）單選，N=1,600數(shù)據(jù)說明：年輕人指00后、95后、90后，后續(xù)不再贅述數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問在您化妝的時(shí)候，是否會(huì)畫眼妝？ （僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）單選，N=1,6002,6192,9923,4004,0264%14%14%18%201820192020數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局20212018-2021年中國化妝品市場 零售總額及增速零售總額（億元）增長率（%）幾乎每次化妝都畫眼妝31%大部分化妝的時(shí)候會(huì)畫眼妝47%一半左右化妝的時(shí)候會(huì)畫眼妝11%有時(shí)化妝的時(shí)候會(huì)畫眼妝6%偶爾化妝的時(shí)候會(huì)畫眼妝5%66%關(guān)注度上升國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察消費(fèi)者彩瞳使用

6、年限和化妝年限重合度6超七成年輕人提出美妝精細(xì)化訴求，彩瞳或成為趨勢下的明眸新“妝”備75%的年輕人表示自己的美妝訴求愈加精細(xì)化，會(huì)不斷嘗試新的品類和單品。同時(shí)，彩瞳的重度用戶和化妝的重度 用戶高度重合，彩瞳或?qū)⒊蔀檠蹔y精細(xì)化趨勢下的熱門新“妝”備。化 妝 年 限彩瞳使用年限不到1年1-3年3-5年6-8年9-10年10年以上不到3年67%28%22%16%0%0%3-5年27%57%43%11%22%25%6-8年5%12%29%42%18%3%9-10年0%1%4%22%48%3%10年以上1%2%2%9%12%69%精細(xì)化（購買更多品類/同品類下購 買更多款產(chǎn)品/嘗試新產(chǎn)品等）精簡化（減

7、少美妝產(chǎn)品購買/ 減少嘗試新單品）年輕人對美妝產(chǎn)品訴求的變化75%25%數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您目前對美妝產(chǎn)品的訴求更貼近于以下哪種描述？（僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）單選，N=1,600數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您使用彩瞳多久了？單選，N=1,600請問您化妝多久了？ （僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）單選，N=1,600 數(shù)據(jù)說明：重合度=各化妝年限占某彩瞳使用年限的比例（人數(shù)占比）數(shù)據(jù)來源：MOB研究院數(shù)據(jù)來源：小紅書美妝行業(yè)未來消費(fèi)靈感圖鑒2021年小紅書彩瞳搜索同比增長率國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察中國彩瞳市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，至2025年預(yù)計(jì)市場規(guī)模將達(dá)到500億元中國彩

8、瞳市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)預(yù)測，至2025年，中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元。同時(shí)消費(fèi)者對彩瞳的關(guān) 注度仍在上升中，2021年小紅書平臺彩瞳的搜索量同比增長57%。中國彩瞳市場規(guī)模不斷擴(kuò)大2021年小紅書彩瞳 搜索同比增長57%57%500億元Mob研究院預(yù)測，到2025年，中國 彩瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元7200億元Mob研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國彩瞳 市場規(guī)模2020年達(dá)到200億元國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察中國彩瞳主流銷售渠道演變資料來源：頭豹研究院國潮消費(fèi)系列（一）：從醫(yī)療用品向快消品轉(zhuǎn)變，美瞳竟是比口紅更好 的一門生意？；互聯(lián)網(wǎng)公開資料整理數(shù)據(jù)來源：生意參謀+阿明工具渠道演變：

9、彩瞳銷售渠道逐漸向線上轉(zhuǎn)移，天貓正成為重要的購買平臺受政策紅利和消費(fèi)習(xí)慣變更的影響，我國的彩瞳銷售渠道逐漸向線上平臺轉(zhuǎn)移。據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓 平臺彩瞳銷售額占比超過80%，正在成為消費(fèi)者購買彩瞳的重要渠道。84.6%1.4%6.2%7.5%0.3%天貓 拼多多 京東 快手 抖音2021年中國線上主流電商平臺彩瞳銷售額占比線下門店：傳統(tǒng)眼鏡店、美妝店、美甲店、地?cái)?012年以前2012年2012-2015年彩瞳、隱形眼鏡被正式列入第三類醫(yī)療器械用品，準(zhǔn)入門檻提高線下門店：以傳統(tǒng)眼鏡店為主線上渠道：線上電商平臺、微商（俗稱“瞳代”）等線上渠道：阿里、京東等電商平臺陸續(xù)取得醫(yī)療器械經(jīng)

10、營許可證 線下門店：彩瞳集合店、傳統(tǒng)眼鏡店等2015年以后線上渠道：阿里允許彩瞳品牌開設(shè)官方旗艦店2018年線上渠道：抖音開放彩色隱形眼鏡旗艦店的定向邀約入駐2021年8國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察資料來源：頭豹研究院國潮消費(fèi)系列（一）：從醫(yī)療用品向快消品轉(zhuǎn)變，美瞳竟是比口紅更好 的一門生意？數(shù)據(jù)來源：可啦啦、生意參謀+阿明工具 數(shù)據(jù)說明：品牌排名不分先后品牌演變：中國彩瞳主流品牌不斷演變，國貨彩瞳品牌逐漸崛起2015年后，國貨新興彩瞳品牌憑借著豐富的花色、舒適的佩戴體驗(yàn)等因素快速崛起。同時(shí)，國內(nèi)頭部彩瞳品牌市場 集中度明顯，據(jù)2022年上半年線上彩瞳品牌GMV數(shù)據(jù)顯示，TOP9彩瞳品牌GMV市

11、場份額累計(jì)已超過50%。中國彩瞳主流品牌演變2022年上半年TOP9彩瞳品牌線上GMV市 場份額合計(jì)超過50%高份額（以可啦啦品牌為例）2022年上半年可啦啦品牌市場份額占比近10%，彩片 GMV同比增速81.22%，高于彩片大盤；新客占比 79.31%，高于彩片大盤新客；高增速高價(jià)值2012年以前傳統(tǒng)品牌：以強(qiáng)生、博士倫、視康、庫博和海昌為主 其他品牌：以三無產(chǎn)品為主2012-2015年傳統(tǒng)品牌：以強(qiáng)生、博士倫、視康、庫博和海昌為主其他品牌：以Neo、ReVIA、envie、Olens等日韓品牌 和各式“小眾日韓品牌”為主2015年以后傳統(tǒng)品牌：以強(qiáng)生、博士倫、視康、庫博和海昌為主其他品牌：

12、以Neo、ReVIA、envie、Olens等日韓品牌 和各式“小眾日韓品牌”為主國貨新興品牌：以可啦啦、moody為主9國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您第一次佩戴彩瞳時(shí)的驅(qū)動(dòng)因素主要是什么？最多選3個(gè)，N=2,000請問您現(xiàn)在佩戴彩瞳的原因主要是什么？最多選3個(gè)，N=2,000數(shù)據(jù)來源：頭豹研究院國潮消費(fèi)系列（一）：從醫(yī)療用品向快消品轉(zhuǎn)變，美瞳竟是比口紅更好 的一門生意？需求演變：點(diǎn)亮全妝，彩瞳美妝化需求進(jìn)一步加深26%29%32%33%33%34%37%38%38%20172018201920202021E 2022E 2023E 2024E 2025E20

13、17-2021E中國有度數(shù)和0度彩瞳的市場規(guī)模有度數(shù)0度13%16%22%23%25%27%32%31%31%40%情緒態(tài)度表達(dá)搭配特殊裝扮追隨潮流比框架更方便妝容造型的點(diǎn)睛之筆比框架更舒適 提升社交自信 參加重要場合 不影響妝面提升顏值年輕人首次和當(dāng)前佩戴彩瞳的主要?jiǎng)訖C(jī)當(dāng)前首次彩瞳在年輕人心中一直具有美妝的屬性，提升顏值一直是年輕人佩戴彩瞳的首要?jiǎng)訖C(jī)（占比約四成）。越來越多的 年輕人將彩瞳視為妝容造型的點(diǎn)睛之筆、0度彩瞳的規(guī)模占比提升，共同反映出在消費(fèi)者心中彩瞳的美妝屬性加深。10TWO國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察2.1無彩瞳不全妝彩瞳是妝容造型的點(diǎn)睛之筆國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察29%67%

14、年輕人心中彩瞳對妝容的重要程度非常重要，無彩瞳不化妝 比較不重要4% 0%比較重要，無彩瞳不全妝 非常不重要年輕人心中彩瞳對妝容的具體價(jià)值奠定整個(gè)妝容的基調(diào)給我的妝容造型帶來靈感與啟發(fā)能夠放大妝容夸張的效果，讓人一眼記住我讓我的眼神展現(xiàn)出妝容獨(dú)特的氣質(zhì)，更具氛圍感讓我的妝容看起來更精致改變個(gè)人氣質(zhì)風(fēng)格，讓我可以嘗試百變造型修飾眼部妝容，營造媽生感的自然美數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問彩瞳對您的妝容有怎樣的價(jià)值？（僅詢問化妝時(shí)佩戴過彩瞳的消費(fèi)者）最多選3個(gè)，N=1,587妝容完整化 | 九成以上用戶認(rèn)可彩瞳對妝容的重要性，完美妝容從眼睛開始九成以上用戶認(rèn)可彩瞳對妝容的重要性。具體來看，年輕

15、人認(rèn)為彩瞳可以增加妝容的氛圍感、精致感，改變個(gè)人氣 質(zhì)以適合不同妝容等。無彩瞳不全妝數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問整體來講，您認(rèn)為彩瞳對妝容的重要程度如何？（僅詢問化妝時(shí)佩戴過彩瞳的消費(fèi)者）單選，N=1,587妝 容場 景種 草52%52%44%37%31%27%23%13國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察妝容日常化 |七成年輕人會(huì)為妝容搭配彩瞳，日常LOOK中彩瞳已成重要部分約五成的年輕人在大部分化妝的時(shí)候會(huì)佩戴彩瞳，約兩成幾乎每次化妝都會(huì)佩戴彩瞳。在化不同的妝容時(shí)，七成的 年輕人經(jīng)常甚至每次都會(huì)為不同的妝容搭配不同的彩瞳；近70%的年輕人擁有三款及以上不同花色的彩瞳。23%49%16%8%幾

16、乎每次都戴 半數(shù)時(shí)候戴 偶爾戴3% 1%大部分時(shí)候戴 有時(shí)戴化妝時(shí)沒戴過20%23%4%1%每次都會(huì)經(jīng)常會(huì)偶爾會(huì)極少會(huì)完全不會(huì)年輕人為不同妝容搭配不同彩瞳 的頻率52%年輕人目前擁有的彩瞳花色數(shù)量數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您用彩瞳妝點(diǎn)妝容的頻率大概是怎樣的？ （僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）單選，N=1,600數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您會(huì)為不同的妝容搭配不同的彩瞳嗎？（僅詢問化妝時(shí)佩戴過彩瞳的消費(fèi)者）單選，N=1,587數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您目前擁有幾款不同花色的彩瞳？單選，N=2,000妝 容場 景1款2款5%26%3款29%4款21%5款近七成16%6款及

17、以上3%14種 草年輕人化妝時(shí)佩戴彩瞳的頻率國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察妝容自然感 | 自然妝感百看不厭，五成以上用戶仍對溫柔風(fēng)情有獨(dú)鐘55%37%36%30%25%20%20%19%19%14%12%12%10%9%8%新美妝時(shí)代下，年輕人通過多變的妝容風(fēng)格展示自己不同的社交“分身”，各類夜店風(fēng)、厭世風(fēng)妝容逐漸興起。而 在豐富多樣的妝容風(fēng)格中，自然妝感仍受到偏愛，溫柔風(fēng)、偽素顏、清冷感等妝容受到廣泛的歡迎。年輕人嘗試過的妝容風(fēng)格溫柔風(fēng)偽素顏清冷感純欲風(fēng)甜酷風(fēng)歐美妝亞裔妝港風(fēng)日雜妝白開水妝女團(tuán)妝千金妝奶醉妝夜店風(fēng)厭世風(fēng)數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您嘗試過如下哪種妝容風(fēng)格？（僅詢問有化妝習(xí)

18、慣的消費(fèi)者）多選數(shù)量不限，N=1,600熱門風(fēng)格妝 容場 景種 草15國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察63%44%42%40%26%21%13%妝容氛圍感 | 六成年輕人被棕色系彩瞳拿捏，粉色系彩瞳打造甜美氛圍感棕色系的彩瞳佩戴效果自然且較為百搭，約六成的年輕人最常佩戴棕色系的彩瞳。粉色系彩瞳則與流行的純欲風(fēng)、 甜酷風(fēng)妝容更加搭配，為妝容增添溫柔、甜美的氛圍。妝 容場 景種 草棕色系 黑色系 藍(lán)色系 灰色系 紫色系 粉色系 綠色系自然色潮流色數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您更喜歡佩戴如下哪種色系的彩瞳？最多選3個(gè)，N=2,000棕色系黑色系藍(lán)色系灰色系紫色系粉色系綠色系數(shù)據(jù)來源：2022年5月

19、問卷調(diào)研請問您更喜歡佩戴如下哪種色系的彩瞳？最多選3個(gè)，N=2,000請問您嘗試過如下哪種妝容風(fēng)格？（僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）多選數(shù)量不限，N=1,600數(shù)據(jù)說明：偏好度TGI=選擇某妝容風(fēng)格的被試對各彩瞳色系的選擇占比/全部被試對各彩瞳色系的選擇占比百搭溫柔風(fēng)偽素顏清冷感純欲風(fēng)甜酷風(fēng)甜美加持熱門妝容風(fēng)格的嘗試者對各彩瞳色系的偏好度年輕人最常佩戴的彩瞳色系TGI=100高偏好不偏好*100；TGI大于100表示偏好，TGI越高表示越偏好16國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察溫柔風(fēng)偽素顏清冷感純欲風(fēng)甜酷風(fēng)妝容氛圍感 | 清透感、明亮感彩瞳備受年輕人青睞，迷離感加持氛圍系妝容26%44%49%62%68

20、%增加眼睛的淚光感增加眼睛的迷離感增加眼睛的深邃感增加眼睛的明亮感增加眼睛的清透感超六成的年輕人偏愛增加眼睛的清透感、明亮感的彩瞳。清透感、明亮感的彩瞳與各熱門妝容適配度均較高，一定 程度上已成為年輕人對彩瞳的基礎(chǔ)訴求。化清冷感、純欲風(fēng)妝容的年輕人則更偏愛具有迷離感的彩瞳。妝 容場 景種 草熱門妝容風(fēng)格的嘗試者對各彩瞳佩戴效果的偏好度TGI=100高偏好不偏好基礎(chǔ)訴求氛圍加持*100；TGI大于100表示偏好，TGI越高表示越偏好17年輕人偏愛的彩瞳佩戴效果數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您更喜歡佩戴如下哪種效果的彩瞳？最多選3個(gè)，N=2,000清透感明亮感深邃感迷離感淚光感數(shù)據(jù)來源：20

21、22年5月問卷調(diào)研請問您更喜歡佩戴如下哪種效果的彩瞳？最多選3個(gè)，N=2,000請問您嘗試過如下哪種妝容風(fēng)格？（僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）多選數(shù)量不限，N=1,600數(shù)據(jù)說明：偏好度TGI=選擇某妝容風(fēng)格的被試對各佩戴效果的選擇占比/全部被試對各佩戴效果的選擇占比國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察2.2儀式感拉滿彩瞳妝點(diǎn)Th活中的多元場景國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您對儀式感的重視程度如何？單選，N=2,000數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問在形象上，您會(huì)為特殊場合（約會(huì)、面試、出游等）進(jìn)行哪些準(zhǔn)備？最多選3個(gè)，N=2,000數(shù)據(jù)說明：0.4%的年輕人不會(huì)為特殊場

22、合進(jìn)行形象上的準(zhǔn)備（上圖未展示）場景多元 | 四成以上用戶強(qiáng)調(diào)場景儀式感，彩瞳妝點(diǎn)Th活中的大小場合年輕人為特殊場合進(jìn)行的形象上的準(zhǔn)備41%的年輕人表示自己非常重視儀式感。在面對特殊場合時(shí)，65%的年輕人會(huì)進(jìn)行妝容上的特別準(zhǔn)備。雖然目前僅 有24%的年輕人會(huì)特別準(zhǔn)備彩瞳，但考慮到彩瞳對妝容的重要性，彩瞳也將成為儀式感的重要實(shí)現(xiàn)途徑之一。妝 容場 景種 草41%56%非常重視非常不重視儀式感 拉滿妝容65%30%配飾 26%香水穿搭發(fā)型61%57%24%彩瞳年輕人心中儀式感的重要程度比較重視比較不重視3% 0%19國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您會(huì)在如下哪些場景佩

23、戴彩瞳？多選數(shù)量不限，N=2,000場景多元 | 年輕人佩戴彩瞳的場景多元，彩瞳滲入Th活的“方方面面”46%40%39%32%31%36%34%19%13%32%17%32%24%逛街探店戀愛約會(huì)閨蜜聚會(huì)同事聚會(huì)上課/通勤正式場合（如面試）舞臺表演萬圣節(jié)等節(jié)日cosplay拍藝術(shù)照拍證件照旅行夜店/音樂節(jié)等年輕人佩戴彩瞳的場景包括日常、正式、妝造、拍攝、游玩等多元場景，其中日常場景整體占比較高。近半數(shù)佩戴 過彩瞳的年輕人會(huì)在逛街探店時(shí)戴彩瞳。年輕人佩戴彩瞳的場景日常場景正式場景妝造場景拍攝場景游玩場景妝 容場 景種 草20國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察21數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您通

24、常會(huì)選擇如下哪種著色直徑的彩瞳？單選，N=2,000數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您通常會(huì)選擇如下哪種著色直徑的彩瞳？單選；請問您會(huì)在如下哪些場景佩戴彩瞳？多選數(shù)量不限，數(shù)據(jù)說明：偏好度TGI=選擇某場景的被試對各彩瞳直徑的選擇占比/全部被試對各彩瞳直徑的選擇占比*100；TGI大于100表示 偏好，TGI越高表示越偏好場景多元 | 七成年輕人日常青睞小直徑，但熱門場景下大直徑更易“吸睛”8%66%22%4%=13.8mm整體來講，年輕人更加喜歡小直徑的彩瞳，約七成的年輕人更經(jīng)常佩戴著色直徑13.5mm以下的小直徑彩瞳。相對 于其他場景，在熱門的逛街探店、戀愛約會(huì)、閨蜜聚會(huì)和舞臺表演場景

25、中，年輕人更加偏好佩戴大直徑彩瞳。妝 容場 景種 草=13.8mm熱門場景下年輕人對各彩瞳著色直徑的偏好度逛街探店戀愛約會(huì)閨蜜聚會(huì)舞臺表演TGI=100高偏好不偏好正式場合造型點(diǎn)睛國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察年輕人中有過快速變妝需求的比例年輕人產(chǎn)生快速變妝需求的場景示例數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您在生活中是否產(chǎn)生過快速改變妝容的需求？（僅詢問有化妝習(xí)慣的消費(fèi)者）單選，N=1,600快速變妝 | 五成用戶急需“1秒”GET精致妝容，靈活切換不同社交“角色”超過半數(shù)的年輕人曾經(jīng)產(chǎn)生過快速變換妝容的訴求，尤其是工作黨下班后去聚會(huì)、相親、蹦迪的時(shí)候經(jīng)常需要快速 變妝。妝 容場 景種 草有過快速

26、變妝 需求54%緊急會(huì)見客戶、發(fā)現(xiàn)上班快要遲到、下班后去party、蹦迪、逛 街、唱KTV、相親、約會(huì)，以及去酒吧和朋友小聚等工作黨突然被拉去漫展、突然通知有舞臺表演、參加文藝演出的時(shí)候 等特殊妝造從學(xué)校去約會(huì)、放學(xué)后去同學(xué)聚會(huì)、放學(xué)去蹦迪、下課后參加 活動(dòng)、下課后逛街、偶遇男神等學(xué)生黨臨時(shí)約會(huì)看一場電影、趕時(shí)間去聚會(huì)、游樂場玩完后約會(huì)日常數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您在什么場景下產(chǎn)生的快速改變妝容的需求？（僅詢問有過快速變妝需求的消費(fèi)者）填空，N=86322國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察.3%重新畫眼資料來源：對時(shí)尚芭莎美容版主編董剛的訪談數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您偏好通過如

27、下哪種方式來快速改變妝容？ （僅詢問有過快速變妝需求的消費(fèi)者）多選數(shù)量不限，N=863快速變妝 | 色彩對形象改變非常重要，彩瞳是快速點(diǎn)綴簡妝的途徑之一改變形象最快的三個(gè)方式是改變頭發(fā)、眉毛以及彩瞳的顏色。更換不同風(fēng)格的彩瞳正在成為快速換妝的潮流新方式， 有22.6%的年輕人會(huì)通過只換一副彩瞳來實(shí)現(xiàn)快速換妝。年輕人快速變妝的方式妝 容場 景換一支口紅63（包含眼線、彩瞳等）49.7%貼/換一副假睫毛28.4%換一種腮紅23.3%只換一副彩瞳22.6%全部重新畫3.7%種 草美妝行業(yè)的流行是一個(gè)“由遠(yuǎn)及近”的過程，最先流行于香水，而后依次是彩妝、護(hù)膚、染發(fā)、眉毛、彩瞳。色彩對人的形象改變非常重要

28、，改變形象最快的三個(gè)方式是更換發(fā)色、改變眉毛的造型和色彩、以及佩戴或更換彩瞳。董剛時(shí)尚芭莎美容版主編23國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察2.3花式種草，精準(zhǔn)拔草拿捏與眾不“瞳”的魅力國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察花式種草 | 花式種草不停歇，彩瞳與美妝關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)在“顏值經(jīng)濟(jì)”與“悅己經(jīng)濟(jì)”雙重推動(dòng)下，品牌持續(xù)通過產(chǎn)品包裝主題升級、營銷概念升級，不斷強(qiáng)化彩瞳與美 妝之間的關(guān)聯(lián)。同時(shí)，社媒種草帖內(nèi)容也不斷向多樣化形式延伸，吸引不同類型消費(fèi)者眼球。數(shù)據(jù)來源：可啦啦數(shù)據(jù)來源：可啦啦數(shù)據(jù)來源：小紅書公開筆記-示例妝 容場 景種 草融合熱門社交貨幣元素好椰系列落日系列AI少女系列聯(lián)合熱門IP元素ViViCat聯(lián)名盲

29、盒系列王者榮耀聯(lián)名系列產(chǎn)品包裝主題化，切中時(shí)下最熱社交貨幣彩瞳盤系列無懼展現(xiàn)自我與個(gè)性，多個(gè)花色一 盤集齊，大膽玩色、肆意碰撞，花 樣玩妝點(diǎn)亮眼部“睛”彩；妝教手冊配合物流盒寄送妝教手冊卡片給到 用戶，通過掃碼可見完整版妝教視 頻，解決新手“小白”彩瞳妝容搭 配難題；彩瞳師彩瞳師計(jì)劃，結(jié)合“周五學(xué)個(gè)妝” 妝教小課堂，依托專業(yè)化妝師團(tuán)隊(duì) 資源，為不同人設(shè)定專屬彩瞳+妝容 搭配/吸睛變美思路；品牌營銷概念化，強(qiáng)化彩瞳與美妝的關(guān)聯(lián)妝容分享彩瞳妝容搭配妝容氛圍感妝容人群適用場景熱點(diǎn)跟隨MBTI人格測試元宇宙不同性格搭配AI感冷美人專業(yè)科普新手干貨避雷指南護(hù)理指南選購指南社媒種草花樣延伸，滿足消費(fèi)者多樣

30、需求25國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察彩妝/時(shí)尚/穿搭類博主（65%）身邊的朋友/熟人（43%）年輕人選購彩瞳時(shí)信賴的信息來源精準(zhǔn)拔草 | 時(shí)尚類KOL提供選配建議，解決年輕人對彩瞳的重重困惑在選購彩瞳時(shí)，年輕人除了拿不準(zhǔn)如何選擇舒適性相關(guān)的參數(shù)外，對于佩戴效果、風(fēng)格匹配、妝容搭配等美觀因素 也有諸多困惑。泛時(shí)尚類的博主是年輕人最信賴的彩瞳信息來源（65%），還有四成的年輕人信賴專業(yè)化妝師。妝 容場 景種 草專業(yè)化妝師（40%）專業(yè)的醫(yī)生（30%）其他類型博主（26%）6店員推薦（21%）7網(wǎng)友評論（20%） 8明星（11%）數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您在選購彩瞳時(shí)，會(huì)更加信賴如下哪種信

31、息來源的推薦？最多選3個(gè)，N=2,000年輕人在選購彩瞳時(shí)遇到的困惑擔(dān)心上眼效果和模特圖不一致56%不清楚如何選擇材質(zhì)/含水量/透氧率/基弧等舒適度 相關(guān)的因素49%擔(dān)心風(fēng)格和自己不匹配48%不清楚如何選擇直徑/色系/花紋等樣式相關(guān)的因素33%不知道如何和妝容搭配12%數(shù)據(jù)來源：2022年5月問卷調(diào)研請問您在選購彩瞳的時(shí)候主要有哪些困惑？最多選3個(gè)，N=2,000TOP 1TOP 2TOP 326國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察精準(zhǔn)拔草 | 美妝KOL：彩瞳與妝容搭配的三大公式在進(jìn)行彩瞳與妝容的搭配時(shí)可以從色系的角度出發(fā)，一方面可以進(jìn)行撞色搭配來達(dá)到標(biāo)新立異的效果，另一方面可 以進(jìn)行同色系搭配營造出

32、自然協(xié)調(diào)的妝效。男生則可從整體造型、眉形出發(fā)選擇彩瞳，通過彩瞳為整體造型加分。妝 容場 景種 草資料來源：對吳瓊瓊的訪談公式一：撞色搭配，標(biāo)新立異妝容和彩瞳進(jìn)行撞色搭配的話，整體效果會(huì)更加標(biāo)新立異；比 如深咖色系眼影搭配藍(lán)色彩瞳， 整個(gè)眼妝會(huì)立刻變得與眾不同， 讓人眼前一亮。撞色搭配時(shí)可以大膽一些，設(shè) 計(jì)好的彩瞳在色彩搭配上一般 不會(huì)顯得突兀。公式三：男生彩瞳與眉形搭配男生的妝容相對女性的來講變 化較少，一般通過眉形的變化 來實(shí)現(xiàn)不同的妝效。男生可根據(jù)整體的造型和眉形 來搭配彩瞳。如在打造個(gè)性吸 睛的造型時(shí)，可以用小混血的 彩瞳來搭配深邃感的眉形。公式二：同色搭配，自然協(xié)調(diào)妝容和彩瞳進(jìn)行同色系

33、的搭配， 整體的視覺效果會(huì)更加協(xié)調(diào)； 比如棕色系眼妝可以搭配棕色 系的彩瞳。吳瓊瓊玉兔公主仿妝吳瓊瓊愛畫畫知名美妝博主、原創(chuàng)漫畫家微博粉絲數(shù)：332萬“根據(jù)我多年的化妝以及拍視頻 的經(jīng)驗(yàn)，我覺得化妝一定要戴彩 瞳，不然再好看的妝容都沒有靈 魂?！?7國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察精準(zhǔn)拔草 | 明星化妝師：彩瞳與妝容的實(shí)用搭配指南妝 容場 景種 草張進(jìn)ZJZJ明星化妝師、時(shí)尚造型師微博粉絲數(shù)：100萬“建議大家都去嘗試一下彩瞳， 讓自己的妝容具有不同的風(fēng)格和 個(gè)性?！辈释珜y容的價(jià)值：眼睛是心靈的窗戶，人與人 之間的溝通需要眼神的交流； 眼妝非常重要，可以讓眼睛 更加活靈活現(xiàn)，更加出彩彩瞳和眼妝相輔

34、相成，彩瞳 對妝容起到畫龍點(diǎn)睛的作用， 是給妝容帶來氛圍感的很重 要的一步妝容整體上可以分為國風(fēng)、日系妝、韓系妝、歐美系、泰系等；國風(fēng)妝容類型較為多 元（如港風(fēng)、古典風(fēng)等），且不斷推陳出新（如白開水妝、奶醉妝等）日系妝：以自然感和元?dú)飧袨橹饕攸c(diǎn)（如元?dú)馊t+玻璃唇），適合搭配棕色系、巧 克力色的彩瞳歐美妝：可以搭配自然感的彩瞳（如黑色系、棕色系；小直徑），或搭配彩色系的彩 瞳（如粉色系、藍(lán)色系）來增加妝容的風(fēng)情感異域風(fēng)：可以搭配淺色系的彩瞳（如灰色系；低飽和度），給瞳孔帶來發(fā)散性的效果，營造出迷離、性感的氛圍國風(fēng)：根據(jù)具體妝容類型進(jìn)行搭配，如港風(fēng)妝可搭配自然感的彩瞳，古典風(fēng)妝容可以 搭配自然

35、中帶一點(diǎn)粉色、栗色的彩瞳彩瞳和眼妝相輔相成，對整體妝容起到畫龍點(diǎn)睛的作用。黑色系、棕色系、小直徑的自然感彩瞳較為百搭，襯托多樣妝容；低飽和度、灰色系等淺色彩瞳可以為妝容增添迷離的氛圍；粉色系、藍(lán)色系等可以增加妝容的風(fēng)情感。搭配建議資料來源：對張進(jìn)的訪談28國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察精準(zhǔn)拔草 | 時(shí)尚KOL：不同妝造的彩瞳搭配巧思彩瞳與妝造搭配時(shí)可以融入很多小巧思，低調(diào)又吸睛；例如還原類的國風(fēng)妝造可以搭配微擴(kuò)瞳的彩瞳，創(chuàng)意類的妝 造可以用彩瞳中的小圖案與妝造主題進(jìn)行呼應(yīng)，日常的妝容可以挑選融入了一點(diǎn)彩色和棕黑色彩瞳，自然又好看。妝 容場 景種 草還原的國風(fēng)造型主要搭配自然 的、稍微擴(kuò)瞳的彩瞳。色

36、系：棕色系、黑色系花紋：簡單的、不過于繁復(fù)的設(shè)計(jì)：小黑環(huán)等，達(dá)到微擴(kuò)瞳 的效果直徑：中小直徑（如14.2mm）復(fù)古還原的國風(fēng)妝造根據(jù)題材挑選適合的彩瞳，可以夸 張一點(diǎn)（如14.5mm+的大直徑）； 色系可選擇藍(lán)色系、綠色系等；圖 案設(shè)計(jì)也可以彰顯巧思，如月亮擬 人造型搭配有星月圖案的彩瞳。司音兒玉兔公主仿妝創(chuàng)新題材的國風(fēng)妝造如果想營造自然的感覺，可以選擇 黑棕色為主，小直徑一點(diǎn)的彩瞳； 顏色上還可選擇有一點(diǎn)粉色/綠色/ 藍(lán)色融合進(jìn)去的，日常又好看。另外，根據(jù)自己瞳孔的大小、眼黑 眼白的對比、瞳距的大小去選擇彩 瞳，可以達(dá)到修飾面部比例的效果。日常妝容司音兒時(shí)尚博主、漢服女神微博粉絲數(shù)：224萬

37、“日?；瘖y的時(shí)候有一半的時(shí)間 都在畫眉眼。彩瞳不僅可以給妝 容加分，還可以修飾面部的比例 效果?！辟Y料來源：對司音兒的訪談29國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察近年來，天貓健康攜手多家彩瞳品牌及美妝達(dá)人，持續(xù)發(fā)布彩瞳品類日影響力盛會(huì)，洞察當(dāng)下熱門消費(fèi)需求，強(qiáng)化 消費(fèi)者彩瞳教育，幫助消費(fèi)者提升彩瞳認(rèn)知。精準(zhǔn)拔草 | 天貓精準(zhǔn)洞察熱門消費(fèi)趨勢，讓彩瞳選購更加輕松妝 容場 景種 草2020.07 天貓健康攜手21大隱形眼鏡品 牌合力打造“ 瞳色星球” IP， 首次站在 ChinaJoy的舞臺上；并在現(xiàn)場打造AR彩瞳試戴、Coser演繹彩 瞳潮搭、入會(huì)領(lǐng)試戴片等“體驗(yàn)-互動(dòng)-入 會(huì)-購買”的新消費(fèi)方式；202

38、1.12 天貓健康平臺聯(lián)合可啦啦、 moody等六大品牌，發(fā)布“萬能瞳妝公 式”，揭示彩瞳美妝搭配秘訣；基于6大彩瞳賽道、6種熱門花色和6種妝 容構(gòu)成，滿足消費(fèi)者每日在不同場景下的 妝容輕松搭配；2021.07 天貓健康攜手眾多美妝品牌、 美妝達(dá)人共同探究Z世代的消費(fèi)心理和個(gè) 性追求，發(fā)布瞳色妝容挑戰(zhàn)賽，引領(lǐng)彩瞳 妝容化趨勢；并通過線上線下、直播快閃等場景與Z世代深度連接，吸引消費(fèi)者持續(xù)打卡將目光 匯聚到實(shí)力彩瞳品牌上；后疫情時(shí)代，人們對于出游以及展示自我 的渴望漸強(qiáng)，越來越多的Z世代開始首次 嘗試佩戴彩瞳，用于表達(dá)自我與個(gè)性；在彩瞳行業(yè)購買用戶中，近20%為校園 大學(xué)生；2022年 天貓健康

39、 以“瞳色超能妝- 校園篇”為主題， 加強(qiáng)對95 后的彩 瞳教育，提升對彩 瞳的科學(xué)認(rèn)知；2020.07瞳色星球 Chinajoy 線下展數(shù)據(jù)來源：天貓、外部公開資料整理302021.07“瞳色超能妝”2021.12“萬能瞳妝公式”2022.07“瞳色超能妝” 校園篇國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察搭配公式妝容場景：微素顏、上鏡妝產(chǎn)品系列：鏡頭感日拋天生主角棕妝容搭配：眼影：淺咖色鋪色+蜜桃色暈染眼尾 眼線+睫毛膏：深咖色細(xì)閃：香檳色細(xì)閃點(diǎn)綴臥蠶搭配公式妝容場景：夏日露營、海灘椰島產(chǎn)品系列：好椰系列椰島脈搏綠妝容搭配：眼影：淺粉色鋪色+粉橘色加深眼尾 眼線+睫毛膏：棕色細(xì)閃：珠光色提亮眼頭、臥蠶搭配

40、公式妝容場景：日常妝、出游妝、上鏡妝產(chǎn)品系列：鏡頭感日拋秒速曝光綠妝容搭配：眼影：淺米&姜黃鋪色+棕色加深眼尾 眼線+睫毛膏：棕色細(xì)閃：閃片疊加眼皮、眼頭精準(zhǔn)拔草 | 點(diǎn)亮妝容第1步，瞳妝搭配公式持續(xù)性輸出瞳妝搭配公式持續(xù)性輸出，從“場景+花紋風(fēng)格”公式入手，結(jié)合彩瞳顏色、款式類型、妝容場景、季節(jié)差異、產(chǎn)品詳情推薦等五大維度，契合不同場景需求，搭配不同花色風(fēng)格及妝容教程，讓消費(fèi)者在瞳妝搭配上更得心應(yīng)手。妝 容場 景種 草搭配公式：場景+花紋風(fēng)格彩瞳顏色黑灰棕紫藍(lán)粉綠款式類型日常、混血、輕混血妝容場景約會(huì)、職場、婚禮、party季節(jié)差異春日、夏季、秋季、冬日產(chǎn)品詳情拋期、產(chǎn)品系列、花紋名、染色直

41、徑天生上鏡妝可啦啦爆款彩瞳花紋+妝容打造 部分示例花間仙子妝椰系小野妝數(shù)據(jù)來源：可啦啦31國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察THREE中國彩瞳市場 前景展望國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察增長空間大 | 彩瞳未來增長空間巨大，其美妝屬性也將進(jìn)一步加深據(jù)2022年6月最新數(shù)據(jù)顯示，線上彩片滲透彩妝人群占比不到5%，未來增長空間巨大。同時(shí)，隨著國貨彩瞳品牌近 年來積極進(jìn)行消費(fèi)者心智教育，天貓健康平臺端也持續(xù)推動(dòng)彩瞳美妝化趨勢，預(yù)計(jì)未來消費(fèi)者心中彩瞳和美妝的關(guān) 聯(lián)將進(jìn)一步加深。數(shù)據(jù)來源：生意參謀+阿明工具 數(shù)據(jù)說明：淘系：淘寶+天貓資料來源：可啦啦資料和圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)4.67%2022年06月淘系彩片滲 透彩妝

42、人群占比為4.67%平臺持續(xù)引領(lǐng)彩瞳美妝化趨勢品牌積極進(jìn)行彩美妝化心智教育彩瞳在彩妝中的滲透率不到5% 未來增長空間巨大當(dāng)彩瞳隨著美妝進(jìn)入顏值時(shí)代的 行列，其銷售陣地也不斷延伸。 不僅入駐聯(lián)名合作的美妝專柜， 同樣在大火的美妝集合店搶占一 席之地。美妝集合店HARWAY 話梅推出了彩瞳專屬陳列空間 EYE CARE。彩瞳產(chǎn)品入駐美妝集合店 美妝屬性進(jìn)一步加強(qiáng)天貓作為彩瞳新品牌的核心孵化 基地，近年來，天貓健康持續(xù)發(fā) 布彩瞳品類日影響盛會(huì)，攜手以 可啦啦為代表的頭部彩瞳品牌一 起，洞察彩瞳消費(fèi)熱門新需求， 引領(lǐng)彩瞳妝容化趨勢，通過0度彩 瞳撬動(dòng)在化妝人群的滲透率，從 而實(shí)現(xiàn)彩瞳“破圈”。隨著顏值

43、 經(jīng)濟(jì)不斷升級，在未來，天貓也 將運(yùn)用自身的數(shù)字化能力和平臺 優(yōu)勢，與各彩瞳品牌共同合力， 驅(qū)動(dòng)彩瞳行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。33天貓隱形眼鏡負(fù)責(zé)人 旭宏美妝品牌跨界彩瞳，打破妝瞳邊界2021年3月，完美日記與專注生產(chǎn)隱形 眼鏡的公司昕琦科技合作，推出首個(gè)彩 瞳系列產(chǎn)品。同年6月，完美日記宣布 “完美日記隱形眼鏡旗艦店”正式入駐 天貓，正式踏足彩瞳界。國貨彩瞳品牌積極進(jìn)行彩瞳美妝化心智教育2018年可啦啦即提出“彩瞳即底妝”的 理念，2021年升級品牌slogan為“可啦 啦彩瞳，化妝第1步”，直接樹立起專業(yè) 美妝彩瞳的品牌定位。2022年更是提出 彩瞳盤的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，進(jìn)一步加強(qiáng)彩瞳 和美妝的關(guān)聯(lián)。國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察花色迭代快 | 消費(fèi)者進(jìn)階的需求促使彩瞳上新節(jié)奏加快，流行花色不斷迭代數(shù)據(jù)來源：可啦啦、小紅書公開帖子整理微混血風(fēng)藍(lán)調(diào)圓環(huán)形設(shè) 計(jì)打造微混血 感IP限定品牌IP、大眾 IP、節(jié)日IP限 定款漫畫眼動(dòng)漫瞳色仿妝 新鮮度提升， 如約爾彩瞳、 明日香彩瞳等瞳色千千萬 新款最好看大直徑韓 系 大 直 徑 “狗狗眼”款 式需求新熱無性別彩瞳男生也可以帶的 款式，強(qiáng)調(diào)光效 眼、漫畫青黑等 自然色系瞳色千千萬，新款最好看，為滿足消費(fèi)者對彩瞳快上新、高迭代的消費(fèi)需求，各大彩瞳品牌創(chuàng)新