互聯(lián)網環(huán)境下如何做好網絡營銷？.

1、在 互聯(lián)網+”的大環(huán)境下的網絡營銷時代20152015 年 3 3 月 5 5 日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首 次提出可 互聯(lián)網+”計劃。李克強提出，制定 互聯(lián)網+行動計劃, ,推動移動互聯(lián)網、 云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網和互聯(lián)網金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網企業(yè)拓展國際市場?！蹦敲词裁词腔ヂ?lián)網+ +”？騰訊董事會主席兼 CEOCEO 馬化騰解釋說,互聯(lián)網+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網的平臺 利用信息通信技術，把互聯(lián)網和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來，在新的領域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。簡單地說就是 互聯(lián)網+XX+XX 傳統(tǒng)行業(yè)= =互聯(lián)網 XX

2、XX 行業(yè)”讓互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)相 結合從而實現(xiàn) 1+121+12 的效果，讓傳統(tǒng)行業(yè)換代升級，推動產業(yè)的地位升級。這一理念的推出，讓傳統(tǒng)行業(yè)換發(fā)出了更多的生機許多行業(yè)也紛紛投入這一計 劃中，這意味著很多傳統(tǒng)的線下營銷漸漸地將轉為網絡為主的線上營銷。那么在這樣的大環(huán)境下，作為在濟南臻鼎網絡科技有限公司的一名資深網絡營 銷人員，我覺得做好網絡營銷是當下我們極其關注的問題。那我們先來了解幾個 常識：首先，來了解一下網絡營銷的特點。網絡營銷不同于線下營銷活動，我和我在濟南臻鼎網絡科技有限公司的同事共 同總結，認為它具有跨空性、互動性、超前性、高效性和經濟性等特點。（1 1 跨空性:,:,由于互聯(lián)網具有

3、超越時間約束和空間限制進行信息交換的優(yōu)勢， 因此使得互聯(lián)網營銷可以脫離時空限制達成交易占有市場份額。（2互動性: :互聯(lián)網營銷可以通過展示商品圖像、商品信息、資料庫等信息，為客戶提供有關的查詢，實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。 （3 3 超前性: :互聯(lián)網營銷利用互聯(lián)網同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能作為營銷工 具讓營銷具備的一對一、一對多、多對多的能力，這是符合定制營銷與直復營銷的 大趨勢的。（4 4 高效性: :互聯(lián)網上儲存有大量的信息，可代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體， 并且能夠適應市場需求， 及時更新產品或調整價格, , 能夠及

4、時有效了解并滿足顧客的需求。（5 5 經濟性: :通過互聯(lián)網進行信息交換可以 減少成本，可以無店面銷售，免交租金, ,節(jié)約水電與人工成本，可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗，更加經濟實惠。其次，讓我們來了解一下網絡營銷的一些基本手段。在濟南臻鼎網絡科技有限公司從事網絡營銷工作過程中，我們常用的網絡營銷方法有: :搜索引擎整合營銷（SEMSEM、關鍵詞搜索、網絡廣告、來電付費廣告、交換 鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可 E-mailE-mail 營銷、個性化營銷、會員制 營銷、病毒性營銷、網絡視頻營銷等等。不同的網絡營銷方法具有不同的運作方式，在這里就不過多贅述。了解了這么多基本的常識以

5、后那我們到底如何去做好網絡營銷呢？做好網絡營銷簡單地說就是兩點利用互聯(lián)網的優(yōu)勢和解決互聯(lián)網的弊端?；ヂ?lián)網營銷的優(yōu)勢我們已經在網絡營銷等特點中說到 ，這里不再多言。那么網絡營銷的弊端是什么呢？不用說大家都知道，就是信任! !和線下銷售一樣信任都是我們在營銷過程中需要首先解決的問題，而這一問題在互聯(lián)網營銷中 心顯得更加突出。因為線下營銷，我們可以看見很多文件和證明，最重要的是我們可以 看見自己需求的產品甚至可以在購買前先體驗，而互聯(lián)網營銷有些甚至沒有店面，所 以這一矛盾不可回避，解決這一矛盾最好的方法就是完美的銷售服務以及充分的有 保障的售后服務，這樣客戶在夠愛的過程中很開心，及時購買的產品滿足不了需求也可 以退訂，沒有任何損失。對于一些口碑很好的產品要做到貨真價實。這就要求我們 在整個過程中要有基本的